2022年促销活动策划方案范文集锦七篇.docx

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1、2022年促销活动策划方案范文集锦七篇促销活动策划方案范文集锦七篇为了确保工作或事情能高效地开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家整理的促销活动策划方案7篇，希望对大家有所帮助。促销活动策划方案 篇1如何确保首战必胜是全部新生项目的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰确定了商场的命运。为了确保首战必胜，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业胜利所必需克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使常常发生冲突的两者兼具，就要求助于策划。解决商场胜利开业问题可实行人气-商

2、气-商机层递法，即在理念上实行三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、广场活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围围着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、快乐等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过低买高送，交易延长的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊异度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。对零售业百货商场业态来讲，它的开业活动是否新颖新奇即首战是否能大获全胜，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。假如正式开业留下种种缺憾

3、，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个百货商场的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上胜利的同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。促销活动策划方案 篇2父亲节将至，楼盘活动趁节起势，活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房，还是给儿子买房”。更有网友希望陪父亲去游山玩水，“佛山有无去海边的看房团”等希望时常冒出。五月以来大小节日不断，地产活动亦没停留过。此外前几日央行三年来首降息，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁，市场吹着如此多的暖风。许多

4、人都在磨掌擦拳，欲在房贷实惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。“最好海边看房两日游”网友说道据笔者了解，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多挚友准备携家带口去参与楼盘活动，看看心仪的房，也顺便增加亲子沟通的时间。但也有些网友表示再多的活动都是无用，开发商房价透亮化，房价真正的降下来才是正道。趁节起势活动蜂拥而至笔者环视一圈：郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”，烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点”，更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲，还是人到中年事业有成，想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲，或是想为自己选

5、套养老房安享天伦之乐的老年父亲，我为您送上合适的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。促销活动策划方案 篇3前言：老师是天上最亮的北斗星，为我们指明白前进的方向;老师是山间最凉爽的山泉，用芳香的甘露汁浇灌着强壮成长的小树苗。在老师节来临之际，祝愿天下全部的老师，节日欢乐!老师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!活动目的：1.以老师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场喧闹的氛围。2.以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广阔会员，提高商场的美誉度。3.以公关活动为噱头，协作广告宣扬，进一步扩大商场的知名度，为商场发

6、展积累客户资源。SP主体方案：SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是老师证可再享9.5折活动时间：20xx年9月9日-9月1x日费用预算：0元(由厂商担当)SP2：感恩老师，九月献礼活动时间：20xx年9月9日-9月1x日领取地点：赠品处活动内容：凡是在XX百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止!费用预算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*1x0个=1x00元大米35元*5天*100袋=1750元小计：4350元SP3：天使爱漂亮，老师也疯狂

7、活动时间：20xx年9月9日-9月1x日活动地点：一楼化妆品专柜活动内容：化妆品单笔实付金额满200元赠送30元代金券;满300元赠送50元代金券;满500元赠送100元代金券。费用预算：0元(由厂商担当)SP4:黄金惊价，肯定惊喜活动时间：20xx年9月9日-9月1x日活动地点：珠宝区活动内容：感恩老师节，百万黄金补贴，先到先得，黄金每克300减30，单笔单柜消费满3000返现50元，满5000返现100元。费用预算：0元(由厂商担当)SP5:银行卡会员特权日活动时间：20xx年9月9日-9月1x日领取地点：赠品处活动内容：凡在XX百货单笔实付金额消费刷交通银行/光大银行/农业银行满288即

8、可领取精致卡包一个，满388即可领取品牌水杯一个，满588即可领取*高级遮阳伞一把。顾客请凭当日pos单据至赠品处领取。赠品以实物为准!费用预算：0(由银行担当)SP6:老师尊享，十倍礼遇活动时间：20xx年9月10日(仅一天)活动地点：百货全部楼层活动内容：凡是光临XX百货的老师皆可凭老师相关有效证件至服务台免费办理VIP卡一张，并享有开卡即送800积分的优待，且凡在XX百货随意消费的VIP老师可持VIP卡以及老师相关的有效证件皆可享受十倍积分。促销活动策划方案 篇4五一活动一，某电脑大卖场搞五一促销活动，购物抽大奖，奖品多多。购物满多少抽多大的奖，本人以前搞过超市五一，十一，春节等的促销活

9、动，其中购物抽大奖是法宝之一，因为全部的顾客都有贪小便宜的爱好，我们正是抓住顾客这样的心理搞的五一促销活动等节假日的促销活动。屡试不爽。五一促销活动本购物中心承诺购物中大奖，中奖率100，决无空奖下面是奖项设置五一活动特等奖价值5000元液晶电视（共3台）五一活动一等奖价值3000元名牌冰箱（共5台）五一活动二等奖25寸名牌彩电（10台）五一活动三等奖名牌自行车（20辆）五一活动四等奖精致茶具套装或电饭煲（50套或个）五一活动五等奖精致口杯200个五一活动纪念奖洗发露（小袋）精致纪念原子笔这是我们的奖项设置，下面请详细看我们的五一促销活动如何操作。五月一日第一天第一天肯定要放大奖，因为要吸引人

10、气，有了人气东西就卖的好了。为招揽人气五一促销活动第一天肯定要开出大奖，至少是一等奖奖票箱放特等奖1个1等奖1个，2等奖2个，3等奖6个，4等奖10个，5等奖50个，纪念奖一箱（洗发露和原子笔成本很低，不值钱，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，这就是100中奖了，呵呵）2等奖以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板亲戚不够，我只好找了我一个同学充当一个2等奖。惋惜，这些奖品都是要交回老板的。2等奖以下的就是真的了，谁抓住是谁的，这些也是分批分时放进抽奖箱的。关键就是作好头两天，其余时间依据状况放奖入箱，商家另外一种促销手段就是抽奖或赠送礼品。记者看到,一些手机厂商推出了买一款

11、手机,赠送一对音箱,甚至买一款手机,赠送一部小灵通的促销手段说了这么多只是希望大家对五一促销活动等节假日的促销活动有个理性的相识，理性去看待，按需所购，不要为了贪小利抽奖而买东西。终归羊毛出在羊身上的。促销活动策划方案 篇5一、活动目的：提升门店业绩，发展会员二、活动主题：XX店岁末感恩6重礼三、活动时间：X月X日至X日（周五周日）四、活动内容：1、达额有礼！（1）满38元，送精致小礼品一份；（2）满98元，送价值6元的纸手帕一条；（3）满198元，送价值12元的卷纸一提；（4）满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元

12、的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。（5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA+60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。（6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支）2、特价促销。20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣扬商品；中药类特价商品至少10种；设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。促销活动商品的设定避开与同期进行的商品促销活动冲突。3、凭消费小票免费办理睬员

13、卡。4、名老中医现场询问。5、场外活动。五、宣扬气氛布置1、门店宣扬（1）A4宣扬单：用于店派，数量待定。店长详细支配派发人员和线路位置，X月X日起先派发，营运部支配支持和帮助。（2）易拉宝：4个。（有质量保证）（3）门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品书目。（4）会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动起先前一天完成发送。（5）气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更惹眼夺目，形成深厚的内场活动气氛。2、商品陈设。门店需重点做好以下陈设（1）赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门

14、橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣扬或气球点缀抢夺顾客眼球。（2）季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整齐、丰满，并要突出重点，活动特价商品必需写爆炸牌标示活动价格。六、预期目标七、活动物料和宣扬费用预算八、部门协作1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺当进行，并支配场外活动相关物料到位；支配活动当天需到场的公司及门店人员。2、推广部：供应中药活动品种；宣扬物料设计和制作，确保物料刚好到店；会员短信发送。3、选购部： 供应西药类活动品种。4、市场安排部：确定活动商品价格。确定活动厂家；活动当天现场做厂家协调工作。5、信息部：相关设定支持。6、物流部：相

15、关物料配送。抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部拟制： 审核： 批准：促销活动策划方案 篇6以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异样推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。一、快乐圣诞打折购物带好礼时间：20xx年xx月xx日xx日详细资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参与活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取快乐卡一张，多买多换。二、来就送时间：

16、20xx年xx月xx日时晚。详细资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。三、买还送1、时间：20xx年xx月xx日晚。2、详细资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：002、详细资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。五、“银色狂想曲”大型文艺演出1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：002、详细资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌

17、舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。促销活动策划方案 篇7一、市场分析（一） 企业的目标和任务山西作为一个旅游大省，牛肉市场始终是极具潜力和发展力的市场。在各大牛肉生产县中，尤以平遥牛肉为最。“冠云”平遥牛肉采纳传统工艺并结合现代化手段，秉持着顾客至上的理念，始终为顾客供应优质可口的牛肉。随着公司的不断发展壮大，“冠云”平遥牛肉通过对制作工艺的不断改良和科技含量的提高，并不断加强“冠云”品牌的文化建设，从而进一步提高企业品牌的形象和市场竞争力。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况“冠云”平遥牛肉目前在市场上主要集中在山西各大旅游景点处以及超市、专卖店中销售。除

18、当地人的购买外，绝大多数的消费者是外来的游客。随着山西旅游业的不断发展，对牛肉的需求量也越来越大，但是由于受近年来物价上涨的原因，“冠云”牛肉的价格也不得不一路上涨，这样对销售额产生了肯定的影响。同时，“冠云”牛肉还面临其他平遥牛肉品牌企业的价格挑战，包括“云青”、“年红”等企业。作为这些企业的最大竞争对手，“冠云”牛肉以质量上乘处于优势，但是在价格上处于劣势。在这些品牌的影响下，“冠云”平遥牛肉的销售额在各个地区都受到了不同程度的影响。由于经济危机的影响，消费者对商品价格的敏感度越来越高，因此，面对如此激烈的竞争环境，如何让自己的企业立于不败之地，这是我们在市场中的极大挑战。2、战略描述山西

19、牛肉市场发展快速，已形成“冠云”稳坐龙头，其他中小品牌分食其他余额的局面。“冠云”平遥牛肉的市场占据主要集中在山西各大旅游大县以及超市和专卖店中。品牌形象和质量始终是“冠云”在市场竞争中的利器，而随着其他中小牛肉企业的发展壮大，“冠云”牛肉的价格战线一路失守，价格成为了“冠云”在面对其他中小品牌时的最大劣势。因此，如何运用自己强大的品牌优势实力，以及通过加大科技的投入以节约成本，降低价格来进一步稳固自己在山西牛肉市场中地位，是企业当前迫切须要解决的问题。（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者目前市场上主要存在多个牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年红”牛肉。他们都对“冠云”牛肉在山西市场形成

20、巨大威逼，现对“云青”和“年红”两品牌进行分析。1、“云青”始终跃跃欲试牛肉市场的大哥地位优势：a.“云青”是冠云之后的其次大牛肉企业，其品牌在山西具有肯定的知晓度和 影响力。b. “云青”同类牛肉产品价格比“冠云”要低，因此在价格上具有肯定的竞争优势。劣势：a,虽然是其次大牛肉品牌，但无论从品牌竞争力还是市场份额来看，与大哥“冠云”牛肉还是存在不小差距。b,市场基础薄弱，市场分布不够广。2、“年红”是牛肉企业中的一颗新星优势： a.新型企业，创新意识比较强，具有活力。 b.口味新奇，更简单被年轻人接受。 c.具有较大的市场挖掘潜力。劣势：a.品牌影响力和市场认知度小，不简单被老顾客接受。 b.企业缺乏长足发展的阅历，简单走歪路。 c.市场环节薄弱，有待进一步加深。第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页