2022年促销活动策划方案集锦15篇.docx

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1、2022年促销活动策划方案集锦15篇促销活动策划方案集锦15篇为了确保事情或工作科学有序进行，就须要我们事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。方案应当怎么制定才好呢？下面是我为大家整理的促销活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。促销活动策划方案1一、活动主题感恩有您二、副主题感谢会三、活动目的1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；3、庆祝感恩节。四、活动意义感恩节必不行少的节目，有家庭式的，挚友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣扬期

2、间，公司可宣扬企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。五、活动内容在各连锁店开展感恩节活动，在惹眼位置显示连锁店标记，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其实惠活动。六、活动形式1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个；2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标记（可与其他商家合作）；3、制作宣扬单，在实惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；4、由厨房推出特价菜单，详细可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣扬（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；5、订位；6、连锁店全部职员都必需

3、着橙色，加强节日气氛；7、在餐厅做简洁的布置，加强餐厅的喜气、喧闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉；8、各餐厅内播放颂歌。促销活动策划方案2一、 促销目的(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，协作黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;(二) 借助国庆节招募新会员，扩展客户群;(三) 形像宣扬，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;二、 促销主题迎国庆，倾情回馈新老顾客三、 促销时间：20xx年10月1日10月5日(共5天)四、 促销范围全国全部门店五、 促销内容(一) 活动期间，部分商品七折实惠(新品除外);(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(

4、不限制消费金额)，即可凭身份证办理睬员卡一张，并可获赠一份精致的生日礼品;注：1、生日以身份证的日期为准;2、顾客胜利办理睬员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避开重复;3、建议礼品为饰品或者印有XX公司LOGO的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)(三) 会员尊享1、活动期间，会员部分商品可享受七折实惠，新品享受九折实惠;2、活动期间，会员卡照常积分;3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精致生日礼品一份;注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;六、 活动宣扬协作(一) 活动POP物料;(二) 宣扬单张：请协作印刷宣扬单张促进活动力度;(三)

5、短信宣扬：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;(四) 广播宣扬：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;(五) 商场宣扬：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;七、 活动筹备期分工表(略)促销活动策划方案3一、活动主题快乐进行时，健康每一天该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的干脆感受，又体现出X始终以来向消费者传达健康向上的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。二、活动目的展示X形象。促进X产品的推广。拉动X短期销售。加深X在消费者心中的地位。三、活动所针对的重度目标受众1、孩子他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜爱玩，喜爱

6、接触簇新的事物，他们对任何产品的相识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住X，让X留在他们的脑海里。2、家长他们极度关切孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都情愿去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，常常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，确定最终购买。而这次活动，就要让家长们知道X是对孩子的成长是特别有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最

7、终购买。四、活动形式在北京2家家乐福(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，绽开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。工作日的礼品派发活动基本支配在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采纳促销员在客流较多时段进行产品派发。派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。另

8、外，我们还建议：一、也可以赠送一些印有XLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2嬉戏机，快乐奖为X小礼物等，详细形式、奖品设置待沟通)。促销配送方案：1、购买一桶X产品送对联一幅(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)2、一次性购买二桶X产品送纸灯笼一个(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)3、一次性购买三桶以上(含三桶)X产品送中国结一个(或文具一套)周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可依据每家家乐福门前场地的面积、形态大小、位置的不同，实行不同的活动。促销活动策划方

9、案4一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校内的宣扬和推广；3、提高xx饮料在校内内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20xx年x月x号x号（共计10天）正式活动期：20xx年x月x日20xx年x月x日（共计3天）地点：各个高校校内内。三、活动对象1、全部在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。2、在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内容及支配（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元

10、旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在x月x日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：x月x号活动当天，逾期不赐予。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程。（三）抽奖参加条件：只要购买xx饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿

11、茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；4、购物券可以到校内超市内换购奖品设置：1、转到“xx”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“xx”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“xx”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“xx，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程。（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程。（五）走动促销仿照游击战术，支配促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售

12、额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也须要喝饮料，所以要定时支配促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：x月x日x月x日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。（六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员支配请10个工作人员在售点（3天的支配一样）1、1人负责元旦传递卡。2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6

13、、2人负责公益活动（二）现场支配1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣扬安排1、xx日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。2、x日x日：工作人员统一穿着“xx饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣扬物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10

14、000份，按平均每份4元，共计40000元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预料我们有理由信任，通过此次的促销活动，xx饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起“xx饮料”的热潮。对树立“xx”品牌也会有很大很好的影响。促销活动策划方案5活动策划日期：20xx年9月20日一、活动主题：精彩换新装-换装开张二、活动时间：20xx年9月28日至20xx年10月7日三、活动目的：1、创建良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重

15、张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。5、提高超市在商圈的竞争力，打造在地区的商圈主导地位。四、活动内容：（一）商品促销1、海报时间：9月28日10月7日2、海报内容：a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预报”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣扬为主；b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，详细安排如下：彩页海报（9月28日10月7日）大度

16、16K、12P主题：精彩换新装-换装开张9月28日10月5日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2P121612正常特价商品6P102030国庆、中秋主题商品2108合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）备注1）月饼要求：2）礼篮要求：3）烟酒要求：4）饮、保健品、茶叶5）糖果、饼干、水奶6）水果要求：7）其他生鲜商品要求：3、留意要求：选购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部起先设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。4、开业预报：9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双

17、面，8000份；5、费用：8000份0、1元/份=800元6、其次档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12P，16000份7、费用：16000份0、55元/份=8800元8、印刷预算：9600元中秋主题陈设：活动主题一：“月圆人团聚中秋月饼主题街”促销时间：9月28日10月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（具体由营运部规划组织）（二）活动促销全程促销活动：9月28日-10月12日活动一、精彩换新装同喜同庆1、活动时间：活动期间内每天2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注a）场内活动_节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位

18、开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上b）场外活动_厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店c）服装展示会_二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜供应）店3、活动说明：a）A、B活动选购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请选购将全部服装专柜资料传企划部。五、促销活动活动主题二：重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限XX店）活动期间：9月28日2、活动形式：XX店

19、店前实行重张庆典启动仪式，全体员工参与。详细程序见“开业营销方案”庆典活动内容：活动二、换装开张红包大放送（三店同时）活动时间：9月28日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参与“快乐红包大派送”活动；红包分类如下：每天1个：面值198元购物券每天2个：面值98元购物券每天8个：面值48元购物券每天1000个：面值1元费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子（此活动限XX店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒a）活动时间：9月28日开业当天b）活动形式：开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物

20、满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。c）费用预算：3元/盒300盒=900元满48元送5斤装大米一袋a）活动时间：9月28日至29日b）活动形式：凡在XX超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。c）费用预算：6元/袋1000袋2天=12000元活动四、中秋团聚，加一元多一件（三店同时）活动时间：10月1日、2日活动内容：活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参与换购活动：a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；800名、老街5

21、00名、昌盛300名）b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；100名、老街30名、昌盛20名）c）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛店不参加）（烟酒、家电类商品参与此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参与；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参加此活动，敬请谅解）费用预算：面条2元1600名+大米15元150名+油28元120名=8810元2天=17620元（留意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参加以上活动，每单每张电脑小票仅限参加一项活动，不行重复参加，小票不累加）活动五、中秋节主题活动

22、、提前送您中秋礼免费“折”扣券活动时间：9月8日-9月31日活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月饼实惠券一张，持此实惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应实惠。此活动在前档海报老师节促销中已经起先，实惠折扣券已发放，请留意券在9月28日至10月6日之间运用。留意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会赏明月猜灯谜活动时间：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：30起先活动地点：超市外场活动要点：门店打算外场舞台，企划打算灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，选购负责组织活动赠品200份（价值2元5元）。费用预算：3元/份200份=

23、600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助）活动七、仲秋品月饼速度挑战赛活动时间：10月6日（店）上午9：30起先（如遇雨天推迟至其次天）活动地点：超市外场活动规则：参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出，每组胜出者送50元超市购物卡一张。（注：参赛者年龄限15岁以上）活动要点：门店打算外场舞台，企划打算背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，选购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10CM左右）费用预算：50元/组10组=500元；演艺团人员200元（演艺费用由月饼供应商冠名赞助）活动八、买49送50国庆、中秋，让您“省”更多！活动

24、时间：9月28日至10月6日活动形式：活动期间顾客在超市店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可运用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参加此活动，详情见店内公告）费用预算：活动让利部分供应商担当费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必需全部参与，参与专柜商品不得擅自调价。六、宣扬安排：1、DM宣扬本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣扬；店DM要求投递范围必需覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣扬面；安排如下：门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份）老街店35008002700昌盛店2500500200

25、0其它分店1000100份/店备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等留意每天的数量安排；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；2、员工宣扬店内广播的宣扬频率必需达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，门店必需做到全部人员（含全体促销员）“熟识促销活动内容，主动向顾客宣扬促销活动”；3、短信宣扬：针对现地区全部中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣扬（内容待定）费用预算：2200元4、车队宣扬：组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣扬，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深化区的每一个角落。（车队的整体装

26、饰为主要活动内容）费用预算：1000元5、其它宣扬：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣扬、社区腰鼓队、海报派发。费用预料：20xx元6、外区、乡村分店宣扬：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（详细线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。费用预料：500元2台3天=3000元（免费购物巴士费用）七、开业项目费用一览表（略）促销活动策划方案6一、活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半

27、年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二、活动主题炎炎酷夏、xx送清爽！三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四、活动时间20xx年x月x号20xx年x月x号五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六、活动城市xx市及各区县七、活动规划1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年x月x日8时到20xx年x月x日18时。2、地点

28、：xx市xxxxx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：（1）促销形式a、买赠b、派样c、特价d、嬉戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他（2）详细内容：100-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏。5、广宣方式：主要是大量的分发宣扬单。店内的视频广告。POP广告。还有大量的网络宣扬。6、效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用

29、实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估（一）基础费用包括POP广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。预料本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的

30、软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在

31、流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方

32、，色调对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示

33、。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。八、促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。100-200元的服装类商品定为7折实惠类商品。200元以上的定为6折实惠类商品。九、活动终端要求1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。3、沟通认同：方案制

34、订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤，充分调动人员的主动性和主动性。4、人员保障：促销方案是须要人来实施的，而且须要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播：促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参加到促销活动中来。十、经销商协作内容经销商务必做到收货

35、、摆货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细微环节问题。十一、宣扬物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈

36、设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。十二、效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。促销活动策划方案7一促销目的沃时代手机连锁店平鲁店借助五一来操作、拉动人气，让更多消费者

37、知道手机VIP服务沃时代。做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。二促销对象促销的对象应当包括县域内的全部农村和乡镇居民。三促销时间4月17日至4月22日四主题促销1、抽号购买，手机免费送(超特价)。2、你来我就给，进店就有礼。3、魅力平鲁，开业我放“价”。4、开业“豪”礼拿到你手软5、开业促销七天乐，购物休闲两不误五促销内容1、抽号购买，手机免费送(超特价)活动时间:4月16日至4月22日活动内容:在店面开业前，支配消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来

38、放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一样则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。(每天一小时收取一次)活动目的:抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有剧烈地吸引作用。留意事项:严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。2、你来我就给，进店就有礼。活动时间:4月16日至4月22日活动内容:全部进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。活动目的:增加店内人气。留意事项:免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低

39、的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。3、魅力平鲁，开业我放“价”活动时间:4月16日至4月22日活动内容:低价形象，拉动销售。留意事项:对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的状况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，缘由在于特价流水机销售占比过大所以肯定要留意利润机、特价机和流水机的销售比例。4、开业“豪”礼拿到你手软活动时间:4月16日至4月22日活动内容:依据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。留意事

40、项:一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群须要或用处很大的物品当作礼品。5、开业促销七天乐，购物休闲两不误活动时间:4月16日至4月22日(1)有奖猜谜活动共设谜语XX条(凭当天购物小票参与)猜对谜语追加赠送小礼品。(2)购物乐翻天购物XX元以上，(凭当天销售小票参与活动)增设类似“幸运52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。其他活动内容(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。(2)以旧换新、样机打折等。(3)联合促销。联合全部可以联合的没有干脆竞争的商家，共同做好促销。(4)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它迟疑不决的顾客快速实行购买行动

41、。六传播安排1、DM报纸和单页2、广告车体宣扬3、门前LED大屏宣扬最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。留意事项:也不要过早进行宣扬以免竞争对手对我们的促销有所打算。的时间应当为促销活动前的2到3天七其它协作为了营造卖场销售氛围，对于一些协助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一样。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。八平安限制促销活动，平安是第一位的，肯定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种状况事

42、前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。促销活动策划方案8一、活动每年五月的其次个星期天，这是传统的“母亲节”。这个节日是为为母亲设计的，是一个暖和的节日。超市，家庭主妇常常光顾的，我们可以在这一天经营“亲情”，并做一些有助于超市形象的公关促销活动。二、活动时间：5月8日至5月10日三、活动主题：超市康乃馨节，或暖和母亲节四、推广内容：活动1：母亲节特价商品食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等；日用品：纸制品、卫生巾等；化妆品：洁面乳、养分霜等。活动2：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。成本计算：母亲节康乃馨（10支）的成本约为5元人民币，相当于让利5。假

43、如数量削减到5枝一扎，估计费用约为2.5元。活动3：真心真语祝妈妈内容：在“母亲节”之际，您最想对母亲说些什么？从5月8日到5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的惹眼处张贴公布。五、留意事项：1.在上述其次项活动中，为了防止作弊，礼品必需在购物小票后标明。2.在活动三中，您须要打算一份高档的留言簿，将其放在超市门口，便利顾客在购物后留言；留言簿上的精彩内容由计算机处理，并张贴在一个惹眼的位置供客户观赏，内容包括消息人的姓名和受祝愿的人的姓名。促销活动策划方案9一、活动由来每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商店购

44、物；而儿童的消费带有很多特别性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。二、活动时间5月27日6月5日。三、活动主题有学有玩快乐无限。四、促销公关活动活动一、5月27日5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参与暑期电脑夏令营培训机会。操作方法：1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在814岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。2、将资料卡投入商场设置的箱子内。3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。详细抽奖时间：6月5日下午13：00。