电子商务沙盘实训报告（10篇）.docx

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1、电子商务沙盘实训报告电子商务沙盘实训报告（精选10篇）在现实生活中，报告对我们来说并不陌生，写报告的时候要注意 内容的完整。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编 为大家整理的电子商务沙盘实训报告，仅供参考，大家一起来看看吧。 电子商务沙盘实训报告篇1一、实训目的在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解 真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营 者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企 业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识 对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研 发、营销等方面的决策

2、，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能 力，体悟企业经营管理的关键，了解企业管理，为学生将来选择就业岗 位提供一定基本知识。二、实训操作过程（一）总体规划：1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求,所以不准备 冒险选择p3、p4产品，因此选择pl、p2产品。2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房，因为前四年可 以充分的利用a厂房，而且a厂房的购买价小于b+c厂房，租金也小 于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买。3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于 发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控 制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的

3、影响，全自动的优势显 而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己 的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司决定选择全自动 生产线。4、市场开发与iso :随着产能的提升，少量的市场不能为我公司进入盘面，所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。 第一年只有beryl产品和本地市场，所以关键在广告的数额。在投广告 的过程中，我们为了求稳，不敢冒险，所以投了 4到5个广告，但是 订单不是很多，但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没 有获利多少。同时，我们根据市场预测和分析发现，Crystal在近几年 有很大的市场需求,beryl前几年的需求虽需求很大,但利润不大

4、,Crystal 在近几年有很大的市场需求，且利润可观。而且根据得分规则，生产 CRYSTAL分数也会高。同时我们发现RUBY的市场也不错，故我们准 备研发CRYSTAL和RUBY产品。若要在生产产品的时候同时研发产品，而且要想提高产量和获取 更高的利润。我们必须换生产线，这所有的一切都需要大量的资金， 所以我们必须要贷款。贷款分为三种：短期贷款、长期贷款、民间融 资。开始的几天我们一直都有贷款，可是都不敢放开的去贷，导致一 开始我们小组的竞争力和生产力拼不过其他小组。直到期间经营困难 了，我们小组的各个成员去其他小组间谍了几次之后才发现我们除了 投资风险很谨慎以外还有应付账款这一项目没有使用

5、。在后来的几年 后我们小组就放手经营公司了：首先，我们把厂房卖了改为租用，为 了空出现金来买设备，然而等到我们小组在34年后有足够的流动资 金了我们再把厂房买回来。其次，拥有了很多的生产线之后我们的生 产力已经具有很强的竞争力了，我们就在第二三年主要生产Crystal , 附带生产Ruby。在第四年之后，根据市场行情，我们小组逐渐把生产 力移到了 Ruby上，这样决策之后我们小组在第四年获得Ruby的生产 第一。其后几年我们公司路线平稳，最终我们小组的所有者权益荣获 第二名。商场如战场，商战中有激烈的竞争，在商场上是没有情分可 讲的。只能够靠自己，凭自己的努力与实力去战胜对手。三、实训总结ER

6、P沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员 分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等 都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况， 也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以 后走出校园，走向社会有一定的启示。做完按照以旧规则的6年运行 操作后，接着进行的是严格按照全国规则操作的比赛，这一次的比赛 一定程度上纠正了先前的操作错误，在6年的操作中，我们组从来没 有出现过违规的操作，也没有什么大的失误，各个成员的对自己的职 责工作也相当熟悉。特别是正CEO的正确决策还有营销总监拿的订单 相当好，这对我们组最后得分和所有者权益都获得全

7、班第一名有相当 重要的影响。由于开始大家都理解错贷款的规则，很多组都开始面临 危机了，所以我们组也就谨慎起来。我们第1年首先合理地规划了所 有者权益的问题，然后在产品研发，市场开拓费用等方面也都做出相 应的控制，使得我们能在第2年顺利地刚好借到80M长贷。第1年和 别的企业不同的地方，主要是厂房的利用，我们利用资金只租了一个 小厂房，建满了 4条线，2条柔性生产线，2条自动线。而且考虑到为 了减少第6年的还贷支出，我们第1年只贷了 40的长贷，在前3年中 我们都是主打CRYSTAL、RUBY产品。这使得我们能顺利地过渡至IP4 产品的出现！在第3年末，我们拥有两条全自动生产线，两条柔性生 产线

8、。在本地市场中,由全自动的CRYSTAL转RUBY产品，在前3年 中都是有4条线没变，然后我们在第3年的第3季开始了 P4的研发。 并且开发产品我们只开了 CRYSTAL. RUBY ,节省开支，没开发 BERYL0经过合理规划后，我们在第3年的时候开始了 P4的研发，并 且在第4年的时候租了大厂房，顺利地在5年初开始生产P4产品。第 4年原材料少下订单，为了能够按时交货，我们要进行紧急采购，由此 而多花费了4M。市场方面，我们没有盲目地全面投资，放弃了最后一 个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性, 抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很认真的研 究了市场

9、的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的 合理。特别是在第6年里，由于一些小组的.经营不善破产了，使得我 们拿单更加容易，拿了共256M的高额订单，共有16个P4O所谓是 前所未有的高额！这是我们比较成功计算后得到的结果,我们的经营策 略是走高科技路线。在生产线方面，除了刚开始的4条线，我们在第4年又上了 2条全自动线，在第5年再加1条全自动线，最后共7条线，其中生产P4 的又4条线，这样就使我们的高科技经营策略得以实现。这几年企业运行得还是比较顺利的。在公布成绩时，我们组在班 里的所有者权益和分数是最高的。我们组本次比赛的经营策略是走高 科技路线，风险很高，收益也很高。所以，一不

10、小心的话，我们也还 很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的，它有利 于更快地提高我们组的所有者权益。通过本次严格按照全国规则比赛 的沙盘实训，我深刻理解了团队协作精神的重要性；同时，在ERP实 训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风 险面前，是“轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能 面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与 经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对 以后的学习和工作有一定的帮助！电子商务沙盘实训报告篇5ERP沙盘模拟实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企 业管理技能。通过直观的企业沙盘，模拟

11、企业实际运行状况，内容涉 及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协 作等多个方面，让我们在游戏中体验完整的企业经营过程，感悟正确 的营销思路和管理理念。可以增强我们的团队意识，良好的团队协作 能力，创新能力和主观能动性。让我们概括性的了解了一个企业的运 营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况, 为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。维持两天的ERP沙盘模拟终于结束了 ！在这段实训的日子里，感 觉收获还是挺多的：竞争是激烈的，需要企业知己知彼，在竞争中寻 求合作。同时，通过ERP沙盘实训| ,我深刻认识到全局观念和团队合 作的重要性。每一个角色都要以企

12、业总体最优为出发点，各司其责， 相互协作，共同实现目标。本次ERP沙盘实训虽然只有短短两天，但 是还是好像经历了 7年。这次沙盘实训，我们班被分成6个小组，我就是第一小组的，组 员都是我平时的好朋友。我们小组的组名叫SHINING ,寓意我们小组 能永远闪闪发光。我们的目的是不破产就是胜利。我们小组成员有五 个，分别各任一个职位。我是营销总监，市场的开发、广告的预算投 入、订单的选取这都是职责，有挑战性挑战性。沙盘实训，我早就想 去试试了，可惜一直没机会，这次机会来了，我怎么会怕这对于我来 说的小小课程的开始，就是起始年，我们是在老师的带领下恢复了沙 盘，这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营

13、过程，这一年里，全 部企业的运营情况基本一样。第1年，各企业由CEO主持进行独立操作。我们在企业运行之前 就已经分配好了各自的工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过 于紧张等问题，在操作的过程中运营的很糟糕，头脑一片混乱，原计 划不能顺利进行。只好在操作中重新制定新的决策。因为初次接触沙 盘，我们规则混乱，我们组的资产负债表又不平，导致账实不符。后 来在老师协助下，我们又重新运营了一遍，终于平了资产负债表。在第2年里，一方面，我们吸取了上年的教训，我作为营销总监, 细心地和CEO探讨该投多少的广告费，下了订单，运营前就详细决策 好生产运行计划，精确计算每个季度原材料采购订货的数量。这一年 我

14、们虽然拿的订单也不怎么多，但是能做到广告费合理投放，也算是 一个小小的成功。另一方面，我们注重研发产品P2 ,也注重其他市场 准入的开拓，同时拿到09000认证。虽然今年我们还是亏损，但是 前景相当的可观，希望在下一年得出更好的成绩！第3年，尽管说是有前两年的经验，但是我觉得大家对规则的理 解还是不够熟悉的。在操作过程中，大家依然有点混乱，作为营销总 监我应该及时了解对方企业的运营情况和新产品和市场开拓情况，而 由于对自己企业过分自信，广告投得不够合理，导致我们的IS09000 在本地市场上投放的浪费。有一点可喜的是，从这一年末起，我小组 的所有权益开始回升，往后的几年也没再出现下跌。第4年，

15、大家对操作的规则也比较熟悉了，各成员对自己的职责 工作也是比较清楚的。整年操作起来比较顺利。今年的广告费投入相 对去年来说也是比较少的，但这不意味着我们就会失掉订单，因为我 们去年P2已在某些市场占据了市场老大地位。这年中，为了能接更多 的订单，为了下年就进入的新市场，我们小组租一个小厂房，在这里 面建造一条全自动生产线，这样加起来就一共有5条生产线，分别是 生产P1和P2 ,并且对市场的开放进行投入最后的投入。第5年，我们组又进一步适当增加广告费的投入，这一年共拿到5 个订单，销售额一共96MO本年我们应该是最安逸的一年，没有建造 新的生产线款，没有开放新产品与新市场，长期债款没到期，也没有

16、 还金与借款。但同时也是我们对自己公司运营状况的过分自信，导致 往后出现了一些危机。在第6年里，由于大家对沙盘运行规则都熟悉了，操作起来还是 比较顺利的。今年大家操作都不错。由于上年的安逸，给了一个很大 机会让其他小组向我们发起猛烈的追赶。为了保住我们小组的地位， 我们必须继续加大生产。幸亏我的所有者权益挺好的，在我们还了长 期债款厚，还可以借挺多的钱，而且还抵押了厂房，有了这一大笔钱, 我们又租了一个中厂房，小厂房就不租了，把小厂房里的生产线搬到 中厂房里去（间接导致该生产线停工一个季度），同时再新建造两条 全自动生产线，让我们公司的生产线扩大都7条，从而大大的提高我 们小组的今年后两个季度

17、和下年生产量。第7年，这年是最后一年，也是生产量和销售量最大的一年，这 意味着我们会有大量的流动资金，增设我们公司的设备与厂房。经过 我们小组之间热烈的讨论，加上老师指导，我们决定买下中厂房，赎 回我的原来的大厂房，把大厂房里头的一条半自动生产线升级为全自 动生产线。同时也再组下了小厂房，在里面建造一条全自动生产线， 从而使我们小组的生产线达到8条，分别是7条全自动生产线加1条 半自动生产线。其实这个时候，我们的组员都知道，这样大手大脚地 花钱，纯属为了好玩，游戏结束了。如果还有第八年、第九年的话， 我们又会埋头苦恼地去商量，去计算实训结束了，这天的晚上，是这次实训课的总结，并且还会报出 各小

18、组的最后的排名以及得分情况。当知道排名的时候，我们都非常 的高兴，因为我们以比第二名高2分的优势，成为这次实训沙盘的第 一名。更加令人高兴的是，我们小组是这六个小组里面唯一一个没有破产，没有注资的公司。这都是我们小组共同努力的结果。通过这次ERP沙盘实训，我深深地体会到团体力量 的重要性，沙盘不单单只是一个人玩的，它需要组里每个成员的努力， 需要一种团体的精神。回首我们经历过的那7年的艰辛路程，在企业的整个运作过程 中离不开营销部门的精确预算、筹资、填制报表；离不开营销部门对 市场的开发、广告的预算投入、订单的选取；离不开生产部门的准确 运转；也离不开供应部门的供应原料；更离不开的是CEO与所

19、有成员 的合作精神与创新精神。有了大家的共同努力，才有了我们组现在的 优异成绩。沙盘模拟试训系统地将一个企业的整个经营过程和内部管 理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从年度计划、 预算、采购、生产、销售等都由我们共同完成。使我们概括性的了解 了一个企业的运营情况，也让我们看到了一个企业在市场上为生存而 竞争的状况，为我们以后走出校园走向社会打下了坚实的基础。经过7个年度的模拟对抗,从实训中认识ERP在企业运营中的重 要性，在试训中了解真实企业的运营过程和每一个生产和销售过程， 身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场面，竞争 的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在试训过

20、程中领悟企业经营管 理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事 以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂 性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和 有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互 之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功 与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模 拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实 际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为 毕业后的实际工作打下坚实的基础。同时，在ER

21、P实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场 的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题, 经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相 当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助！电子商务沙盘实训报告篇6鲁 一、刖百1.1 实训目的这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过程，身临其境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战 与考验，深刻体会担任企业角色的工作和任务，以及承担经营的风险 与责任。练习团队之间的沟通能力及合作能力，体验交流式反馈的魅 力，学习建设积极向上的组织文化。

22、1.2 实训要求(1)按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财 务总监、运营总监、销售总监。(2)遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因有 事不能正常参与实训的须向老师请假。13本人承担的主要工作CFO主要负责财务核算避免出现资金短缺导致的破产等二、实训内容综合分析2.1 实训过程中发现或遇到的主要问题这次实训我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没 有把握好，导致没有抢到好单；只局限于开发P2市场与抢占P2市场, 忽略随着市场的往后发展，P2市场的价格过低，不能产生较高的收益 使得公司继续发展；没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材 料付款这一规则，使得资

23、金周转太小，公司得不到较大的发展等等， 最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败经验，终于研究出来 一套合理的发展套路。2.2 解决问题所采用的策略路线P1P3组合策略的路线 能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的 订单数量比较少。该策略的基本思路是:不走大众化路线,开始就做P3,先入为主，可如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈，而生 产P2的企业反而会获得良好的发展。1 .产品研发策略:第一年第1季度就开始研发P3 ,不研发P2和P4。 如果前三年发展得非常好，可考虑研发P4,在第五、六年生产P4产品，分 散风险。2 .生产线买卖策略。第一年在等

24、生产线上的P1生产出来就卖掉手 工线，第一年就可以买到2条全自动生产线。第一年第4季度卖手工线。 第二年第1季度买1条全自动生产P3O我们并不考虑在B , C厂房建 立生产线，因为在第三年属于最艰难时期，资金会出现紧缺，建立生 产线要花费很多资金，厂房也要收取租金。3 .广告策略。P1产品第一二年需要投入较高的广告，因为前一年我 们需要抢到好的P1单子以获得较多的资金发展我的P3产品；第三年 则可以逐渐放弃P1市场，P1第三年本地、区域、国内各投放1M的 广告。第二年P3产品投入4M以下的广告;如果同时有几家竞争，则后 面再增加广告投入。此外，广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格 等因素。4

25、 .市场开发、ISO认证。由于相对而言只生产P3的风险要大一些, 所以开发区域、亚洲、国际市场，一开始开发区域与亚洲，由于国内 市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些，所以放弃开发，还有个好 处就是可以抢先抢占了亚洲市场。但考虑到P3的国际市场到第六年才 有P3订单，所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益。同 样,09000认证也可以从第二年才开始认证。三、实训小结3.1 问题与探索通过一个星期的沙盘实训 ,我们运营的公司从一开始的茫然探索 慢慢坚持了下来。我们总结了一下：首先对于订单的争抢和市场的占 有来讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段，因为这一阶段的效益 会影响你第二季度的运营，万

26、事开头难，在大家普遍打起价格战的时 候，第一季度的亏损是在所难免的，如何降低自己的亏损非常重要。 亏损主要方面，是订单价格，这个为了赢得订单，这项亏损在所难难 免。在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要，一些小小的细节操 作没做好就将影响整个季度的运营，甚至影响这个公司的走向，所以 说态度决定一切，细节决定成败！3.2 收获与体会通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商 业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价 值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视 这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不 容易的。沙盘让我们初识了

27、企业的经营管理，诸如权益、贷款、生产、广 告等一系列环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛；让我们 学会了与人合作，懂得了团队的艺术；让我们一次次从顺境走到绝处, 一次次又齐心走出绝境，一步步成长，成熟。沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身，不仅仅体现了它的教 学意义，还有它带给我们沙盘以外的东西，锻炼了一批人。这次实训 的主角们一我们亲爱的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于未来我 们就业、创业有利的一种技能，是宝贵的财富。电子商务沙盘实训报告篇7姓名：XXX学号：XXX实训地点：XXX实训时间：XXX实训项目：企业沙盘模拟实训老师：XXX为期两周的沙盘模拟实训结束了，虽然只有短短两周，但是

28、好像 真实的经营了企业六年。虽然在最后一节课上我们在第三年就经营不下去了，但是这次的实训依然让我们受益匪浅啊！沙盘竞赛是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企 业管理技能竞赛。老师把同学们分成了 12组，每组4人。首先，老师为我们介绍了 沙盘竞争”的一些规则，同时还用沙 盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们4人组成的团队进入 CEO盘面模拟企业的经营。进入盘面，所有人都站在一个起跑线上开 始了一场激烈的竞争。第一年只有P1产品和本地市场，所以关键在广告的数额。在投广 告的过程中，我们为了求稳，不敢冒险，所以投了 4到5个广告，但 是订单不是很多，但是我们的产量远大于订单量。故我们在第

29、一年并 没有获利多少。同时，我们根据市场预测和分析发现，P2在近几年有 很大的市场需求,P1前几年的需求虽需求很大,但利润不大?2在近几年 有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分规则，生产P2分数也会 高。同时我们发现P3的市场也不错,故我们准备研发P2和P3产品。若要在生产产品的时候同时研发产品，而且要想提高产量和获取更高 的利润。我们必须换生产线，这所有的一切都需要大量的资金，所以 我们必须要贷款。贷款分为三种：短期贷款、长期贷款、民间融资。开始的几天我们一直没有贷款，直到有一次我们因为资金不足经营不 下去了，然后我们短期贷款才活了过来。在经营过程中，下原料订单 也要很谨慎，我们必须保

30、证不能让生产线空着。如果同时生产几种产 品，我们必须根据订单的产量算好各种原料各需要多少。有一次我们 因为原料没算好，不小心算多了，就导致我们资金不足而无法经营。我在我们小组中负责计算。开始的第一年，计算不算复杂，后来 随着产品的增多和生产线的转变，计算的工作就越来越烦。常常总是 顾前不顾后。记得有一次，就是因为没有算准产量，从而导致我们没 有按时完成订单的产量，故我们付了一大笔的违约金。本以为无法经 营下去了，老师让我们贴献才死而复生。后来又因为不知道下一 年要把违约的订单补上去而又欠了更多的违约金，最后还是无法经营 下去。虽然两周的实训，我们只有一次是把六年全部做完的，而且分数 提供足够的

31、订单，而有些订单中的is。又决定着是否可以选择该订单， 况且有is。认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长 期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和is。（二）开始经营1、第一年在生产总监的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的建议为 前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用，按照 市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，确 定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，开始第一年的pl的 生产，为满足订单的需求，和做为原材料用于p2生产。在第一季度开 始p2的研发，在第二季度引进一条半自动生产线。2、第二年根据盘面信息，为了尽量多卖产品，提高自己选

32、单次数，所以我 们开始为满足订单开始加大生产力度。由于订单的选择不太顺利所以 第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有很多的成品。3、第三年由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求，放弃 生产，从而使第三年一年都在闲置生产线。4、第四年第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，为了满 足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈。三、实训结果通过老师的讲解和指导，本人终于完成企业4年的经营过程，历 程的艰难和多次失败经验，是我这次实训珍贵的果实，排名第三。!1!经过竞赛，沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收 获还是挺多的，市场竞争是激烈的，也是不可避免，这

33、就要求企业知 己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训I,我深刻认识到全局 观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部管理及人 员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售 也不是太满意，但是我们仍然有很多的收获。通过两周的模拟经营，我们已经大致了解了企业经营的一般运作 流程。用沙盘模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实 际损失的前提下，使同学们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。 通过实战模拟，帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划， 认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。同时，沙盘模拟最需要的还是团队合作精神。这两周里我们几个 人互相合作，遇到

34、了难题，我们便会一起去分析问题然后去解决问题。 经营成功了，我们一起高兴；经营失败了，我没一起寻找原因。每次 做完，我都感觉我们几个好像真的一起经营了六年一样。我认为，沙盘竞赛就像下棋一样，”一看不慎满盘皆输啊。 我们每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走。总之， 沙盘模拟只是虚拟企业经营，但是我们最后却没有经营好，我想我们 身上肯定有很多的不足。从现在开始，我就要去寻找和弥补我的不足。 只有这样，我们才能在现实生活中的企业经营中存活下来。电子商务沙盘实训报告篇8一、实习目的：掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及 分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩， 了

35、解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌 握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。二、角色：CSO营销总监三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预 测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的 客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。四、实习心得：经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对 该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我 从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销 售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配 的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能

36、像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用， 但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须 管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工 作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实 际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广 告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市 场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡地基本资料， 明确加急与非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违 约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有 09000 IS01400

37、0订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等 一系列营销规则。电子商务沙盘实训报告篇9一、实训时间：二、实训地点：学院机房4409南京化工职业技术学院三、实训角色我们小组由四人组成，分四个角色，分别为:CEO（总经理）C00（运 营总监）CSO（营销总监）CFO（财务总监）。本组成员:王雪曼CEO（总经理）顾津铭C00（运营总监）邹良丹 CSO（营销总监）铁昌为CFO（财务总监）本人角色分配:营销总监CSO史川三ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递把 对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习，是希 望通过模拟公司仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境,直接

38、参 与公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的 经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色，我主要的工作是主持公 司的生产管理工作。五、实训过程：在这次实tj 11中主要分为以下几个过程：1、提交广告费，争抢订单。2、根据订单生产和交货。3、生产规模的决策。4、市场拓展和产品研发。5、资金的运作。1 .提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步, 俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能， 为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产 力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费 的支出。当广告费排名出炉之后，

39、便是营销总监根据手中数据，在现 有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2 .根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经 经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金 下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货， 获得货款。3 .生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财 务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需 求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工, 半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。4 .市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时 间内，市场的走向和产品的

40、趋势，根据分析结果，通过与财务总监的 沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲I ,世界）和不同的产品 （Pl , P2 , P3 , P4）以及IS09000和IS014000认证做出不同的资金 投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年 初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利 贷，保证流动资金的持续。六、实训心得和体会：为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训I中我 们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企 业，存亡往往就在一念之间。电子商务沙盘实训报

41、告篇10一、实验目的通过本次实训，是学生了解生产企业经营流程，学会使用专业知 识编制会计报表，能利用所学财务指标分析虚拟企业的财务状况，并 对企业经营提供正确的决策。二、实验步骤我在本组的角色是CEO,原因是第一天去的时候因为懒，所以霸 占了离门最近的CEO的地盘。从已经营的这几年来看，我们企业的所 有者权益逐步上升，生产规模较大，生产线较先进，企业经营业绩稳 步上升，特别是最后一年来了个大逆转，把在第20xx年不得已卖了的 厂房又买了回来。从实训结果来看，还不错。当然这完全取决于全组 成员的通力合作同时又能做好个人本职工作的原因。闪光点有很多， 值得一提的主要有以下几点。(-)关于生产线和生

42、产规模在我们开始做的第一年的年度规划大会上，全组人员已经对企业 未来六年理想的生产经营情况做了大概的规划。在生产线上，我们打 算逐步放弃手工生产线，投资产量更大，生产周期更短的柔性生产线, 全自动生产线和半自动生产线。在规划生产规模时，我们仔细研究了 市场调研情况，综合考虑了订单需求和产品单价，成本等多方面因素, 初步决定为三条半自动生产P2 , 一条全自动固定生产P3 ,还有一条柔 性生产线，考虑到柔性没有转产期和转产费，拟定柔性生产线根据订 单需求灵活生产p2,p3产品。虽然在后面的工作中我们因为一些原因 不得不暂停对产品和生产线的研发工作，但只要条件允许，我们就会 按着自己事先想好的方案

43、发展下去。(二)关于产品和市场这个问题我们也有过激烈的讨论，有的组员认为我们应扩大市场, 步步为营，一路杀到国际市场去，产品开发也一样，只要有可能，我 们就尽力把所有产品都研发出来，认为只有先把企业的根基打牢，我 们才能在后面几年凭借企业强大的后劲一鸣惊人。也有人认为，企业 刚开始几年本来经营就困难，常常会出现资金链短缺的情况,如此多 的综合费用很可能使企业在第20xx年就破产，上述方案可能在实际生 活中有一定的可行性，但不太适合只有六年的实训，所以她们建议对 产品和市场有所选择，一步一步走，以能生存下去的发展为准则等等。 讨论的结果是大家取长补短，最终形成一个方案，即产品以P1为主 P2为辅

44、逐渐发展成以P2为主P3为辅并最终形成P2P3共同发展的布 局，这主要是考虑到了后几年P2 P3需求大且收益较为可观的特点，同 时大家一致认为，多产品多市场”的发展模式势必需要昂贵的广告 费用的支撑。同样的，关于市场，我们最终也达成了一致，即稳坐本 地市场的老大，发展国内市场和涉足区域市场的格局，这主要也是考 虑到了本地市场较其他市场需求量大同时单价又都差不多的特点，稳 坐本地市场的老大就能以最少的广告拿到最合适的订单，不仅收入能 有保证，而且还能降低综合费用，达到盈利的目的，最终提高所有者 权益。（三）关于人员全组人员的合作，真的是，用职场上的话来说，就是合作的非常愉快，大家都很认真的做好自

45、己的事，段剑和冒怡茹主管财务工 作，现金流预算准确，现金的操作规范，一丝不苟，报表精确并能对 企业的经营管理提出一些很好的建议。吴姗珊和沈梦瑶主管生产和材 料采购部分，她们总是能很精确的算出今年能生产多少个产品，需要 多少的材料，什么时候下材料订单，下什么订单，下多少订单等等， 很厉害。营销是企业的血液，作为营销总监的尹潮就更牛了，她居然 有好几年，在选单的时候，居然刚好可以把当年生产出来的产品全部 卖掉，不让一个产品占着资金链，同时她还会根据企业的实际情况多 方面权衡订单，拿到最适合我们的那个。而且由于她最接近市场，最 了解市场的走势，所以她总是能在投广告时给出一些很好的建议。事实证明，大家

46、 通力合作产生的广告费用还是很合理很讨巧的。相比之下，我这个 CEO做的倒有点像北欧统而不治的君主那样，成了个完全的精神 象征了，等大家讨论的差不多了，我就拍拍手，假模假式的总结下， 就算是一锤定音”了。三、实验心得本次实训对我的影响真的很大，首先它让我了解了生产企业的经 营流程，其次也让我意识到了 合作才能共赢”的道理，知道了只有 认真工作才能创造效益。当然实训中也出现了很多完全不受我们控制 的状况，像没拿到订单产品卖不出去导致资金周转困难，贷款到期却 根本没钱归还，综合费用太高入不敷出，开始下一批生产了才发现材 料没进等等，怎么办？还能怎么办，我们只好选择在无伤大雅的情况 下微调账簿，把该

47、做没做的事回头补下。这些个突发状况，一方面让 我认识到财务工作必须严密，仔细，认真，同时又让我明白了为什么 财务工作一定要岗位分离，为什么一定要监管的道理，在没人监管的 情况下，财务人员可以很随意的改动账本，而这，无疑害人害己。等都由大家来共同完成，另外沙盘实训I,概括了一个企业的运营情况, 也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，每一个角 色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目 标。电子商务沙盘实训报告篇2一、实训时间：20xx 年 10 月 8 H20xx 年 10 月 10 日二、实训地点：综合楼509室三、小组成员（注明公司名称、各成员姓名及相应职位）

48、公司名称：金葡萄 成员：（CSO ）,欧阳佳（CPO ） , （ CEO ） , （ C00 ）,（CFO）实训成绩及名次系统分数：第三年第一季度（备注：以第三年的分数为准，无分数的写上破产时间。）班级 排名：第五名附实训图表：四、小组的总体投资策-:根据本企业的资金的运作能力制定总体策略，按照市场地位, 市场态势，市场需求等条件来分配客户订单，我们以稳中求发展的宗 旨，建立办公地，配送点，分析产品的需求量，市场份额，制定产品 的价格，作出合理的投标。二：分析对手的市场走向，投标价格的变动和广告的投向，开发 未知市场。建立商品的交易平台，选择合理的促销手段，加强品牌的 建设力度，巩固商品的销售渠道，创建多样的销售渠道。三：积极做好应对市场变化带来的有利和不利影响，调整总体的 策略。五、实训总结：1、小组在比赛中的得与失：得：经过竞赛，沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感 觉收获还是挺多的，市场竞争是激烈的，也是不可避免，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深刻认识到 全局观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部管理 及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、 销售