大学生的实习报告(15篇)_1.docx

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1、大学生的实习报告(15篇)高校生的实习报告1 经受了此次的实习，让我也是对于工作有了更多的了解，以前虽然也是利用寒暑假工作过，不过和此次的实习还是有区分，同时自己也是在此次的实习中找到以后自己要去努力的方向和职场上的一个路，也是会连续的做好工作，让自己更好在社会立足。 在进入职场前的实习，也是很有必要，这段日子工作其实也是个人感觉和正式的员工相比轻松不少，同时也是这种的状态更是有利于自己去学习，而不是劳碌在工作的任务里面没有太多的时间去思考，去让自己力气有提升，而我也是乐观的来问同事，把工作做好，不懂的方面会去思考，形成了自己在岗位做事的一套方法，也是让自己更好的去把事情能完成好的，同事们也是

2、情愿来教我，作为实习，我的工作任务不多，但是也是很全面可以很好的让我来了解这个岗位，也是一件件的.工作完成让我也是感受到，自己有哪些的力气，又是还有哪些方面是需要去进步提升的，同时在学习中也是感受到自己在校的理论学问很有用，可以更好的来理解岗位的工作，又是该如何的去做好的。 通过工作，我也是锤炼了自己的一个工作技巧，对于岗位更多的理解，也是让我能完成领导布置给我的任务，实习下来，我也是可以独立的把工作完成，并得到了确定，能在公司连续的工作下去，这也是对于我力气的一个认可，当然我也是知道以后要去走的路还有很长也是要连续的去积累阅历。来让自己可以完成更多的一个工作，去面对更多的一个挑战而实习的结束

3、，也是意味着自己真正的要告辞校内，不再是同学的一个身份，的确有很多的不舍同时也是让我知道进入社会，有更多的机会以及竞争在等着，我也是要连续的去努力。实习中，工作的完成，让我也是会看到自己挺合适的，之前也是宠爱这个专业以及想要进入这家公司，所以也是很努力的来做好，而今能连续的下去，我也是对自己的职业去把规划进一步的优化，要连续的去做的更好才行。 实习已经结束了，我也是有了成长，同时在岗位上，我也是更能去处理一些问题，即使没有做过的事情，我也是有一些信念去尝试来做，不再像之前那样的生涩和对于工作也是没有那么的紧急了，面对竞争我也是会努力的去进步，去让自己在岗位上能作出一番成果来不负这么多年的所学。

4、 高校生的实习报告2 一、实践目的： 今年暑假在xx有限公司进行了阶段性的实习。xx有限职责公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧急的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每一天都很欢乐。 这次实习就是在这个公司。其次校内社会实践给我们带给了一个平台，让我们首次迈出校内，在真正的公司里面学习、工

5、作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自我学到的理论学问，把学问融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简洁。实践就是一面镜子，用来照清我们的学问欠缺，我们的人际交往潜力，我们与社会的融合程度，我们就应努力的方向。实践就是让我们更好的看清自我。 二、实践资料： 在公司里，我被支配到销售部进行业务实习。在销售部，xx指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观看工作的完成方法，让我们先从中学习阅历，然后再实际操作。 依据这个原则，我在销售部的

6、七周时间里，首先，进入了仓库，生疏了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不一样的规格，比如5-65、5-70等。不一样种产品有细小的差别，用在不一样的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不一样要求，又有很多不一样的规格，规格不一样包装自然不一样，通过包装上方的标识就能够比较清晰的辨别出来产品的种类和规格。生疏公司的产品是每个业务员的基础。 然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上开放的。工作要做好一点之后，才能连续做下一个工作。 最终，我

7、和我xx一齐外出跑业务，也是照看我xx，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有进展新客户、巩固老客户和做自我的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自我的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。 以前明白，巩固一个老客户的成本要比进展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自我的老客户。但是，每个公司的策略不一样，所产生的结果也不一样，这个公司的业务员更看重自我所做的渠道，由于渠道里面的销售工作是分环节进行的，下方的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户能够很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货

8、物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较简洁的完成工作。渠道的作用真的很强大。 三、实践结果： 这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自我的身体力行的运用自我的学问，在真正的岗位上观看各种事情，看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的端详自我，让我们更加全面的了解自我的潜力。这次实习圆满的划上了一个句号。 我xx和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了推举，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不一样的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的

9、帮忙。销售潜力是学问和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多参加企业社会活动，试着用自我的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累阅历。 在实习中，我主要是关心我xx和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境能够变得很好，工作能够变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自我的优势和劣势，给了我有一个目标，让我能够更加完善自我，这就是实践给我的的收获。 高校生的实习报告3 歌词写到“敢问路在何方？路在脚下”，对啊，路是人走出来的，前方没有路就靠双脚去走出一条路，只要心怀希望敢于去走去闯，或许天堑真的也会变通途。 我为什

10、么“不务正业” 我是文学院广告学专业的一名同学，按理说我应当去广告公司或者媒体的广告部实习，但我却选择了到一报社去体验记者的工作。这不能说是不务正业，我认为这是在理性的分析了自己的特点后做出的一个选择，不敢说明智，但至少是认真的，不是敷衍、草率的举动。 事前我仔细分析了一下自己： 1、我虽然学习广告学，但对广告没什么多大感觉，尽管我努力想找感觉可还是找不到； 2、去一般的广告公司实习主要需要你有较强的设计力气，而我对设计的一些基础学问都还一知半解，更别说那些更高深的所谓创新、灵感的玩意； 3、我认为做记者这一行是熟识社会的一个很有效的途径，它不同于其他大多数工作，它要逼迫你去熟识更多的人，更多

11、的去接触外面的世界，甚至是采访一些处在社会边缘的人物。 4、我平常还宠爱写一些评论随笔之类的东西，尽管写的不是新闻，尽管写得不敢说有多好，但至少证明白我对码字是有确定爱好的，这也构成了我要去体验记者工作的一个基础； 5、学什么不愿定从事什么。在这个不包支配，全靠你个人去查找工作的年月，我不行能由于学广告就要在广告的这棵树上吊死，我有机会做点其他工作，又能学到东西，我为什么不尝试呢？ 以后能做什么工作还很难说，但至少这段在XX早报的实习经受会成为人生的一段不错的插曲，也让我积累了不少社会阅历。 我真的能胜任吗 虽然是文字工作，但这也是一个媒体行业，和我学的广告专业也沾边。但是从具体的做的工作来看

12、，的确和我学的广告专业没多大关系，不过我是文学院的同学，文字类的东西也算是我的主课，所以这样看来还是算“门当户对”的。 从我目前的状况来看我做这个行业有以下优势可言： 1、我对文字还是比较有感觉，虽然自己宠爱写的东西可能和要求写的东西大相径庭，但毕竟文字还是有相通之处，我这一年多来在网上写下的几十篇随笔和评论不是白写的，我在某些方面的码字功力的确有较大提升。 2、我为人低调，虚心好学，没有树大招风的危险，有的只有大树底下好乘凉的满足。我可以靠在别的大树下，学习别个的阅历，又不至于让人反感，大家都情愿教育我。 3、我有“闷骚”的一面，换句话说我就是那种平常看起来不温不火，有时也能挺身而出的人，用

13、去年网上流行的词汇说就叫“焉狠男人”。很多时候跑新闻就需要一种“焉狠劲”。 4、我的涉猎面还算比较广泛，文学、广告、音乐、体育、消遣、电影、心理我都有所涉猎，不算精但还算杂，杂就有利于开拓思路，这对写稿子有关怀。虽然现在写的多是新闻，还是小新闻，没什么发挥余地，不过以后总有机会的。 5、我不敢说我有多大工作力气，但我至少敢说我算是敬业的了，工作态度还是端正的。 作为一个英语师范专业的大三同学，我如愿以偿地来到了苏州太阳花英语学校进行了为期两个月的暑假实习。在这里，从对授课的概念还停留在书本上，到会设计有实际操作意义的lesson plan，再到能娴熟地进行授课活动;从面对孩子突然爆发的哭声茫然

14、不知所措，到能妥当处理一些突发状况，我的确学到了很多，尤其是增长了许多的经受，这说长不长说短不短的两个月，是我在教育之路上的第一块敲门砖，也是我的第一桶金。 从初试、复试、培训、听课再到正式授课，我经受了从student到student teacher 再到teacher的成长过程。 作为助教，我们的作用是很大的。由于我们方案并且操作一堂课。课前，我们依据教科书编写lesson plan. 就是一整堂课的流程，这是给外教用的，包括复习内容、新学内容、课堂玩耍等等。课中，我们全程伴随，翻译、维护课堂秩序、提示外教下一步该做什么。最终的半小时，是英语角，整个就是我的活儿，由于外教只上一个半小时。这

15、一部分也有lesson plan， 而且是很系统很紧凑的，由于在这短短的半小时里，我们要关怀小伴侣们复习巩固他们所学的学问，同时融入warm up， game， song and dance多种元素。通常英语角是在整个课的最终半小时，这个时候小伴侣们基本上已经坐不住了，而且只有助教一个老师负责了，所以这个时候的授课难度也是最大的。好吧，现在让我来简洁介绍一下我是如何开头和结束一堂课的吧。 上午10点，开头上课。玩是孩子的天性，在教授幼儿口语的时候，我们侧重以“玩耍”为基本活动的教学活动，更贴近36岁少儿在该年龄阶段身心进展的规律和学习特点。 早晨10点之前，我已经早早来到了教室，手中拿着今日上

16、课需要用到的卡片，包括上次课所学内容和今日要学习的内容，还有lesson plan和一些关心上课的道具，比如彩色的球，、会叫的卡通大榔头等等。我先和间续到来的同学和家长打招呼寒暄几句，并且把小伴侣的英文名写在白板上。十点了，外教sharaif走进课堂，带领孩子们玩起了课前warm up的玩耍，一首耳熟能详的歌曲london bridge让全部孩子们立即打起了精神。全部孩子围围着老师，哼着倒背如流的英语歌曲，全身心地投入了玩耍角色。此时，sharaif俨然成为了全班的核心人物。2小时的英语课堂就在这样轻松活跃的气氛中拉开帷幕。 我们为低年龄阶段的孩子供应了不同于传统教学的纯英语学习环境，实行全外

17、教授课模式，通过运用现代教学工具，并协作老师擅长的tpr教学，从视觉、听觉等多方面进行感觉刺激，促进小伴侣英语语言技能的逐步成长。 镜头一： sharaif举起了手里的单词卡片，环绕全班小伴侣提问：“whats this?” 卡片正面画了一只活泼可爱的猴子，立刻有小伴侣应声答道：“monkey” sharaif立刻举起了大拇指，我在黑板上为其中反映最快的小伴侣画上了一颗五角星，作为乐观发言的答题嘉奖。紧接着，sharaif在每一位小伴侣前站立，让小伴侣仿照自己的口型和发音跟着朗诵，小伴侣的每一次发音有错误，她便会要求小伴侣再次跟读直至将单词朗读正确为止。 镜头二： 在学习了一系列有关动物的单词

18、后，sharaif和孩子们玩起了动物仿照秀，由老师仿照动物，小伴侣们竞赛谁写说出正确的单词。当外教弯下腰，双臂左右摇摆，小伴侣sky嘹亮的冒出了单词elephant。 镜头三： 十五分钟后，全部单词卡片分散在教室的地面上，这回，小伴侣们必需身体力行，练习听单词找卡片。全部单词卡片分散在教室的地面上，小伴侣都站在自己的座位前面，他们需要在最短的时间里精确无误地找出外教说出的单词。这个时候，课堂气氛立即进入高潮，手脑并用的教学方式增加了许多趣味。小伴侣们在边学边玩的快乐过程中就学会了这些单词。 镜头四： 接下来是玩耍时间。玩的是wolf， wolf， what time is it. 小伴侣们和外

19、教分别在教室的东北角和西南角，小伴侣们发问wolf， wolf， what time is it. wolf(外教)就会回答five oclock， 这时候小伴侣们就要往外教走五步。在最终的dinner time时被抓住的小伴侣要过去念卡片.直到剩下一个小伴侣，就是winner. 经过这两个月的实习，我还获得了不少实习心得。 一，首先，让同学宠爱英语 让同学觉得英语并不难。自信和爱好是非智力因素的主要成分，树立良好的自信念和培育深厚的爱好，对学习英语将起到乐观的推动作用。而长期以来，同学却形成了”英语难学，自己学不好”的心理问题，这就给英语教学工作带来了不利的影响，消退这种心理障碍的主要途径就

20、是要教给同学正确的学习方法。比如在记忆单词时，可以实行多种方式学习相结合，把握其规律，让同学有据可依，有章可循，而不是机械地记忆某一个学问点。当同学们用自己学过的学问制造出新学问的时候，英语学习就再不是难事了。 二，让同学们信任自己 让同学了解自己的学习成果。同学通过学习必定要获得确定的成果，同学准时了解自己学习的成果，包括所学的学问在实际的应用，作业的正误，成果的好否，能巩固和进展他们学习动机。老师对同学在课堂中的口头回答要赐予确定或否定，书面专业要准时批改，让他们知道自己的进步状况，从而使他们的学习态度和方法得以强化，激发他们学习的乐观性。同时通过反馈作用激起他们的上进心，产生克服缺点的意

21、志，努力向前。 三，培育同学的良好习惯 每个人都有自己不同于他人的学习习惯。好习惯能关怀一个人提高学习效率，使他终生受益。但良好习惯的需要在平常的学习中，通过不断积累，多次练习之后才能逐步形成。同学学习英语之初是培育良好习惯的好时机，否则，一些不良习惯一旦形成，就很难转变。在阅读课文时，留意方式和速度，擅长了解事实，发觉问题，推断未知信息。练习写句子时，要留意标点符号，大小写，字迹要清楚。平常养成按时完成作业，勤用工具书，科学利用时间等好习惯。 四，形成正确的学习策略 所谓的学习策略是指在学习过程中用以提高学习质量，学习效率的各种活动。它涉及到学习目标、个人学问、学习方案、学习方法和技能等各种

22、与学习有关的因素。如怎样理解、记忆和运用所学的单词，句型，应实行什么样的形式对所学学问的理解、记忆和运用等。 五，端正学习态度 1。要勤学苦练。英语是一种交际工具。学习英语就是要学到娴熟地使用这个工具的本领。把握英语的主要途径就是练。学习英语的过程就是一种练功夫的过程。学英语，语言学问是必需学的，但是只有通过足够的练习，才能领悟所学的学问，慢慢达到纯熟地运用的地步。而要达到能听懂、看懂英语，能用英语说和写，也就是能使用这个交际工具，非勤学苦练不行。 2。要乐观大胆地说，大胆地读，留意克服畏难、怕羞、不敢开口的心理障碍。 3。要持之以恒。学习英语，要靠日积月累地坚持学习，最忌一曝十寒。开头学习时

23、，觉得新奇，爱好很浓，往往忽视学习的长期性和困难性。不少同学，开头学得不错，渐渐跟不上了，缘由很多，而怕困难，不能坚持，往往是缘由之一。 六，提高自身的素养，让同学崇拜老师 对同学来说英语已不是既生疏又奇妙的学科。许多孩子从小就开头在父母的教育下学习英语，有的孩子在学校开头教授英语前就已经有了很深的英语基础。所以作为老师的就要对同学有问必答，只要同学想学的东西，我们必需赐予回答，甚至与我们教学毫不相干的语言我们也要多少把握一些。有一次，在我上课批改作业时，有一个同学对另一个同学说了一句俄语，我当时说;你说的是法语，意思是china。他感到惊异，说”老师，法语你也会啊?我是跟我爸爸学的，就会这么

24、一个词。以后我想学法语，就找你。”我对他说:”只要你肯学，我确定教你。但是你首先要把我们现在学的.英语学好。”他又有说了一句:”ok。 thank you very much， teacher。”在以后的学习中，这个同学始终努力向前，以优异的成果读完了英语课程。在其他的学科书上，也可以看到一些外语单词。我想假犹如学问起来，老师的回答是:不知道。这会让同学感到无望，而我们也会觉得尴尬。我认为老师留给同学的第一印象，将不知不觉地给他们学习这门学科产生影响。学习是为了应用，用是学习的目的，也是学习的动机。当同学在语言使用中常到了甜头，提兴奋趣，获得成功感时，就会增加信念。同时，也会在语言使用中发觉问

25、题，并想方法解决，单纯的机械操练只是对语言的的理解。所以，我们要更加努力地学习，发挥自身的辅导作用。 当今世界，国力竞争日趋激烈，教育在综合国力的形式中处于基础地位，国力的强弱越来越取决于劳动者的素养，取决于各类人才的数量和质量、为此国家提出了全面推动素养教育，培育适应21世纪现代化建设需要的社会主义新人的要求。国家的现代化建设不仅需要许多高级人才，更需要大量有文化、懂外语、生疏业务的各行各业的技术人员，管理人员和服务人员。英语教育的任务，就是为培育具有创新精神和实践力气的高素养的合格劳动者和各级各类的合格人才打下确定的英语基础。以上是我在英语教学中的初步尝试，体会比较肤浅，信任随着阅历的不断

26、积累，我确定会成为一个优秀的人类灵魂的工程师。 时间过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到许多新的熟识，对许多问题多了深一层次的思考。 回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧急的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的熟识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，

27、我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，由于任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。（实习单位简介）我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多： （1）坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有确定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简洁直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要简洁、间接，通常是我在别人的实际操作中领

28、悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和关怀，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。 （2）加强英语及专业学问的学习对于外贸人员而言，不仅要把握够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语基础。 （3）要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们生疏公司的工作环境，在这段时间里

29、很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们确定要坚持，不能轻易放弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受力气差的同学很简洁放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，确定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯；假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川。 一、实习单位简介 中国工商银行实行总分行制，为一级法人，总行是全行经营决策、风险把握、内部监督、财务核算以及人力资源管理的中心。总级分支机构为非独立核算单位，在总行授权范围内开展其经营管理活动，对总行

30、负责。中国工商银行大力实施人才强行战略，努力探究建立符合现代商业银行要求的人力资源激励与约束机制。高度重视人才的聘请，培育，选拔和应用，不断提高人力资源管理科学化，制度化和规范化水平。 中国工商银行正式启动人才培育工程以来，制定了人才培育工程五年规划，把建设“三支队伍”(经营管理，专业技术，岗位技能人才队伍)，培育“五类人才”(决策人才，管理人才，专业技术人才，市场营销人才，岗位操作人才)，作为全含人才队伍建设的重点。着力构建全员学习，全过程学习，终生学习的组织体系再看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人

31、签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的状况下，如一些托付收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计

32、账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。 而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资;“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款预备金等。而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取(一般是大于或等于5万元)要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。 “一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作就是对的帐务进行核对，如打

33、印工前预备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的全部业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开头一天的日常业务， 主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，依据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐;打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最终，轧帐。这些打印的凭证由特地的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段

34、落了。 储蓄业务 。储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在像对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。 信用卡业务 信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳预备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人确定的信用额度，无需预先交纳预备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，假如选择后者，则未付清部分作为银

35、行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳确定的预备金，然后银行再授予其确定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡 信贷业务 。需要留意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订确定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行供应有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分别制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司

36、其职的。 三、心得体会 这次实习,除了让我对工商银行的基本业务有了确定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。 首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有猛烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班;假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话,那也必需由经办人负责赔偿。 其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职

37、业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己熟识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是急躁的解释为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是把握的差不多了，当真正上岗时需要留意很多的细节，比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如“您好，请签字，请慢走”;其次与客户传递资料时必需起立并且双手接送，最终对于客户的一些问题和询问必需要急躁的解答。这使我熟识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作

38、态度，这样才能在自己的岗位上有所进展。 我认为我们还应加强对以下力气的培育： 1、具备独立分析力气; it技术的进展带来了海量的信息，带这其中，有很多自相冲突甚至有害的信息，具备独力的分析力气将会避开陷入人云亦云的状况，能够理性地关怀客户做出决策。 2、视野宽敞，多角度思考问题; 问题之所以被称之为问题是由于依据原来的角度思考没法解决它。我认为，宽敞的视野将会关怀我们多角度地思考和解决问题，进而关怀客户制造价值。 3、解决问题的心态(不要争辩是否和区分责任!); 在工行实习时，我遇到这样一个状况，有一个客户由于转帐不符合银行的规定而无法办理业务，这时我的处理方法是，向客户解释银行规定，然后请上

39、司来解决，上司来后立即替客户解决了问题，然后解释了银行的相关规定。虽然这只是前后挨次的差别，但事后我熟识到，这是一个心态的问题。我在所参加的活动中经常面临这样的状况。事实上，问题消逝后应当先着手解决而并非瞥清责任(在这个案例中，我解释银行的规定的时候隐含了一个小的前提：这是客户的责任而非银行的责任)。 4、客户资源 银行实行的是客户经理负责制，既客户经理负责确定数量固定的客户，并依据对这些客户的营销业绩来计算薪酬(工行正逐步建立将营销业绩和薪筹挂钩的激励制度)。假如拉不到存款或者卖不出金融产品，那客户经理就会没有工资，再这样的制度下，经理的压力是比较大的，所以，拥有客户资源是特殊重要的，但是，

40、这要靠长期的积累。在这次的实习中，我意识到了这一压力，至于应对的方法，只能在将来的工作中摸索了。 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有确定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的前台会计业务，但是，这关怀我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序供应了极大的关怀，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，相互监督的作用，也有利于削减错误的发生，避开错

41、帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，最终特殊感谢中国工商银行兰州市广场支行给我的这次机会， 有这样一句话说：理论出真知。理论学习和理论使用之间总是存在着较大的差距的。这个假期，是高校四年最长的假期，也是我在高校生活中的最月朔个假期。带着毕业实习的使命，为了将所学学问与理论相结合，训练本人的抱负操作才能，放纵一些规章办案的技术学问。 实习目的 1、了解钳工工作在机械制造及修理中的作用; 2、了解划线、锯割、锉削、钻孔、攻螺纹和套螺纹的方法及应用; 3、了解刮研的方法和应用; 4、了解钻床的组成、运动和用途; 5、了解扩孔、铰孔和

42、锪孔的方法; 6、了解机械部件装配的基本学问; 7、了解钳工生产的平安技术及简洁经济分析。 基本操作技能 1、把握钳工基本技能; 2、把握钳工常用工具、量具的使用方法; 3、能独立完成钳工作业件; 4、具有独立拆装简洁部件的技能; 5、具有独立在钻床上装夹、钻孔加工操作的技能。 高校生的实习报告4 一、实习基本状况 1、实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业范文的工作。 2、实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集

43、中实习同学的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习同学107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参加毕业设计。 3、 实习成果数据统计 （1）收到同学实习报告112份。其中毕业实习同学每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 （2）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习同学做出了评价，131名同学单位实习鉴定成果全部合格。 （3）收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对同学在实习过程中的表现、

44、力气、纪律状况和基础学问把握程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个同学给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体同学综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的熟识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 高校生营销实习报告6 本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有

45、很多的感悟。 我本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 （一）高校促销活动期（xx月xx日xx月xx日） 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校同学四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。 由于我有在校同学的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。 从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的

46、特殊性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。但毕竟该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当具体问题具体分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校同学作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。 突出表现在追求品牌，追求时尚，追求共性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣扬上下功夫，让高校同学认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促销

47、活动。后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 （二）门市零售学习期（xx月xx日xx月xx日） 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特殊了解门市销售。于是经老板支配，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此支配让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来制造业绩的，我要证明自己的力气，我不能由于自己还是在校同学就理所当然比别人差。 但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当最受，结果却恰恰相反。 其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经受过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都