销售提成方案模板合集10篇.docx

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1、销售提成方案模板合集10篇销售提成方案篇1（01）：业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部份按公司已经发布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01,办公人员、业务销售、业务管理两部份工作均可享受业务提成；02,百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司 委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣 除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或者受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（ 扣除电话本成本和税费用）的30%提

2、成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或者合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关 业 务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费 用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条，超出部份按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述: 前至最近的工作

3、日发放。2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度 末月薪资合并发放。销售提成方案篇4为了充分调动业务开辟的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则， 以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、合用范围及标准L本办法仅合用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a）工资、各类津贴b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费c）业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人

4、费用总和（凡在公司有满一整年销售 工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛 利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款 余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负 责卖出，售价总额与货款差额部份损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票， 否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞 料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部份由相关 销售人员承担20%o自进入公司第一个

5、整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万 者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1 .传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额 部份利润提成。2 .日系产品（IC、ROHM、N等）5 . FPC等公司抽取佣金的项目：5%6 .说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上 一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40%, SALES提成额的30%做为个人的机动，以个 人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）a）年度销售额完成情况（满分：50分）

6、实际完成额得分二某50年度销售额计划b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参预提成的员工对每位SALES评分（评分原 则：去掉最高最低分，取平均值）得分;平均值%某15d）专业知识（满分：15分）公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%某15e）纪律得分（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开辟奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率

7、及时率最高者最佳开辟奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者销售提成方案篇5一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质 客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣 传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员 工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资， 超过40 %到80 %部份按8%。提成，超过80 %部份按1%提成。2、销售部人员工资

8、构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同， 制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公 式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量义30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量X3人经理 任务量=销售部月度任务量X 35%主管任务量=销售部月度任务量X 20%销售员 任务量=销售部任务X 15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任 务量=90万X35%=31.5万

9、主管任务量=90万X20% = 18万销售员任务量= 90万X15% = 13. 5万3、销售部提成方案1、销售员（主管或者经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例X岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资 X （3万/13. 5万）X100%/40%=基本工资+岗位工资X55. 5%2、销售员（主管或者经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出 部分按8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本 工资+岗位工资。效益工资=（完成比例一40%）X8%0X个人任务量。例如，某销售员9月

10、份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资 +效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万义100%40%） X8%oX13.5万=基本工资+岗位工资+ 368元3、销售员（主管或者经理）完成个人任务超过80%的，超出部份按1% 提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（ 完成 比例一80%） XI%义个人任务量+ 40% X8%0X个人任务量。例如：酒 店9月 份总计划完成数=300万销售员个人任务量= 300万X 15% = 13. 5万 某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗 位工资+（12 万/13.5

11、 万 X100%80%） X1%X13. 5 万+40% X8%X 13. 5 万=基本工资+岗位工资+ 120元+432元=基本工资+岗位工资+ 552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：2=基本工资6=岗位工资c =个人任务量（万元）完成比例L获取更多的回头客，开辟客源2 .增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人材发挥每位员工的潜力宗旨：全员 营销客人满意人人受益办法：讲授此方案，发动员工参预。2.为员工培训营销常识3 .为参预员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4 .凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成

12、，有打折优惠情况 或者店内举行优惠活动的提2%.5 .凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜 品一份。6 .本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7 .销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元 以上的提4%8 .所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50-100元罚款或者取销营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状 元一位，视其销售额赋予奖励。销售提成方案篇6为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好 全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做 出以下规定

13、：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或者客人报服务员姓名预订桌数在十桌以 上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含 酒 水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每一个进客包厢3元提成（宴 会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70强平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可赋予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的

14、红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或者以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。价格在58元或者以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或者以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或者以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次赋予15元奖 励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。三、相关规定餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客 包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将 取销其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记

15、本上必须详细 记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记 进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现即将开 除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赋予任何补偿;对于餐饮部之外的工作 人员，将知会其所在部门负责人并取销其当月提成；执行时间：20某某-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人 员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方 案的顺利执行，谢谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和 服务，最

16、终达成部门、宾客、员工的三赢！销售提成方案篇7结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员 薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部 门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000 人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000 人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不

17、享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。三、销售提成：三星营销员提成标准：3. 0%二星营销员提成标准：2. 5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开辟过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此 待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开辟业务视为团队业绩主要开辟者享受80%业

18、绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开辟者享受20%主要开辟者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%某80%=2. 4%）；协助开辟者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0. 5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0. 1发放销售提成方案篇8为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营 销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下 规定：一、商务散客预定月积累金额

19、提成比例备注5000元以下（含5000元）3%折扣低于8O8不计业绩500010000 元（含 10000 元）30 5%折扣低于8O8不计业绩1000015000 元（含 15000 元）4%折扣低于8O8不计业绩1500020000 元（含 20000 元）4o 5%折扣低于8O8不计业绩20000元以上5%折扣低于8o 8不计业绩二、婚宴、宴会指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；三、旅行社团队餐除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为 2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（如果有导 游返款，一律按2%进行提成）；

20、四、会议是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收 银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部 分发票请自行准备。八、相关规定：1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预定单 上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补 录和更改；2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业 绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。3、如发现有利用职务之

21、便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现即将 开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赋予任何补偿；对于餐饮部之外的 工作人员，将知会其所在部门负责人并取销其当月提成；4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前 餐饮部执行在所有区域消费均免收伏务费之优惠。5、执行时间：20某某一7 15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个 相关部门、相关人员。6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后 方案的顺利执行，谢谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和 服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！销售提成方案篇9总则：正确处理好公司

22、与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积 极性、创造性的重要手段。建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评赋予必要的薪 酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司 业务水平，提高运营效率。三类薪酬一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1业务员 级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成B：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。当月回款在10号 前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月 提成按照80%进行发放。其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金

23、（暂定）一年之中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会赋予年终优秀 员工表彰，并赋予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1%。作为年度销量奖金4业务员 等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间 额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事（一）部门分工：01,业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开辟，巩固；02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运 作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分 配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述

24、：01,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开辟、扩展及管理工作， 协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门 的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同 时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经 理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成 各部门的工作协调与工作分配；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档 案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01,每周办公室对各部门业务工作信息

25、进行管理，统计。每月任务指标等 结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；02,季度绩效考核由办公室负责完成；03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或者 辞退；05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或 者辞退；四、本办法自2022年1月6日起执行。附注：一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30% 赋予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成 部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提 升至资深业务员待遇

26、，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情 延长试用期，或者赋予辞退处理。2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个 季度完成或者超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到 公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资 深业 务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两 个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划 的资深业务员，或者对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行 岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或者一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋

27、 升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员， 公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出 者公司会另赋予额外奖励。4：高级业务经理享受管理岗位津贴二、客服人员工资：对定单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳 多得，充分体现员工在公司里的价值；设定相对应的基数，完成基数部份100%进行提成；薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福 利（例如：电话费，社保等等）个人月度提成=完成任务金额3%0个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金;级别底薪某20%1客服级别及底 薪、月绩效考核工资（暂定）月度提成按照未完

28、成任务不提成，完成任务按照3%。发放提成。3客服季度 销量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分解）一年之中业务能力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会赋予年终优秀员 工表彰，并赋予年终销售奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1%。作为年度销量奖金例如：按 万/月计算，年度销售额元，年度销售奖金二元某1%。=15120元本套方案按照最高年度6%。做出方案，按照年度元计算，最高提成金额为 90720 元。5客服等级晋级依据：1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销 售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司

29、人事部，在 考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客 服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或 者赋予辞退处理，初级客服人员不参预提成。2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季 度完成或者超额完成公司制定的销售计划的资深客服，可递交晋升申请到公司 人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服 待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计 划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服， 或者对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪

30、资 的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或者一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升 审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司 会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公 司会另赋予额外奖励。4：高级客服经理享受管理岗位津贴三、岗位工资：1：岗位津贴标准：（部份职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）浮动薪酬部份是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的 工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效 考核结果）为依据，所获得的劳动报酬浮动薪酬部份主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等1）绩效工资绩效工资

31、是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部份。加班 工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而 对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的 加班申请单填报必须提前申请；计划外加班工时的加班申请单填报必 须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。四、特殊条件工资计发说明：非因工普通伤病等原因需要治疗或者休养，可以请病假，但销假必须持有 有效的证明材料。公司赋予每年7天有薪病假。备注：本套方案按照年度最高1.6%设计，两个部门最高不超过1.6%。销售提成方案篇10我店从3月8日开业至今，为全面提高客房部

32、的工作质量和效率，充分调 动员工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级要求草拟客房部绩效提成方 案，市场调查表及方案如下：一、市场调查表（见附表1）二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：1、客房服务员工资构成：保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同房型进行核算 （单位：元）（见附表2）按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数某30天某入住率）某 单标间开房率某lo 5元/间+总开房数某套房开房率某3元/间+空房总数（房间 总数某30天-总开房数）某0o 5元/间=月提成总额。（见附表3）2、客房中心文员工资构成：保底20某某元+提成+夜班补贴，提成按入住总数计算，具体如

33、 下：总开房数（房间总数某30天某入住率）某0o 15元/间二月提成总额。（见 附表4）3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。三、员工工作范围服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退 房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计 划卫生等工作。四、员工工作量(1)客房现有服务员6人，待离职2人。根据现有人员我部房间卫生按楼 层进行分配，基本日工作量(20间/人/天)：退续房10间+各楼层空房卫生。(2)试用期员工不参预分配；(3)主管级(含)以上管理人员不参预部门提成，统一使用酒店管理人员 绩效方案。五、计件质量考核(1)所有客房经检

34、查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作 员工必须及时返工，并达到质量标准后予以计算。(2)客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提成。六、计件数量的统计(1)早班、夜班服务员每天按实际清扫情况填写客房服务员工作报 表，下班时将当天报表上交给房务中心文员。(2)主管或者经理根据客房服务员工作报表上记录的确认数量，填写 客房部每日计件统计表，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将客房每 日计件统计表上交办公室审核。七、有关工作管理规定：1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合 管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每一个服务员应绝 对 服从管理

35、人员的工作分配，实事求是做好本职工作。2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考虑酒店利益，对 员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。弄虚作假。3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序 单独做表，计入该员工最后薪资。4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部。5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。6、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。的，各提成人在上述比例内分配。二、提成支付普通以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。 提成支付的时间普通为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的

36、可适 当延长。三、明确公司义务：01,提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司 为此承担相应的法律责任。02,对提成的转出，不迟延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税 (费)咨询。03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人允许的 其他人员扩散。04,对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的 情形除外。四、确定提成人义务01,提成领取照章纳税，不故意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。02,及时领取提成不迟延，超过一年未领的可由公司另行处置。03,合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或者变相提出任何提成要求。04,承担因自身原因造成业务

37、未联系成或者合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议：根据合同签字人，提成，合同一式三份。(02)：要末高底薪，低提成；要末低底薪，高提成业务员：普通的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；不少业务员底薪 500/月，提成普通为5%15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的 比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到 20%, 30%也不奇怪，固然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务 员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%, 3%,提成就是好几万块，当 然难度是可想而知的；印刷厂等业务员不少都是吃差价的，不少拿过万月收入 也不一定，不少都不要底薪和

38、福利，其实就是合作关系。(03)：业务提成及考核管理办法一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在 市场上的占有率。二、合用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的 整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于

39、公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部份(福利待遇根据公司福利计 划此外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%,方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公 司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5%。计提，超出部份公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部份配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执 行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的

40、提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赋予 发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或者辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部份按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部份按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量 超过吨/月的，超出部份按照L0元/吨提成。精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售

41、量超过吨/月的,超出部份按照1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部份的10%计提。十二、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售 人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新 的销售人员工资支付制度。销售提成方案篇2(1)奖金设计一能力导向以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能 的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员 工的满意度。以

42、能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖 金，那末此时企业时常实行的粗放提成制度就显得过于简单。因此为了更好的 实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根 据奖金系数的不同而赋予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越 高，获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激 发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。(2)奖金设计一团队导向以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个人英雄主义” 的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。此时实行以 团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员

43、工个 人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间 的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以团队 导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队赋予更高的奖金总额。(3)奖金设计一业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要 将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目 标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制 度。将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗 放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导 向为主的奖金设计时

44、，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效 反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标 时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整 或者降低销售目标，从而切实地匡助企业的.销售人员实现自身的销售目标。总之，伴有着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设 计，特别是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的 重点。良好的奖hr369. com金设计制度，不仅可以节约企业的人力资源管理成 本，更可以在更大的程度上激励企业的销售人员创造更高的工作业绩。因此， 对于销售人员的薪酬奖金设计，我们在认真分析自身的情况和问

45、题的基础上， 通过上述的奖金设计的三个导向即能力导向、团队导向、业绩导向的相互结 合，可以有效地实现销售人员奖金分配的合理设计，从而更加积极地体现正向 的激励作用，以更好的提高公司的运作效率，实现企业业绩的有效增长。酒店客房部提成方案一、实施对象：1、客房楼层服务员；每人每月保底工资为现月岗位等级工资。二、客房按不同类型进行工作量进行核算（单位：元）。房型房型计件标准退房续住抹尘普通标间、普通单间、商务标间、行政单间、豪华单间1间5. 004. 000. 5 行政标准间1.5间7. 505. 000. 5豪华套房、总统套房2间10. 006. 001. 00三、员工工作范围服务员要负责楼层内大

46、小事情，包括空房清理、布草清 点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工 程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。四、员工工作量1、日标准工作量：8个标间退房+2个续住房=10间2、月标准工作量计分：以30天一个月为标准，则月标准工作量计分27天X 10=270间，若当月为 31天，则月标准工作量计分为28天X 10=280间，以此类推28、29天每月的工 作量。如当日（月）入住率较差，所做计划卫生或者抹尘等均依照上述换算公式 进 行计算。客房数量不足部份不涉及员工岗位等级工资。五、计件工资提成方式1 .早班服务员当班时间内做房标准以每人10间计（包括在住房、退房、 维

47、修房等），10间以内享受月岗位等级工资；超额部份按第二条计件提成。2 .在住房不多或者人手充裕的情况下，每一个服务员完成10间以内的做 房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。在住房多或者人手紧 张的情况下，楼层领班根据实际情况均衡合理地分配做房任务，超额部份按 第二条计件提成。3 .中、夜班服务员工作区域跨度大，主要负责对客服务，当班过程中也会 有一部份房间需要清洁，综合考虑岗位工作特征与负荷，为保证客房的及时清 洁与出租，拟定中班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准，超额部份按第 二条规定奖励。4 .入职新员工日常任务标准为：7天内跟师傅学习（超出部份列入师傅绩 效）；第8- 15天每天做房5-7间；第16-30天每天做房8- 10间；一个月后 以正常标准计，享受超额提成；六、计件质量考核1、所有客房经检查，不符合质量标准的由楼层领班开出返工单，该操作员 工必须及时返工，并达到质量标准。2、客房卫生经检查有三处不合格或者有