医药销售全年计划范文（精选多篇）.docx

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1、医药销售全年计划范文（精选多篇）第1篇：医药销售工作总结及方案7月份工作总结及8月份工作方案 7月15号参见了全国会议，在通过参加会议让我学到了不少的学问和做市场的方法，增长了自己的见识，在董事长的讲话里学习到不少新的东西，了解了企业的进展前景。 一个月的时间转瞬己过，这个月的销售回款受季节淡季的影响整体销售不理想，较预期的回款有确定差距，同时也体现去一些地办力气方面的不足。 太原地办王雷任职已经5个月对太原的市场开发特殊不理想，网络也没有组建起来，回款上不去。 晋城地办刘俊其接任地办的几个月来始终受到药店医保结算不下来给厂家押款的障碍，估量下半年有所改善。 晋中地办要星宇是去年的老地办，去年

2、的回款很一般，但经过今年的与她沟通，回款始终在提升，网络组建慢慢的完善。 运城地办王永康始终受09批号药品的影响库存始终较大，使的开发市场受到影响，也请公司赐予支持。 其他地办市场开发状况比较稳定，空白市场方面始终在查找合适的人选，不能任凭的支配人员给空白市场造成不良的影响。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下， 利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、8月份工作方案 总结这一个月以及上半年，可以说是自己的学习阶段，我在单位大家都当我是一个小老弟，赐予了我

3、相当大的厚爱，在这里道一声感谢。 自从负责山西地区，可以说公司把这个特殊好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和地办之间的言谈举止，自己的胆识得到了很大的提升。 三、下面是我8月工作的想法： 1、对于老地办，和新任地办，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，经常沟通准时解决地办市场的问题。 2、调换资质差的地办，完善山西团队的建设，给下半年任务做好铺垫。 第2篇：“医药销售方案”医院工作方案 200*年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、

4、目前医药市场分析： 一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只

5、能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。企业进展的三大要素之一是人力

6、资本的充分发挥、组织行为的确定统 一、企业文化对员工的吸引及确定的分散力。管理的确定公正和公正、信息反馈的处理速度和力气的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。依据以上实际状况，为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对200*年工作做出如下方案和支配： 一、市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了确定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下： 1、北京、天津

7、 下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒 2、上海 建议：公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 3、重庆 其从事新药推广时间短，地区管理阅历不足，但为人勤奋，经济力气弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的乐观性。依据以往的工作经受，宠爱冲货、窜货。市场要求：必需保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求聘请招商。留意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒 4、黑龙江 5、辽宁 有较长时间的OTC操作管理阅历，市场生疏，但辽宁

8、市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提示向农村市场转移。 【范文网】下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒 6、河北 力气强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区 7、河南 要求开发17个地区中的10个地区 8、湖北 要求下半年连续召开会议，进行农村推广 9、湖南 进行关心招商 10、广东 要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法1 1、广西要求开发OTC市场，1 2、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品

9、的方法1 3、江苏市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法第3篇：医药销售工作总结及方案2011年6月份工作总结和7月份工作方案 自六月份以来销售工作稳步进行，在不断的学习和努力当中对于同期来说有稳定的上升。 一、市场网络的建设 首先稳定了现有的市场规模，加大对市场的的销售力气，完成了地区经理的任职、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的进展奠定了确定的基础。 二、市场把握 通过公司的大力支持，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了确定的信念，市场在稳定进展。 三、6月份对

10、给地办进行了电话回访，了解各地区的市场状况，6 月27号召开了山西地办会议，魏总在会议上给大家做了销售方面的培训，同时把6月份回款任务下达到每个地办，督促完成上半年任务，加强地办管理力气。通过会后大家在6月份的回款里都较大的提升，使上半年回款完成全年任务39%，给下半年完成全年任务奠定了确定的基础。 四、七月份方案 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了确定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作。依据目前市场状况，应当确立 以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的

11、整体思想，照旧将市场定位在药房及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求。 第4篇：医药销售工作总结及方案医药销售工作总结及方案 作者：佚名 转贴自：本站原创 点击数：1443 文章录入：wenruohe 热 今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。wnf 2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天

12、津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了确定的基矗 2、市场把握： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了确定的信念，市场在稳定进展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 2004年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分

13、，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表面简洁,实际简洁,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场

14、投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单 一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间

15、大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、

16、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的确定统 一、企业文化对员工的吸引及确定的分散力。 管理的确定公正和公正、信息反馈的处理速度和力气的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 依据以上实际状况，为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对2004年下半年工作做出如下方案和支配： 一、市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，

17、通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了确定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下： 1、北京、天津 下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒 2、上海 建议：公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常 3、重庆 其从事新药推广时间短，地区管理阅历不足，但为人勤奋，经济力气弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的乐观性。依据以往的工作经受，宠爱冲货、窜货。 市场要求： 必需保证有1000个以上终端，

18、对目前的市场进行必要的摸底，然后要求聘请招商。留意了解货物流向。 下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒 4、黑龙江 5、辽宁 有较长时间的OTC操作管理阅历，市场生疏，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提示向农村市场转移。 下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒 6、河北 力气强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区 7、河南 要求开发17个地区中的10个地区 8、湖北 要求下半年连续召开会议，进行农村推广 9、湖南 进行关心招商。 10、广东 要求开发广东21个地区中的1

19、5个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法 11、广西 要求开发OTC市场， 12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法 13、江苏 市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法 14、安徽 15、福建 报纸聘请 16、江西 报纸聘请 17、山东 确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场关心划分。 18、四川 19、贵州 20、云南 关心聘请 21、陕西 报纸聘请 22、新疆 二、营销方案： 依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，

20、照旧将市场定位在OTC及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 三、市场支持 1、为了爱惜好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必需达到110万盒 2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用把握在2000内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资格。对招商业成功的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，赐予1件的嘉奖。 四、管理建议 公司应当形成规范的管理，确定避开给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司进展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务

21、员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。 要求公司做好如下的工作： 一、目标明确： 全部销售都是为公司服务，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业进展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、分工仔细： 成都既然已经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到成都，全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货状

22、况、销售状况、回款状况的，这无论对市场的信息反馈还是市场把握都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，具体要求为： 1、成都的智能： 负责全部的销售工作，乐山应当将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是消逝许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能； 供应每天的销售信息，发货、回款信息，应当严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、具体的要与支配： 1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提

23、高对企业的分散力气。 2、要求对市场进行细分、进行招商、聘请，费用有公司实行用药品冲抵的方法，削减公司现金的支出。 3、连续加大对市场的爱惜，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。 4、加强对合同和商业的管理。 、 为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这个月来的心得体会和工作总结： 月份：做一个有责任心的人 有老代表带了半天就开头自己去扫街了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开头急了已经有个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝留意 就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了 ，我被指派了两个任务：、

24、会前关心经理助理购买会议用品；、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户但我并没有埋怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错会后其次天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并情愿与我签协议，缘由是他认为我是有一个有责任心的人 成果：成功卖身给公司 月份：股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了 成为员工后，被分到了公司的总部所在地佛山，负责家终端和家医药公司之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了那么等待着我的是什么呢？以下是我的分析（把自己当作产品了，呵呵）： （优势）：无阅历说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场由开头，因此存在着无限的可能 （劣势）：无工作阅历，专

25、业是药学，无市场营销学问 （机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战阅历，我将在他那学习到最有用的销售学问；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有进展 （威逼）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难 成果：开头计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是由于他们懒，并非我有多厉害 月份：宠爱你的工作才能把它做好 经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开头经营我们的产品了，只剩下极少数的顽固分子照旧雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店为了把货铺进去，我只有更加频繁的访问，不断地向他们陈述我们产

26、品的优势皇天不负有心人，最终在后来的一次访问中发觉其中一个顽固分子开头经营我们的品种了回到家我第一时间把这个好消息告知我主管，当时我主管说了一句话：你会成功的，由于你已经把工作和情感连在了一起 成果：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三由下月开头进行上量工作 月份：自信是通往成功的敲门砖 拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信念了 开头要纯销了，之前的代表月销量才多，我铺货阶段的销量也才多，指标却要，要怎么才能完成指标呢？ 由于我们的产品在本地来说是该领域的o，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了只能在

27、其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大 每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；、我们的产品是西药，价格廉价，能与其它中成药联合使用于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药 成果：主打产品销量急速上升，达到指标任务的以上，全公司该产品销量排名其次其它产品的销量也有了不同程度的上升 月份：失败，一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下，正值我在满怀信念预备再创高峰时，突然发觉我的目标门店里的货都塞得满满的原来，虽然当时的我根本不懂得

28、什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货没方法，只有老狡猾实连续做店员的工作，店员教育，做陈设但同时也对自己上个月的压货做了总结：压货对短期的销量冲刺有确定的关怀，但却会影响到后面的销售 成果：由于受到上月存货的影响，本月销量只有左右，完成指标的而已但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧 月份：去做，而不是去争辩 由于月份的销量统计还没出来，经理按、月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开头做重点产出，目标药店由原来的家削减到家我的指标却无可避开的大幅度增长，达到以前的.但是，积累了之前的阅历

29、，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信念完成 就在其他人都在埋怨指标太高，无法完成时，我依据我的家药店的大小分别给它们下达了它们确定有可能完成的任务，然后再依据月底的完成状况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最终再适当的压了点货，就这样，指标完成了 成果：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人争辩指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成果 月份：三要素，缺一不行 在完成了上个月的任务后，我的终端不行避开的有一部分存货，幸好我从月份已经开头留意到三要素（客情、陈设、店员教育）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出然后，还是按上个月

30、的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有方案地压货，获得了和我月份相像的成果 成果：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人而且，公司的一个始终销不动的新产品我也创下了一个销售新高 月份：适应一切的变化，使自己变得更强 在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于 我的主管由于家庭的缘由辞职了我在我主管身上学习到了很多，而且也是他始终在鼓舞着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？ 后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了而且，只有离开了他的光线，我的光线才能

31、显露出来那么这个月开头，就是我发挥的时候了 成果：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不准时等缘由销量普遍下滑 月份：o excuse，执行力是关键 新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩我的指标再次上升经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但全部人的任务都要完成，就算压货也得完成。没方法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的阅历，这点儿量我还是有方法的。 成果：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。

32、 月份：想得比别人更多更远 由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。 由于我负责的地区销量做得好，公司情愿拨出一笔钱给我做卖场的陈设。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式： G（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈设，为公司增加品牌知名度。 （现在有什么）：主打产品由于我始终工作做得不差，已经陈设得特殊好，其他产品由于有产品但还没有标志，以及保健品没有上促销员等缘由，始终陈设得不太好。 （有什么选择）：、可以依据公司的要求，买一个端架，特地陈设指定的两个产品。但对我的销量没什么关怀，而且一个端架有四层，只做两个产品

33、太铺张了。、利用这笔费用同时做好原先陈设得不好的产品，但由于有和保健品，内服药和外用药，无法陈设在同一个端架上，不过可以分开陈设，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈设那么大，但对各产品的销量增长都有关怀。 （要做什么）：经过思考，认为其次个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。 最终，我除了依据其次个选择，一共做了个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈设。 成果：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈设和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的全都好评。 月份：做销售，没有不行能做到的事 又接到了一个 又接

34、到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量始终不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，由于我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避开退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送始终不稳定，老是无缘由断货，我始终没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是由于费用支配不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地支配了一下，以：的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然

35、让我做样板店来避开退场，自然也要答应），这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。 成果：该卖场该产品的销量增加了，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成果还没做最终的统计。 总结：入行的第一年，以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。 展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！

36、 年终总结 转瞬间，我已告辞了2007年，进入了新的一年，回顾自己在这12个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成果，成功的是；自身业务学问和力气有了很大的提高。这首先得感谢公司给我供应了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和关怀。在此我将这一年的工作状况作一下总结目的在于吸取教训，提高自己，同时列出新一年的工作方案我有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。 截止*年*月*日我负责的药店共有*家，其中*家为单店。 07年我的具体工作状况：负责药店的销售及进货和回款 并依据访问方案每天访问药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条

37、件的状况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场状况准时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我07年的具体工作内容，看似简洁但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有确定的困难，自从*年1*月接下*药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但惋惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，由于我始终坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我始终在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了

38、如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信念在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！ 2008年工作方案如下： 1）乐观努力的提高自己的销量， 2）制定更完善的访问方案，严格依据访问方案访问药店。 3）在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4）加强业务学习，开拓视野，丰富学问，并向其他优秀的业务员学习。 5）对08年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并准时改正 2：去药店之前要多做预备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要恳切，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是

39、自己跟代表了公司，假如在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去爱好。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作方案，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 第5篇：销售部17年全年销售方案恒河春天酒店 2017年 销售部 工作方案 目 录 2017年全年重点工作支配- 3 2012年销售部工作细则 4 2011年至2012年旺季期间总结 6 1月份工作方案 7 2月份工作方案 8 3月份工作方案 9 4月份工作方案

40、 10 5月份工作方案 11 6月份工作方案 12 7月份工作方案 13 8月份工作方案 14 9月份工作方案 15 10月份工作方案 16 11月份工作方案 17 12月份工作方案 18 - 2 2017年销售部工作细则 一、进行客户分类建档。 详细记录客户的所在单位、联系人姓名、地址、全年消费金额及给该单位的优待折扣等，建立与保持同政府机关、各企事业单位、私营企业老板、企业家等重要客户的业务联系。为进一步巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。重点开发旅行社、企事业单位、争取更多的团

41、队及会议。 二、开拓创新，建立灵敏的激励营销机制。 开拓市场，争取客源。销售部将重新调整营销体制，制定2017年销售部业绩考核管理实施细则。 将本地市场及外地市场进行区域捆绑负责制，以扩大酒店的市场份额，提高销售额。销售部实行工作日清制，每个工作日必需完成部门规定的客户访问数量，以月度销售业绩完成状况及工作日清综合考核。督导销售部各个人员，通过各种方式争取团队和散客，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给相关部门及总办。强调团队精神，相互合作、相互关怀，营造一个和谐、乐观的工作团队。 三、热忱接待，服务周到。 接待团队、会议、大客户，做到全程跟踪服务，“全天侯”服

42、务，留意服务形象和仪表，热忱周到。供应人性化服务，针对不同客户进行特殊和有针对性服务，最大限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调整营销方案和策略。 - 456 2月份工作方案 重点日期：2月14日情人节 2月11日元宵节 相应促销方案： 1、情人节打出LED广告宣扬，前台售价情侣房199 元/间，限量10间，凡开房赠送红玫瑰花一支。 2、元宵节打出LED广告宣扬，早餐供应元宵，前台 售价特价 218元/间，限量10间。 工作支配： 1、跑动市场和会议公司。 2、收集酒店赠送客人的小礼品样，在淡季跑动客户时送给客户。 3、每日跟踪网络客人入住状况

43、，做出网络好评。 4、本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。 5、本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。 6、随时关注同星级酒店网络市场状况，准时调整房价及政策。 7、重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。 8、整理酒店商务客户资料及档案，上交总办储存。 9、跑动旅行社和会议单位，每天每人3家。 10、制定设立客户看法本，放置销售，每次接待后，主动让客人填写，内部例会上报。 - 8 4月份工作方案 重点日期：4月5日清明节 相应促销方案： 工作支配： 1、跑动市场，每天至少跑动4家。 2、每日跟踪网络客人入住状况，做出网络好评。

44、3、本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。 4、本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。 5、随时关注同星级酒店网络市场状况，准时调整房价及政策，上报总办 6、重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。 7、整理本月酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。 8、跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。 9、制定五一期间促销方案，房间售价等工作 10、制定五月份详细销售方案。 - 10 6月份工作方案 重点日期：6月1日 儿童节 6月18日 父亲节 相应促销方案：6.18日 给酒店会员卡客户发送祝福短信。 工作支配： 1、主要宣扬中高考期间同学休息房。 2、跑动市场，每天至少跑动4家。 3、每日跟踪网络客人入住状况，做出网络好评。 4、本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。 5、本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。 6、随时关注同星级酒店网络市场状况，准时调整房价及政策，上报总办 7、重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主，。 8、整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。 9、跑动旅行社和会议单位