家具公司工作总结范文（精选多篇）.docx

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1、家具公司工作总结范文（精选多篇）第1篇：家具公司人事工作总结2010年人事工作总结 过往的一年，在总经办的指导下，人事聘请工作有了很大的进展，在常规聘请的基础上，我们拓宽了渠道，加强了与外界相关部门的联系与合作，重点在学校及相关地区的就业服务部门开展了沟通与合作。 一、丰富聘请途径，通过各种方式引进有用人才： 1.以老带新： 在8月中旬至9月底，通过物质激励形式，鼓舞公司员工带新人入厂。政策的施行，给员工以很大的鼓舞，期间共有30多名新员工入厂，并很快适应公司的工作节奏，工作表现良好，且稳定性特殊高，离职率低。称得上聘请的主干道。 2.网络招人： 本年度通过网络的信息发布主要集中在：58同城、

2、赶集网、51JOB三大平台，效果显著，作为长期人员补给的主要渠道。通过网上聘请，成本低且信息传播快速，在聘请的同时也做了广告的宣扬。 3.校企合作： 为了协作公司快速进展的脚步，储备更多的优秀人才，本年度加大了应届毕业生的聘请工作。在10月-12月间，全国各大院校即将开展毕业生聘请会时，向全国近70多所各大中专院校发去公司的用人需求信息，让学校了解我们，让同学知道我们。公司供应实习岗位平台，吸纳有用人才到公司进展，提高在校内的知明度，做好人员的对口招录，建立校企合作的长期机制，为公司输入新生力气。我们重点选取了三所学校参加了毕业生的聘请会活动。有：石家庄科技信息职业学院、内蒙古民族高校、内蒙古

3、人才沟通中心与内蒙古商贸学院联合招 1 聘会。现场共收取简历240份，通过筛选录用近80名应届毕业生，已通过电话、短信、邮件等方式通知其本人。这批毕业生经过明年3-5个月的实习和试用后，依据个人的专业和力气支配到公司的各个岗位上。目前有部分同学在公司实习，表现良好。在明年2月份会有大量的同学到公司实习，如通过公司实习期，会有一批合格的毕业生能尽快到达各岗位。现正在制定实习期的内容支配等事宜。 本年度实际入职人员310人次，重点是车间人员及办公文员。从各种聘请渠道收到简历（或电话）2800份（网络聘请收到2100份、报纸广告收到500份、聘请会收到200份），经过筛选初试人数1200人，经面试6

4、20人，最终录用人员310人。 二、加强人文关怀，让员工与公司互动： 1.本年度共开展了一项调研：食堂满意度调查，通过调查发觉，效果很好，公司依据员工意愿，实行有效措施进行了重点的改进，员工很兴奋，我们在明年加大与员工的互动沟通，接受调查问卷、单独谈话、培训、生活关怀、激励等方式了解员工。通过调研形式了解员工的心理，让员工与我们心系在一起。通过沟通稳定人员，使其在这里有归属感。 2.坚持人性化管理，从细节方面赐予新员工以最大程度的关怀，使其增加对公司的认同感和归属感。在工作过程中，请各部门经理加强对员工的关注，多对其指导和沟通。 三、存在问题及建议： 1.完善各部门工作职责及岗位说明书。 “岗

5、位”是人事部开展工作的基本单位，只有岗位明确、分工明 确才能保证聘请的针对性。从明年3月份开头明确以往的岗位说明书，落实各个岗位的工作职责，使岗位说明书随时保持与现有岗位人员工作职责相匹配。同时依据公司组织结构，对相应的岗位进行价值评价和工作分析，形成新岗位的工作说明书，并随着具体的工作中进行修正和完善，保证岗位工作量的饱和。 2.稳定人员，把握员工的离职人数。 今年，公司的入职人员很多，但离职人员或许多。新进员工主要离职是在一个月到三个月之内，主要缘由为薪酬结构不太合理，使得人员流速加快。除了进行相应的薪酬设计外，人员流速大就要做好人才梯队建设，使得可替代性成为每个岗位的管理基础。从每一个职

6、位上进行可替代性的人员培育，最终使各个层级的人员都有充分后备。同时，完善员工职业规划及晋升制度。要稳定员工队伍，要让员工看到希望，就必需建立科学的职业规划和晋升体系。 3.建议正常工作时间内工作量支配紧凑一些，尽量保证员工不加班，为员工供应一些充分的自由时间。作息时间的科学也是一项福利制度。 4.丰富员工业余文化生活。在生产付货不忙的月份可开展几次北京周边旅游活动，公司供应出行的车辆、照相等条件，员工可自费或部分公费参加活动，增加员工的团队意识及对公司的认同感。 行政部 2011年1月8日 第2篇：家具公司选购员试用期工作总结家具公司选购员试用期工作总结 不知觉已经来公司差不多一个月了，下面我

7、将一个月来的工作、学习状况汇报如下。 首先很荣幸能加入到大集家私这个大家庭，作为一个初来公司的新人，虽然有两三年的选购阅历，但由于没有沿海地区工作经受，也没有本行业的工作阅历，所以也很担忧不知如何做好本职工作，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，以及看到同事们乐观的劳碌状态与敬业精神，给我了我很大的震憾，也促使我必需快速进入工作状态。在工作的一个月当中，我学到了很多，也感悟到了很多；看到公司正值快速进展时期，我深深地感到高傲和傲慢，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长，为公司的长远进展做出自己的贡献。 初到选购部在张主管

8、的支配下，首先对公司的企业文化进行了一个了解，知道我们公司主要的客户群体为房地产公司、个私商户及品牌专卖店，公司的主要方向为客户群体的定制家具，虽然方向相对不广，但是市场前景还是特殊理想的，这也印证了一话句，更专业就是精品！其次就生疏了一下我们选购部主要的工作内容及工作流程，了解到我们主要的申购物料均是仓库这边供应申请清单，经审核后再到选购部执行选购流程。同时也了解到虽然我们公司的物料类型虽然有19种之多，但是我们常规选购的并不是很多，主要有板材类、不锈钢类、玻璃类、灯具类、油漆涂料类及五金劳保类等6大类，由于我们的产品基本上都是单一生产，所以所需要的物料也相对更少，这就要求我们在选购的时候确

9、定要留意质量，否则就会造成断货或影响出货等状况。对于项目部接到单，我们要乐观协作查找物料供应商，并供应一个合理的报价。第三，生疏了下各主要物料大类的具体物料，如板材类里的西南桦、水曲柳等的识别与特点；不锈钢挂杆的不能有焊点、裂痕、刮伤、颜色不一等质量要求；玻璃尺寸要相对精确，同样也不能有刮伤等现象等内容；第四，在同事蔡永明的关怀指导下，知道了选购订单制作的流程，平常报报价的处理和报表等资料的整理，以及知晓了各物料供应商的主要联系人。第五，通过多次去工厂及参加工艺讲解会，基本上了解了我司产品的主要生产工艺流程，以及主要用到材料。特别是9月12日与部门主管张师傅一起去东莞选购了一批实木，通过此次现

10、场选购，知道了东莞木材市场的地理位置，在选购实木时的确定也要多挑多选，由于一捆木材里面夹着许多有节眼有裂纹等现象的不良品，同时也知道了如何测量木材的方数。第六，在本月实习期间，还收集了一些玻璃加工商的名片，确定程度的了解了玻璃行业的相关学问；经过多次沟通了解和比较，也备选了一家相对有意向的玻璃协作商。与此同时，还乐观地通过网络查找和选购了一些特殊物料。 在本部门的工作中，我虽然勤奋工作，认真学习知方面相关的学问，乐观协作同事们的工作，但在工作中我也有许多不足之处，部门领导也准时给我指出，促进了我工作的成熟性。在此，我要特地感谢部门主管张师傅和同事蔡小明对我的入职指引和关怀。 综合来看，我认为自

11、己还有以下的缺点和不足，确定在今后的工作中加以改进。 一、工作状态还得乐观的转变过来，还有一点不太适应这种上班节奏； 二、看问题不够透彻，简洁把问题理想化，如有时候下单，总以为人家能看懂留意事项，不用打电话再详述，他们都会如期以我司规定日期交货等； 三、有时办事不够干练，言行举止没留意约束自己，略显青涩，如上次通过网络查找到了一家油漆供应商，于9月13日上午来到公司洽谈合作事宜，但是由于自己的预备不充分导致并没有得到很理想的效果； 四、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有确定的距离，如已订物料基本上都是同事提示跟催一些已订物料； 五、对岗位专业学问的把握还不够

12、，如在开项目研讨会时，对于涉及要选购报价的物料时提不出一些细节上要留意的问题，待供应商报价时又得重新询问，对此今后会多多学习选购方面的学问；六：业务学问方面特别是与供应商的谈判阅历还不够丰富，如在当时去布吉市场查找玻璃供应商时，均以本公司用量小，质量要求高等为由拒绝与我进行进一步洽谈等。 在今后的工作和学习中，我会时刻留意自身的不足，进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，遇到问题要做到全面分析，工作更乐观主动一些，主动多查找一些供应商，真正做到货比三家，坚持先审批再选购的流程制度，即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则。我信任靠着自己高度的责任心和自信念，确定能够改正以上的缺点，争

13、取在各方面取得更大的进步。 总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队的重要性，有一个乐观向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。大集家私给了我一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望奇妙的将来。 选购部 晨曦月亮风 2013-9-16 第3篇：家具公司财务制度家具公司财务制度 一、现金管理制度 第一条 工厂财务实行独立核算，自负盈亏，有权处理低值易耗品。 其次条 工厂涉及固定资产，经营状况，损益类收入，战略决策等重大的与股东利益息息相关的问题均必需向董事长和股东汇报。 第三条 货款管理：对涉及销售收款

14、，销售人员不得接触销售现款，一律由工厂收回；开展销售业务应将赊销和现销分别开来，销售价格、销售条件、运费、折扣必需在销售前办理审批手续；工厂负责方（工厂销售方）无权收回任何货款。 第四条 付款管理：每月5日前把上月资金使用状况报总公司，向总经理及常务副总经理和董事长汇报，由公司财务审核确认。对于工厂外购原材料，统一由工厂财务审核，厂长签字确认后付款。 第五条 业务结算方式 （1）工厂自行接单生产的按实际创利计算。若是公司下单，一般状况下，工厂销售价格下降10%；特殊状况下，可能下浮比例大于10%，届时另行规定。 （2）工厂每期生产成本=本期生产耗用直接材料+本期生产耗用间接材料+本期直接人工+

15、本期制造费用 二、物料物流管理制度 第六条 选购部需供应月份材料选购数量金额明细表、月份（全部材料）应付帐款金额明细表、供应商对帐单（含上月余额、本月余额）报总公司审查。 第七条 供应商送货单和工厂原材料仓库的入库单进行单价、数量、金额的一一核对，由选购、原材料仓库核实后填表连同供应商对帐单报工厂财务；选购以本月选购状况统计表，原材料库以类别材料入库明细表反映。 第八条 原材料库需供应月份原材料入库数量明细表、月份原材料出库数量明细表、月份原材料进销存数量明细表、月份原材料仓库盘点表。 第九条 原材料出库必需开领料单，月末编制原材料出库明细表，车间编制原材料领用明细表，两个部门数量必需核对无误

16、。 第十条 生产车间需供应月份原材料领用明细表、月份成品入库明细表、月份车间物料盘点表（按工序流程）。 第十一条 车间每月应编制原材料主料运营状况表，车间的原材料领用数量加上上月车间盘点数量必需等于本月盘存数量加上本月入库成品数量，车间编制的本月成品入库数量表与成品仓库编制的成品入库明细表必需相等。 第十二条 成品仓库需供应月份成品入库数量明细表、月份成品出库数量明细表、月份成品进销存数量明细表、月份成品仓盘点表. 第十三条 成品仓库本月编制成品入库明细表、成品出库明细表，成品仓得出库数量必需与销售部门的销售数量全都。另外 ，对外购成品和工厂成品要分开 第十四条 销售部门需供应月份成品出库数量

17、明细表、月份应收帐款明细表、月份客户对账单（含上月余额、本月余额）。 第十五条 销售部门月底编制客户销售状况明细表，销售数量和出库数量核对全都，销售金额与客户对账单金额核对全都。 资金催收管理方法 一、在销售合同中明确各项条款 在与经销商签订销售合同时，要留意以下事项，以避开日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险： 1、明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输状况等； 2、明确双方的权利和违约责任； 3、确定合同期限，合同结束后视状况再行签订； 4、加盖经销商的合同专用章（避开个体行为的私章或签字）； 二、定期的财务对帐 财务要形成定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必需同

18、经销商核对一次帐目，以下几种状况简洁造成单据、金额等方面的误差，要尤为重视： 1、产品结构为多品种、多规格； 2、产品的回款期限不同，或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同； 3、产品消逝平调、退货、换货时； 4、经销商不能够按单对单（销售单据或发票）回款； 5、要主动拒绝用货款垫支其它款项（客户返利、破损产品货款、广告款、终端销售推广费用等）； 三、削减赊销、代销运作方式 制订相应的销售嘉奖政策，鼓舞经销商实行购销、现款现货等方式合作，尽量削减赊销、代销的方式。 四、建立信用评定、审核制度 对不同的经销商赐予不同的信用额度和期限（一般为半年）。对经销商的信用管理要实行动态的管理方法，即每半

19、年依据前期合作状况，对经销商的信用状况重新评定。 五、经销商的监管 1、建立完善的经销商开户制度 ，对经销商选择时进行充分、科学的评估。评估的内容应包括： a.经销商的资信状况,包括：企业进展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。 b.经销商的财务状况,包括：企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流淌资金、企业欠债状况、还债力气、经销商应收帐款等。 c.经销商的经营状况,包括：公司进展方向、负责人经营理念、主营销售渠道、是否有本行业的阅历、是否有经销竞争产品、是否有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。 d.负责人的个人资料,包括：社会地位、家

20、庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。 2、强化经销商的回款意识。经销商在处理应付帐款时，会依据以下的原则而选择先后支付挨次： a、对经销商利润贡献的多少； b、代理产品销售金额的多少 c、代理产品在经销商心目中的地位； d、客情关系的维护程度； e、厂家对货款管理的松、紧程度； 3、把握发货以削减应收帐款 依据经销商实际的经营状况，接受多批少量的方法可以有效地把握应收帐款。 4、适当的通路促销以削减应收帐款 对重点客户可实行通路促销政策，有效地降低厂家的应收帐款。 5、建立经销商的库存管理制度，通过对经销商库存的动态管理（销售频率、销售数量、销售通路、掩盖区域等），准时

21、了解经销商的经营状况保证销售的正常运转，有效地把握应收帐款。 六、留意经销商发生欠款的危险信号，包括： 1.办公地点由高档向低档搬迁； 2.频繁转换管理层、业务人员，公司离职人员增加； 3.受到其他公司的法律诉讼； 4.公司财务人员经常性的回避； 5.付款比过去延迟；经常超出最终期限； 6.多次破坏付款承诺； 7.经常找不到公司负责人； 8.公司负责人发生意外； 9.公司决策层存在较严峻的内部冲突，将来进展方向不明确。 10.公司有其他的不明确赢利的投资（投机）如：股票、期货等； 11.不正常的不回复电话； 12.开出大量的期票； 13.银行退票（理由：余款不足）； 14.应收帐款过多，资金回

22、笼困难； 15.转换银行过于频繁； 16.以低价抛售商品（低于供货商底价） 17.突然下过大的定单（远远超出所在区域的销售力气）； 18.进展过快（管理、经营不能同步进展）； 当经销商消逝以上危险信息时，厂家实行坚决、快速的应变措施，可以降低应收帐款的回收风险。 七、销售人员的监管 1、加强销售人员的原则性，不折不扣的执行公司制定的销售政策（应收帐款管理）。 2、货款回收期限前一周，电话通知或访问负责人，预知其结款日期；期限前三天确定结款日期，如自己不能如约应通知对方自己的某一位同事会前往处理，如对方不能如约，应建议对方授权其他人跟进此款；在结款日确定按时前往访问。 3、严格最终收款期限 a、

23、客户拖欠之日数，不应超过回款期限的1/3；如超过，应立即实行行动追讨； b、凡催讨，均必需就应收款的催收与公司签订催收责任书。 c、假如不立即追讨，相当于将回款的机会让给别的公司，本公司的经营风险就相应的提高。 4、加强销售人员终端管理、维护力气：建立一套行之有效的终端维护的管理方法，确保厂家货款的平安。 5、提高销售人员追款技巧： 追讨函件； 丰富、完善的客户资料档案； 让对方写下支付欠款的承诺函件，并加盖公章； 与负责人直接接触； 录音； 向警方求助； 丰富自己财务、银行等方面的学问。如：支票、电汇、汇票、承兑 汇票、退票等。 八、应收帐款的处理方法 1.确保销售资料（收货单据、发票等）齐

24、备，内容精确无误。 2.准时赐予文件；尽早给经销商发票，同时要确认经销商收到发票； 3.完善客户跟进制度。 4.定期探访：如客户到期付款，应按时上门收款，或电话催收；即使是过期一天，也应立即追收，不 应有等待的心理； 5.建立形象并加强服务意识，认同及理解客户的困难和投诉，同时利用自身的优势关怀客户解决困难； 6.技巧训练，如：电话技巧、上门访问技巧；同时应了解客户的经营状况、财务状况、个人背景等资料； 九、已被拖欠款项的处理方法 1.文件：检查被拖欠款项的销售文件是否齐备 2.收集资料：要求客户供应拖欠款项的缘由，并收集资料以证明其正确性； 3.追讨文件：建立帐款催收制度。依据状况进展的不同

25、，建立三种不同程度的追讨文件预报、警告、律师信，按状况准时发出； 4.最终期限：要求客户了解最终的期限以及其后果，让客户了解最终期限的含义； 5.行动升级：将欠款交予较高级的管理人员处理，将压力提升； 6.调整：使用分期付款、罚息、停止数期等手段分期收回欠款； 7.要求关心：使用法律维护自己的利益。 十、对于呆/死帐的处理方法： 1.折让 2.收回货物 3.处理抵押品 4.寻求法律关心 5.诉讼保全 第4篇：家具公司策划书为了能写出更好的策划书，下面好范文一篇优秀策划书范文,仅供参考： 一、目前行业的市场分析 中国家具行业飞速进展，至九十年月末，众多家具企业已经完成原始积累，从二十一世纪初期开

26、头了品牌建设，现在国内的有确定名气的家具企业已有数万家，其中具有影响力的大型知名企业也超过百家。 如此众多的品牌厂商，必定导致市场竞争加剧，在家具市场这个家具企业赖以生存的土壤上，时至今日，几乎全部的家具品牌都已进驻国内大中型城市，这片市场已经成为家具企业的基本立足点，同时，这块市场蛋糕也因此被各大企业所瓜分，其市场潜力所剩无几。 企业需要进展，必需寻求新的经济增长点，众多厂商把目光投向了中小型城市，也就是生产厂商们常说的 二、三级市场，那么，这些中小型城市现今市场状况如何?其市场潜力又如何?厂商又应当用一种什么样的方式发掘这片市场呢? 在信息时代，家具设计的进展趋势是它不再受单纯的功能束缚，

27、“使用”的概念已经从家具的定义中渐渐剥离。家具成为一种共性化生活的标榜，一种带有时尚形象的示范。 这样的走向实际上也顺应了当代崭新的家居观念：家居首先代表的是一种生活方式。可以说越来越多的都市人意识到，我们从生活中得到的享受不单是靠钱，更取决于文化、生活态度，一个人的生活方式实际上是经济实力、文化背景、价值观三者有机结合的产物。 家具作为家居中的主角，在考虑功能上的适用时，更多的人开头希望它能进一步反映一种精神上的奢华。高雅的气质、漂亮的造型、以及精工细作就是当代我们对家具的一种要求。 以时装化面目消逝的都市时尚家具，自然是最新的设计潮流与最新的家居观念共同作用的产物。 1.1、本市家具市场行

28、情分析 1.1.1本市特点： 1、城市面积不大，市内汽车时间跨度不超过一个小时; 2、大部分为七八时年月的建筑，一般大路、铁路交通较为发达，高速大路进展一般或正在进展; 3、城市经济水平一般，市政建设处于初始进展阶段; 4、市民人均收入偏低，月收入大约维系在5001000之间; 5、市民素养普遍不高，文化水平较大、中城市偏低; 6、城市物价水平偏低，接近全国人均消费水平; 7、高收入、高文化人员比例低，贫富差距较大; 8、外部投资偏少，极少见知名大型企业入驻，企业以本地经营为主，地方思想较为严峻; 9、城市地价廉价，房价较低，市区商品住房房价在1200-2000元/平米，甚至更低; 10、商店

29、租金较为廉价，大批店面待租; 11、近年来房地产建设升温，市区内大批商品房动工建设，且绝大部分为居民住房，商用楼比例极低; 12、城市周边县、乡经济以农业为主体，居民很多外出打工，属于劳务输出型城镇。 1.1.2、本市家具进展 本市是建国初期建立的，在改革开放之前乃至前期，其城市经济以及居民收入在全国属于偏下水平，当时以手工为主的家具作坊遍布于城乡结合处，现今许多家庭还使用着当时制作的家具，最典型的家具有：三门衣柜(中间有玻璃镜)，高、低书柜，橱柜、大床，写字台，方桌，方凳，靠背椅、弹簧沙发。人们普遍追求功能上的满足，在造型上比较单一。 进入九十年月，家具的品种、式样日趋多样化。多数家庭开头购

30、入木质沙发、茶几、电视柜、专用餐桌、餐椅、梳妆台等家具。这时候市场消逝了大型家具卖场，各地的家具大量涌入市场，只是没有品牌的概念，多以“名优家具”标称入市。而这时有部分的本地手工作坊也开头引进机械化生产，大大提高了生产效率，较之那些“品牌名优”家具仍以廉价优势占据市场主导。 从九十年月中期开头，随着中国家具行业整体水平的提升，中小型城市的家具市场也发生了巨大变化，本地的众多经销商奔赴广东参观家具展会，部分有实力有胆识的经销商开头代理一些品牌家具，这一方面细分了家具消费的层次，同时刺激了当地的一些有确定实力的家具生产厂家，促使其进行生产、经营改造，从手工作坊变为机械化加工，从而逐步成为当地知名家

31、具生产企业，使得当地家具生产整体水平得到提升。 1.1.3、本市家具市场现状 本市地处安徽东北部，面积9800平方公里，周边有四县一区，总人口600万，城镇人口150万，2004年GDp为444.2亿元，比上年增长10%，城市/农村居民人均支配收入7205元/3030元;在刚刚过去的2005年，GDp总值在500亿左右，人均支配收入也相应提升。 今日的宿州家具市场已初步形成了多元化的格局，市区内主要有这几种形式：手工作坊，无品牌家具租赁式卖场，品牌家具租赁式卖场，无品牌、品牌家具混营店，以及一些品牌家具专卖店。 (1)、无品牌家具租赁式卖场(排档式卖场) 这种卖场曾在九十年月为市场的主要形式，

32、多为单层经营，通常面积在500平米左右，卖场纯粹摆放家具成品(基本上不做任何环境修饰)，主要为沙发、餐桌、餐椅、麻将桌等利润可观且制-作-工-艺相对较简洁的产品。这类卖场通常与当地某些小家具厂相互协作，形成“制作营销定制”这种产供销关系，这种形式生产的家具具有价格低廉、造型自由度大、订货周期短等优点，同时这类产品的质量不行保障(产品精度差，板材不符合标准等)，造型不成套系、整体性不强，对家庭环境的营造功能差，仅仅达到功能性满足以及单一造型视觉满足。在宣扬上，这类家具卖场则以其卖场名字为广告信息主体，除电视广告外，也有少许街头传单式广告，内容多以“价廉物美”为主题。 (2)、品牌家具租赁式卖场

33、部分大中城市常见的品牌家具租赁式卖场，如江苏的月星、红星，广西的都之都，北京的竟然之家等等，在宿州这类中小城市是不多见的，一是由于进驻这类城市的品牌家具数目不多;二是由于此类城市地价不高，品牌家具更钟爱于专卖店经营;三是当地少有商场有足够的名气汇聚众多的品牌家具。 (3)、无品牌、品牌家具混营店 一些有确定实力的家具销售商为拓宽其销售范围，将自身的商场多元化处理，于是消逝了众多的无品牌、品牌家具混营店，这类卖场通常为多层经营，分层销售不同档次的家具，其卖场总面积在一千平米以上。以地处宿州市宿怀路的某家具城为例，其分为三层，一层为品牌家具单体展场，其将一些品牌家具的经典产品或是打折出售的特价产品

34、呈现出售;二层是无品牌家具，这儿的形式如同排挡式卖场一样，属于低档消费区;三层则是一些品牌家具的专业卖场，拥有华源轩等品牌家具，这里很讲究家具及其环境的营造，灯光、饰品、简易的室内装饰，以体现品牌家具的整体性，凸现其优势，从而拉开与低档家具的差距。 通常的无品牌、品牌家具混营店都代理着单一品牌的品牌家具，这生怕与销售商自身实力以及各大家具厂商的决策有关，但其又不属于此类品牌家具的专卖店，由于其宣扬还是接受类似无品牌家具卖场的形式，以家具商场名称为广告宣扬的主体，其中附带说明其拥有某某品牌家具。 (4)、家具品牌专卖店 在宿州，家具品牌专卖店是最近两年才消逝的，现在市内拥有成都的全友家私，尚都、

35、华美两家较为出名的品牌专卖店，其单独设店，不与大卖场接壤，专卖店装修豪华，家具的环境、气氛烘托得很好，其面积大约在1000平米左右。 1.1.4、整体宿州家具市场的特点 1、从实地考察以及对部分消费者的调查来看，各种销售形式都有确定的市场空间，但大部分消费者对于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是价格偏高，从而情愿选择一些造型较美观的无品牌或当地品牌产品(其多数造型为仿冒)，或是自己定制家具。 2、宿州的家具销售大卖场主要集中分布在接近市中心的宿怀路和淮海路一带，这些地域的家具销售已有多年，已形成了规模式经营。而近年来随着新城区的进展，新市委、市政府等办公机构，以及大批的住房在此建成，在新、旧城

36、结合处也消逝了部分的家具销售卖常 3、因房屋租金相对不高，每个家具卖场的面积一般都有近千平米，部分卖场超过两千平米，有足够的空间置放各类家具。家具品种琳琅满目，而多数卖场内的导向系统建立得不完善。 4、多数卖场的导购/销售人员的素养偏低，尤其是家具专业学问匮乏，且各商家本身缺乏培训机制。 5、商家之间竞争无序，部分卖场内有“谢绝同行参观”等警示牌。 6、产品打折成风。无论哪种卖场形式，无论有无品牌的家具，打折成为商家促销家具产品最为主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能达到56折，但在另一方面，产品的定价均由商家自身准备，没有市场指导。 7、没有国外家具品牌，市场正处

37、于国内家具厂商之间的初始竞争。 8、当地电视广告是家具商宣扬的主要手段，家具以及家具城的广告消逝在本地电视台的比例特殊高，广告形式多数以“买家具请到XX家具城，品种繁多，价格低廉，保证让您称心满意!XX家具城，地址”这样的广告词配以家具卖场的现场图片所组成，然后是一天多次“轰炸”。部分家具销售商冠名赞助一些新闻、消遣节目。整体广告水平偏低，只有品牌专卖店的广告因来自于生产厂商本身，还是具有确定水准。此外，公交车车身广告也很常见。 1.1.5、机遇与挑战 即使存在着诸多的问题，中小城市这个市场的开发潜力还是巨大的。中小城市虽然较之大中型发达城市进展速度较慢，但其整体经济还是在稳步向前进展，人们生

38、活水平会不断提高，其对居住环境的要求也逐步提升，房地产开发热潮让众多市民喜迁新居，旧式的家具已不能满足生活需要，同时人们的观念也在不断变化，也开头情愿购买更值得信耐的品牌家具。全国类似于宿州市这样的城市有上千个，这个巨大的市场蛋糕，信任没有哪个家具厂商会情愿放过 对于内部欠发达中小城市本身而言，家具市场毕竟不同于电子产品市场，它不仅仅需要经济的增长、收入的增加，还受到居家文化、人的素养、社会环境等一系列因素的影响。家具经济要达到现今大中型发达城市水准，还有很长的路要走。 进军中小城市家具市场，它既是机遇也是挑战，面对巨大的市场，也面对着种种的困难，我们已经做好迎接挑战和机遇。 第5篇：家具公司

39、取名字家具公司取名字大全 文章来源： 核心提示：很多家具公司的老板都想给自己的家具公司取个好名字，今日我们来讲解下如何给家具公司起名字，其实给家具公司起名确定要结合老板的生辰八字和喜用神才能取出吉利而且又好听的名字，以下我们列举几个家具公司的起名字方案供大家参考 家具公司起名字大全二：奥 纳 威常用名称：13 10 9 奥 纳 威 = 32木(大吉) 字义原理： 奥(AO)：雅诰奥义。书序，浅显,精深不易理解，奥博，奥妙，奥义，神奇，奥运会，奥地利。 纳(NA)：察纳雅言。诸葛亮出师表，吐故纳新，招贤纳士，纳福，纳兰容若，纳米，纳雍，容纳，纳采。 威(WEI)：威振四海。汉贾谊过秦论,尊严，威

40、猛，震慑，威德，威凤一羽，威震天下，威盛，威望，威信。 创意定位：此名组合具有欧美风格，寓意丰富，前景盛大，体现了公司在进展中以其卓越的领导和管理艺术以及卓著的市场业绩在行业中游刃有余，大展鸿图，前景如同旭日东升般，布满朝气，能博得消费者的赞美，给人以信任，威震天下之意，利于公司的业绩不断壮大，产品畅销全国，出向世界，有着宽敞的进展空间之意;常用名称数理32五行属木，为公司负责人梁卓先生先天命局中的财星，也为喜用之神，利于本人才能才智的发挥，及公司财运、事业的不断进展，名闻四方，公司的前景布满无限生气和活力，公司不断的进展壮大，以高雅珍贵的产品品质博得众家之赞美，达到更大的推广效果，此名的完善

41、组合定可为企业带来名荣祥瑞。 CI原理：内含丰富，大气嘹亮，市场进展前景宽敞。 常用名称数理原理：总划数：32(大吉) 常用名称：奥 纳 威=32木 数理寓意： 32、成功多望，贵人多助，财帛如裕，富强至上。 家具公司起名字大全三：舜 特 邦常用名称： 12 10 11 舜 特 邦 =33火(大吉) 字义原理： 舜(SHUN)：中国传奇中父系氏族社会后期部落联盟领袖，史称虞舜，舜华，舜英，舜颜。 特(TE)：特为天之所厚。英赫胥黎著、严复译天演论，独特,特异，突出，特别，特殊，特色，特选。 邦(BANG)：协和万邦。书尧典，泛指国家，国都,大城镇，泛指地方，邦联，邦交。 创意定位：此名组合不同

42、凡响，御制天赋，即富有欧美时尚气息，又能透出一种中国文化之邦的底韵，“承尧载舜成就万邦之企”，充分体现出我司将事业做大做强的决心与企业不断进展壮大的前景，公司经过领导者不断的坚决决策、员工上下齐心协力的干劲，从而使企业大展鸿图，将会以很小的宣扬力度达到良好的推广效果，使公司的效益、名声不断的提升;从常用名称数理33五行属火来看，在充分弥补公司负责人梁卓先生先天命局所需的同时，也寓示着公司不断进展壮大、公司效益及客户群体呈现蓬勃进展的气概，企业将来进展空间无限宽敞，事业越攀越高越走越远，走向辉煌，此是为音形字意、卦象上完善结合的上等佳名。 CI原理：高雅大方，活泼可爱，可得广泛宣扬。 常用名称数

43、理原理：总划数：33(大吉) 常用名称：舜特邦=33火 数理寓意： 33、旭日升天，名闻天下，昌隆之极，鸾凤相见。 家具公司起名字大全四：欧 鸵常用名称： 15 16 欧 鸵=31木(大吉) 字义原理： 欧(OU)：百姓欧歌。隶释三公山碑，欧洲，欧盟。 鸵(TUO)：现代鸟类中最大的鸟，高两米多，生活在非洲的草原和沙漠地带，鸵鸟。 创意定位：此名称组合动感十足，风旨达人，喻示着公司以其独特的产品风格、价值定位，占据特殊强大的市场，并具有特殊强的市场竞争力的进展势头，时尚气息深厚，有着让人过目不忘的视觉效果，从而做大做强品牌，名冠全国，走向世界，成为深受宽阔消费者及客户宠爱的家具品牌之一;从常用

44、名称数理31五行属木来看，木主仁，具有升发之性，在充分弥补公司负责人梁卓先生先天命局所需的同时，利于财运、事业的不断进展，象征事业蓬勃进展的趋势，只要坚决自己的进展目标，以虚心的态度，保持稳定的进展，就可取得最大的成就，财宝可得到最大的积累，此名组合定可为企业带来宽敞的进展空间，实属上等佳名。 CI原理：寓意奇妙，富于哲理，强调和谐氛围。 常用名称数理原理：总划数：31(大吉) 常用名称：欧驼=31木 数理寓意： 、智勇得志，博得名利，统领众人，富强富贵。 第6篇：某家具公司销售员的工作总结某家具公司销售员的工作总结 作者：小米粒 来源：本站整理 发布时间：2010-03-02 11:35:4

45、8 扫瞄： 本日：11 本周：38 本月：524 总数：1396 减小字体 增大字体 光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急、劳碌的2009年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚烂、虎跃腾飞、布满希望和激情的2010年。 一转瞬，来了*家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的三个月里，首先感谢*赐予我们这样一个进展的平台，和用心培育；感谢*赐予工作上的鼓舞和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步的公司业务进展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人

46、都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为*家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和傲慢。我也更加的熟识到了，一个销售人员的学问面、社交力气和商务谈判技巧准备了销售人员的销售力气。 为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身学问面层次上得到了一个更好的提高，并熟识到自己现有的不足和特长。以下我想说三个方面： 一、在家具专业学问方面： 1）产品学问方面：加强生疏办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问；了解本行业竞争产品的有关状况； 2）公司学问方面：深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力气、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等。 3）客户