医药销售经理岗位职责(通用18篇).docx

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1、医药销售经理岗位职责(通用18篇)医药销售经理岗位职责1 岗位职责: 1、依据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施; 2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、试验室等的开发跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标; 3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区域内销售活动的策划,做好销售推广执行等工作,协作公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作; 4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录; 5、乐观维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率; 6、收集市场信息、用户看法和竟争对手的状况及市场动态,准时向上级领导反馈

2、; 7、完成领导交办的其他工作。 任职要求: 1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景,本科及以上学历; 2、具备1年以上学术推广、技术支持阅历,有抗体销售及定制服务推广工作阅历者优先; 3、生疏科研、生物试验单位,有确定的行业人脉及渠道资源者优先; 4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压力气; 5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,乐观开拓进取,能适应出差; 6、具有较强的学习力气及应变力气,能快速接受产品学问并有效传达给客户。 医药销售经理岗位职责2 岗位职责: 1、在片区总监的领导下负责otc产品的销售、货款回笼等工作; 2、负责所辖区域客户的管理、合同的洽谈、市场的开发; 3、负

3、责所辖区域销售队伍的组建、培育和管理; 4、负责市场信息的收集、反馈; 5、负责所辖区域销售方案的制定及销售任务的完成; 6、负责访问重点客户、维护好客情关系; 7、生疏各项药事法规,把握公司产品的性能特点,参加公司组织的各种培训,严格执行公司的各项规章制度; 8、完成领导交办的其他工作。 任职要求: 1、年龄25-35岁,医药相关专业,大专以上学历、男女不限; 2、1年以上医药行业相关岗位工作背景,有操作中药材otc产品销售经受者优先; 3、深刻理解医药营销,对医药市场的运作规律及大型连锁销售、药店联盟销售有独到的见解; 4、具有较强的市场感知力气,优秀的分析决策力气及市场应变力气; 5、具

4、有猛烈的事业心,乐观的工作态度; 6、具有精彩的领导力气和团队管理力气。销售经理岗位描述(模板四) 医药销售经理岗位职责3 1.负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度； 2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的对外推广； 3.拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核； 4.负责编制年、季、月度产品销售方案，完成销售目标并准时回笼资金； 5.负责公司市场营销团队的培育及管理； 6.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用状况。指导下属提高回款技能，确保货款顺当回收； 7.审核销售折

5、扣，把握销售流程的费用支出； 8.建立顺畅的客户沟通渠道，准时处理客户异议和投诉。 岗位要求 1.把握确定的生物或临床医学背景学问，生疏医疗、保健等健康产业； 2.把握市场营销运作和经销商管理等方面的学问和技能； 3.具有较好的归纳、总结力气和文字功底； 4.具有较强的沟通力气，思维灵敏； 5.具有团队合作精神和确定的领导力气； 6.具有较强的抗挫扛压力气； 7.具有很强的推广销售力气； 8.具有确定的工作阅历。 医药销售经理进展方向 医药销售经理和销售主管属于较高层的管理人员，可往区域负责人方向进展。随着医药行业的良好进展，医药销售人员的地位显得尤为重要，当然也存在着确定的工作压力，从事这一

6、岗位的人员也可以考虑转职为其他行业的销售人员或管理人员。 医药销售经理岗位职责4 职责描述： 职位名称：销售经理 汇报对象：地区销售经理 职责描述： 依据预算制定区域销售和资源预算。 支持团队在区域内执行既定战略和战术。 建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。 与地区团队合作，依据目标定期审查区域销售的成果，并实行适当行动确保绩效符合目标。 利用kol关系猎取有关市场趋势和演化的市场情报。 岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的力气，coaching团队成员拥有这些力气。 跟销售人员一起进行客户访问，并据此对销售人员进行coaching。 在销售团队之间建立绩

7、效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可量的绩效目标。 制定和实施战略以加强团队激励。 确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。 保持与kol的联系和关系。 通过持续教育和推广提高客户意识和需求。 职位要求： 医学，药学，市场营销，销售或相关专业的学士学位。 超过5年的临床医学销售阅历，超过2年的管理阅历。 拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作阅历者优先。 英语良好者优先。 岗位要求： 学历要求：本科 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：5-10年 医药销售经理岗位职责5 1.负责所属领域内医院、科室、医生等的客户关系;开展公司产品的推广活动,最大程度地实现产品的销售增长及市场占有率的

8、提高; 2.以公司批准的用途、用法为准则,精确地向工作对象供应药物的特点、疗效及留意事项等资料,并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。 医药销售经理岗位职责6 1、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的开发方案; 2、依据公司销售策略开展并达成业务目标; 3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下供应实现业绩的有效销售方案，保证医院的开发率; 4、依据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发方案并有效执行; 5、依据公司策略，规划，进展并维护本区域内医院以及医生关系; 6、关注主要竞争对手的市场策略并主动实行相应措施，予以应对。 医药销售经理岗位职责7 1、负责互联网医疗行业

9、的调研和需求分析; 2、年度目标的制定及分解,对行业目标客户进行攻关; 3、负责方案的分解、落实,并进行跟踪与评估; 4、为医生持续供应方案支持,扩大医生品牌影响; 5、管理和培训团队成员,培育团队干部。 任职资格: 1、本科及以上学历,医学或药学专业优先; 2、5年以上医药行业工作阅历,3年以上团队管理阅历,带过10人以上团队; 3、优秀的团队管理力气和执行力; 4、具备较强的市场分析、营销、推广力气和良好的人际沟通、协调力气,分析和解决问题的力气; 5、有较强的事业心,具备确定的领导力气。 医药销售经理岗位职责8 1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售方案、新客户开发等指标;

10、负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立; 2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，协作上级领导策划并开展分销促销活动; 3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 4、依据地区目标，带领团队人员乐观开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标; 5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，掩盖全部终端; 6、完成上级领导交办的各项相关工作。 医药销售经理岗位职责9 1、方案执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售方案，保证销售指标的达成; 2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，准时了解同类产品的状况

11、; 3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、关心代理商完成区域内的开发工作; 4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢; 5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，准时解决经销商客户在市场销售过程中的问题; 6、政府事务跟进：了解和把握区域内的政府事务状况，关心总经理完成政府事务工作; 医药销售经理岗位职责10 医药销售经理职位要求 1.销售阅历8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独挡一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。 2.5年以上销售一线工作阅历,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓力气及推断力气,以及较强的组织管理力气。 3.相应专

12、业学问,以及营销、商业、金融、会计、计算机、心理学学问。 医药销售经理岗位职责/工作内容 1.区域销售方案的制定与执行。 2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用状况。指导下属提高回款技能,确保货款顺当回收。 3.审核销售折扣,审核、把握并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用把握指标。 4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发状况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的.目标。 5.建立顺畅的客户沟通渠道;负责访问本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问状况,随时了解客户要求;准时处理客户异议和投诉。 6.对客户档案、交易记录等进行

13、综合分析;保证销售信息的准时性、精确性和完整性,为销售、选购、生产等决策的制定供应支持 7.组织对下属员工的聘请、培训、工作任务支配及业务指导等,建立一支高效的销售团队。 医药销售经理岗位职责11 1、具有良好的沟通力气,能够查找有效代理人或具有确定的.代理人资源。 2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。 3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。 4、独立地组织产品学问(幻灯片)演讲活动、关心市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。 5、定期总结客户状况上报，做好和客户沟通的记录，依据公司的进展方案，完成市场调查、市场开发、市场推广

14、等; 6.依照公司相关规定定期提交各种报表及数据; 医药销售经理岗位职责12 1、有病理产品销售阅历2年以上，负责区域内全部Leika/徕卡病理产品的销售相关工作； 2、参加全部和销售相关的活动，管理下属销售代表，共同完成销售目标； 3、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也进展和促进与潜在客户的联系，以捕获商业机会； 4、充分了解市场状态，准时向上级主管反映竟争对手的状况及市场动态、提出合理化建议； 5、组织区域内学术活动、乐观参加全国范围内的学术活动。 医药销售经理岗位职责13 1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和方案； 2、负责市场调研和需求分析； 3、负责年度

15、销售的猜想，目标的制定及分解； 4、确定销售部门目标体系和销售配额； 5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并关心经销商进行市场开拓； 6、负责销售方案的分解、落实，并进行跟踪与评估。 医药销售经理岗位职责14 岗位职责: 1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户供应针对性的供应链解决方案(相关选购、分销、进出口、产品需求及订单处理等); 2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作; 3)间接关心商务完成客户的跟单工作,准时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度; 4)完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺当回收; 任职要求: 1)大专

16、(含)以上学历,3年以上相关工作阅历,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判力气; 2)具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓阅历者优先; 3)了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,生疏开发客户渠道,有供应链行业工作阅历者优先。 医药销售经理岗位职责15 1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标; 2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系; 3、负责精确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的.信任关系; 4、负责搜集和反馈市场动态信息; 5、完成领导交办的其他任务。 医

17、药销售经理岗位职责16 1、在辖区内医疗机构进行公司产品的推广销售,完成销售任务; 2、依据需要访问医疗机构,向客户推广产品,不断提高产品市场份额; 3、开拓潜在的渠道客户,并对既有的客户进行维护; 4、充分了解市场状态,准时把握市场动态、提出合理化建议; 5、实施辖区的.推销方案,组织辖区内各种推广活动; 6、树立公司的良好形象,对公司商业隐秘做到保密。 7、维护公司在当地市场的正常运营。 医药销售经理岗位职责17 1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务; 2、依据需要访问的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额; 3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客

18、户，并对既有的客户进行维护; 4、把握所辖区域内客户进、销、存状况，准时跟进客户提货方案和物流发货状况; 5、充分了解市场状态，准时向上级主管反映竟争对手的状况及市场动态、提出合理化建议; 6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销方案，组织辖区内各种推广活动; 7、树立公司的良好形象，对公司商业隐秘做到保密。 医药销售经理岗位职责18 岗位职责: 1、负责公司的医疗耗材产品的推广以及销售,完成销售任务; 2、依据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作,做好上量,不断提高产品市场份额; 3、以电话招商为主,出差访问结合开展销售,拓展潜在的客户,并对既有的客户进行维护; 4、收集、整理所辖区域内的市场信息,并准时反馈; 5、制定并实施辖区医院的推销方案,组织各种推广活动; 任职要求: 1、擅长沟通、有工作激情,学习力气强,生疏电话营销模式,宠爱销售工作; 2、具备优秀的沟通表达力气和组织方案协调力气; 3、具备团队合作精神及抗压力气,乐观敬业,为人诚信,有责任心。销售经理岗位描述(模板五)14