大学生挑战杯创业计划书（最新4篇）_1.docx

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1、大学生挑战杯创业计划书（最新4篇）大学生挑战杯创业计划书 篇一 “挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。 一、参赛要求： 参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。 二、竞赛的项目有以下几个方面： 某种高科技产品 某种具有广泛市场，能给人们

2、带来极大方便的制作或产品 某种全新的服务理念 某种可以实现的概念产品 三、项目的来源： 它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。 项目也可以是他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可） 四、项目的选择标准： 1、高科技 2、新创意 3、有市场 4、高效益 5、低风险 总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。 创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计

3、划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。 大学生挑战杯创业计划书 篇二 创业计划书一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、

4、提供的利益。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略。 3、市场调查和分析 应阐释：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。 具体变量： （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估计市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4、公司战略与生产运作 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题： 营销计划：定价和分销，广告和促销 规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险 制造和运作计划：运作计划，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进

5、度包括以下重要问题 （1）收入 （2）收支平衡和现金流 （3）市场份额 （4）产品开发 （5）主要合作伙伴 （6）融资 6、关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补） 介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。 9、财务预测 包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计

6、现金流分析；成本控制系统。 10、公司提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。 大学生挑战杯创业计划书 篇三 一、准备阶段 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作： 确定创业计划的目的与宗旨； 组成创业计划小组； 制定创业计划编写计划； 确定创业计划的种类与总体框架； 制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 二、资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试

7、、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 三、创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务： 1、拟定创业执行纲要主要是创业各项目概要。 2、草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 3、修改完善阶段创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方

8、意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 4、创业计划定稿进行定稿，并印制成正式创业计划文本。 1、创业计划书的编写方法 创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。在编写创业计划书时，应遵循正确的方法： 第一、做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。 第二、始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业价值。 第三、要充分寻求外部有关人员的指导与协助。 第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能

9、相差很大，有的甚至面目全非。 第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。 2、注意事项 （1）创业计划要重点突出、注重实效。每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资 料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。 （2）产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能的采用图标描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队

10、要使用管理学术语，尽可能的做到规范化、科学化。 （3）创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿、，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。 （4）创业计划要详略得当、突出优势，机密部分略微建华，以防泄密。 大学生挑战杯创业计划书 篇四 一、摘要 现在在我国大学生多如牛毛，比比皆是，每年的大学毕业生都是个天文数字，而每年的人才需求数是有限的。一张大学的文凭不能保证每个人都能就业。每年有数以百万记的大学生毕业大军的离开校园走向社会，对他们来说最最现实的问题是赶紧找份工作，脱下啃老族的帽子，养活自己。而走向社会找到工作所必经的道路就是面试。 对所有尚未步入社

11、会的大学生来说，面试的确是异常的陌生，怎样去准备面试？怎样用自己的着装和仪容来给自己的面试加分？怎样回答面试官的问题？这些问题都是一概不知。怎样让大学生学会这些面试必知的技巧，来为自己的面试加分，进入自己心仪的企业，走向成功。成为我们的奋斗目标和努力的方向。 二、公司概述： （一）公司宗旨： 职来职往，非你莫属。为你服务，让你成功。为你的面试铺上成功之路。 （二）公司经营理念： 公司前期以太原为中心城市建立大学生面试技术培训中心，为广大毕业生的面试提供培训，让他们能更加快速的找到自己心仪的工作。待日后企业发展壮大后，辐射全国，力争在全国一二三线城市建立自己的培训和教学中心。为更加广大的大学生服

12、务。 （三）人力资源计划： 前期培训中心规模会很小，所以在人力方面不会有太大的投入，我们会聘请两名专业的化妆美容师和面试技巧培训师为大家提供专业的服务和技巧。聘请话务员联系参加培训人员培训后的找工作经历，方便总结自己的过失和不断的完善自己的培训方法。 （四）拓展方案 1、将太原市做一个很好的样板； 2、将太原这个样板向其它城市逐步推广； 3、待技术资金成熟后，将会有更好的项目加入。 三、服务范围： 1、为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析，列举适合本人的工作。 2、根据毕业生所提供的企业性质和经营方式，为毕业生提供专业的化妆和着装方案，为面试企业留下深刻的印象分数。 3、根据毕业生提供的企

13、业，为毕业生设计模拟面试，保证毕业生在面试时不紧张，彻底激发自己的潜能。 4、为毕业生提供可能的就业企业，保证没人找不到工作，不让一个毕业生就不了业，彻底脱离啃老族，从参加非你莫属开始！ 四、市场分析 目前在中国还没一家企业是做帮助毕业大学生提供帮助的业务，在全国范围内，我们所做的服务时独一无二的。在每年都有数以百万记的毕业大学生大军的前提下，为大学生就业提供帮助时是很有前景的，特别是做面试培训工作，可以切切实实的帮许多刚刚踏入社会的学生提供必要的帮助。相信很多许许多多还在为自己的工作发愁的毕业生都能来到非你莫属，因为这里能帮助他们进入自己心仪的企业。 我们所做的不仅仅是培训这一方面，还会为大

14、家提供专业的职业化妆和着装设计，对提升个人的气质和形象有很大的帮助，给自己更多的自信。相信这会对大部分不懂得给自己形象美化的同学有很大的吸引力。 五、经营策略 （一）宣传广告 就业之路从非你莫属开始！ 职来职往，非你莫属。选择这里，选择成功！ （二）营销策略 一家新公司的成立，伴随而来的就是客户的来源和发展，所以一个正确的营销策略是公司经营和宣传成败的主要原因。 首先确定我们的市场定位，我们是为大学生服务的企业，所以宣传力度应放在高校校内。基于大学生在网络的活动频率很高，所以网络宣传也应该加大力度。 1、在太原各个高校校园宣传栏张贴宣传海报，定期为学校赞助项目，投入钱少且效果奇好的优先。如：“

15、非你莫属”杯演讲大赛、“非你莫属”杯校园模拟面试活动等而奖励除现金外，应大多与自己的服务相联系，切实提升本企业的知名度。 2、在高校BBS或贴吧、renren网等大学生经常出没的网站宣传自己的企业性质和服务范围，切实利用网络的力量为自己的企业造势，达到很好的宣传效果。且此方法成本低更容易让大学生接受和认可，应不间断宣传。 （三）长期发展营销策略 在公司不断发展的形势下，公司应适时转变营销理念，而不是 还像以前一样小打小闹，改革推广营销方式，将品牌营销、关系营销和复合营销作为市场推广的主要手段。 品牌营销（Brand marketing） “品牌营销”毋庸置疑是日后公司发展的第一驾马车。随着互联

16、网的普及和社会成员的高流动性，品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。品牌营销是高端营销方式，它不是通过建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者认同产品的同时认同产品所属企业，使其形成消费惯性，达到长期推广目的。 根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示，口碑传播既是信息的主要来源，也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍占日常培训信息获取渠道的70%，占最信赖渠道的48.9%。 所以日后，大力发展品牌效应，努力把“非你莫属”的牌子打硬，为进军全国做努力。 关系营销 颇具中国特色，建立良好的师生关系、客户关系

17、、合作伙伴关系和公众关系。对参加培训的客户实行事后联系，利用大学生的同学好友裙带关系，为更多的大学生潜在客户服务。公司发展的第二驾马车则是“关系营销”，这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的 一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故，因此公司在推广中若能较好把握关系营销的精髓，将起到事半功倍的作用。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”，关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。 此外，发展良好的公共关系是未来公司推广营销的新道路。公司应主动承担社会责任，热心社会公益事业，如向贫困山区捐资助学、为贫困大学生提供免费培训机会等，这对提

18、升企业形象，加深公众好感大有裨益。 复合营销 公司发展的第三驾马车是“复合营销”。复合营销就是最大限度地利用培训资源，针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。整合美容，着装搭配，面试培训与一体。 复合营销模式最主要的优势就是分散风险，避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”，但最大的缺陷就是特点不明显，“多拳出击，难以直中要害”。因此，复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。努力做到“人无我有，人有我优”，走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路，挖掘并打造企业业务新增长点，确保企业发展的持续动力。 六、财务分析 1、前期投入 （一）房租：3000/月，需付

19、半年的，即18000元 （二）装修费：店内装饰（20平方左右）3600元 （三）传单宣传，室外广告，聘请高校大学生在学校内宣传2800 （四）其他费用1000元（像要买的扫帚、垃圾桶、小礼品等） （五）培训师和美容化妆师工资可以在第一月底结，可以不计算在初始资金内。 （六）留10000做流动资金 初期成本总计：35400元 2、收费标准 目前市场上尚未有类似企业和机构的存在，所以定价的多少是我们所决定的，因为我们所定位的服务群体是毕业大学生，所以作为过来人的我们应该站在学生角度思考。而不应该觉得大学生的钱好挣，唯利是图。这是我们大学生创业者所忌讳的。 1）为学生进行面试前的化妆和着装设计。50

20、元（基本和去理发店一个价，是机构的主要营业目的，相信大家可以接受） 2）为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析，列举适合本人的工作。30元（如果在本机构进行其他服务时，可以白搭） 3）根据毕业生提供的企业，为毕业生设计模拟面试，保证毕 业生在面试时不紧张，彻底激发自己的潜能。50元 4）进行化妆和着装指导+模拟面试。80元 七、风险分析及应对措施 （一）风险分析 1、资源（原材料/供应商）风险 公司主业务是进行面试前的培训和美容着装。美容原料、美容效果所引发的不确定风险。 2、培训失败的风险 由于我们所服务的群体是毕业大学生，因各个性格差异、特殊爱好所产生的不确定性风险等。 3、生产不确定性

21、风险 就业成功是检验我们企业是否成功的唯一标准，对不同企业对人力的要求和人事专员个人的喜好所引发的不确定性风险等。 4、成本控制风险 主要从资金的投入，培训的成本分析，期间费用，利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。 5、竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、面试成功率、服务态度等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。 7、管理风险 需要一个合理的聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。 （二）、应对风险的措施 1、最大可能的了解自己的

22、客户，从个性，喜好等各个方面入手，为客户拿出最适合的方案，增加面试成功率。 2、对自己的客户关系给予足够重视，不分高低贵贱，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。 3、在信息时代，可以利用网络对本公司的相关服务的介绍，使顾客了解最新服务和分享别人的成功案例。 八、结语我们的团队 团队宣言：因为梦想我们选择创业 团队名称：放飞梦想 团队成员：裴丽丽（总经理）太原师范学院计算机系1004班张晓东（客服经理）太原师范学院计算机系1004班艺芳（财务总监）太原师范学院计算机系1004班团队目标：职来职往，非你莫属10年后这一口号响亮全国，做面试培训和职业着装化妆设计领域的龙头老大。为了梦想我们走到

23、一起，为了理想我们一起奋斗！ 结语：这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。目前国内的面试培训和职业着装化妆领域还处在未开发的时期，对我们来说既是挑战也是机遇。我们有信心也有能力做好做好这一处女地的开发。我们的要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要广大毕业大学生对我们所做的事业最大的信赖，这一切才有我们最后的成功。 我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的面试培训和职业着装化妆设计企业，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。因为梦想，我们一起创业。因为团结，我们一起成功！ 15