商场招商述职报告范文（精选多篇）.docx

《商场招商述职报告范文（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场招商述职报告范文（精选多篇）.docx（142页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、商场招商述职报告范文（精选多篇）分管商城经营管理及集团四防平安工作。一年多来，在市社的正确领导和支持下，我与党委一班人和全体干部职工一道，认真履行岗位职责，完成了全年各项年度工作任务。现作如下述职： 一、一年来的工作状况 (一)从调研着手，认知和解决商城的实际问题 (二)围绕中心做好本职工作 一年多来，通过市社的正确指导和关怀，我紧紧围绕*集团*总部的工作中心，重点开展了以下几项工作： 支持商城进展，致力宏观调控与监督。为推动商城进展，20xx年*集团*总部内部进行机制改革，实行分散承包制。为了能让这种机制充分发挥效用，避开各自为政现象的发生，集团成立了综合管理领导小组，我担当组长。由于试行新

2、的经营机制，各部位对经济指标、管理目标及日常管理进行承包经营。此时，制定科学合理、切实可行的考核方法显得尤为重要。因此我带领综合管理领导小组成员制定了详细的考核方法及细则，作为日常管理考核的依据。并要求各部位制定了工作制度、工作标准、明确分工、划分责任。并坚持季考核、季兑现的方法，较好地完成了调控工作。 运用经营商城阅历，支持各项改革。参与各承包部位指标的划分。年初与财务部一起对全部承包部位的经营指标、费用指标进行逐一核定、分解，为总部制定承包合同供应合理依据。 坚持宏观调控，确保租金收入。通过目标责任划分，强化宏观管理，把好调控关，确保了商城20xx年各承包部位都完成租金收入，20xx年共实

3、现租金收入970万元。特别是*家电城的进展，我倾注更多的心血。由于家电城是在我全力打造下进展起来的，众所周知的缘由，家电业的竞争特殊激烈，而我们家电城从各方面讲都不占优势，可以说经营举步为艰，因此我重点关怀家电城巩固市场，招商促销，最终困难完成了经济指标。 加大监管力度，完善日常管理工作。为实现商城经营秩序井然，推动商城文明化进程。我们通过制定的考核细则，严格考核，并与经济利益挂钩。通过制度约束，达到预期目的；作为商城的总经理，深知自己责任重大，因此我坚持每天到各城巡查，准时发觉问题准时解决，并准时把在第一线了解的状况汇报给班子，提早解决问题，保证了商城20xx年度日常管理没有消逝重大问题。

4、乐观协调外部关系，争取政策支持。*商城进展到今日，已在*市享有很高的声誉，因此各行业、各职能部门都盯上了商城。原来现在市场正处在低迷阶段，费用的增加又加重了宽阔业户的负担，同时也扰乱商城的经营秩序，影响商城的稳定。因此我与有关部门协调协作，通过多渠道、多途径地做工作，极力为业户争取政策，维护他们的利益，确保商城的稳定。 乐观协调内部关系，保证工作连续性、有效性。今年集团承包以后，各项工作都有了新的起色，但各部门各自为政，本位主义现象时有发生，影响集团整体工作效率。靠各部位员工自己协调很困难，作为集团的副经理、综合领导小组组长，我充分发挥领导职能，乐观协调部门之间的关系，理顺工作程序，不断提高工

5、作效率。 留意宣扬的导向作用，举办有特色的宣扬活动。组织其次届电脑节和旺季商品展销月活动及家电城“五.一”、“十.一”、春节期间优待大酬宾活动，极好地营造了商业氛围，提高商城的知名度。 培树龙头企业，提高商城的核心竞争力。*商城的前身是从小家小户起步的，实力有限，参与竞争，抵抗风险的力气差。因此，商城提出了培树龙头企业的方针，并制定相关政策，旨在培育大户、树立典型，让其起到带动、烘托的作用，以促进商城的稳定与富强。在20xx年度商城在原有龙头企业五户的基础上，又培树龙头企业四户。这些龙头企业带动了几十个小户的进展，达到我们预期的目的。同时商城还坚持评寻文明业户”的活动，年终予以嘉奖。“龙头企业

6、”与“文明业户”的招牌为这些业户带来预想不到的利益，其他业户乐观努力争取，一时以来商城的文明化得到了进展，商城的实力也大大增加。 加大保卫工作力度，做好服务保障。平安工作始终是责任重于泰山。尤其是我们商城这一级防火部门，假如消逝问题，损失将是无法估量的。作为分管这一工作的领导，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化平安意识；落实责任，防患于未然。确保商城在20xx年度平安工作万无一失。商城被市局评为“先进单位”，我被评为“先进个人”。 上述工作的开展得到了集团班子成员及宽阔干部员工的大力支持，各项工作取得可喜进展。 一年来，我们结合三讲和三个代表教育，解放思想、更新观念，审时度势，开拓创

7、新。特别是中国加入世界贸易组织，全球经济正在走向一体化，更加激烈的市场竞争要求我们必需超越自我，创新思维，给自己一个精确定位，摆脱困扰企业进展的问题，使企业在进展过程中更加具备战略性、创新性、应变性。 报告人：xxx 商场招商经理述职报告二： 敬重的各位领导，友爱的同事们： 我于20xx年8月被支配到*市大商千盛百货商场，从基层作初步了解，随着工作深化担当了柜组长的职务，着手开头基层的现场管理事务，12年5月体制改革，我有幸成为经理副理，我所涉及的业务工作更加广泛。在过去的2年时间里，从最开头的初来咋到到现在的初窥门径，我学到了很多我所匮乏的东西，也对这个行业有了深化的了解，在此我将对自己所做

8、的工作进行详细的阐述： 日常管理工作： 1、人员管理：每天日常的巡场，检查员工行为规范、商品物价质检、员工的业务学问力气及员工的销售工作状况等，准时指正员工不当的行为。对于不合规范的价格、产地、材质等相关标示和其他不合格的活动呈现牌准时发觉并整改，监督员工的出勤及柜台在岗率，避开漏失顾客及销售。 2、针对员工在工作中消逝的共性问题，进行整理归纳，利用每日晨会时间进行着重强调，督促员工有则改之无则加勉。对于相关业务学问力气也会抽出晨会或其他时间集体进行培训，重点内容通过考试形式进行检验，关怀员工扩高校问面，提升自身的综合素养，成为一名优秀的导购人员。 3、妥当管理新进员工及离岗人员，尤其对于提出

9、离职人员准时了解其心理动态，在不违反原则的状况下开导员工留任原岗位调岗至商场内其他品牌，尽可能削减商场人员流淌，保证商场有一个和谐、良性的进展。对于新进员工的要求严格把关，并关心其做好进场的相关手续，随后进行业务学问、规章制度、工作流程等内容的培训及考试，保证新员工的各项基本工作可以顺当完成。 货品管理： 1、每月对各品牌库存架构及销售分类结构进行统计分析，了解不同类别货品的库存状况与之带来的销售收益状况，针对畅销款式准时沟通补货，滞销款式实行确定的促销方式拉动销售。 2、每周及每月固定时间对周边竞争店进行市场调研，()了解其他店与本店货品差异状况，以及活动、价格、陈设等差异状况，对于我店比其

10、他店存在的劣势，跟厂家沟通对其作出调整，保证我店库存是最优质的货源。 3、在大型活动之前督促厂家储备货源，跟厂家索要货品明细，对活动货品进行审查，确保货品能够为品牌为商场带来切实的销售收益，督促厂家尽早发货，并对货品进行质检和验货，一切无误后在指定特卖场陈设上柜。 销售管理： 1、每月依据商场支配给柜组的销售细化到每个品牌，有需要时细化到品牌每天销售，随时跟进品牌及柜组任务完成状况，并对销售较差品牌了解状况，分析缘由，并跟品牌厂家进行沟通，在促销、货源、人员方面给出改进建议，尤其是销售淡季联系厂家进行特卖、反季货品促销活动，借此提升品牌销售，向销售任务更近一步。 2、乐观与厂家沟通各个档期的促

11、销活动，对扣点状况进行协商达成全都，在保全商场利益的前提下尽量保证活动的参与率，营造活动氛围，提升销售。 3、每周及每月对品牌销售进行全面剖析，从人员、货品、促销等方面发觉其中不足之处，挖掘可提升销售的方式和潜力点，并针对相关问题提出可行性解决方案。 装修管理： 1、关心主管与装修品牌的装修人员或供应商进行前期沟通，审查其装修图纸，商定装修日期，对接相关装修工作，关怀办理施工手续及施工证。 2、专柜装修时现场监督，发觉问题立刻指出，并对相关装修要求和留意事项随时赐予提示，尽量避开不符合要求的状况消逝，同时督促装修进度，保证在商定时间内顺当完工。 3、在相关部分的关心下对装修好的专柜进行验收审核

12、，发觉问题联系装修人员立刻整改，并随时跟进保证一切验收合格。 工作中亮点和不足： 亮点： 1、在万达广场开业之时，我伴同主管一起参与了门店调研，而我主要负责了电子版平面示意图的绘制，由于示意图对图纸精度要求不高，我接受的是ppT的自选图形功能，该方法绘图简便易行，不需要专用软件及相关操作技术支持，此绘图技巧也被领导、同事所认可和观赏。 2、我对数据比较敏感，在品牌结款的核算工作中表现比较突出，我还利用EXCEL表格将各个计算公式设置到表格中，只需将相关销售数据填入表格即可直接得出结算金额，这样使得结算工作更加便利快捷，核算结果也更加精确。 不足： 1、跟供应商的沟通还有待加强，前期主要局限于活

13、动的沟通，对于人员和货品相关的沟通有所欠缺，在沟通技巧上也表示不足。所以，现在要做的就是多于供应商接触，不怕与供应商沟通，与供应商建立共存体系，定期与品牌供应商对人员、工作状态、货品等方面进行沟通，加强感情联系，让供应商了解商场的制度与管理方法，使促销、客诉等能更快更好的解决。 2、需要在品牌方面加高校习和认知度，多了解不同的品牌，把握这些品牌的相关信息，提升自己对品牌的敏锐度，只有自己了解了才能更好的为员工培训。 今后的工作方案： 1、现在担当经理副理之际，抓紧时间学习作为副理的各项工作事务，并把自己放在更高层次去要求自己，努力把自己向着全面性人才的方向培育，尽早让自己学会独立处理商场一切事

14、务，成为全方面的管理人员。 2、加强与品牌供应商的沟通，在今后的活动、人员、货品等方面的沟通更加顺畅，将工作做得更到位、更完善，在销售淡季联系实力较强品牌做户外路演和室内走秀，将品牌推销出去，让更多顾客了解品牌并宠爱品牌的商品。 3、加强自身业务学问，提升工作力气，以便于以后对员工的培训工作可以更加完善，关怀员工成为优秀的导购人员，也使自己成为高素养的管理人员。 4、在三期即将开业之际，借此机会认真学习装修相关学问，熟知装修的全部工作流程，学会独立支配和协调商场的全部装修工作。 在过去的两年时间，曾流过辛勤的汗水，也流过感动的泪水，正由于经受了这点点滴滴的酸甜，才让我不断成长着，进步着。所以，

15、我宠爱这份工作，希望自己今后能欢快着工作，同时也能在工作中找到更多的欢快！更多的自信！更多的成功！ 述职人： 20xx年10月28日 第2篇：商场招商（1）、对直接上级负责，坚决贯彻执行市场公司的工作方针政策、方案以及直接上级下达的各项指令。 （2）、负责关心上级开展本部门招商工作，关心处理有关问题。 （3）、对自己制定的工作方案及完成状况负责制定年、月、周工作方案有检查，每周五有书面本周工作小结对工作方案的完成状况准时总结分析，对未完成工作须有合理的解释和客观缘由。听从直接上级对自己工作的检查和督促，对工作方案的转变准时向直接上级汇报得到批准方向可进行。 （4）、负责建立本部门各类档案、台帐

16、。 （5）、关心各区域助理出租公司房、包租房、托付房，代理租赁私购房；对主楼46层装璜的有关询价状况准时上报直接上级。针对双休广场集市状况，随时向直接上级汇报。 （6）、依据经营管理部供应的房源关心各辖区的店房出租，随时留意各区域店房性质的变化以把握精确的房源同时保持与经营管理部联系，确保全市场房源的精确。 （7）、对自己的服务质量负责：主动热忱接待好每一位来市场的商户，对其提出的问题做到有问必答；对涉及其他部门的问题绝不推委做到准时反馈给有关部门。 （8）、乐观参加市场举办的各类活动，出方法想方法，主动为市场报撰写文章，主动协作好市场其他部门做好有关工作。 （9）、关怀市场的建设和进展，对市

17、场管理等有关问题乐观向直接领导反映，并提出合理化建议。 （10）、主动到所管辖区巡察，保持和在场经营户联系并保持和私购房但未开门户的联系把握其趋势动态，对其提出的问题准时反馈给有关部门准时解决。 （11）、对直接领导临时布置的任务保质保量的完成。 希望可以帮到您。 第3篇：商场招商京都休闲广场招商项目介绍 由北京美居佳商贸有限公司经过多年潜心打造的京都休闲广场购物广场（一期工程），将于2008年6月份开业，现招商工作正在紧急的进行中。 项目介绍： 1、地理位置、人流及结构 京都休闲广场购物广场紧邻13号城铁霍营站（相距20M），购物广场日客流量高达7万人（其中85%为18-35岁的中关村白领阶

18、层），并且规划中的8号线和16号线建成后也将由此经过。特定的地理位置和稳定的客流，是我们共赢的坚实基础。 2、经营主题：青春时尚的户外、休闲、体育，国内、外知名品牌的精品购物广场。 3、经营面积 广场占地面积3万余M2，方案分三期开业：一期为美食1000M 2、购物广场3000 M2（方案08年67月份开业）；二期为综合超市3000M2(方案08年9月开业)；三期为消遣休闲馆、共性时尚消费等15000M2（方案09年8月开业）。 4、目标市场 主要是18-35岁的白领阶层，他们崇尚共性、追求品位，有确定的经济基础。京都休闲广场购物广场的明清风格建筑，在钢筋水泥林立的现代建筑群体中给人耳目一新的

19、感觉。另外，从产业生命周期的角度看，假如说中国的百货零售业态已经进入成熟期的话，那么购物广场的业态正处于成长期。毋庸置疑，得天独厚的地理位置和先进的经营理念必将把京都休闲广场购物广场打造成京北将来的黄金商业基地。 5、招商对象 （1）、国内、外生产制造商； （2）、国内、外知名品牌经营、代理商； （3）、依据经营定位需要引进的相关特殊业种经营者。 6、招商项目 A厅：依据特定市场需求，经营品类85%定位在：国内外一线的运动、休闲、体育、户外服装和用品等（部分品牌及运营商包括：宝盛道吉、动感9 6、奥索卡、36 10、哥伦比亚、探路者等）；15%定位在：鞋类、皮具箱包、共性饰品、烟、酒、茶等；

20、B厅：文化办公、共性家居、化妆品、黄金珠宝、移动通信、美容美发、婚纱摄影等相关品类； C厅：餐饮美食街。 7、租金水平： （1）、购物广场：建面均价12元/ M2/天； 租金包括：场地使用费、中央空调的用电费用及修理费用（其中 不含商户区域内的照明用电费用，每户单表计量，按月结算）、物业管理费用、安保费用等。 （2）、美食餐饮：建面均价8元 /M2/天； 租金包括：场地使用费；水、电单表计量，按月结算。 8、管理费用：购物广场：3000元/年，按每家商户计算； 美食餐饮：5000元/年，按每家商户计算。 费用用途： 1、商场日常管理及行政办公费用 2、管理服务人员的工资、福利、劳动保险的费用

21、3、污水处理费用 4、清洁卫生费用 5、绿化管理费用 6、安保及监控费用 6、五 一、十 一、元旦、春节、店庆的促销庆典活动费用 活动内容暂定：舞狮、街舞竞赛、歌咏竞赛、啤酒节和适应年轻人 的游艺、消遣等体育休闲活动，具体活动内容准时间支配详见营 销方案。旨在聚集人气，增加商户销售。 9、协议质量保证金：按商户月租金水平计算（即两个月的租金，取整数）。 10、物业管理： 物业出租方除了给承租方供应标准的经营场地外，还要对整个购物广场的整体运营供应有效的物业管理保障： （1）、配备相应的保安（外保）和内保人员，建立完善的岗位责任和严格的考核制度； （2）、配备标准的监控系统，对购物广场实施24小

22、时监控，确保商户物品及整体购物广场的平安； （3）、配备专业的保洁人员，确保购物广场的洁净，创建良好的购物环境； （4）、配备高效的后勤保障人员，保障商户的水、电及通讯设备的畅通。 11、优待政策： （1）、年付商户赠送2-3个月的免租期； （2）、年付商户赠送户外广告位或户外灯箱一块（暂定1年，位置、规格待定）； （3）、为每家商户免费供应电话机一部； （4）、为每家商户免费安装银联刷卡机 (价格忽视)。 12、商场入驻条件： （1）、拥有销售商品和供应服务所需的工商营业执照，授权书，有关经营、制造服务许可证，资质证明等文件； （2）、供应优质的商品和服务； （3）、遵守中华人民共和国消费者

23、权益爱惜法。 京都休闲广场购物广场将本着“互惠互利，共同进展”的原则，期盼与您共创销售辉煌！ 联系地址：地铁13号线霍营站东院 乘车线路：68 1、8 39、46 2、运通10 9、37 1、47 8、4 44、地铁13号线霍营站下车即到 联系电话：8170758 8、1336608509 5、1368351716 5联系人：田先生、付女士 京都休闲广场购物广场 2008年5月5日 第4篇：招商述职报告述职述廉报告 依据组织部的支配，2011年3月我被派到大连市工商联经联处进行为期一年的挂职招商工作，认真践行挂职学习和专业招商队伍“强素养”的重任。在挂职期间我得到了大连市工商联领导的无微不至的

24、关怀和热忱接待，在生活和工作上得到市联、处室领导和同事们的大力支持、热忱关怀和急躁指导，让我在一个和谐良好而充实的工作环境下，欢快学习工作，切实感受到了大连市“大进展、大环境、大建设”的跨越式进展氛围，真正体会到旗委旗政府培育熬炼年轻干部为专业招商人才的正确决策。我如饥如渴地吸取，受益非浅，感悟很深，不虚此行。 一、珍惜机会、严格要求、加强沟通、虚心学习 这次挂职招商是旗委旗政府着力提高专业招商人员业务素养重要举措。我特殊珍惜此次学习机会，处处严格要求自己，留意塑造良好形象，严格遵守市联的各种规章制度，上班不迟到、不早退，有事请假。上班时认真阅读有关资料，并在不干扰、不添乱的前提下，留意与市联

25、领导和有关处室沟通沟通。细心观看，细心体会，潜心对比，深刻感悟市联及市政府其他部门的严格管理、工作效能和服务水平，厘清工作思路，学习先进的工作方法和阅历。时常转换视角，时而作为市联中的一员，时而作为科左后旗的一个代表、联络员、“推销员”角色，始终以“人人都是进展环境，个个都是 1 投资形象”要求自己，宣扬科左后旗，推介科左后旗。上班瞅机会，下班抓机会，虚心做学校生，诚意交友，加强与市联来访客商的沟通，坚持互换名片，主动赠送投资资料，真诚相待，广交伴侣。巩固沟通平台，决不放走一个可利用的招商投资信息。每天上下班坐公交车，早出晚归，从未搞特殊化。一切行悦耳从组织支配，主动参与工作，第一时间完成领导

26、交待工作，自觉参加市联各种集体活动，从未提出不合理的要求，敬重市联领导、团结四周同志，与他们建立了深厚的感情。 二、大连市工商联概况及挂职期间参与完成的主要工作 大连市工商联1952年成立，会员15041名，其中企业会员6192家，个人会员8319名，团体会员46家，现有经济联络处、会员处、宣调处、法律和办公室等四处一室。各处室职能明确，人员配臵优化，保持了很高的战斗力。2010年完成全市1260亿的招商引资总量中的1000亿，招商引资保持全省第一。 依据市工商联支配，我被分派在经济联络处工作。挂职以来，除自觉参加有关会议，接待、活动，学习有关资料文件，访问领导外，还深化各处室沟通学习工作，同

27、他们建立良好的关系，并且还同市属各区、开发区招商部门、通辽市直招商小分队主动接触，建立良好的关系，着重建立了信息资源共享的平台，同时也进一步推介了科左后旗，宣扬了科左后旗。适时邀请客商到科左后旗参观考察，并与有投资意向的客商保持着亲热的联系。在不影响挂职工作的同时，最 大限度的参与招商工作。挂职期间参与完成的主要工作有：参加了工商联执委会换届工作，浙商会和温州商会项目资本对接会招商组工作，其中全程参与了浙商会组委会接待组工作，沟通接触了长三角相关客商和大连市代表团领导，精准的工作得到相关领导的观赏和鼓舞。参加了昆明市、崇左市招商推介会，并负责了相关资料的整理和会务的支配，工作中市联主要领导支配

28、我代表市联参加了市直机关的徒步大会、合唱竞赛等，得到全都好评。参加了市联的“查摆找补创”教育活动，把自己作为市联的一员，并负责了经济联络处的学习笔记工作，在工作的同时也深受教育。 三、通过挂职获得的收获 通过一年的挂职学习，值得感受的工作有：（1）招商工作：高起点、大规模、高精确度，洽谈对像限定在世界500强，引资过程留意协调各方，优良服务。（2）办公程序:高效率、快节奏，时间概念特殊强，文字材料严谨规范。（3）活动支配：预备程度高，精益求精，严密、妥当，人、财、物充裕。(4)专业化程度高，责任意识强：留意招商队伍的专业化建设，专业化人才的培育，经常性的开展招商大练兵活动，利用完备的制度管理，

29、熬炼出精湛的业务力气以及精诚的团队精神，进而培育压力意识，培育招商的责任意识。富有成效的针对性招商，极大的增加了命中率、成功率。（5）招商形式多样性：细节抓的较细，方法好、技巧多。（6）留意联系关系，沟通信息：和各地工商联、商会和客商长期保持亲热的关系，适时邀请各类商会、协会、企业参加各类对接会、 展览会、观摩会、考察团，适时访问客商、商会、社团，同他们建立长期关系，同时政府投入也较大。（7）留意业余文化体育活动的开展和参与，留意集体形象的呈现，不断增加团队精神和培育队伍的文化素养，不断调整以适应工作心理、状态的需求基础。 四、招商引资工作 2011年连续本着广交伴侣、搜集信息、推介后旗、招商

30、引资和熬炼自己的工作思路，和市直招商组保持亲热联系，相互协作，留意资料积累和宣扬推介，着重实际洽谈和促成。 1、太平洋建设集团建设沈通工业走廊BT项目：前期与太平洋建设集团在北京和济南接洽商谈两次，并在11月22日派考察团实地考察我旗与旗领导和相关部门洽谈形成了初步意向和高层互访意愿。 2、北京太阳能电力争论院太阳能发电站项目：11月29日该院常务副院长和战略进展部主任来我旗考察并深化洽谈，达成了合作意向。 3、黑龙江三木农业有限公司生物有机肥和有机粮食加工小包装项目：11月21日公司董事长韩佩军来我旗实地考察达成了投资意向。 4、青岛凯捷铸造机械有限公司在我旗铸造园区内利用50-100亩土地

31、建设总投资4000万元的铸造厂和自动化机械制造厂，一期投资2000万元主要为山东机械厂生产铸件和配套于朝阳柴油机厂。二期再投资2000万元生产自动化机械设备。此项目已达成共识，并在近期来我旗考察。 5、四川千工精密铸造有限公司主要生产电站锅炉、阀门、机械配件、汽车配件、合金钢不锈钢和耐热钢类精密铸件。接受硅溶胶和水玻璃生产工艺。主要客户为电站锅炉及汽车零配件、阀门及零配件、石化机械零配件生产厂家, 年营业额为人民币5000万元/年- 1亿元/年，我组前期与该企业董事长兼总经理卢天勇洽谈一次并达成合作意向，将在12月上旬赶赴四川省自贡市进一步洽谈此项目。 6、厦门中味食府有限公司是2007年该企

32、业成立并与自热米饭的强势品牌,深度合作，大力进展“自热食品”。公司.以“中国社会科学院争论员”为技术基础，以博士生导师、教授、行业专家组成的强大科研实体,开发研制出国际领先产品：自热米饭系列、自热食品系列、微波米饭系列等。我组从2009年起与该公司董事长袁世昌接洽，多次传递了相关资料已达成合作意向。该企业已经有方案抢滩进驻北方建立分厂生产自热食品。 7、星级酒店和大型购物中心项目：重庆卓信商场经营管理有限公司位于垫江西欧花园商业步行街，是重庆县级城市大型品牌卖场最集中的商业街，是垫江人流量最集中的商业核心。我组与该企业董事长孔德余已经接洽并在12月上旬赴重庆进一步深化洽谈。 五、几点专业招商感

33、悟 1、通过招商，真正体会到旗委旗政府成立专业招商组，培育熬炼年轻干部为专业招商人才的正确决策。招商引资是一门学问，它涉及地理历史、国家政策、法律法规、建筑规 划、金融税收、谈判技巧等各种学问，没有长期的实践操作和阅历积累是做不好这项工作的，对于一个年轻招商人员确定要从了解市情、旗情入手，全面熬炼培育专业招商力气，学成懂经济、善管理的新时期专业化干部人才。 2、强化招商责任意识，厘清思路，不断创新工作。作为招商干部要结实树立本地区经济、社会进展的责任感和事业心，自我加压，彻底转变传统的思想观念，在看到差距中坚决进展的信念和决心，看到差距也就增加了工作的责任感和使命感。招商引资工作中必需摒弃虚荣

34、放下架子，广交伴侣，不怕吃苦，努力工作。对于找准看好的项目，要“先干后说、多干少说、甚至干了也不说”，留意工作的实际效果，不讲排场不搞形式主义。要敢为人先创新工作，处处留心招商信息，善抓进展机遇;要擅长变通，求真务实，不断学习新的学问、方法、阅历，要学习借鉴别人好的东西为我所用。 3、要进一步强化服务意识，建设优质、高效、诚信的服务性招商团队。结合“查摆找补创”更深层次的抓细节、促落实。招商员要做到少一些衙门习气，多一点企业活力，我们要成为投资者的一流服务员，要用高规格的专业招商来服务投资者，用至高的诚信来营造环境，增加投资者投资兴业的信念。 第5篇：招商述职报告2007年板块招商述职报告 太

35、阳能/电动车招商板块工作回顾 2007年3月7日，公司准备从市场北区划出16幢计354间商铺特地开展太阳能/电动车板块招商工作，并且指定由我具体负责。在公司各位领导的关怀和指导下，我们的招商工作按方案有条不紊地进行推动。6月28日，我们板块协作市政府在光华国际大酒店圆满进行了招商大会，当日本地的知名厂家全部带头签订了租赁协议。在张总的直接领导下，在席经理和李经理的指挥和部署下，经过公司各个部门尤其是策划部和管理公司相关人员的的亲热协作下，11月23日，太阳能/电动车板块火爆开业，经统计，签约客户租赁的商铺数达198套，当日开门的达到193套。截至目前，太阳能/电动车板块累计签约211套，完成了

36、既定目标的85.%。 太阳能/电动车行业是如皋市的新能源板块，是市委市政府高度重视的环保产业，在全国都具有较高的知名度。太阳能和电动车产业的持续进展，离不开一个大型的、专业的交易平台。正是看出了其中的潜力和商机，在2007年新年伊始，黄总在召开的全公司第一次办公会上，就结合苏浙大市场的招商逆境，开动新思路，准备启动新的招商版块，并且高瞻远瞩地命名为华东太阳能/电动车集散中心。事实是检测一个思路或者决策是否正确的唯一标准。正是公司领导层高屋建瓴的超前思维和大胆科学的决策，苏浙大市场才在不到八个月的时间里快速增加了200个签约铺位，为2008年更好地进行战略布局奠定了人气和底气。 个人工作自评 回

37、顾过去的一年，公司内部经受了人员的频繁流淌和部门的重组合并，外部承受了全国房地产市场的政策性的普遍低迷。但是，在公司科学的决策和正确的领导下，我做到了坚守岗位，努力做事，认真思考，准时汇报和请示，乐观沟通部门和同事，用充分的急躁解决工作中的困难和冲突。我自己统计，整个2007年，我一共只休息了8天，只由于三岁的儿子在幼儿园里发高烧调休一次。夏天，为了和当地的太阳能/电动车厂家充分沟通，我常常是利用下午4点以后的时间去访问客户。象元升太阳能、力源太阳能、峰宇太阳能、奥斯特太阳能、佳佳太阳能、白蒲阳明太阳能等本地的龙头厂家都是上门三次以上甚至5次6次才签约成功的。2007年的八月份和九月份，为了开

38、拓外面的市场，查找潜在的客户，李经理和我冒着酷暑到山东去参加各地的太阳能/电动车的专业展会和访问当地的商会会长，为2008年的新一轮招商工作积累了客户名单。在这里，我要感谢老总们对我的信任，感谢席经理在工作上的支持，感谢公司重要部门尤其是策划部对我们招商部的大力支持；我要感谢公司的同事尤其是管理公司和工程部的相关同事，没有他们的协作和关怀，我们的板块招商不行能做到如此的顺当。 2008招商工作展望 当然，在过去的一年里，我们还有很多不足之处，比如说由于时间和人员等条件的限制，没有能够到电动车电池的生产集中地浙江长兴和无锡、常州等电动车配件贸易富强的地区去做沟通；参加的专业展会次数太少，宣扬面比

39、较狭窄等。还有就是如皋以外南通地区的厂家沟通太少。在新的一年里，我们有充分的信念和饱满的热忱来推动公司的招商工作。对于2008年度的招商工作，我有如下的设想： 1，希望公司的人员流淌不要太频繁，这样才能不铺张公司的有效资源。由于一个新员工进来，从生疏环境到适应工作，既铺张了公司的时间，又铺张了公司的工资。 2，太阳能和电动车板块在本地的厂商我们已经做了充分的沟通和宣扬，需要查找和鼓动外地以零配件为主的厂商到如皋来设立办事处。 3，到浙江海宁的太阳能生产集中地去考察，并且以招商说明会的方式做有针对性的宣扬鼓动。 4，到浙江长兴电动车电瓶生产基地去考察，以同样招商说明会的方式做有针对性的宣扬鼓动。

40、而且，由于长兴已经有很多电池厂商在我们市场，已经具有了推广优势。希望公司能够批准这个方案。 5，到无锡和常州等电动车配件贸易富强的地区去做宣扬推广，同样也是运用调查，邀请和鼓动的三部曲工作方式。 6，市场内部目前存在的最大问题是开铺率低的问题。市场开铺率低，会直接影响公司2008年的销售和招商工作。所以我们2008年全部部门除了在销售和招商工作上连续努力之外，还需要紧密合作，为公司献计献策，共同提高市场内已租商铺的开铺率。、 在这里，祝愿公司在2008年度：业绩绚烂显金威，员工每天去钱柜。 感谢大家！ 2008/01/10 第6篇：商场招商工作总结篇一：商场招商部年终总结 商场招商部年终总结

41、-总结 篇一：百货商场招商 招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作，。 招商人员首先要具备良好的心理素养和学问。对于商场的要做详细的了解。在招商过程中可 能会遇到许多事先没有预备的问题，要灵敏变通，把客户的利益放在第一位。招商是以双赢 为目的的。假如其中一方没有利益，他不会准备要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。 招商谈判过程中，要有充分的，要有底气。假如客户提出质疑，要急躁详细的讲解客户的疑 问，给客户当地的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起 对我们商场的信念。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。 有的客户会不间断的来商场实地查

42、看，要用急躁和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知 道，他假如来我们商场投资会给他带来多大的利益。 在谈判过程中，对方反应充 分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的余地，针对他的需求只供应几个不一样的 位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个 位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。 商场开业筹备的一 项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开 业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、组织建设、制度建设、工作流程设计、 员工、空间美陈、二次商装、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、制

43、定、策略制 定等等。我们可以一下，假如对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、定位、客层定位， 我们知道招什么品类的商品？招什么档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？假如对 商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同 楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：假如没有一套现代的商业管理体系、 制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理 、运营和服务的呢？还有，即使招 商完成了，但卖场如何美化？专柜如何？商品如何陈设？从基层营业员到中高层管理干部要 不要培训？开业的庆典方案、方案要不要制定和？?等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招 商的问题！

44、所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必需全面考 虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，确定 要做到以下几点： 一、进行充分的市场、精确的市场定位、合理的卖场布局； 二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系； 三、建立一支 有现代商业管理意识、服务意识、有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍； 四、 成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品； 五、严格地 进行品牌专柜的设计、装修和商品陈设，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环 境和商场外观商业环境； 六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代 商

45、业服务的商业pos和mis系统； 七、建立一套现代商业文化体系、营销体系， 制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。 只有这样，才能真正实现商场 的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。 篇二： 招商部工作总结 商百购物休闲广场招商部，于2006年7月中旬在商百开发商的筹 备下组建。隶属于商百经营管理筹备处。现有编制3人，招商部经理一名，招商主管2名。 招商部自组建以来，在公司和经管处领导下，主要开展了以下工作： 招商前期预备 工作： 1、深化了解本物业结构和面临市场现状进行分析 2、对商丘本地 零售市场开展市场调查 3、依据市调状况对本物业进行主体业态定位 4、

46、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。 5、依据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置 6、依据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。现阶段开展工作： 进入8月份，招商部依据公司总经办制定的招商框架条款，开放实质性工作，在筹备中心领 导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责的通知 和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的看法、建议并进行了有效的解答，使首次业 主招商洽谈会顺当召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达70% 以上，后续补签工作正在乐观有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。 8月 中旬，深化落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各职责，招商流程。通过岗位职责 和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开呈现场招商接待工作，除 了完成筹备中心领导支配的日常性工作。招商部乐观开展针对中央商场主力店招商目标信息 收集工作。依据信息收集状况，快速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区 域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。