销售主管个人述职报告范文怎么写.docx

《销售主管个人述职报告范文怎么写.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售主管个人述职报告范文怎么写.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售主管个人述职报告范文怎么写1.销售主管个人述职报告范文怎么写篇一时间过得真快，转眼紧张繁忙的20xx年即将过去，新 的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责， 在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一 年来取得了一些成绩，现将述职如下：一、全年完成销售业绩统计分析：（一）业绩统计1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n 平米，完成销售n万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n 万元，剩余面积。仅三套底商现状出售出租中。2、xx别墅截止十二月份完成销售n套，剩余n套。3、逸园小区尾房销售n套，剩余两套。4、那日xx美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套 外，剩余全

2、部完成租赁目标。（二）业绩分析。从上面的销售业绩上看，这半年工作 侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的 一些负面因素也存在。1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份 开始客户访问量急剧减少。2、项目没有进行专业的策划。3、xx别墅项目本身在本地区的高价位因素。才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由 于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功，导致很 多已购房的业主情绪特别激动，并且做了很多的过激行为。 以至于对销售员的情绪都有很大的影响。X总亲自到售楼处 来给予我们问候，和安慰。心理即感激又温暖，有这样的一 位好的领

3、导人我坚信，以后一定会非常的美好，问题都可以 解决，所以我们不会放弃。大家在XX和经理的带领下努力 前行，我们的业绩不是的但是大家都在努力迎头追赶。到了 第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响，可以正常接 待客户了，大家很高兴，都在互相扶持，努力拼搏着。X月 份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手 续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干 好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿 吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想 到领导给予我的.信任，伙伴们寄予我的期望，我必须要坚 持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们XX 公司的九 大精神，有一句话

4、说的特别好，凡事的发生必有其因果，必 有助于我。人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练 自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把 握让自己快速的成长起来。20xx年x月x日至U x月个人销售x套，20xx年x月到x 月份个人销售洋房X套，共计：XX套。总销售额X元，回款:X元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天XX找到我说由于你的表现公司X总决定给予你提升的机会。我内心特别的激动，我特别感谢XX在我来的这段时间每当 我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开 导我，让我很快能摆脱烦恼，努力工作。也特别感谢X总能 给予我这次能够提升的机会，在以后的工作中除了

5、把成交客 户的催款和善后工作做好，还要协助好高经理工作，把前台 管理好，以下是我的工作方案。1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则 的带头作用。2、协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。3、自觉遵守作息时间，协助经理搞好考勤，考核制度, 严禁迟到，早退现象发生。4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热 情礼貌对待客户，提高服务质量，树立公司形象。5、爱护公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户情 况，找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。7、培养集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客 户时应积主动给予配合，对于不能成交的

6、原因，进行分析， 总结，及时的给予配合，把握机会达成成交。8、对于新加入的成员准备项目资料，给予培训，考核, 考核合格者正式上岗接待客户。9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合 同，帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。10、要了解周边竞品项目的情况，信息随时更新，让销 售人员掌握。销售主管的责任是要起到带头作用，要多配合经理和公 司的安排工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创 新力，组织能力和指挥能力，从今天开始要更严格的要求自 己，认真做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习 专业知识。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望 在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得

7、更好的业绩， 不断的提高自我。销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。充满 了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技 能。我会充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来 的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习 的更加成熟。最后我想说作为XX 一公司的一名员工我感到无比的骄 傲和自豪。5.销售主管个人述职报告范文怎么写篇五尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好，我叫XXX,是XX通讯的一名销售主管，在繁忙 的工作中不知不觉迎来了新的20XX年，回顾这一年的工作 历程，首先要感谢带领我们不断前进，兢兢业业的经理，感 谢团队上进，精诚合作的同事，更要感谢光临我们店的新老

8、 客户，正是因为他们的帮助鼓励，认可信任才能使我们更好 的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中的不足之处：1、学习不积极，导致专业知识水平欠缺，每次听着促 销员介绍手机都觉得自己无话可说，同时也有被促销员专业 述语打动，有购买的欲 望，顾客也是一样的。2、工作职责做不到位，手机是贵重物品，我们要及时 擦试，检查轻拿轻放，为什么顾客不要柜台上的机器，就是 看上去不像新的，所以要及时整理摆放。3、对顾客缺乏耐心，尤其是售后问题，有一次，一位 老大爷来调试三星机器，当时我正在做别的工作票，就对他 说：上二楼，他说腿疼上不去，我只管忙我自己的，没有理 他，他就去找别人调试，调好了，他临走时，专门对我说

9、了 一句，我这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对，好 在顾客对我们店的评价不错，要不我们又流失掉客源了，所 以解决售后问题更要有耐心。4、主管职责不到位，没有发挥团队精神，对待同事关 心不够，没有及时沟通，要求别人做到的，自己却不想做， 对待新同事，往往是他们给我们拿机器，而我们帮助他们那 机器或者帮助他们成交的很少，希望得到他们的谅解。销售是一项非常具有挑战性的工作，奋斗了一年，成功 也好，失败也好，好好总结经验，吸取教训，在以后的工作 中，引以为鉴就是进步新的一年，意味着新的起点，新的 机遇，新的挑战，作为销售人员的，我们必须严格要求自己:空怀心态，从最简单的事情做起，认认真真地对待自

10、 己的工作以及领导，支持的任何一项工作，无任何借口。学习，阅读一些积极向上的书籍，丰富自己的思想，提高素质，同时的学习研究机型，减少库存的同时，增加我 们的利润。回访老客户，好几次听着客户说因为打电话回访，就 又来买手机了，心里很高兴。尽自己努力，去帮助任何人，无论是客户还是同事， 让客户体感觉到我们的热情，让同事感受到我们这个大家庭 的温暖。20xx年是有意义，有价值，有收获的，我们xx在新的 一年中，将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市 场竞争中，占有一席之地，同仁们，我们的xx奋斗吧！述职人：xx20xx年x月x日4、项目广告投入空白，客户访问量少。5、售楼中心（对外窗口）的建设

11、空白。6、xx项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。7、样板间建设滞后错过本年度销售时间，等因素。二、人为因素：销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中 一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的 沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公 司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法 和意图。对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅 速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几 分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个 明显的例子。三、市场分析：XX别墅项目为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项 目，从功能上比较，我公司项目存在

12、一定的劣势，诸如门前 没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格 上属偏高的价位，在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多 是产品的价格。四、销售团队的精简化：随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行 优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素质高的销售员从销 售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行 招聘，我们的队伍需要有效整合。五、总结建议：从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据 员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合同的管理，其 次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑，就相当于打靶 需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果, 以便于不断调剂而尽量

13、达到目标正确度。目前销售部的销售 数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档，没有实现一律电子 化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能 及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类 许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我 认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据 及时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工 作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据 和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。六、年初工作计划：在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作 来做：1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝

14、贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是 企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队， 因作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意 识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销 售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上达到一个 新的档次。4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到

15、月月有 进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情 况分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个 销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售 任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整 个公司的员工综合素质，公司专业团队的建设是分不开的.。 提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作 模式是工作的关键。2 .销售主管个人述职报告范文怎么写篇二时光飞逝，不经意间20xx年已经快要过去，想想年初 的一些场景仿佛还在眼前，现在我们又迎来了 xx年的结尾, 感谢一年来领导和同事对我的关怀和帮助，现将工作总结如 下：汇报一年的业绩：今年个人共接待客户105

16、组，有效客 户96组，成交23组，留单率91. 26%,成交率24%,回款855 万,外销成交11组，回款310万。业绩还算理想，8月至 12月份中旬在北京xx展厅工作，成交4组。今年年初面对市场的冷清，我们主动出击，积极应对， 在公司领导的决策和带领下，我们积极拉动客户，开拓市场, 推出新的优惠政策来激发客户的购买欲，取得了不错的效 果。作为半岛的一名老员工，要给新人树立榜样，在日常工 作中对新人也要尽力帮助，帮助他们熟练业务，流程，谈客 技巧。上半年在自己的个人业绩方面也有了突破，并在X月 份参加了北京春季房展会。下半年X月份，我和刘芳被公司派去北京展示厅，常驻 北京。在北京的三个多月，面

17、对陌生的环境，刚开始不是很 熟悉，那边由北京世联顾问公司统一培训管理，注入了许多 新的营销模式，打电开，下社区，参加营销活动.，下面 汇报以下北京方面的情况：共接待24组来电客户，20组上 访客户，打电开1500组，成功邀约上访三组，9月份主做芳 星园社区，该社区能容纳8000户居民，每天走访派单共累 计客户100余组，9月份参加了苹果社区两次巡展活动，宣 传本地展厅品牌。9月12日去东二环农展里小区参加活动， 该小区附近一块地创下了 13年中国的地价。x月18日-22 日参加北京秋季房展会，接待客户88人，发车18组30人, 成交一套。x月2日，组织北京累计客户发车xx7组10人， 成交一套

18、。10月12日，参加朝阳公园的活动，给老人宣传 人间仙境养生天堂。x月至11月份在北京案场成交二套。市场分析：下面汇报下北京方面情况：成绩很不理想，比预期效果 差了许多，需要总结的地方很多，在挖掘和把握客户的问题 上还需加强。20xx年的工作有许多收获也有许多不足之处：1、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我 的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客 户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在 接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。经 常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值 发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍 和宣传公司

19、楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资 源进行销售。2、与客户沟通不够。加强和客户的交流与沟通，要学 会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考 客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖, 为下一步的成交做好铺垫。3、接待工作的细节做的不够。接待客户时，要提高自 己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心 解答客户疑虑。20xx年工作计划：第一要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房 地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的 工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策 变化性比较快。我需要对金融、财经、X调控政策等方面增 强敏感性。

20、如果一个房产营销人员不能及时的掌握X对房产 的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多 限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总 结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不 好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看 销售人员是否具备销售的能力。第二认真接待好案场的每一位客户，做好互帮互助，展 现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。第三注意日常行为规范，加强自身管理。新的一年马上来临，新的开始就意味着新的挑战，我们 要做的就是拿出100%的状态做自己的工作，为公司的发展贡 献一份自己的力量。3 .销售主管个人述职报告范文怎么写篇三同事：你们好！我

21、被任命XX公司销售主管以有一段时间了，现在我将 这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵 的意见和建议。说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产 生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验， 但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有; 第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是 零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到 更好等因素使我感到无所适从。有句话说的好路是人走出来的，我在领导的帮助下化压 力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场 日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己, 按照公司的要求，较好地完成了自

22、己的本职工作。在工作中 有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问 题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行 一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识， 因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之， 三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是 在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参 差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各 人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关 流程。我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营 销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服 务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽

23、然大家都没有过房 产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对 客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕， 而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会 几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情 况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工 作也会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好 的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻 烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是 以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正 轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在 也不是刚开始的看到客户问的问题而站

24、在那边无语的表情 了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。 记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红， 讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的 看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一 步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做 的更好。4 .销售主管个人述职报告范文怎么写篇四各位领导、各位同事：大家好！我是来自xx项目的房产销售主管，我叫XX,很荣幸能 有一次这样机会与各位领导分享我在xx的工作历程。我是20xx年x月x日进入到xx公司的，到现在已经x 天了，时间过的真快。回顾这近x个月的工作经历，作为XX 一公司的一名员工，我深深感到受到我们xx 公司蓬勃发 展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到xx项目的时候自己 在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是 重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助，终于让自己 在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身 是特别的不适应，从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都 是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在xx的启发和 经理的鼓励下终于有所突破，找到了方法知道应该怎样去做