2022年促销活动策划方案汇编九篇.docx

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1、2022年促销活动策划方案汇编九篇促销活动策划方案汇编九篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。方案应当怎么制定才好呢？以下是我为大家整理的促销活动策划方案9篇，欢迎大家共享。促销活动策划方案 篇1一、活动背景五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感沟通的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣扬，同时协作现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作

2、为噱头，集聚人气，促进下单量，增加金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。二、活动主题主标题：jlyb五一温情巨献副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿！三、活动时间xx年4月26日 - xx年5月8日四、活动地点jlyb全国各专卖店五、活动内容1、品鉴有礼活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼-jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。2、预定尊享礼各门店活动期间，凡预定jlyb- 枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受x折尊贵实惠，其余款式建议享受x折实惠。预定当天并可免费获赠价值xxx元精致文具套

3、件一套。3、皇家豪享礼活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参加5月9日下午15:00实行的现场抽奖活动，赢取价值xxxxx元的超级皇家大礼。一等奖：建议价值xxxxx元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准，15步内) 1名二等奖：价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕木制)一套(可自选) 2名(备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所供应的咖啡杯或茶盘，也可自行选购其它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行选购的，则费用各门店自付)三等奖：甜蜜精致小礼物一份 若干名(备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品选购费用自付)抽奖操作细则(附)1)物料打算：抽奖

4、箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上，显档次)、水笔。2)抽奖细则：各专卖店依据实际下单人数打算相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球)，并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。/ 举例：如总共有10个订单，则打算10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7个。3)抽奖流程：下过订单的顾客进店接待接待人员引导其至抽奖处抽奖顾客抽奖接待人员核对购销合同接待人员赐予兑奖对顾客表示庆贺/恭喜4)其它说明：顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监督，以保证抽奖过程公允有效。4、参加有

5、礼参加现场抽奖的顾客均可免费获赠精致小礼品一份。(备注：参加奖的奖品内容可由各专卖店视详细状况而定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在100元以内，奖品选购费用各门店自付)u 活动说明：1) 现场抽取一等奖的顾客，照实际预定楼梯款式金额大于xxxxx元，只需补足差额；如小于xxxxx元，不返还差价。2) 活动期间交纳订金的顾客，活动期内均可退订并返还订金。3) 本活动最终说明权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店全部。六、经销商嘉奖政策活动期间(4月26日5月8日)，各经销商订单总额达到肯定级别即可享受不同额度的物质嘉奖(以公司实收订金为准)，详细如下：订单总额(元)嘉奖数量xxxxxxxxx

6、x1套xxxxx xxxxx2套xxxxxxxxxx3套xxxxxx以上5套备注：奖品为价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选)七、物料打算(略。)八、专卖店形象展示及促销氛围形成1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感，有层次。2、全部楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。3、枫丹白露楼梯和全部奖品(一等奖除外)展示位置建议摆放在惹眼处。4、促销活动相关的横幅、易拉宝或x展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣扬物料到位。5、各专卖店从4月19日起进行活动宣扬物料展示，以便对活动前期预热。九、广告媒体宣扬1、在专卖店旁边人流量较大

7、的位置悬挂横幅或促销活动海报。2、在专卖店旁边商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单，以便终端拦截。3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广，进行活动信息告之。/报纸宣扬可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构，报纸硬广可依据当地状况选择，建议1/8版或1/4版，公司供应统一模板。软文内容参考附件一，宣扬费用各门店自付。4、当地一些相关建材及装饰杂志(需在4月20前提出申请，公司将在平面及软文方面进行帮助协作，宣扬费用各门店自付)5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上发布活动相关信息。其它说明：考

8、虑单店的传播成本较高，不建议进行电视及广播电台媒体投放。十、其它留意事项1、公司所供应的物料，将于4月20日起先发送到各经销商处，各处在收货后，请与公司物料配送负责人确认，如有任何疑问，请在两天内与公司相关部门负责人沟通。2、活动期间，各专卖店须于每日18:00前将当天全部下单客户的购销合同及客户具体资料传真至公司以便登记并确认，未完成的专卖店，以当日下单量为0计算。3、活动期间，各专卖店应对活动现场及宣扬品展示进行影像拍照(至少20张)，并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处。十一、效果预估通过前期的宣扬造势，并结合活动期间现场的促销、产品生动化展示以及人员解说，起到聚集

9、人气、促进现场下单量，从而增加业绩，提升jlyb品牌在当地市场的影响力，起到口碑宣扬的作用。十二、费用预算(略。)促销活动策划方案 篇2现场促销活动策划方案 在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方面的销售工作，由于金融危机的影响，家电销售最近一段时间业绩大幅度下降，公司压力很大，作为负责家电销售工作的我，压力更大。在通过公司的申请之后，我们提出了家电现场促销活动的天，希望能够摆脱现在家电销售的逆境，我希望我能够做的更好！在经过我的策划之后，我写出了我的策划书：一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x

10、x公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购xx产品，以达到促销效果。（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三） tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。（四） pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。四、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加

11、此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。五、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2 圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻，交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。（二）活动地区在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司实行。（一） 活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：“接力大搬家”幸运奖地域分布（2）以户为单位，每户相同，均为10分钟；（1） 每户

12、10分钟，以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近颁额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签确定。（四）活动内容说明1收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地实行试颁，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试颁”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。2分两次抽奖缘由：（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。（2）活动期间较长，可借抽

13、奖分次活动，刺激消费者复原销售高潮。3参与资格及方法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。a. 如电视5120美元即送5张b. 幸运券填寄xx总公司。促销活动策划方案 篇3澳洲牛肉促销活动策划方案一、活动概况：活动：现场试吃与买赠结合长期会员实惠方案1.活动目的：（1）提高牛肉的知名度；（2）邀请潜在消费者免费试吃；（3）销售产品3.活动方式：社区活动体验4.目标人群：家庭主妇、老人、小孩5.活动时间：待定6.活动地点：待定二、活动主题待定三、前期打算1. 联系活动场地：（1）主

14、要由贵司牵头，健康盾全程帮助，相互整合资源，提升活动效果。（2）公司成立活动小组，统一对接工作。四、活动现场布置：1. 现场规划：占地面积不少于30平米，早上9点至下午6点。2. 场地搭建：太阳伞、帐篷、促销台、X展架、DM单张、产品折页、试吃台、电磁炉、不粘锅、托盘、促销服装等。3. 目的：（1）通过现场试吃，面对面对潜在消费者推广品牌，宣扬商品的口感和优点。（2）教化和转化消费者接受低温冷冻肉，现场刺激购买。促销活动策划方案 篇4一、购物满18元以上均可获赠父亲节精致礼品一份。（扇子或剃须刀片）二、凡6月18日诞生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折实惠。三、送给父亲的祝愿（顾客持

15、会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）四、想看到平常温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮美酒的样子吗？快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的竞赛中胜出的话，就可以获得丰富的礼品详细操作：时间：6月16日（周六）、17日（周日）每天分两个场次上午10：30-11：00；下午17：00-17：地点：大厦店换购处细则：A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品打算：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。第一部分父亲节促销方案一、营

16、销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。二、快讯档期月10日-6月24日三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一）商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；、烟酒类。二）商品特卖由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：、让父亲更潇洒：西服

17、、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖；三）商品促销、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；四）商品陈设由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。二。“神气老爸“孝子亲情绘画大赛活动时间：活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展示于IY西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来

18、并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸“、“欢乐老爸“、“帅气老爸“等。进行评比后，我们从中评比出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5-6/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/14-6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。奖项设置一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精致礼品一份三。“巧手老爸“手包粽子竞赛活动时间：活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：活动内容：父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规

19、范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参加奖：44名精致礼品一份四。“英勇老爸“旱地龙舟竞赛活动时间：活动地点：IY西侧橱窗活动内容：举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份五。父子闯关趣味赛活动时间：活动地点：1F正门活动内容：父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子

20、颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜-父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据部分评出冠、亚、季军。奖项设置：冠军：1名价值400元的礼品亚军：1名价值200元的礼品季军：2名价值100元的礼品参加奖：26名精致礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。促销活动策划方案 篇5一、促销目的通过浪漫七夕夜这一主题，紧紧抓住围绕有情人这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出降价风暴的降价促销活动，让消费者感到真正的降价实惠。二、促销时间8月26日8月31日三、宣扬档期8月10日8月25日四、促销主题1。示爱

21、有道降价有理2。备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销七夕情人节是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以情物礼品为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈设：8月26日8月31日各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象b、各店必需包装至少11份以上的饰品套系用于主题

22、陈设六、浓情头饰花束1、以头饰为主，现价按原有价位67折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。2、制作浓情头饰花束售价表提前打算包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。七、活动促销：1情人气球对对碰制作100200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行支配）。费用？0。155元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：8月8日13日）留意做好会员卡资料登记工作。八、宣扬为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自

23、由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。宣扬广告语：色调跳动的xxx饰品艳丽的色调，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧！别出心裁的情人节送什么才是别出心裁的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又风光的礼物，请看haface举荐的珍宝饰品吧九、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a。店门口美术笔手写招贴（含实惠策略的详细内容）；b。彩色横幅一条：内容为示爱有道！降价有理之降价风暴；c。购买或租专心形气球做店面装饰；2、柜台和店面内外的卫生：要整齐，门窗玻璃肯定要干净，一尘不染。3、在这里还是要特殊提到服

24、务质量肯定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。如购买xxx元鲜花，赠由xxx供应的饰品一份或会员卡；在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店供应的鲜花或实惠卡。促销活动策划方案 篇61、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流淌频繁和宣扬效果好的特点，超市促销的目的主要有：（1）激励顾客大量购买，快速提升销售量；（2）吸引竞争对手的顾客变更购买习惯，打击竞争对手；（3）争取潜在顾客尝试购买或运用；（4）使顾客尽快熟识新产品，促进新产品的销售；（5）给顾客带来簇新感，加深品牌影响；（6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟识感，建立

25、顾客对产品的忠诚度和美誉度；（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。首先企业依据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费运用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的嬉戏乐趣，促进销售。2、确定促销主题超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必需有一个正值的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。超市促销不能一成不变

26、，要依据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。3、选择合适的超市选择好适合作促销的超市，对于促销胜利也特别重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：（1）销售量大；（2）地理位置好，有合适的促销场地；（3）人流量大、形象好、影响力大；（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一样；（5）超市最好有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬和定价等。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。4、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣扬等事项与超

27、市达成共识。假如能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺当开展。5、规范制度，明确职责企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。（1）促销管理表格促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异样信息。此表由现场促销人员填写。促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异样信息。此表由现场促销负责人填写。促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作看法、技能，与超市合作状况等方面检核记

28、录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写；促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。（2）促销管理制度促销活动时间越长，越简单在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣扬品或礼品丢失或打算不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清晰，广告宣扬品布置混乱，理货无人详细负责，出现意外事务不知如何处理等，基于这种状况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有特地人员督导促销。明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查方法和奖罚规定。规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的

29、薪资体系。制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。6、打算工作的留意事项实质性的打算工作，为避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将打算工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。假如活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。活动前应制作相关人员通信录，保证联系便利，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严峻问题要找的超市负责人的联系方法。足够的货源是销售得以保证的基础

30、。假如促销开展后出现缺货现象，往往干脆影响促销效果。企业依据活动规模确定促销产品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有足够库存。必需在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣扬品等工作，避开活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销须要到城管大队办理好手续。促销活动现场执行要点1、抢占最好的促销位置大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣扬点，吸引更多的顾客留意。假如是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的

31、出入口、通道等人流集中处。2.提前布置好促销现场企业要提前制作和打算好促销物品，如制作好宣扬单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市起先正式营业前就做好现场的宣扬布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候肯定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证肯定的坚固性，以免被风吹倒。3.抓住黄金时段，制造现场气氛对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后始终到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣扬；而其他时段，若超市的人流较少，则可以支配促销员轮番休息一会。4、促销信息传达到尽可能多的顾客促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以实行如下措施：促销信

32、息内容要清晰明白，要有醒目的标题。宣扬物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁精确的告知信息（T形架、屏风、POP和奖品陈设）。拦截顾客。在促销展台外支配若干促销人员，在超市范围内派发宣扬单、流淌宣讲，以吸引顾客到促销台前具体了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。5、做好日常性的检查、监督促销主管对促销活动的日常工作要常常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。假如对促销活动监督不力，往往会发生促

33、销活动走样或促销人员松散的现象。6.建立顾客的资料档案目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其具体的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要留意打消顾客的顾虑（胆怯被骚扰，有防范心理）。对于的确不愿留下资料的顾客，不行强求，但要把宣扬资料留给顾客。7.超市促销活动的其他执行要点促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认打算工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有打算不足和方案欠妥之处，并依据状况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。销售人员需周期性探望，确保活动期间的陈设效果。促销期越长，越简单出现断货现象，销售人员必需高频回访，检查

34、库存，确保库存平安。促销人员应主动主动地介绍产品和活动信息，加强理货，刚好反馈活动效果和和相关数据。促销干扰的防范与刚好解除。促销活动总结要点促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深化的总结是促销活动重要的一环。1.反馈终端信息促销员应当通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息照实反馈给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最精确、最干脆。2.做好促销总结负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结阅历教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交干脆上司。报告还要包括促销前

35、销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客干脆/间接参加人数、超市合作意愿以及看法、建议汇报等内容。促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、打算工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好阅历积累。促销主管和销售人员再次探望超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的看法和建议，增进双方的合作关系。超市不允许促销的解决方法有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。假如企业想在超市做促销活动，但超市又

36、不允许做，企业应当怎么办呢？1、不允许在超市内设置促销人员由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，简单造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求削减甚至不允许企业支配促销活动和促销人员。解决方法：赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；生产促销装产品；在超市外设台促销；与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；选择交际实力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣扬目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣扬受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销

37、人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。解决方法：在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮番做特价销售；通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣扬工具播放公司的促销活动；节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。3、不允许在超市内做任何形式的促销活动有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。解决方法：主动参加超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织供应赠品、奖品；实行悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放

38、VCD广告带，以此来吸引顾客；尽量做特价堆码销售；增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注意提高导购员的业务素养和培育敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；分析该超市顾客居住的分布状况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。促销活动策划方案 篇7活动背景：20xx.11.11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?信任每个“光光”者都有共同的心愿，就是“脱单”安排，我要告辞单身啦!活动目的：1、11月11日是全部单身年轻挚友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中找寻到自己心仪的对象。2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美妙的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下

39、，意思就是让美容院团队细心为你打造心仪的妆容。3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩。4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。活动口号：光棍节大声说出你心仪的他/她!活动时间：20xx年11月11日活动地址：xxx美容院活动对象单身男女挚友(年龄在1845岁)、美容院顾客活动内容脱单安排一：爱ta，就要大声说出来!活动期间，参与“脱单表明”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜爱的人，说出你最想说的话，表明胜利者将免费获得由xxx美容院供应的价值xx元的xx(产品或项目套餐或饰品)，抢完即止!注：此活动为免费参加环节操作留意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免

40、费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的ta。表明胜利后两人必需同行到美容院才能领取礼品。脱单安排二：百分百有奖促销在20xx年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参加抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满意一些客人想拿一等奖的要求。促销活动策划

41、方案 篇8一、活动思路很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节（元旦节），为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场美丽的促销战。二、促销主题狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强三、促销时间四、活动方法1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强只须要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。晚8：00前在xxx购物的顾客均可

42、领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透亮有机玻璃制作）。xxxx年12月31日上午9点，统一抽奖。来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、消遣、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真欢乐幸运100（1月3日6日）dm促销本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。其次期：1月1日1月6日几百款商品超炫低价，惊爆出击2、（或其他新晋小鲜肉），xxxx年的最终一场激情（圣诞狂欢夜）上午10：3011：30（或其他新晋小鲜肉），签名合影（或其他新晋小

43、鲜肉），xxxx年的最终一场激情五、广告宣扬（略）六、费用预算（略）促销活动策划方案 篇9活动主题 龙飞凤舞 粽行天下活动时间:20xx年5月25日5月31日活动内容:凡在*超市购物满36元(500平方米购物满28即可)为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个，购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即须要购物满51元方可赠送15个粽子。操作事项:1.本次活动前5天营销店将全部有关活动物资打算到位，并在门口处放置海报进行宣扬。2.活动支配在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。4.活动结束后营销店假如采纳的是商品即可到总部进行报销处理，(收银小票及顾客登记表)。费用小计:(略)第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页