市场部营销工作总结（4篇）.docx

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1、市场部营销工作总结（4篇）市场部营销工作总结（精选4篇）市场部营销工作总结篇1近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我 们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有 序的辛勤与忙碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中， 也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思 想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸 于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在 诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想， 端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点

2、方面，从自身原因总结。我认为自己还一定 程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就 是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。 在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心, 激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中， 要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅 所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部工作， 我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参 与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在 未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己

3、想法，加强团队 协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部 成员协作1+1+1=111的放大效应。20_年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的 一年，注定是让我成长提高的一年！这一年我的工作性质发生的飞 跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使 我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变 我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进 步。这一年也是我收获的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐 渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领 导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我将继续努力，增 强自身业务素质，以积极、

4、主动、自信、充满激情的心态去工作。 我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身！以上就是我一年以来的工作总结，如有不足之处，望公司领导和身边同事予以批评指正。市场部营销工作总结篇3 一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实 习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺 少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模 式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知 识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志, 锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习 过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合

5、。同时， 实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和 分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习 学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。 我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己 专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发 现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始 瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他 们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自

6、己是 混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋 爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话： 高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点 夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢， 有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财 收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销 自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过 程中有几件事让我感触极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是假局其实就是酒局。 一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一 个所

7、谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通 的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人, 而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话 说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务 就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提 出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时 候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学 生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东 西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为 各方面的压力只能扛下去。

8、第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。 此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专 业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找 这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩， 感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说 搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读 了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番 成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了， 也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收 获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金 的原因吗？我认为

9、大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思 维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人 养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里 马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社 会的不公平。第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱 的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我 思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾 驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的 工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在 外面工作的时候，看到很多人奔

10、波不止，为了家庭和事业。而我 们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务， 不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可 以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家 也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独 立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕 业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥 霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了 要学会生财和理财。在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调 做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专 业知识也不可或缺。每天过得一样却

11、又一样，有人在成长有人在 死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都 如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有 理由不活得精彩，过得充实。三、实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企 业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识 的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学 的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取 得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并 促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。 在当今社会，能力并不是

12、最重要的。首先要在社会立足必须拥有 强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的 能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工 作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的 时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容 的心态和平常的心态可以助你走向成功。四、实习总结实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基 础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需 要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对 应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想 胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知

13、 识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大 教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解 到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难 以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的 人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕 业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。 学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要 研究营销人才的，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、 教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视 就业率，就业率是

14、学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事， 随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上 去了，但对学生意味着虚度时日。毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此， 非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看 清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将 对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后， 我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代 的挑战。市场部营销工作总结篇420_年即将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用成本，追求利润最大化为工作指导思 想，紧跟公司发展的步伐，齐心协力务实进取

15、，对外积极拓展市 场，内部狠抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有 力支持和本部门全体员工的共同努力下，基本完成了年度各项工 作，现就市场营销部当年各项工作总结如下：一、20_年度主要工作指标1、实际完成签约项目个，平均单笔合同价款一万元，合同 总价款一万元。2、20年总目标任务为一万元，实际完成一万元，完成率为%。二、工作中取得的收获1、整合资源提高工作效率。20年，为了更好的开展各项工 作，公司决定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和 工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实 施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营成本，很大程 度的发挥了各个部门的工作

16、职能，起到了合力打拳的功效。2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、 日常管理制度等规章的规范，尽力解决了原先杂乱无章的管理办 法，做到了部门管理的忙而不乱，有章可循。3、随着公司建设项目和经营的快速发展，部门业务量的不断 加大，根据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新鲜血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，积极健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思放在了工作当 中。三、工作中存在的不足1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因 为对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而 给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资

17、金回 笼有些偏慢，也对后期项目的执行造成一定的滞后影响。2、从项目实施情况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施 工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、 重复性维修等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了项目执行的 成本费用，削弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的 社会形象确实受到了不小的影响，为后期延续项目的签约以及老 客户的维护平添了很多困难。3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是出在自身，主要有： 工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下， 没有一个自己动脑筋想办法解决问题的习惯，工作的主观能动性 明显缺乏，单兵作战能力亟待培养。危机感意识较差，不少员工

18、似乎尚不清楚这个行业的竞争 有多激烈，没有把自己真正当成公司的主人，没有为公司的利益着想，没有为公司的发展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感 很是缺失。意识淡薄，品牌意识薄弱，后期服务跟不上，使得用户对 公司的影响一落千丈，副作用很大，让业务人员无法从中再次挖 掘到新的项目，造成这种局面的原因就是我们的员工责任心不够, 服务意识不强。畏难情绪比较严重。市场营销工作本来就是一项挑战与困 难并存的职业，不付出一定的努力肯定难有所获。而在困难面前， 我们的办法显然不多，付出显然不够，一旦工作中遇到棘手的问 题，“怕”字当头，畏难情绪表现的比较突出。4、从管理计划层面上讲，主要存在的问题有：员工队伍中

19、普遍存在着懒散的现象，没有做到人尽其能， 人力资源有待进一步优化，管理上必须要上一个台阶。部门领导人情化管理现象突出，总是顾忌手下员工生活不 易而不忍心下重手对违规人员作出处罚，使得长久下来好多不正 确的工作现象似乎都正常了，这些显然都是因为部门管理偏软所 致。工作中的指导性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁, 每个管理人员所采用的工作方法各自成章，缺乏系统性和连贯性, 这也就导致了在不同阶段部门工作的指导性变得混乱而模糊，从我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做 到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就 是上

20、帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的 推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红 蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专 卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务 品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小， 颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的 推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更 力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论 做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日 后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如

21、此。如 果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么 他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来 工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多 的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理而造成了员工们的工作方向感较差，多数人没有一个完整的个人 发展规划。缺乏业务培训计划。我们的技术设计在具体施工中走样， 施工人员对于技术参数理解不透，直接反映出了我们在培训方面 的滞后和不足。四、相关的几点建议1、严格按照合同规定追缴回款，一个项目一个项目地紧密跟 踪，在规定的时间内做到按时回款，不能拖拉，防

22、止我们趴在账 面上的回款数额越来越大。2、注意产品质量，建立工程档案，从采购源头做起，杜绝“三 无”产品，严格与供货单位签订质量协议，同时对每一项工程项 目在做好做全文字档案的基础上，还要建立图像电子档案，为项 目的后期维护及其他项目的参考做好可查阅的资料准备，达到科 学掌控所施工项目的目的。3、切实加强销售队伍建设和人员培训，遵循能者上、庸者下 的科学化用人模式。一是要求所有市场营销部职员具有良好的职 业形象；二是要求职员具有足够的行业知识和产品知识；三是要求 所有职员具有良好的语言表达能力和沟通能力，也就是能与客户 进行各方面良好沟通的能力；四是提高团队工作整体执行力和创 造力，通过理论与

23、实际操作相结合，全面提升全体人员的工作积极性和主观能动性，把市场营销部建设成一个有活力、有执行力 和战斗力的团队。利用空余时间多做专题培训，让员工们了解产 品的具体情况，掌握相关产品的新知识新动向，练好基本功，为 今后的工作打好基础。让每个人感受到自己就是这个集体不可或 缺的一份子，从内心热爱这个公司。4、积极开拓新市场，维护老客户，树立完整的三阳品牌形象， 从现在单一的路灯发展到多方向多途径的营销渠道，大家群策群 力，拧成一股绳、合成一股力，为实现20年的经济目标共同奋 斗。上述内容为市场营销部20_年工作总结，所列问题将是市场 营销部以后在工作中需要完善和改进的重点。今后，我们将严格 加强

24、管理，加大营销力度，高标准严要求，在公司领导的正确指 导下不断改进，不断提高，努力完成各项工作任务，团结一心向 着20_年的奋斗目标勇敢冲刺！了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经 营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合， 利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习 业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展 尽自己绵薄之力！市场部营销工作总结篇220年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一 年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成 长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变 能力和处事方法上也

25、有很大进步，现就将我个人在20年中的收 获和体会进行总结，敬请领导批评指正。一、做好前期调查，做到有备无患1、做好调研，充分了解市场情况。通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展 业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在 被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情 况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场 非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司， 也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房 地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯 羹”

26、绝非易事。2、分析自身优势，找准工作切入点。在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的 优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、 中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善, 在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程；其次, 我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公 司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这 些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来 说我们公司是一个不错的选择；第三，我们公司的业务面很广，项 目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的， 我公司可以独立或分项承包，这样

27、可以和那些个人、小老板找到 不少合作机会。二、开展工作，认真完成各项工作任务1、工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入 市场”的思想，在20年调入市场一线工作岗位后，我通过实地 调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项 目18个，编写项目报告7篇、项目建议书15篇，不但让我对整 个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息 是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息， 争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态， 为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。3、20

28、_年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收 购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收， 虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更 重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利 民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件， 让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部 门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工 作时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项 目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作

29、。6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、 多听“，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告 向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、 协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。三、加强学习，注重提升个人素质一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年 我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流 程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下， 我取得了长足的进步。我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会, 从实践中去学习理论知识，再将学到的理论

30、知识，应用到实践中 来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学 习中工作”。通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作， 更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营 管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打 造成适合公司未来平台的人才而努力。四、工作收获分享通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成 绩，我在20_年有一定的工作收获，主要有六个方面。（一）有效分析业务信息，对市场业务敏感在刚刚到一线工作后，对相关业务信息十分敏感，总想尽快 做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都

31、能够大有作为，可是 连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信息都不够准确，不 但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白 了业务工作的不容易。工作一段时间后，我学会了对收集到的信 息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再与公司同 事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合 理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样不但节省公司的资源， 也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基 础。（二）信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前，先 了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况，避免出 现“重复跑路、跑

32、重复路”的情况。不仅要到政府部门了解详细 的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机 进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法， 同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、餐饮业用户沟通， 了解信息，保证了信息了解途径全面和信息准确。（三）虚心学习，能听取不同意见在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多 想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见， 使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再 次发生，为自己今后的工作理清思路。（四）注重发现不足，注重细节因为从事行政、人事工作

33、的缘故，使我有注重查找不足，关 注细节的工作习惯。在每个项目中，我所负责的工作不尽一样， 在每个项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应注意那些问 题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我会对项目过程中 发生的问题，以及工作细节进行回顾与分析，争取在以后的工作 中避免发生类似的错误。（五）熟悉项目流程，能够串联团队通力合作通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的签约, 并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流 程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色，只 有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所 完成的项目工作中，我不论扮演什么工作角色，都

34、能够积极的去 考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与我有交集，我应 当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串 联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的。这也是我们市 场部所独有的工作方式及工作优势。（六）能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈,如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润化，虽然不一定 领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路, 为顺利谈判保驾护航。五、工作中的不足通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。（一）过于关注细节，思维高度有待提高因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细

35、 节，习惯做事情关注具体问题。通过20年的工作，我发现了自 己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而 做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不 够，这在20_年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟 随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高 自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者 角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。（二）能够在团队主动提出自己的想法做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯， 但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这 在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主