2022年产品销售策划书范文.docx

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1、2022年产品销售策划书范文产品销售策划书范文产品销售策划书范文1一、操作要点：1、老干妈系列产品中选用四个高档（绿色）食品。2、四个（瓶）产品装一个精致礼品盒。3、瓶和盒上都标注醒目慰问全国老红军唯一指定辣椒产品，“绿色食品”字样。4、由我们“老区人民慰问老红军慰问团”，春节期间，带上此产品和其他慰问品，向全国老红军和老红军遗孀拜年。（慰问需用2600盒）。前往全国33个省，市，自治区，与当地省，市领导，媒体一道，慰问全国老红军和老红军遗孀。5、整个慰问活动也是一次大型宣扬活动。6、老干妈风味食品有限责任公司同时生产此慰问品一百万盒，在春节前送礼高峰期投向市场。并在媒体上作广告宣扬。二、广告

2、词：（供修改，补充，选用）1、热情庆贺“老干妈”辣椒系列产品荣获慰问全国老红军唯一指定辣椒产品！2、猪呀，羊呀，送到哪里去？送给那英雄的老红军！3、老区人民慰问老红军，“老干妈”争当拥军模范！4、吃水不忘开井人，精制绿色食品献给老红军！5、时刻惦念老红军，老干妈陶华碧率全体员工向老红军拜年！三、经济效益：作为绿色高端产品和顶级精致礼品，建议每盒售价不低于88元。按一年销售二至三百万盒计算，每年利润约一个亿。四，其他效益：1、贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成为老区人民慰问老红军慰问团活动承办单位之一。2、我们将在今后一系列长征文化产业开发活动中，对老干妈在媒体作广泛宣扬，进一步提高“老干妈”

3、知名度和美誉度。3、以此为契机，使“老干妈”公司产品早日进军高端市场，更加快速地扩大市场占有率，把同行远远甩在后面。产品销售策划书范文2一、背景TCL集团是以电话机发家的企业，TCL通讯则是国内最大的电话机产销公司，自1990年头初以来，TCL电话连续十年销量全国第一，成为中国名符其实的“电话机大王”。进入*年，电话市场发生了改变，TCL通讯面临着新的形势。一方面，由邮电渠道发号配装电话渐渐取消，消费者自主购机市场快速成长，而TCL一直对邮电渠道依靠过重；一方面，无绳电话机销量增长迅猛，前景可观，TCL传统强项却在于有绳机产品；还有新兴的无绳电话机消费被看好，竞争激烈，后起之秀步步高已在新产品

4、市场上取得了领先。对国内市场深化探讨，并参照国外市场发展进行分析，TCL通讯确认，无绳电话产品会是将来的主流，为了在将来市场获得主导优势，企业从今日起，须要加强对无绳电话机的推广。TCL期望，通过不多的数年时间，能够凭公司整体资源在无绳机话机市场赶超对手，重返领导地位。特殊重要的是，TCL通讯当时的思路特别明确，新市场的推广必需“先有定位再做广告”，这为无绳电话机的实效推广，奠定了基础。二、定位策略无绳电话机市场已经启动，且有不少竞争者加入，要为TCL无绳电话确立合适的定位，得进行深化的探讨。其中“定位三角探讨”是较为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据，

5、而且真正适合自己。定位三角探讨从消费者方面发觉，人们已普遍知道了无绳电话机产品，但对它的相识却并不深化。一者，往往只是被无绳电话机“无绳”的便利性所吸引，对进一步如何评价，选择这种产品相识不多；二者，大家普遍关注基本的产品质量问题，特殊是“无绳”带来的通话质量，而较少有更高的要求；第三，几乎全部的人都倾向于购买知名品牌，以求品质保证，但真正熟知的无绳电话机品牌只有“步步高”。从竞争方面来看，市场颇为喧闹，真正强势的品牌也只有步步高。步步高第一个以“便利”的概念吸引一般电话机的购买者，大力开拓品类市场，其他品牌也类似地跟进，没有独特的定位性推广。回看TCL自身，企业认为自己的整体实力、产品品质及

6、技术力气应当强过主要对手，而且TCL的另一个产品彩电特别出名。因此品牌有肯定的影响力。综合探讨的结果，TCL通讯首先明确，步步高已在消费者心智中抢先占据了“无绳电话”品类定位，自己应当避开与其争夺同一位置，而要通过关联、攻挤步步高，或找寻其他特性阶梯，来树立自己的定位。度量到步步高没有突出的特点或弱点，难以让人关联和攻挤，则探寻有价值特性概念，成为TCL无绳电话的定位方向。深化分析知道，既然电话的主要作用是用来通话，那么“声音清楚”应当是可以评估的重要特性，回到定位三角探讨事实显示，消费者正是特别关切声音清楚问题，而且其他竞争者也没有类似的主题推广，企业认为，TCL产品的品质能够支持“清楚”概

7、念，于是确认：TCL应当去抢占无绳电话中“声音清楚”的特性阶梯，定位于“清楚”。考虑到“TCL”品牌虽然有肯定的影响度，但它“彩电”的联想其实并不相宜无绳电话产品，新定位最好要配有一个更吻合的名字，TCL通讯重新为自己的无绳电话进行了命名。称为“TCL美之声”。企业希望，通过有章的推广，“美之声”可以尽快地抢得无绳机市场其次的地位，以后再等待时机，一举超越领导品牌步步高。假以时日，“声音清楚”的美之声，有可能象“防止蛀牙”的高露洁、“平安”的富豪，成为特性显明、价值独特的品牌。三、实效的推广有了明确的定位之后，该如何有效地推广美之声品牌？有什么主题可以统帅企业全部的传播行动，整合大家用力的方向

8、？一个比较好的技巧，是将定位概念当成熟品类去推广，这样会让全部人（包括企业和顾客）有一个明晰的印象。TCL美之声的行动主题，应当是：在中国推广“清楚型”无绳电话！定位的前提探讨已经证明，消费者对无绳产品已广泛晓得，但还不够深化，普遍关注通话质量问题，那么进一步引导人们购买“清楚型”无绳电话。理当是不错的策略。美之声可以通过推广清楚型无绳电话产品，建立起自己的定位。依正常的传播步骤，美之声的推广拟定了三波推广安排。第一波，告知“清楚型无绳电话”面世，着意向业界、媒体传播新品牌的“身份”，同时引发消费者的关注；其次波，以“清楚型”的身份，去唤起和迎应消费者对无绳电话“声音清楚”的需求，推广品牌；第

9、三波，如若“清楚型”产品出现跟进者，美之声将加强清楚技术方面的诉求，维护领先地位。安排已定，待到TCL通讯调整、改进好产品，推广便拉开序幕。1、告知“清楚型无绳电话”面世宣扬新概念最有效的方法，是充分利用新概念的“新闻性”，张场它的冲击力，从而给人以深刻印象。美之声清楚型无绳电话的上市，就综合了新闻、公关、促销、广告等多样形式，来为“清楚型”新概念开路，以求获得人们最大的关注。整个“告知清楚型无绳电话面世”的推广活动，以“TCL创新出品美之声：清楚型无绳电话上市”新闻发布会领衔，围绕一个免费换机的事务活动绽开，大张旗鼓地宣告清楚型无绳电话的诞生，鼓动消费者购买新型产品。由于TCL集团的良好影响

10、，以及TCL通讯高层对推广的重视，新闻发布会实行得颇为胜利，“清楚型无绳电话”在业界与媒体有了肯定相识，为后续的宣扬确立了基础。重头戏事务活动，是一次甚具规模的“免费换机大行动”，主题为“无绳电话不清楚，免费换成清楚型”，全国绽开。活动时间内，任何无绳电话的运用者，只要觉得电话通话质量欠佳，就可以到商场免费换领一台崭新的TCL美之声清楚型无绳电话。这种破无荒的好事，令“TCL美之声”及“清楚型无绳电话”迅即成名。活动表面上针对已经购买无绳电话的消费者，事实上更大程度也吸引了正在准备购机的人群，干脆激起了人们对“无绳”机通话质量欠佳的关切，使众多人通过产品比较，转向了“清楚型”产品的购买，（当然

11、在产品上市期，TCL有相应的实惠促销。）第一波的广告运动，完全协作全国免费换机活动绽开，电视广告作为重点。TCL美之声最广为人知的第一条广告片，描述了一个坐在马桶上打电话的人，由于通话不清楚带来尴尬和无奈，最终说出了自己的心里话：无绳电话不清楚，便利有什么用呢？最终，广告建议人们选用TCL创新出品的美之声清楚型无绳电话。这个广告让不少人联想到了步步高的广告片，以为美之声是在质责“便利千万家”的步步高不够清楚，应当改用新型产品美之声。这种“对台戏”广告引发了不少争议，但对美之声品牌及产品的知名度而言，明显得到了大大提高。（影视广告）美之声的其他广告，则又协作影视广告绽开。报纸广告持续了对通话不清

12、楚的针砭，同时作为平面媒体，亦担当了告知免费换机活动细则的功能，广告投放基本上集中在活动期间，很好地加强了宣扬声势。美之声的售点建设，为换机活动配置了面貌一新的POP物料，更着力供应有关清楚型产品的宣扬资料以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是干脆的购机者。（报纸广告）“无绳电话不清楚，免费换成清楚型”的活动，激起了人们极大的爱好，加之有效的广告协作，令众多消费者留意到了“清楚型无绳电话”的面世，并吸引不少的购买者，起先转向考虑选择新品牌“美之声”的产品。2、唤醒“清楚”需求借助事务活动初步告知清楚型无绳电话面世之后，新产品与美之声品牌受到了人们较好的关注。TCL通讯在此基础上，接着唤起消费者对

13、无绳电话“声音清楚”的需求，乘胜追击。首先是加强向渠道的推广，和完善售点人员促销。在中国市场，一个品牌被经销商接受特别重要，他们既是销售参加者，亦是产品他们的看法会渐渐渗透到市场，最终影响及消费者。TCL针对渠道关系人员，沟通了企业对无绳电话项目的看法，提出了对新产品销售的政策激励，取得了渠道方面的支持。在此基础上，TCL通讯组织了全国销售人员的学习，了解清楚型无绳电话的推广安排，特殊强化了一线促销人员的培训，让大家在售点能更好地激发消费者的“清楚”需求。广告上，美之声转向了新产品带来“声音清楚”好处的诉求，承诺美之声具有优良的通话品质。电视广告，描述一个母亲通过电话唱摇篮曲，催宝宝睡眠，但她

14、稍微地打呃声掩饰不住，惊动了宝宝，特别生动地传达了美之声无绳电话“再微小的声音也能清楚传递”的特点。报纸及平面广告，以饶好玩味的绕口令来表现，突出美之声“只要你说得清，就能听得明”的传话性能。由于广告单一、明确地诉求“清楚”，切中人们对无绳电话普遍的关切点，美之声温罄、好玩的广告很简单地让大家会心接受，从而赢得了人们芳心。（影视广告）其次波的推广表现得很平实，在渠道与售点做足功夫之后，干脆地去点激和满意消费者潜在的需求。但正因如此，TCL美之声的推广简明有力，颇为奏效。3、诉求“清楚”技术这是一波有备无患的推广运动，打算有竞争者跟进“清楚”概念，用来强调美之声的领先优势。小家电产品的营销有一个

15、特点，消费者在深化了解一个品牌，特殊是将两个品牌相互比照时，可能会关切它们的“技术先进度”，虽然不肯定具体弄清，但总要有大致的印象。基于此种状况，TCL美之声一早就提出了“六重清楚技术，四重清楚品质检验”的口号，意指自己采纳了多项技术，使通话质量更清楚，并且产品出厂要经过关检验，确保清楚品质。这一方面使品牌在推广“清楚”概念初期能获得消费者信任，别一方面也为将来的推广作出了铺设。由于技术的叙述比较理性与困难，TCL美之声对“6+4”清楚技术的传播主要集中在平面广告及宣扬品上，特殊是售点的物料。TCL设想，消费者买电话机，不会象购买大宗商品那样事先探讨太多，而往往到售点进行比较选购，适当的技术性

16、能介绍，有助于消费者现场作出选择。TCL最终的准备，企业要大力发展清楚型产品，技术研发应当往通话清楚技术方面侧重，一旦有新的突破，即刻和消费者的“清楚”需求对接起来，策动新的技术形象宣扬。现有“6+4”技术伴随产品面世，又待新成果来张扬品牌，TCL美之声“清楚”定位的推广，当可在将来立于不败之地。四、效果评估美之声先有定位再做广告，而且传播活动直指消费者明确的需求，总体上是一个富有实效的推广案例。从销售与市场来看，TCL通讯的无绳电话销量比上一年增长30%，而新品牌“美之声”数月内成为其次品牌，成果喜人。从竞争反应来看，美之声“无绳电话不清楚，便利又有什么用”的广告，曾经引发了对手的抗议。这里

17、按营销大师杰克？特劳特与艾？里斯的说法，衡量策略是否有效，可以看它是否刺痛了竞争对手。从品牌建设角度看，美之声“声音清楚”的定位，代表着无绳电话最重要的特性，至今发展良好。只要TCL情愿维持，美之声有可能成为明日市场主流品牌。产品销售策划书范文3xx品牌系列酒作为xx本产品线的精品系列品项在xx的本产品战略中所处的位置是特别重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒深厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个胜利的典型。在陕西省的胜利运作

18、，在确立我们经营信念的同时，也给我们供应了一个可以参照的案例。陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及本产品的赢利实力在全国市场的版图中处于特别重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将干脆影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，本产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思索的核心问题是：如何使我们的天长地久系列本产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们本产品的营销模式培植胜利，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题须要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着

19、全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的本产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒本产品的阵营里，竞争更为激烈。中国白酒行业发展报告中分析，在白酒本产品中，中学档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创建的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占据市场，创建品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟

20、一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的本产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一，汇合了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要爱护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广阔消费群体，西安是xx酒

21、的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。SWOT分析优势：1)具有xx品牌的无形资产的支持。2)有经典的品质保证。3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。4)具有理论功底深厚、营销实战阅历丰富的营销队伍帮助经销商一同开发市场。5)聘请国内闻名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。6)终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。劣势：1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2)所赐予经销商政策空间与同类竞争本产品比占有明显劣势地位。机会：1)xx品

22、牌的高端市场在全国始终无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2)大众消费者对白酒高档本产品的消费认同度越来越高。3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不非常明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：1) 本产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。2) 本产品线较短，没有拉开档位。本产品线的内容必需要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的本产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。营销战略规划战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策

23、略的制订与执行必需本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发觉与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深化地传播xx品牌系列本产品的品牌内容。1) 战略目标：1.1陕西省从20xx年12月至20xx年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向20xx万冲刺。广告费用的投入比例全年限制在10-15%之间。1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争本产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。2) 战略规划：2.1 确定陕西省四大区域的战略

24、位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。西安所辖：西安、商洛。榆林所辖：榆林、延安渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。2.3 20xx年11月至20xx年底四大区域的网络部署率达到80%以上。2.4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。3) 战略联盟：推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度动身，尽最大的营销努力使渠道扁平化

25、。4) 战略部署：战略部署推动的核心是：“一个战役三步实施”。一个战役是本产品线的网络渠道战。三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列本产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。其次步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延长至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延长至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一

26、千五百万至两千万的市场规模。战略步骤推动如下：营销策略1、 本产品策略本产品包装规格策略：遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在本产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的本产品品项。价格策略xx品牌精品系列酒，丰富了xx本产品线的品项内容，使xx本产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特别目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和x

27、x目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持本产品在这个价格带上的有效运行。鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大很多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20xx万的销售额度。渠道策略基本思路：依据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延长。详细阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延长，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1

28、代表XX酒业;其次个1代表各地市级区域市场的总经销上;N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它干脆省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了许多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了许多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就特别合适。“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动支配，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时限制终端。渠道运作的基本流程如图所示：大区管理体制的设置：1、 组织结构图：注：编制

29、初期暂定2-3人85 安排管理体系1、 营销目标及分解：20xx年12月至20xx年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向20xx万冲刺。2、 安排分解：陕西省市场销售安排目标量的逐月分解表：产品销售策划书范文4基本目标本公司xx年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：xxxx元以上;(2)每一员工/每月：xxx元以上;(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;(三)新本产品的销售目标：xxxx元以上。基本方针：(一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变

30、革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、

31、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构安排：(一)内部机构1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。零售商的促销安排：(一)新本产品销售方式体制1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划

32、分区内采纳新本产品的销售方式体制。2.新本产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的xx家店所销出的本公司本产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新本产品协作会的设立与活动1.为使新本产品的销售方式所推动的促销活动得到协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新本产品协作会。2.新本产品协作会的主要内容大致包括下列10项：(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公

33、司本产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣扬单;(7)主动支援经销商;(8)实行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新本产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责随意识为加强零售商店店员对本公司本产品的关切，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司本产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进行教化指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对本产品

34、的学问。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得干脆的指导。扩大顾客需求安排：(一)的确的广告安排(1)在新本产品销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告安排达到以最小的费用创建出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的探讨。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确驾驭顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新本产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确做好需求的预

35、料。营业实绩的管理及统计：(一)顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革本产品销售方式体制及进行其他的管理。依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)依据上述统计，可视察各店的销售实绩并驾驭各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。营业预算的确立及限制：(一)必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;(三)针对各事业部门所做的

36、预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及安排，并提出给本部门修正后定案。本产品经理工作如何制定新本产品销售安排已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个缘由，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富有时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。对于一个新本产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难推断的状况下，做为本产品经理，该如何制定新本产品的明年销售安排，也就是销售目标(任务)?在市场营销、本产品管理、MBA等书籍中会有许多种分析方法，但是就个人认为有2种最简洁，

37、可操作性强的方法：一、顺推法所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的本产品应当占有的份额。1、预料新本产品的09年市场规模新本产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类本产品的市场份额中逐步分解，得到新本产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，依据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类本产品(如放垃圾邮件本产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说也许有50%增长率，而IT也的年增长率也许在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该本产品09年的销售规模，大约2.52亿。2、对同一领域的竞争本产品进

38、行分析从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的本产品应当在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该本产品也许有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我们分析觉得自己的公司规模、本产品质量、营销实力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应当将C作为我们的目标，我们的本产品09年的份额达到1015%，则新本产品09年的销售额安排就出来了，25203780万。3、目标的可行性分析从公司整体实力，本产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出详细实现目标的方法

39、手段。二、逆推法所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新本产品销售额。这里边还可以详细分成2种操作方法：1、销售估算法即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该本产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售安排。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的看法很让人难过，这就得考验本产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的安排额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。2、需求估算法就是从本产品需求方面进行分析，最终得到新本产品的销售安排。还是以垃圾邮件本产品为例，我们可以这么来考虑，全国也许有多少邮件服务器?(这个从每

40、年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并依据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件本产品的比率会有多少?目前也许会有多少是已经购买了该类本产品?.等等，从各方面具体分析后，我们也能汇总得到全国该类本产品的销售总额。产品销售策划书范文5第一部分 项目分析一、项目优势分析1。位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2。周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。3。环境美丽、绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新

41、潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽的居住环境及清爽的空气。二、 目劣势分析1。市场竞争激烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。2。由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。其次部分 项目推广一、项目市场定位本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商尝食肆、银行、市场等无奇不有，依据沙湾一带市场状况

42、以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身美丽的绿化及小区环境，附加新奇先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充溢时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。二、项目形象定位1。 附加先进的智能化社区管理系统项目提倡的二十一世纪家居生活注意特性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适满意，闲情逸致。为此需具备以下几方面素养：a。高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深化、

43、更广泛、更微小的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必需将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危急。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。b。高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，确定人们事业的胜利与否，而且信息特长的应

44、用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。2。追求和谐与自然或许是对现代都市喧嚣、繁忙、惊慌化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的协作，越来越追求与绿色自然的贴近和回来。高雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。3。旺中带静，舒适满意翠怡轩位处番禺市

45、桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商尝市尝银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。4。卖点分析：a。主卖点位处商业中心，旺中带静绿化环境，独立私家花园b。辅卖点智能化家居管理系统和谐、人性化的社区文化三、项目目标客户定位依据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，详细分为：1。 工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自祝2。 外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安

46、家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。3。 部分港澳人士四、项目价格建议针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最干脆手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式接连出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金快速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以实惠，从面营造楼盘的抢购热潮。第三部分 品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划动身，品牌策略的思路是形象同中求异，独特显明的卖点，特性化的小区文化。二、广告知求策略1。 理性诉求a。位处沙湾最成熟的生活社区b。智能化家居管理，带来完备生活境界