2022年下半年市场营销计划新选.docx

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1、2022下半年市场营销计划新选一、打算概要1、下年度销售目标1500万元；2、强化产品配套的优势，全力打造以“共性、时尚、简约、安全” 为首要主题的客厅文化;品牌三年阶梯式成长的将来规划，加速客厅系列 事业的安康成长，借势强大软体市场，奠定坚实的品牌根抵。二、营销状况地柜产品属于上游客厅配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求 总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更 新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量 的扩张。地柜产品需求量比拟大。从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用集中市场代理批发或者办 事处加经销商以及店中店的模式，国内企业2022

2、年都加大力度发展全国营 销网络的部署和传统渠道的稳固，对于进入时间相对较晚的产品企业来说， 由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了 办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场发展反响。产品市场容量比拟 大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存 在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进市场。目 前公司产品在市场上根抵比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特殊清晰我公司的优势，并加 以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以节制实现 的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户

3、沟通的每一个环 节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目标1 .客厅产品应以长远发展为目的，力求扎根扩大。2022年以建立完 善的销售网络和样板代理为主，销售目标为万元；2 .挤身一流的客厅产品供给商;成为快速成长的胜利品牌；3 .以客厅产品带动整个公司产品线的销售和发展；4 .市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底 取代省内同水平产品的一局部市场；5 .致力于发展分销市场，到2022年底发展到50家分销业务合作火伴；6 .无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高 薪资发展。四、营销策略假如客厅产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是 “目

4、标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不 断扩大，客厅产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智 的竞争策略选择。环绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术 策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将国内市场划分为 以下：战略核心型市场一广东顺德，江苏鑫口，陕西西安，北京香河重点发展型市场-国内一级城市以及成熟的二级市场哺育型市场-国内二、三级市场总的营销策略：采用地区市场总代或者区域性代理和渠道专卖营销相 给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展地区市

5、场总代, 大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解 决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以地柜自控产品的销售带动其他产品的销售。3、价格策略：以合理的价格、高品质、高利润空间为原则;制订较现实的价格表： 价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点 和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商， 二级分销商，专卖店商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应 市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：(1)合作火伴分为二类：一是地区

6、性总代客户，是我们的重点合作伙 伴。二是专卖商客户，是我们的根抵客户。渠道的建立模式：A.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签 定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我 们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使 我们把握主动和高姿式。不能以低姿式进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取 了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的 二级代理，以对一级代理成为威逼和起

7、到促进作用。(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采用推动力气。拉 需要长期的哺育。为此，我们将主要精力放在开辟总代理，然后渠道分销 上，止匕外，本人负责大客户的主攻行业市场，力争在三个月内完成35 项样板代理商，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的 营销定额。5、人员策略:营销团队的根本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神；(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才干作出快速反响。团队 建立精而能战，战则能胜。(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实 际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其

8、中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的 工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用自身产品优势，走品牌发展战略；2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；3、哺育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建立一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。7、采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对 每一个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。8、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建立和管理，必 需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌 性，全年合格的营销人员不少于5人;务

9、必做好礼聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管;9、加强销售队伍的管理：实行4R管理制度;采用竞争和鼓励因子； 定期召开消售会议;树立长期发展思想，使用和哺育相结合。10、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况发展分解。 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖 罚制度及鼓励方案。11、代理商管理及关系维护：针对现有的代理商或者将拓展的代理 商发展有效管理及关系维护，对各客户及代理商建立客户档案，了解前期 销售状况及实力状况，发展公司的企业文化传播和公司2022年度的新产 品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的发 展传

10、播。了解各代理商负责人的根本状况发展定期访问，发展有效沟通。12、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2022年执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动，并筹画一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动， 提升品牌形象。有可能的状况下与各个代理商联合发展推广，非但可以扩 大影响力，还可以建立良好的客情关系。13、终端布置，渠道拓展：依据公司的2022年度的销售目标，渠道 网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工 作，乐观协作经销商的形象建立。14、促销活动的筹画与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进 活动，敏捷筹画一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势

11、及资源优势，突出重点发展筹画与执行。15、团队建立、团队管理、团队培训六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于5人；2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保 营销人员的各项后勤工作按时按量到位；3、时时发展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的 传递员。全力打造一个快速反响的机制；4、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持， 全力以赴完成终端任务；5、拓宽公司产品线，增加利润点；6、确立各项预算与经费预算，经费预算的打算通常随销售实绩做上 下调整；7、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得 以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通 中，如遇价格难以定打算时，须请示公司领导；8、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。