2022年沟通中如何把握人性的弱点.docx

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1、2022年沟通中如何把握人性的弱点沟通中把握人性的方法：人性弱点的十五个沟通点1、自卑。每个人都有不同程度的自卑感，因为我们都希望改进自己所处的环境。能够防碍事业胜利的，不是遗传，而是对失败的畏惧，是自我的气馁和自卑心情。在这个基础上，营销若能击中目标群体的自卑心理，自然能事半功倍，诸如肾虚、肥胖、整形等企业，都是利用这些心理穷追猛打，让消费者毫无反抗之力。2、懊悔。世上没有懊悔药，一味的懊悔是一种愚蠢而无益的行为。之想变更历史，希望自己没做过某件错事，但事实上，你已经做了。懊悔只会带来忧虑，要知道懊悔并不能变更什么，我们能做好的就是把握当下。饥饿营销，其实就是针对这种心理，投其所好。商家有意

2、调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象，在维持其商品较高售价和利润率的同时，更是为了吸引眼球、增加人气，制造出现在就买吧，不买会懊悔、错过这村没这店的错觉。3、嫉妒。嫉妒的坏处众所周知。如何避开和克服嫉妒这一不良心情使我们不再嫉妒、不再产生挫折呢第一，竞争、进步、向上;其次，学会用酸葡萄与甜柠檬的心理劝慰自己;第三，帮助我们嫉妒的对象。将嫉妒升华为前进的动力，找找自己的优势，发挥自己的聪慧才智，对自己充溢必胜的信念。4、忧虑。胜利大师卡耐基曾说：忧虑象把锁，它能把人锁得心慌意乱。打开忧虑之锁的钥匙 是：看清事实，分析状况和付诸行动。事实上，忧虑是人类最常见的错误心理，忧虑于产品的

3、品质、忧虑于东西买贵了、忧虑于他人的看法等等，事实上营销本身就是在解决消费者的忧虑问题，赐予消费者平安感。我们通过营销就是要告知消费者：不用担忧，我们的产品是为了帮你解决问题，让你更省心。5、生气。生气是人们对客观事物不满而产生的一种心情反应，是人们胜利的绊脚石。品牌利用消费者的生气心理去做文章，同样可能在段时间内赢得认同和赞誉，诸如一些品牌就是利用了民众的抗日等生气心情进行营销。6、拖延。对于一个人品行的熬炼，是致命的打击。有这种弱点的人，从来不会是有毅力的人。这种弱点，可以破坏一个人对自己的信任，可以破坏他的推断力，并有害于他的精神实力。要成就事业，必需学会当机立断，使你的正确决断，坚决、

4、稳固得向山峰一样。正如耐克所诉求的，just do it，不要瞻前顾后，英勇去做。7、虚荣。每个人都有一点儿虚荣心，是无可非议的，人之生而为人，总是希望得到别人的赞许。很多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理，让消费者趋之若鹜。今年过节不收礼、收礼就收脑白金、美女不会再对你皱眉头了、银行的VIP不用排队、航空公司的VIP有单独的休息室、QQ的VIP在嬉戏大厅等等，都是典型的应用案例。8、贪欲。贪欲的可怕之处，不仅在于摧毁有形的东西，而且能搅乱一个人的内心世界。人的自尊，人所恪守的原则，都可能在贪心面前跨掉。贪欲，是营销者最值得去利用的人性弱点。在营销实践中，我们能轻易地看到，在清仓、免费

5、、大减价、五折起等的招牌下，消费者无法抑制地热血上涌，不能自制地兴奋、激烈。9、空想。空想本身并不是弱点，但详细在一个人身上，空想性格必定要和其他性格一起共同影响和支配个体的行为和思想，极爱空想的人，其他的性格表现必定体现得就弱。具有空想性格的人，要么表现为思想的巨人，行动的矮子;要么就缺乏谨慎，简单犯错。所以告知我们的受众人群，去行动吧。10、孤独。所谓孤独，就是不愿与人接触、交往，喜爱单身一人，独来独往，又时常感到孤独、空虚的心理现象，是一种不健康的心态，是人性的弱点之一。变更孤独，关键是与人交往，主动关切别人，多参与集体活动，深交挚友，提高修养，变更自己。11、盲目。真正成大事的人都有一

6、个良好的性格：在做事之前，肯定要决策正确。没有正确的决策，只能盲目行动等于已经走向了失败!宏大的胜利者，一般都不草率行事，他们都是三思而后行，做事有条不紊。先了解你要做什么，然后去做。12、消极。消极的心态经常阻碍人们形成进取之心，而一个人是否有进取之心确定了他确定和选择什么样的目标，否则就会称为平凡之辈。因此，应当学会走出消极的心态!每个想成就大事的人都应当克服消极心态的束缚。不妨回顾一下非洲推销皮鞋的故事吧。13、偏执。偏执心理是一种心理缺陷，患上这种病的人，往往固执己见，听不进别人的看法，认为自己的看法恒久是对的。偏执有利于胜利，但偏执须要正确的胜利观念作引导，男人，就应当对自己狠一点、

7、混不好，我就不回来了，就是利用中青年创业男性的偏执，去有效沟通的。14、孤僻。在现代社会里，不擅长人际沟通，便会失去很多合作机会，而没有合作，单靠一个人或少部分人的努力，是不会真正胜利的。所以，人们须要英勇的走出去，并表达自己。很多的教化机构、社交媒体，也是精确地抓住了这一弱点，去营销人性、赢得市场。15、恐惊。恐惊、胆怯，是人类和人性最大的弱点。胆怯贫困、胆怯失败、胆怯不认同、胆怯孤独、胆怯失去等等。恐惊是成长的最大敌人，在恐惊中人们怯懦不前、不敢放手一搏。学会坦然去面对恐惊，与内心沟通，一切自然能拨云见日。恐吓营销之所以能无往不胜，就是充分利用了消费者恐惊的心理弱点。我们常见的保险、药品、

8、保健品等都非常擅长于此类沟通技巧，一举击中那一群怕死、怕病的目标客户群。沟通中把握人性的方法：洞悉人性的沟通技巧在与人沟通时，赞同对方的话远比强调自己的观点更能让沟通持续下去。一个人往往以赞同别人的话、赞扬别人的优点来获得他人的好感，而与不厌烦或喜爱自己的人沟通远比与厌烦自己的人沟通更能持续下去。但是并不是说沟通中只一味的赞同，只是说赞同往往是让沟通更好地持续下去的一种方法。 你要想通过沟通达成肯定的目的，那么就要让你沟通的对象认同你所说的话，并且你所表达的内容是符合双方利益或至少是不损害对方利益的，那么你才有可能获得对方的让步、赞同或支持，若是想要获得对方一百零一分一百零一的赞同与支持，那么

9、你向他表达的内容中折射出他的获益远大于你与他进行沟通的目的。沟通中每个人都是带着自己的目的与观点的，所以在沟通过程中请时刻记得自己的目的，不要被对方带走，时刻聚焦在自己要沟通的事情上。除了不被他人观点带走，陷入深度思索的境地，还要时刻留意自己的心情改变。人们总是在谈论男女沟通方式与方法的不同之处，事实也是。男女思维的确存在着理性思维与感性思维的差异，这种差异的存在让男性更为重视事实，而女性更注意沟通方的看法，但并不是全部女性在沟通时都会受这些影响，也并不是说全部男性不会在意沟通方的看法，但是就男女的这些差异我们就须要考虑不同的沟通方法与看法了。尽管这样，人与人之间还是存在巨大差异的，针对不同阅历、不怜悯商、不同性格的人，沟通的方式可能是迥然不同的，这也并不是说看一两篇文章就能解决的事，还是须要在实务中渐渐去积累，去摸索，与周边人不断沟通接触中才能逐步提升的。第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页