2022年促销活动策划方案范文集锦10篇.docx

《2022年促销活动策划方案范文集锦10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年促销活动策划方案范文集锦10篇.docx（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年促销活动策划方案范文集锦10篇促销活动策划方案范文集锦10篇为保障事情或工作顺当开展，时常须要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我收集整理的促销活动策划方案10篇，希望能够帮助到大家。促销活动策划方案 篇1一：活动主题：关爱有我健康行二：活动时间：3.63.15三：活动门店：各门店四：活动内容：1)：礼倾全城 百万让利 购物盖印花 豪礼拿回家活动时间：20xx年3月64月20日(45天)内容：活动期间，在万果园购物的客户，凭单张购物金额满25元以上的小票到服务台盖上一枚1分的印章，满50元盖上2分的印章，以此类推，

2、购物越多，盖的印章分数越多，单张小票不分割、不计零。活动期间会员卡暂停积分。(奖品发放点41、46、3、2、9、22店)礼品设置：2枚印花 领取2元商品5枚印花 领取5元商品10枚印花 领取10元商品20枚印花 领取20元商品50枚印花 领取50元商品100枚印花 领取100元商品操作流程：1 客户在活动期间，随时可以凭盖印章的购物小票领取礼品。2 购物小票日期要清楚，不得缺失,污损,否则不与领取礼品。3 服务中心职员要仔细核对小票日期，金额，在小票背面盖上对应的印章分数。4 服务中心职员派发礼品应收回盖过章的购物小票，做好礼品发放登记，刚好反馈信息于企划部。5 企划部、资产部、门店随时协调礼

3、品的到位，发放状况，杜绝脱节断货现象发生。6 活动截止4月20日，逾期不再派发礼品。留意事项：1、 客户领取赠品时，凭有效购物小票，细致核对，依据所盖印章赠送客户赠品，同时收回盖章小票，其次天早交于企划部。2、 赠品刚好打算到位，每天下班前，仔细核对赠品赠送状况及库存量，要一一对帐，精确无误。3、 客户凭购物小票以及所购商品到各分店服务台才能盖章积印花。4、 此活动不能于其它活动同时参予。(参加活动门店需制作印章一套，1分、2分、5分)2)：发王争霸 奖落谁家?你有一头引以骄傲、飘逸秀美的长发吗?有!你名利双收的机会来了!值此3月8日妇女节来临之际，为庆祝3.8万果园特在五一地下广场舞台举办首

4、届“发王争霸 奖落谁家?活动，评出头发最长的为冠军、依次亚军、季军。纪念奖5名冠军1名21寸电视1台(650元)亚军1名豆浆机1个(300元)季军1名电饭锅1套(100元)纪念奖5名 5升调和油1提3)：呼啦圈竞技大奖赛(或跳绳)值此3.8妇女节，万果园五一地下广场店特举办关爱有我健康行呼啦圈竞技大奖赛活动，按参加要求，依据竞赛活动时间长短评比出前10名奖品设置：第一名：洗衣机1台(600元)其次名：电磁炉1个(300元)第三名电饭锅1套(100元)纪念奖：7名 5L调和油1提庆3.8 号码38拿好礼：凡3月8日当天手机、号码数相加总和是38的女性客户挚友，凭购物小票和电话，阅历证正确均可领取

5、精致礼品一份。(300)气氛布置春天氛围为主，吊旗悬挂，场内外活动信息美陈布展五、部门协作1、企划部(1)活动宣扬广告制品企划部在3月3日前送至各店(1)DM单制作企划部在3月3日前送至各店2、选购部1、 DM封面设计以3.8妇女节为主题画面+活动宣扬内容，商品信息：A：3、41店专版 大8开2P 共70个商品，生鲜10个、食品40个、非食品20个;B：市区小门店专版 大8开2P共70个商品，生鲜12个、食品40个、非食品18个;C：商水专版 8开2P共60个商品，生鲜6个、食品40个、非食品15个;D：淮阳专版8开2P共50个商品食品35个、非食品15个2、店面接收时间：DM在3月3日前印刷

6、完毕送至门店。3、各店礼品配送，保证活动期间不断货。4选购部在2月21日前供应商品信息至企划部，并协作拍照。3、门店(1)宣扬制品的布置、安装、DM单的发放。(1)3.8妇女节节商品堆头的展示。六、活动宣扬DM、店内广播活动信息宣扬、户外喷绘、条幅七、费用预算1、盖印章送礼品费用(依据实际参加活动状况计算，暂无法预估)2、呼啦圈大赛费用约1300元3、发王争霸费用约1300元4、电话号码计数38费用约800元5、DM费用A：3、41店大8开2P 1.5万份*0.17元=2550元B：市区小门店、8开2P 1.5万份*0.17元=2550元C：淮阳专版 8开2P 0.5万份*0.17元=850元

7、D：商水专版 8开2P 1万份*0.17元=1700元6、印章制作费用(另计)7、美陈费用3000元共计约：14050元促销活动策划方案 篇2一、活动概述1、活动目的 打击竞争对手，扩大市场份额； 通过大型特价活动拉动新品购买需求， 扩大品牌知名度，快速提升销量。2、活动主题主标题： 岁末狂欢 惠在越龙副标题：越龙大型促销巡演 璞院站越龙家纺迎新春！庆元旦！真情回馈！3、活动时间：12月16日20xx年1月6日4、活动范围越龙璞院专卖店、洪河专卖店5、活动首批进货要求和发货要求1、活动首批配货不能低于10万元。2、10万元货款为一次性配货并一次性发出。6、活动内容(依据当地市场和消费特点可以适

8、当进行活动内容的调整与整合)（1）超人气抢购 从公司供应的人气产品中选择35个产品作为人气产品抢购区； 每日限时限量抢购，每人限量抢购； 人气产品的活动价必需根据本方案中的抢购价来执行。（2）火热拼购活动期间，买满正价套件8千元可享受4.08折，买满正价套件5千元可享受4.28折（3）会员大招募 活动期间，会员进店即赠精致礼品一份。 活动期间，一次性购物满300元即赠越龙家纺VIP会员卡一张，长期享有会员权益。（4）购物快乐行活性印花四件套买满999元的产品送价值100元的体验券 提花四件套买满1599元的产品送价值200元的体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只 婚庆大套件买满2199元的产

9、品送价值200元的体检验+全套枕芯（5）、正价产品满八百幸运大抽奖一次一等奖一名，价值8180元至尊鹅绒被；二等奖二名，价值4580元异彩真丝（粉黛佳人）；三等奖三名，价值1780元长绒棉四件套（名爵）；四等奖二十名：价值380元舒适被（150X210） 纪念奖；价值38元越龙雨伞一把。（6）、新婚乔迁祝愿礼新婚乔迁专享三免服务：免费送货、免费铺陈、免费熨烫；（加盟商必需留下客户的的电话，并确定办喜酒的时间和地点，加盟商可以至喜酒现场做一次祝愿性的广告）（7）、超值秒杀价，限时大抢购每天限量抢购枕芯30只，每只原价78元，抢购价19.9元；限量抢购儿童毛毯20条，每只原价 168元，抢购价59

10、元；限量抢购磨毛四件套10套，每条原价380元，抢购价158元（200X230）；限量抢购U型枕30只，每只原价68元，抢购价9.9元；数量有限，抢购从速，每人限量抢购一样一次。说明： 活动首批进货在10万元以下的，海报统一按0.45元/张收费；（2）所支持海报、写真、喷绘等必需是和此次活动相关的，且由公司设计制作，当地制作不予支持。三、活动组织支配四、活动产品 以上产品由于涉及整体调价，因此同类货号产品不退货； 依照越龙家纺家纺20xx年岁末活动方案执行“先打款、先挑货”原则； 本次促销品只限于公司库存供应，不再追加定单； 如对促销产品有疑问,请致电客服专员。五、活动宣扬1、 活动布置：表现

11、形式：重点突出年末活动价格优势和产品的功能性，营造热销氛围，强化单品诉求，激发购买冲动； 陈设方式：主题陈设：以秋冬产品为主，主要围绕婚庆和家居须要营造出对应的氛围；常规陈设：正价品按常规陈设方式集中陈设；促销陈设：以地堆等形式，协助以POP营造活动氛围。2、平面布置说明：在备注栏中显示“必做”的，由公司根据经销商所报尺寸统一制作。加盟商签字： 市场部审核： 销售管理部审批：备注：1、本表格请客户于活动前10天填写发传真到公司市场部；2、经营销副总审批后由设计部制作DM及平面配套。六、活动说明1、关于海报（海报标准为：4折页） 海报必需由公司设计和印刷，如客户在当地印刷，公司不支持任何费用；

12、海报上的产品必需根据公司制定的方案统一执行；如不按公司方案执行，海报按制作成本价格0.45元/张收取； 按公司方案执行的活动，海报统一根据0.20元/张收取。2、关于活动产品 本次活动特供产品（见清单）进货款不纳入销售业绩； 活动期间全部产品；包括特供产品一律不退货，如退货一律按供货价的6折收回； 活动供货期为：12月8日1月6日。3、关于户外活动如有专卖店实行大型户外推广促销活动，公司可派出促销小组帮助其活动。4、关于影视广告支持 如投放影视广告（必需经过公司审批，否则不予以支持），所产生的广告费用，公司支持50%； 影视广告投放及费用不得有弄虚作假，一经查实，取消一切支持，并追查相关的法律

13、责任。八、活动执行1、活动报名阶段（ ） 如安排活动的经销商，请在此时间段以书面形式向公司销售管理部提出申请，由市场部统一支配； 提出申请的经销商优先支配活动所需平面的设计和制作；依据客户回款和回传确定的日期支配。2、活动实施阶段（8.5-10.5）九、海报产品类别：活动产品（超值小件抢购区、四件套区、多套件区、芯类产品区）、特供产品、20xx秋冬新品、断码产品区、反季节清仓区（见第四）。促销活动策划方案 篇3活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气燥热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒

14、霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。活动时间： 年8月3日 年8月30日主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：XX年年8月4日XX年年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现

15、销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。详细数量安排：生鲜类：10支左右。蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平进平出的形式。肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的

16、商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。食品类：5支左右。粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最为燥热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能创建肯定的销售高峰。详细促销商品品项选择如下：食品类；(主打商品选

17、择)50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类(关联商品选择)10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为mr(无清楚度、无敏感度)商品，如：便利面、高压锅、熟食、饮料等。附：去年同期销售(XX年8月3日8月12日)含税收入占比毛利额毛利率食品区77472853.68%588048.83%非食品区28520619.763703015.19%生鲜区383209

18、26.55%4441713.21%全店144314514025211.25%期间：来客数为44660，客单价为：32.31元活动分工：负责部门负责项目 门店店长室1. 门店活动总指挥。2、门店活动各组总协调门店选购处负责dm海报之主题促销活动的宣扬，商品的组织、备货安排，保证商品全方位到货。门店管理处1. 活动的整体监督。门店客服处1. 店内广播宣扬工作。2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区1. 各项工作的主动协作。2. 对营业员活动方案的宣扬。营销企划课1. 整体活动方案策划。2. 整体广告宣扬及造势，场内场外气氛布置设计。1、 动内外尝现场气氛的布置，各道具场景的制作打算到位

19、。负责活动的宣扬到位，各活动海报制作及粘贴促销活动策划方案 篇4一、活动目的：通过中秋节的促销活动及广告宣扬来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信念，增加品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。二、活动主题：“月满中秋夜，天际共此时”，天鹅湖助您亲情连通三、活动时间：9-189-26（详细时间待定）四、活动内容1、现场猜谜活动专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。全部灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得10元的消费实惠券。灯谜可在活动期间，每天陈设10个，中秋节时陈设20个。灯谜牌为木刻小牌，大

20、小和护身符差不多，外型古朴，具保藏价值。一面为天鹅湖餐厅标记，一面为灯谜，如来宾猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给来宾。（香包外同样印有天鹅湖标记）2、巨型月饼制作一个2米直径的月饼，摆放在大厅内做宣扬，在八月十五当天给现场来宾每人大派送。打算相机及打印机，如有来宾想与巨型月饼或主题布置区域合影可以供应服务。消费500元以上的来宾免费合影，其它来宾每人每次收费5元。提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣扬卖点。巨型月饼要取一个祥瑞的名字，详细名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采纳者可以获得由天鹅湖供应的八月十五团聚宴一桌，价值288元。八月十五

21、晚七点以后，在餐厅消费的来宾均可参与巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同实行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人挚友手中，表达自己深深情意。3、送平安在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不行靠近。在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团聚、珍贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新奇，各具特色。凡在餐饮消费的来宾均可选取一个自己喜爱的平安符，送给家人挚友，祝愿平安、华蜜。平安符每桌送一个，如有须要，可售10元一个。4、全家福团聚宴由厨师长推出八月十五全家福团聚宴

22、套餐菜单，从288元2888不等（可依据餐厅实际状况而定）。凡活动期间在餐饮预定500元以下团聚宴套餐的来宾均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。活动期间在餐饮预定500元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。活动期间在餐饮预定1000元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲自书写祈福孔明灯一个。5、情侣宴由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从58元588不等（可依据餐厅实际状况而定）。预定情侣宴套餐的来宾均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合

23、影，免费猜灯谜。6、放灯活动当天晚上九点，由餐厅制作50个红色孔明灯，燃放升空。凡在餐厅内定团聚宴1000元以上，均可亲自书写祝愿语挂在孔明灯上祈福，象徵丰收胜利，华蜜年年。或者，如放飞孔明灯方案不行行，也可考虑改为，在天鹅湖餐厅门前水池，放河灯。五、活动宣扬1、在餐厅的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、小区横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来餐厅的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。六、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料

24、。把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。2、对服务员和相关的工作人员实行一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。3、激励提前订餐，赐予8、8折的实惠。4、活动期间，可实行返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，提高回头率，为即将到来的国庆打下良好基础。消费券可在10月1日起运用，注明运用期限、不兑换现金、不外卖等。促销活动策划方案 篇5一、促销产品产品: 精彩不丹7天之旅主题: “找寻灵魂里的香栺里

25、拉”二、促销方式（一）广告促销策略时限: 20xx年9月1-11月311、杂志广告与旅行家、新旅行、摄影旅游、影像觅觉、美食堂杂志和读者杂志社合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣传加深人们对不丹的了解。 如图（例）2、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图（例） 在携程程等网站放置宣扬海报。如图（例）3、app广告如图（例）4、搜寻、阅读器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜寻服务商合作推广旅游线路；在各大浏 览器上推送线路信息。 如图（例）5、视频播放器广告 如图（例） 与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户

26、播放界面揑播线路广告。 息。7、站台广告如图（例）在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站 台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信促销活动策划方案 篇6一、促销目的通过浪漫七夕夜这一主题，紧紧抓住围绕有情人这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出降价风暴的降价促销活动，让消费者感到真正的降价实惠。二、促销时间8月26日8月31日三、宣扬档期8月10日8月25日四、促销主题1。示爱有道降价有理2。备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销七夕情人节是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以

27、情物礼品为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈设：8月26日8月31日各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象b、各店必需包装至少11份以上的饰品套系用于主题陈设六、浓情头饰花束1、以头饰为主，现价按原有价位67折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支

28、。2、制作浓情头饰花束售价表提前打算包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。七、活动促销：1情人气球对对碰制作100200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行支配）。费用？0。155元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：8月8日13日）留意做好会员卡资料登记工作。八、宣扬为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。宣扬广告语：色调跳动的xxx饰品艳丽的色调，精致的做工，来自韩国的设计。

29、情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧！别出心裁的情人节送什么才是别出心裁的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又风光的礼物，请看haface举荐的珍宝饰品吧九、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a。店门口美术笔手写招贴（含实惠策略的详细内容）；b。彩色横幅一条：内容为示爱有道！降价有理之降价风暴；c。购买或租专心形气球做店面装饰；2、柜台和店面内外的卫生：要整齐，门窗玻璃肯定要干净，一尘不染。3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。如购买xxx元鲜花，赠由xx

30、x供应的饰品一份或会员卡；在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店供应的鲜花或实惠卡。促销活动策划方案 篇7 一、临界价格：造成买家视觉错误 临界价格：指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。优势分析：1、以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。2、错误的视觉导致店铺特性化，轻松达到推广效果。3、价格组合的方式多样，吸引买家的方式不再单一。二、阶梯价格：让买家自动焦急阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的改变。实操案例：新品上架销售，第一天5折、其次天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。优势分析：1

31、、削减买家的愁闷时间，促使冲动购买行为。2、商品本身已完成生产，避开商品失去价值。3、既吸引和刺激买家消费，又避开店铺亏本。三、降价加打折：给买家双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。实操案例：以100元商品为例。假如干脆打6折就会损失40元的利润，但假如先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而买家却觉得更实惠。优势分析：1、买家心理简单丢失原有的推断力，被促销所吸引。2、提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多流量。3、降低促销造成的成本奢侈，提升了单价。四、错觉折扣：营造“买就赚”的感受错觉折扣：注意强调商品的原价值描述，提升超质感。实操案例

32、：“花100元换购价值130元商品”比“全行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉。优势分析：1、利用货币价额错觉，让买家避开打折处理货的误觉2、对“便宜没好货”心理，通过让提升购买欲。3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。五、一刻千金：让买家蜂拥而至一刻千金：让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。实操案例：买家在每天9：009：30拍下的商品，均以5元价格成交。优势分析：1、看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在买家。2、让买家自主传播，节约大量主动宣扬费用。3、利用知名度的提升，带来更多稳定的买家。4、奇妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。六、超值一元：用小鱼钓大鱼

33、超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平常十几甚至上百元的商品。实操案例：超值珍宝，仅售1元，数量有限，售完即止(每人限购一件)。优势分析：1、用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。2、唤醒买家消费欲望，用一份邮费刺激更多的消费。3、分次活动引起买家长期关注，带来二次转介绍。以上方法虽然被用的许多，我们也在生活中遇到货许多这种营销方法，这都是一些经典的方法，也是胜利率比较高的几个方法。我们的微商也同样可以把方法运用起来。促销活动策划方案 篇8一、 活动目的：值3.15销售旺季，以找寻xx老用户为噱头，彰显xx集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣扬，

34、刺激销售大幅提升!二、 活动主题：找寻xx老用户，亲情服务送身边 感恩用户，激情好礼，暖和服务!三、 活动时间：20xx年3月1日3月15日四、 活动内容：寻亲启示亲，您在哪里? 自从您和xx结缘，我们始终关切您!xx集成灶，xxxx寻亲起先啦!找寻xx老用户，亲情服务送身边!1、亲情送：“回家”有礼在活动期间，老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精致礼品一份!2、感恩送：亲情服务在活动期间，老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!3、惊喜送：用户大使在活动期间，老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店，依据供应的有效购

35、买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的xx精致不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特殊实惠!(各经销商可依据当地市场状况，调整嘉奖名额和幅度)4、买再送：超值礼包在活动期间，老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店，再次购买或带来挚友购买xx集成灶的，赠送价值199元的xx高级精铁炒锅一个 + 价值199元的xx高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的xx精致不锈钢果汁机一台!5、幸运输：幸运大抽奖在活动期间，凡付全款购买xx集成灶的，还可额外参与“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取xx集成灶鸿运大奖!一等奖： 鸿运大奖，1名干脆返现金

36、红包20xx元!二等奖： 幸运大奖，2名嘉奖xx精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!三等奖： 华蜜大奖，3名嘉奖xx精致不锈钢果汁机一台!四等奖： 祥瑞大奖，10名嘉奖xx精致不锈钢蒸锅一只!促销活动策划方案 篇9第一部分活动目的：提升品牌形象，推动服务及品牌影响力活动时间：20xx年8月20日活动主题：你究竟爱我有多深主题要素：玫瑰、巧克力、实惠、服务主题阐述：主题突出了针对时下被国人渲染的日渐浓重的情人节，为顾客增加浪漫的服务心愿，精选七夕商场促销活动策划方案。活动地点：正大广场部分展厅活动概述：上海舞台搭建公司活动策划部张经理如是说这次活动预期目标为：目标一：树立情人节期间活动影响力珠宝业第

37、一品牌。目标二：通过本次活动，使之与之后月份的国家节日相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。目标三：力争在活动地的市场认知率达到95%以上，购买率达50%以上。活动诉求对象：活动地点区域消费者针对人群诉求元素：让利实惠与送浪漫活动形式：以实惠让利和馈赠及嬉戏类活动为主，协作情人节增加浪漫这一主题。其次部分：上海桌椅租赁公司网络部吴经理针对这次活动如何做好宣扬、提升知名度等方面总结以下要点：1：在情人节一周前就当地及行业内相关报纸做提前告知性宣扬，规划方案精选七夕商场促销活动策划方案。2：挂长横条幅在周边500米的范围内做终端拦截，上书“浪漫情人节缘聚七夕节”字样。

38、3：dm单10000份，围绕主题的设计制作。4：市场部收集当地客户手机号，公司统一群发短信。5：活动现场的布置5.1、卖场内为“情人节”的气氛的营造，如粉红气球、玫瑰花摆放成心型，针对情人节新品系列的专柜，可依据消费群体布置柜内装饰。5.2、悬挂情人节相关吊旗。5.3、x宣扬展架两个，内容为新品图案和情人节的促销活动的内容。5.4、柜台情人节放置玫瑰花在道具。5.5、促销赠品，情侣表、情侣卡片、情侣服、情侣杯打算停当。活动内容：1、进店有惊喜情人节当天光临本店，凭此dm单均可获得玫瑰花一朵，数量有限，送完为止。2、购物送钻石情人节当天前10名购物者，均可获赠价值888元的钻石戒指一枚。3、拥抱

39、接吻大比拼,测试你的爱有多深3.1、当天现场举办拥抱竞赛,十对一组或五对一组,男方抱起女方,时间最长者获胜。3.2、当天现场举办亲吻竞赛,十对一组或五对一组,男方女方接吻,时间最长者获胜。下午5点公布单项总决赛、单项根据当日时间的长短、分出冠军、亚军、季军、奖品是1、冠军获价值3888元的情侣对戒一对和价值400元的现金抵扣券一张.2、季军获价值1888元的女装戒指一枚和价值200元的现金抵扣券一张3、季军获价值888元爱情大礼包一个和价值200元的现金抵扣券一张。宣扬阶段划分：第一阶段 活动前宣扬宣扬时间：20xx年8月19日宣扬形式：告知宣扬宣扬内容：传达活动即将实行信息上海桌椅租赁公司网

40、络信息部要求传达要素：企业形象、服务理念、活动的主题及内容、活动实行的时间及地点、媒体支配、报纸媒体、dm为主。dm单共计3000份。通过3种渠道宣扬：a、派人员分片区发送b、报纸夹页c、邮寄报纸：提前一周发文其次阶段 活动后宣扬宣扬时间：20xx年8月20日宣扬形式：软文宣扬促销活动策划方案 篇10一、节庆假日冬 至：12月22日平安夜：12月24日圣 诞：12月25日元 旦：01月01日二、快讯档期12月21日元月3日华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：三、促销主题华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼其次曲：圣诞节，送高兴第三曲：迎新春，献贺礼四、营销目的1.圣诞、元旦商机加

41、强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的主动性。2.各连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼促销活动安排，发挥促销的真正作用，创建气氛、吸引人流、提升销售。五、商品促销1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈设，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员

42、价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等起先推介。5.元旦档期推出10-20个品种做实惠券印花价。制作省钱实惠券，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。6.生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜须要全部订出价格。六、活动促销华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼时间：12月21日12月24日地点：各连锁分店内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜爱的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店依据抽奖状况而定，商品总价值不超过 XX元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美妙的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，具体运作待定。其次曲：圣诞节，送高兴时间：12月20日12月25日，每晚6点-8点地点：各连锁分店内容：1、活动期间，由各门店自行支配一位身材较为高大机智、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小挚友派发糖果和圣诞节小礼物;2、凡一次性购物满