2022年促销策划方案范文合集六篇.docx
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1、2022年促销策划方案范文合集六篇促销策划方案范文合集六篇为有力保证事情或工作开展的水平质量,经常须要提前进行细致的方案打算工作,方案是在案前得出的方法安排。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是我为大家整理的促销策划方案6篇,希望能够帮助到大家。促销策划方案 篇1一、活动主题:三八女人购物节(依据店铺实际状况修改)二、活动时间:3月1日起先启动,详细时间依据当地状况和地点而定三、活动目的:A、增加店铺微信公众平台微粉量,提升店铺公众关注度、品牌知名度。B、通过路演增粉增加客流,提升店铺销售业绩,实现业绩翻倍四、活动内容:方案1:全场新品其次件3.8折目的:提升连带率,提高新品销售份额。可消化去
2、年春款产品。说明:全场购买新品第一件全价,其次件产品3.8折,相当于6.9折,请依照货品进货价留意核算利润。若进货价较高,可设置部分商场参与活动,建议13、12、11年老款。方案2:全场新品储值138元,即返200元(存入会员卡138元送200元)目的:1增加店铺新会员,扩大会员数量2提高会员福利,黏住老顾客说明:购买全场200元新品只花138元,相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品,购买超出越多,折扣越高。)储值卡可累计运用,即充值138就返200,累计运用。方案3:全场新品满138立减38目的:1、 刺激低价连单产品;2、 高价位单品走量提升;说明:138立减38,相当于7
3、.2折,请视市场及商品状况设定满减份额。*商品价格设计方面要留意,须要消化的商品,可以设置为138、148、158等,高出138元不是许多,并且设置一些陪衬款式,将款式价位设定为135、130等,便于销售人员进行比较,刺激预先设计的款式进行销售。方案4:全场消费满238元,即可38元换购目的:提升销售,降低库存。说明:设置38元换购专区,货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品,全场只要消费满238元,再添38元就可在本区域随意选购。并要标注出如未消费满238元,38元区内产品价位,如原价88,现消费满238,加38元即可获得。(可累加)2、狂扫半边天 彩蝶飞满天(协作之前活动,同时实行)
4、留意核算利润扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精致蝴蝶一只,回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺随意消费满338元即可运用)目的:增加宝芳粉丝数量,拉动销售。说明:设计此项活动肯定与顾客说明活动内容,让顾客产生占便宜的心理,从而到店消费。六、活动形式:1、店铺全面启动38促销活动。2、店铺氛围营销,制造士气。3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示,并协作主持人喊麦宣扬,吸引客流。4、进行路演增粉活动,扫码关注顾客送彩蝶。促销策划方案 篇2一、活动目的:通过大型促销活动,形成年度销售冲刺,并削减为不良库存。通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中的影响力。通过特买带动常规品
5、的销售。二、适用活动时间:11月10日12月25日(汇款时间)。三、适用单位:全国各地区现有专卖店、专柜。四、活动主题:xx家纺岁末清仓大型特卖会。五、活动内容:会员特供:活动期间配发会员金卡及银卡。平面体现:在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。会员通知:活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息,并告知会员在活动起先前一天持会员卡到店内可提前选购商品。人气抢购:吸引更多消费人群,达到现场购物的火爆场面,从而提高每天销售。详细产品:待定。套餐系列(用于海报的设计)可以选择:1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。活动方式:全天分三次人气、分别为:堆头
6、陈设以多为主,辅以其他人气产品;以小件产品为主,辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。(金卡、银卡)金卡全国统一5折,银卡全国统一6.5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元,可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元,可获赠银卡一张。六、文宣:(户外)以下方式可依据情选择海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣扬车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。(室内)以下方式可依据情选择做。促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)
7、、喊话器、x架、托儿等。以上全部策划公司可派人现场帮助。七、活动须知:1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣扬。2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣扬。3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4.人员打算:一般店内店员配备2名,但活动期间应多配备2名,并分工支配(1名收银、2名导购,1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。5.仓库打算:大型活动最好租借临时仓库,建议离活动地点不超过500米,以备随时补货。6.促销期每天早
8、上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品。7.在店内顾客特殊拥挤的状况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神奇新奇感,在人越聚越多的状况下,造成抢购风潮。8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成其次天顾客多时来不及开票的局面。9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的状况下起先卖人气产品。10.不同促销产品要求各折开一套进行陈设展示,便于顾客购买。11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起。不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客选择也便利。12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈
9、设摆放,导购员加强对该款产品的介绍。13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感爱好的产品,不要无重点的每款产品都去举荐。14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈设,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物,重点放在可做主的一方进行介绍。16.导购员在活动期间采纳定位销售,选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17.在店内客流量下降时,派专人到人流多的地段发放海报,指引顾客来店购买。18.促销活动前5天,以推介促销品为主;活动起先后的第5天,以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜
10、的产品,充分吸引人流,进店后不致产生退却和上当的感觉,以后渐渐加大中、高档价格的产品比例,让顾客看到陈设的改变;19.促销第一天结束,做促销产品进度信息分析,快速补货,削减脱货、断货状况。发生。如来不及到公司补货,可在周边城市调货。20.活动结束后:马上收起促销品,并复原原价,显示促销的真实性,有利于下次活动。八:活动支持:1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上(含5万)的可享受7000份免费三折页海报。(或享受1200元的宣扬费)两者不行同时享受。人气品不限量。2、活动客户一次性汇款10万元以上(含10万),发货可享受15000份免费三折页海报。(或享受4000元的宣扬费)两者不行同时享受。
11、人气品不限量。3、活动客户一次性汇款20万元以上(含20万)发货可享受35000份免费三折页海报。(或享受10000元的宣扬费用)两者不行同时享受。人气品不限量。4、活动客户一次性汇款30万元以上(含30万)发货可享受60000份免费三折页海报。(或享受18000元的宣扬费用)两者不行同时享受。人气品不限量。注:可欠款客户本次活动需现款发货。注:活动客户公司可帮助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。注:此次全国各店的活动统一由xx公司营销中心策划支配。接受活动申请截止日期11月3日。活动。九、活动期间公司可供应下例降价品和人气品:(下例产品不供应退换)。冬被系列:绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪
12、绒冬被。全棉双胎被30%鸭绒被驼绒被(活动)枕芯系列:新一代健康枕毛毯系列:1、功能型毛毯。2、多功能随意毯。大套件系列:灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情。六件套系列:宫廷花苑。仿真丝六件套:11个花型绣花四件套:4个花型特供仿真丝:5个花型促销策划方案 篇3一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择
13、的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。可以把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,呵呵,骗人也要艺术!四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体
14、的羊头来卖自已的狗肉?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。(相关的案子本人有发过,可以参考)2、确定刺激程度:要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参加。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利,而且要事前与城管、工商等部
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