外贸业务工作计划范文.docx

《外贸业务工作计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸业务工作计划范文.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、外贸业务工作计划范文 外贸业务工作方案范文（精选4篇） 外贸业务工作方案范文 篇1 第一天：公司与产品的了解 外贸业务员刚来，先给他简洁介绍一下工作环境，然后给他一本公司名目和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。 其次天：竞争对手的状况 先了解一下第一天的状况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简洁介绍一下，了解竞争对手的状况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是全部型号

2、的报价单。 第三天：产品的深化了解。工程部培训 有了第一天和其次天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。 第四天：BTOB网站的使用。 对前三天的培训做个小小的总结，并把其次天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简洁介绍一下BTOB网站的构成，查找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求查找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中

3、。 第五天：搜寻引擎的使用 连续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜寻引挚查找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜寻引挚，并就搜寻引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜寻的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜寻结果中查找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，详细的记录在一张客户跟踪表中。 第六天，英语口语力量的提高 作为外贸业务人员，英语口语力量是必不行少的.应当鼓舞新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是特地供应一对一英语口语陪练服 第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技

4、巧及总结。 EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。 电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的详细资料和回复。 要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员沟通一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟识一下一个星期的培训。下个星期开头的时候就可以开头做业务了。 一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是特别有必要的，特殊是那些刚入门的外贸新手。当然，详细做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员详细把握了。 外贸业务工作方案范文 篇2 如何

5、做外贸业务员的工作方案表? 外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以方案报告要以这个为核心内容，详细的需要参照你本身工作性质。 (一)工作方案的格式： 1.方案的名称。包括订立方案单位或个人的名称和方案期限两个要素 2.方案的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。 3.最终写订立方案的日期。 (二)工作方案的内容。 一般地讲，包括：1.状况分析(制定方案的依据)。制定方案前，要分析讨论工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个方案的。2.工作任务和要求(做什么)。依据需要与可能，

6、规定出肯定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施，以保证工作任务的完成。 (三)制订好工作方案须经过的步骤： 1.仔细分析本工作的详细状况，这是制订方案的依据和基础。 2.依据上级的指示精神和本单位的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。 3.依据工作中可能消失的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 工作方案的一般格式 标题 1、方案的标题，有四种成分：方

7、案单位的名称;方案时限;方案内容摘要;方案名称。 2、方案单位名称，要用规范的称呼。 3、方案时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略。 4、方案内容要标明方案所针对的问题。 5、方案名称要依据方案的实际，准确地使用名称。 (一) 工作方案的格式： 1.方案的名称。包括订立方案单位的名称和方案期限两个要素，如学校团委20xx年工作方案。 2.方案的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3.最终写订立方案的日期。 (二) 工作方案的内容。一般地讲，包括： 1.状况分析(制定方案的依据)。制定方案前，要分析讨论工作

8、现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个方案的。 2.工作任务和要求(做什么)。依据需要与可能，规定出肯定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施，以保证工作任务的完成。 (三) 制订好工作方案须经过的步骤： 1.仔细学习讨论上级的有关指示方法。领悟精神，武装思想。 2.仔细分析本单位的详细状况，这是制订方案的依据和基础。 3.依据上级的指示精神和本单位的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。

9、环环紧扣，付诸实现。 4.依据工作中可能消失的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5.依据工作任务的需要，组织并安排力气，明确分工。 6.方案草案制定后，应交全体人员争论。方案是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 7.在实践中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要连续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 外贸业务工作方案范文 篇3 一、想方法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间支配的人，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较

10、满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程。在商定地点四周开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不行

11、能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间支配 1、早会培训学习（8：008：40）我们建议每个公司都进行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。 2、设计跟进（8：409：00） 3、打电话（电话访问、电话跟进）（9：009：20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话访问或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好

12、时候。业务员在公司里打电话，一则便利电话记录，制造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区绽开行动（9：3017：00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话（17：0018：00）假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最抱负。 6、晚上要列出当天

13、名单（客户、人际关系）盼望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近伴侣的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 外贸业务工作方案范文 篇4 一、保持学习，珍惜时间 刚刚来公司，最重要的一步还是要学习，首先在学习上我是不会放松的，做业务有太多的地方是要学习的，比如说沟通技巧，处事方法，专业技能等等，这些都是需要加深学习的地方。加上我对这份工作还不是很熟识，所以我也需要先向前辈进行学习。平常在和同事们的相处中，发觉了可学习的地方，尽量争取去学习。遇到不懂的就要去问，去学。究竟时间是很宝贵的，假如我不能尽快成长起来，或许我将会失去许多的机会，所以不管怎样我

14、，我会连续保持学习的习惯，珍惜好时间，努力前进。 二、加强熬炼，提升自我 业务员这份工作，想要尽快把自己提升起来，那就要多去熬炼自己。我可怕什么，就要去做什么。比如说我可怕沟通，那么我就会加倍争取和别人沟通的机会，通过实践去熬炼自己，提升自己。我信任这会是一个很不错的方法，也是一个很有用的方法。今后的工作中，我会争取每一次熬炼的机会，乐观去提升自己，达到一个更好的状态，取得一些更好的成果。 三、把握时机，突破自我 每一个阶段中，都会隐蔽着一些机会。即使我平常工作很忙，但是我信任只要我擅长观看，我就能找到那些能够突破自我的事情，我也会把握好这些机会，努力的去实现自己的目标。即使离更好的自己还有很远，我也不会放弃，我会坚持下去，我会努力下去。我会在喜爱这份事业的基础上，加倍对自己进行熬炼，也会珍惜每一次机会，让自己在这条路上可以走的更远，也可以在这份工作上实现自己的目标和价值。这些都是很重要的东西，我也会时刻听信自己，方能成就将来。不忘本心，方可遇见更好。我会努力的、坚韧的、倔强的在这一条路上前往，也会把自己的状态奉献出来，去做好没一点小事，每一份工作。 9