销售员的下半年工作计划范文汇总.docx

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1、销售员的下半年工作计划范文汇总销售员的下半年工作计划范文篇1一.下面是公司年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天 星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开 展市场造成很大的压力。二.客观上的因素1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中 旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有一个， 加上没有记录的概括为一个，八个月一天的时间，总体计算三个 销售人员一天拜访的客户量一个。从上面的数字上看我们基本的 访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把

2、我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产 品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售 顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有 考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售 工作。细节决定成败，这是经理常教导大家的话。在20_年的工 作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相 信这是完成全年任务的又一保障。

3、二、提高销售市场占有率(1)现在的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社” 对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司 购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户 产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们 有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都 占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优 势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价 格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他 们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售 后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使

4、 用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关， 这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我 们的优势。(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消 费者的知名度和对车的认知度。(4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做 好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公 司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在 工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效 益尽到的努力。销售员的下半年工作计划范文篇4一、提高员工整体业务水平1)产品知识

5、方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材 料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法；了解行业竞 争产品的有关情况。2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产 品的基本要求。3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根 据客户投资的情况，进行市场分析。4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合 作。5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、 迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。二、及时更新设备及其产品种类随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时 更新一些有特色

6、吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年 的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要碳码。 建议壮大专业研发人员团队；定期引进新型畅销设备。三、完善售后服务随着业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及 投诉，所以售后服务一定要完善。1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致。2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。四、了解并掌握员工的心态与动向团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完 成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需 13个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，

7、所以他们的 心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。五、应提高对市场的前瞻及把控性任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与 市场需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关 经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也 只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。销售员的下半年工作计划范文篇5俗话说有备无患。以下是为您准备的“白酒销售员下半年工 作计划”，供您参考，希望对您有帮助，更多精彩内容尽在。白酒销售员下半年工作计划一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下

8、，及经销商 的共同努力下，市场完成销售额167万元，完成年计划万 元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总销 售额的41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的 28%,比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%,比 去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 “柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品 的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及

9、零店产品 陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整 洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签， 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家 商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52。系列的全部 产品；2家酒店是分别是一大酒店和大酒店，其中一大酒店所上 产品为52。的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42系 列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所 上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一

10、步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在 人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助 广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建 立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报 表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质 和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个 单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品 结构等几个方面进行汇总分析，以便

11、于更加准确客观地反映市场 情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间 较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作 做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面 入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销 售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自 己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自 己从业务水平

12、、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个 大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以

13、便 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破 罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。销售员的下半年工作计划范文篇6201一年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年 的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作

14、总结，给我们 更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了 一些经验供 我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的 工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀 的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分 析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料 进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市 场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户

15、作为重要的客户，把近期有项目的 客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。 力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的 特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的 客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行 业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较 高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群 体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控 项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景， 所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极，

16、力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真 分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户 是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感 情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任 度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做 预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们 产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直 记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要，做好售后

17、是维护客情的重要手段，是 形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候, 我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在， 如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户， 然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术 人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协 调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多 都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 销售员的下半年工作计划范文篇7现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在

18、了解技术知识的同时认真分 析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料 进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市 场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把 最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的 客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。 力求把单子促成，从而达到销售的目的。成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任 心

19、和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三.市场分析现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在 我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上 是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就 是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户， 价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产 品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格 做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场 时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的 知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大

20、，所以 我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要 比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性， 我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南市场可以用这一句分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的 特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的 客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行 业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较 高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群 体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控 项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景

21、， 所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真 分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户 是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感 情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任 度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做 预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们 产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直 记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好

22、的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是 形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候, 我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在， 如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户， 然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术 人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协 调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多 都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，

23、我们 的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力; 再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较, 从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较 好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员 必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐 井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问 题才能随机应变。六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事的数据 差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有 两万多的销售额，远远的落后了

24、，所以我要在下半年迎头赶上。 虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手 中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往 后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售 量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万, 即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分 配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样 才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目 的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访 客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有 在后半年要改变办法，要努力提高销

25、量，要努力完成公司分配的 任务。销售员的下半年工作计划范文篇8作为公司的销售部门，我们在推行公司的产品时，需要不遗 余力的进行宣传。下半年的宣传工作方面，暂时拟定为电视台， 进行广告投放。并且与公交公司进行合租，在部分线路的公交车上，将我们的产品广告印刷上去。并对部分线路的公交车站牌 上投放广告，确保能让更多的人了解、知晓我们公司的产品，扩 大零售商。2、开展新型销售模式现在社会，实体店的销售已经开始缩水了，而以某宝、某猫 为主的网络电商发展的迅速，几乎已经成为人们购物的首选了。 网上购物方便快捷，足不出户就能购买到来自世界各地的产品， 我们公司也应当开展网络销售模式。目前计划在本省各个市开展

26、 营业点，通过与物流公司合作，将我们的产品输送到各营业点， 暂时只在省内支持网上购物。3、维持好并发展新的销售对象上半年里，我公司共有十四家销售对象，两年以上的合作方 有三家。这些是比较稳定的销售方。但是如果要继续夸大我们公 司的产品销售规模，还需要继续去拉一些客户。以目前公司的产 能看，可以扩展到十家公司左右。下半年的工作还需要努力，在职业素质方面我还需要加强， 多多参与公司的培训等，平常下班后，可以去书店或是在网上看 一些销售方面书籍，多学些知识。销售员的下半年工作计划范文 篇9销售员上半年工作总结和下半年工作计划（1） 一、一年工作总结（一）个人成长年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭

27、，在公司领导 和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看一年即将 成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来 之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定 位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为 各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我 对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选 择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来 中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但 我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了 半天

28、也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机 会，让我能在这里与中技一起成长。刚开始接触国际物流，什么都不懂，对dhl、ups等国际知名 快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室 讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时 候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我 的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识， 由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感 觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话， 但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，

29、将近一个月 都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去， 还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月 份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下 来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来， 进步还是慢了很多。在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单 纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同 的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅 速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可 以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是 我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望

30、，比 学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工 作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我 一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成 功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦， 玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路 程我会走的更好。（二）业绩增长与客户分析我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是 进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较 迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其 中利纳服饰公司只走了 0.5kg的

31、普货就再也没有合作过，可能是 因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。9月份 没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑， 总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体 育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月 份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽 光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能 性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货 客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在 第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。我的客户量不多，下面我对现有的客户做一

32、简略分析。义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户,由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加 上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比 价格，最近在我这里走货很少。丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给 他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由 我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季， 相对而言，出货量比较可观。上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。 该客户主要生产led灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合 作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问 题，弄得很不愉快，虽然

33、主要责任不在我们，我们也尽力帮助处 理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前 所有的报关件都是直接交给dhl官方，不敢交给代理走。估计以 后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访 一下，争取挽回。鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发 货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈， 利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款， 以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认 为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。利纳

34、服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货 因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后 来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户， 经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，n月份连续发 了 4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户， 货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。（三）工作中的不足与改进跟其他同事相比，在中技，我所取得的成绩是微不足道的， 通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。1、来到公司这么长时间，一共才开发了 14个客户，这是很 失败的，在客户的跟踪与维护上也

35、做得很不到位。好不容易打电 话留下几个qq,因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉 睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强, 就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手 忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好， 还没有效率。3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方 面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价 表，而是过分依赖现有的apl系统，每次都要花很多时间在跟客 户讨价还价上。4、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更 长时间之前询价，由于没有整理这些记录

36、，结果客户要出货都不 知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放 下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又 不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持， 但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩 短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访 的方式，增进与客户的沟通与交流。其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话， 还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。再次，坚持今日事今日毕，并在

37、下班前做好明天的规划。在 上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有 一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假 如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可 能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四.20_年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来

38、抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然， 纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价

39、格表，引导客 户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不 受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的 优点，弥补自己的不足。二、一年工作规划凡事预则立，不预则废。一年马上就要到来，应公司及个人 发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。（一）业绩规划一年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有 小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底 最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000- 10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量 回落，业务也

40、渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月 份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以 及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户（也 就是每周新增1个），每月业绩至少增加1000元。8月是一个过 渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将 潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”， 是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两 个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位, 另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上 的突破，平均月利润

41、达到1以上。n-12月份国外又临近圣诞 节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机， 作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将一年的各 项指标分解到每个月中，如下表所示：（略）随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普 货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，年 我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一 轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润 还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。 我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海

42、运方面转移，积 极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务 水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向 领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的.知识储备有进一步提升。（二）自我实现规划除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我 认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多 与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。年，我 要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之 余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经 历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的； 更为重要的是，要学会独立自主的处

43、理各项事情，不能什么都过 分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将 不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突 破。销售员上半年工作总结和下半年工作计划（2）时光荏苒，20_年很快就要过去了，回首过去的一年，内心 不禁感慨万千回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩, 但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个 成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提 升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的 一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此

44、我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的 感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为 有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上， 围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各 项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人, 仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品 知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信 息和积累市场经验;转眼20即逝，不知不觉中，我在本公司做领 班兼外采已经快2年了。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要 求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同 行学习，

45、开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。 非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以 来的工作总结如下：一、存在的缺失：1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有 细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到 最佳状态。2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处 理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易 导致和实质情况产生一些偏差。二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中 的其他一些做法也有很大问题，主要表现在

46、：1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员 积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动 信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够 把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工 的流失，新员工的专业知识有待加强。明年计划：1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业 最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建 立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。3、销售目标：以每月区域目

47、标，每日的销售目标分配到个个 销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针， 团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习， 更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年 会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。 要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小 圈子，要着眼于一局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习， 取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。销售员的下半年工作计划范文篇10一年的脚步不曾停歇，一直在向前走着

48、，转眼间就是半年， 这半年里的工作着实有些累人，但好在各项工作进展的比较顺利, 没有出什么太大的维漏和差错。多亏了部门里同事们的帮助还有 领导们的栽培。对于上半年的工作，我将进行一个小结，并且对 于在接下来半年时间的工作里，我也需要好好的计划一番了。一、上半年的工作小结今年上半年的工作里，我为公司拉了五笔大单子，为公司创 造了近千万的利润，也让我成功的打破了保持了三年之久的个人 销售记录，在年中的大会上，获得了公司的嘉奖，并奖励了我十 万元的奖金。上半年的销售工作里，同比去年增长了十四个百分点，涨幅度非常大。但也有很多地方还需要加强。在成本方面, 我们也可以进一步降低。二、在下半年的工作里，将围绕以下几点来开展工作1、明确下半年的工作思路，并行公司方针作为公司的销售部门，我们在推行公司的产品时，需要不遗 余力的进行宣传。下半年的宣传工作方面，暂时拟定为电视台， 进行广告投放。并且与公交公司进行合租，在部分线路的公交 车上，将我们的产品广告印刷上去。并对部分线路的公交车站牌 上投放广告，确保能让更多的人了解、知晓我们公司的产品，扩 大零售商。