2022年促销策划方案汇编7篇.docx

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1、2022年促销策划方案汇编7篇促销策划方案汇编7篇为了确保工作或事情顺当进行，预先制定方案是必不行少的，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。方案应当怎么制定才好呢？下面是我为大家整理的促销策划方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销策划方案 篇1一市场分析1.消费者：随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注意时尚元素的把握和追求特性魅力的张扬。而民族风服饰也越来越受到年轻人的宠爱和追捧。2.销售者：正好迎合了人们追求时尚和个性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种高雅、名贵、时尚、特性的感觉，因此从这些方面而言，就会比其他的淘宝女装店铺更加具有优势。3.发展前景： 随着经

2、济和文化的不断发展，现在的人们更多的是在找寻一份真真实切的归属感，而中的服饰体现的是民族风，从某种意义上来讲，是与人们找寻的那份归属感相一样，另外人们日益注意时尚元素的把握和追求特性魅力的张扬，而正好迎合了人们追求时尚和特性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种高雅、名贵、时尚、特性的感觉，因此大的发展前景是相当乐观的。二经营理念及模式1经营理念：“没有最好只有更好”，一切以消费者为中心，打造消费者心中最完备，最贴心的淘宝店铺。2模式：一对一，一对多的销售模式，实现透亮经营。3目标：主要顾客范围在1840岁的女性消费群体。三销售方案1打算阶段1店铺取名：1)简洁通俗 2)独具匠心 3)与自己的

3、经营商品相关 4)用字祥瑞2店铺装修：店铺好看才有人看，这是必定的，只有装修的美丽才能有人喜爱看。在装修方面应当紧扣“民族风”，体现一种大气美、高雅美、时尚美。进而从独具匠心的店铺装饰去吸引顾客的眼球。除了美观外,还便于对信息进行分类,便利用户查看：1）、有肯定ps基础的人和懂网页设计的可以考虑自己装修，同时网上也有相关教程，也可到百度里搜下。2）、假如不会，可以在各个网站本身的商品里面找到专业做网店装修的挚友帮你量身打造。2.店铺营销1物品照片 商品再好，没有好的照片，不能引起消费者的爱好也是白费功夫，所以好的照片是网店销售的重要环节之一。可以稍作图像处理，但尽量不要变更太多，欺瞒消费者的眼

4、睛，终归好的信誉更重要。2店铺销售 1）提高信誉度。好的店铺，假如没有人来光顾，也是没用的，消费者选择商品，肯定要看商家信誉，所以就要提高店铺的信誉度。2）提高知名度。有了好的信誉也要又人光顾，要想消费者知道店铺，就要提高本店的知名度，这就须要我们常常上网做宣扬，常常在网上发帖，跟帖，或者申请一个博客，通过博客来对博客进行宣扬。3）提高消费者的购买欲。要想提高消费者的购买欲，只靠现有的商品是远远不够的，这时就须要我们实行肯定的促销手段来刺激消费。如：打折促销、商品绑定、包运费、特价处理、返还现金、拍卖、团购、会员制度、赠送红包等等。3物流发货 发货是销售的重要环节，须要店铺销售者做到耐性，更细

5、心。刚好与消费者联系，以便交易胜利。四售后服务1.重要性 有的卖家认为商品卖出后就“万事大吉”了，其实则不然，好的售后服务可能会给你带来更多忠实的买家。售后服务是整个交易过程的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要，在某种程度上售后服务的重要性或许会超过信誉，因为有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后服务却是无法做假的。2.详细事项 、随时跟踪包袱去向。买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包袱去向，如有运输意外要尽快查明缘由，并和买家说明说明。2、交易结束刚好联系。货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满足、有没有破损，如对方回答没有，就请对方确认并评价。3、仔细对待退换

6、货。货品寄出前最好要仔细检查一遍，千万不要发出残次品，也不要发错货。假如不当心发错，也要在第一时间退换货。4、平和心态处理投诉。由于各种缘由，都会不行避开的出现各种各样的纠纷，能和平解决的尽量和平解决。5、管理买家资料。随着信誉的增长，买家越来越多，那么管理买家资料也是很重要的。他不仅便利买家再次购买时用不同的方式与之沟通，也可以积累实际“战斗”阅历。6、定时联系买家，并发展潜在的忠实买家。交易真正结束后，不要以为什么事也没有了，就此冷落了买家。适时的发出一些实惠或新品到货的信息，可能会吸引回头客；每逢节假日用短信或旺旺发一些问侯用语，会增进彼此的感情，发展出越来越多的忠实买家。五成本计算1.

7、成本分析 我们的成本分为三部分：1）进货成本70% 用于进货。2）流淌资本 20% 用于货物的发送及其他用途。3）其他资本10% 作为固定资金，以备应急。2.收入分析 1）每笔收入的10%归入其他资本。2）10%归入流淌资本。3）剩下的资本用于进货。3.安排成本 在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。促销策划方案 篇2一、活动背景20xx年元旦为国家公休日，此时间段，正是各大商场、超市、港货店开展促销活动，拉动销售的最好时机，而且不久之后春节就要到来。为答谢各位商友对我公司的长期支持和厚爱，丽姿网港货做为众多国内港货店的批发供应商，须要提前为大家做好货物的打算，出于综

8、合考虑，丽姿网港货批发中心确定特殊在20xx年12月起，针对全部的新老客户开展一系列实惠促销活动。二、活动主题：迎圣诞，庆元旦，让利大活动三、活动时间：即日起-20xx年12月31日24:00止四、活动内容系列活动一：免除物流费用，客户无忧凡是广东省内拿货的新老客户，宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)金额超过5000元(含5千)，当次订单的物流费用由丽姿网担当，客户不再为物流费用而担忧。例如：茂名张先生新店开业，向丽姿订货8万元，包含9千宝洁，其他7万4，本次活动可以免除本次发货的物流费用，由我们自己担当，相当于节约了9百多元钱。系列活动二：宝洁类产品返点，回馈客户省外拿货的新

9、老客户，宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)金额超过5000元(含5千)，且日用品类总金额达到1万以上，宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)可以返点1-3个点(跟进总金额来定)。(注：该活动必需要满意赐予的两个条件，否则不予实惠。详细详情请询问客服)例如：福建泉州王小姐港货店新装修，需增加日用品类，补货2万，宝洁类有6千，其他1万4，宝洁类返点金额：120元。促销策划方案 篇3促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将

10、至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而好用的促销策划便必不行少。促销宣扬手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来干脆向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员干脆与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广干脆针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣扬家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非干脆付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动

11、。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择确定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应留意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。3、选择合适的媒介。4、选择合适的机会。5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并刚好进行工作的调整。五、效果的评估通过

12、对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场须要。促销策划方案 篇4一、 背景庆祝中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度，；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动庆祝中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣扬、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。二、活动主题：热情庆祝中秋国庆暨营业一周年三、活动时间：10月1日10月3日四、活动阶段：1、从9月25日起先进行单页宣扬为活动预热，宣扬内容简化并引人期盼。2、场内商家分段逐步实行实惠促销，促销过程引导“国庆系列活

13、动更实惠”。五、分系列主题“庆祝”活动整体分为五个主题单元：第一单元为：肯定现金（10月1日）购物摇色子，100%赢取现金 。购物满XX元即可参与此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。活动预算：30人* 20元/天*3天（平均摇4个点）=1800元其次单元为：飞镖竞赛（100%有奖）凡当日购物满200元的顾客，即可凭购物收据报名参与飞镖竞赛， 奖项为mp3、u盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。活动预算：1100元第三单元为：实惠不断 惊喜不断活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的实惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会

14、不容错过。以四重大礼 送您惊喜为主题，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件（一张只换取一件）。每天限10名。2、现在来买，立即送！（其次重礼）国庆三天，指定商品均享受国庆快乐价！新品*折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送*，购家电500元以上送*！3、特款特价，特殊送！（第三重礼）特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。4、即使不买，还能送！（第四重礼）10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券（全场通用）。活动气氛营造喜庆热情 隆重恢弘1、9月23日主入口前设置

15、拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日欢乐。2、9月30日主入口广告架上捆绑彩色气球。3、9月30日布置背景喷绘/海报4、10月01日广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。大厅奖品展示（舞台搭建 ）促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。六、卖场主体外条幅征集全部厂商/商家庆贺，条幅要求统一规格。20条七、整个方案费用预算（合计：3100元）飞镖竞赛奖品：（视实际付出） 小计： 1130元1、飞镖盘 30元*1个=30元2、mp3 1g 100元*3个=300元3、u盘 1g 80元*3个=240元4、雨伞 8元*20把=160元5、usb hub5元*

16、10个=50元6、电脑防尘罩 5元*20个=100元7、耳塞 3元*20个=60元肯定现金+活动规则说明：600元+50元=650元dm单1万份 （ 16开 182*257彩页 双面）1100元拱门横幅与气球 100元背景喷绘/海报 150元促销策划方案 篇5酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满意养分需求的基础酸奶;其次类是满意美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、漂亮、儿童成长等。其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。 然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率特别惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得

17、不引起酸奶企业的高度爱好。因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的肯定领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。但是一旦分品类来看，状况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法推断谁是领导者。这一点也说明酸奶市场是乳品德业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，将来的竞争将进一步加剧。 谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。对乳品德业而言，渠道促销仍旧主

18、要集中在现代化通路里的面对消费者的促销，面对经销商和分销商的促销活动在此不做分析。乳品德业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎全部品类会优先采纳“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采纳“特价”的频率相对低，更情愿采纳“捆绑”和“礼品赠送”的方式。更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈设区，以堆头为主要陈设方式，而且经常出现“导购员推介”的促销形式。那么，相对较特别的婴幼儿奶粉如何促销呢?目前最常见的促销活动

19、是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发学问手册”和“导购员推介”等形式。在消费淡季，渠道促销就会普遍收敛，相比之下，液体奶和酸奶的促销活动会接着，其它品类的促销活动会出现暂停或力度微弱的态势。淡季促销，虽然继采纳“特价”和“捆绑”为主要促销形式，但与旺季最大的不同是，“导购员推介”明显削减，个别品牌虽然在做，也只是集中在大卖场等特别场所。经笔者视察，无论旺季促销，还是淡季促销，各大品牌好像显得“山穷水尽”，像早期的蒙牛牛奶“体会自然之旅”、伊利奶粉“天线宝宝”等借助渠道绽开的让人过目不忘的主题促销活动基本上看不见了。乳制品的消费群体逐年扩大。人们已将乳制品作为日常生活中的重要养分食

20、品。过去由于人们收入较低，以及消费习惯的缘由，乳制品被人们作为一种养分品，仅供一些特别的人群运用，如婴儿、病人、体弱者。近年来.由于人们生活水平的提高和健康意识的增加，人们对乳制品消费的相识正发生变更，乳制品已由特别的养分品转化为大众化的养分食品。市场调查结果显示，近年来我国城市居民中运用乳制品的消费者人数逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右，1998年为78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。说明随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变，越来越多的人们已起先将乳制品作为日常生活中一种重要的养分食品。奶粉和液态奶的需求结构正发生改变。液态奶的需求量

21、快速上升。长期以来我国居民对乳制品的消费始终以奶粉为主，近年来这种消费状况起先发生改变。从奶制品的消费结构看，液态奶消费量近年上升较快，所占比重逐年增大。据不完全统计，我国奶粉等乳制品年增长率为11.5%;市场销售的液体奶年增长率为47.3%;液体奶的增长幅度高于奶粉的增长幅度。预料将来奶制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变。对液态奶的品种需求呈多样化趋势。由于液态奶属奶类饮品，具有饮品的消费特征，并且人们对液态奶养分成分的须要存在差异，人们对液态奶的需求也将呈多样化的发展趋势，各种类型、规格、包装、口味的液态奶制品将不断出现，以满意不同消费群体的多样化的需求。对乳制品的质量要求提高，购

22、买趋向于名牌产品。人们购买乳制品不仅注意“口感、口味”，更加关切其养分成分及功能性、平安性，对品质的要求不断提高，具有优质、平安、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。因此，消费者总是对全部品牌进行综合打分(包括口味、养分价值、生产日期、实惠条件、广告影响)，综合选择，人们更情愿购买信誉好、知名度高的大企业产品。我国乳制品发展战略分析近几年，我国乳品业已取得了很大的发展，并且具有很大的发展潜力和市场。但是，自中国加入WTO后，国外的品牌企业大量涌人中国市场，使国内一些乳品企业受到很大的冲击。所以，要想在激烈的竞争中取胜，就必需针对当前生产和消费的现状、存在的详细问题及发展趋势，刚好加以调整，确定

23、相应的战略对策。一、主动开拓市场，开扩乳制品消费尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大，但是，目前的人均消费水平很低，奶和奶制品在城乡居民家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料表明，在我国奶和奶制品的主要消费者城镇居民中.奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我国乳业的发展必需把开拓市场，扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。加强宣扬，引导消费。近年来，食用乳制品的人数愈来愈多，乳制品的消费量也逐年提高。但是目前国内消费者对消费乳制品的重要性相识仍需进一步提高，对乳制品的消费观念和消费习惯有待于进一步转变，因此，企业要通过各种宣扬媒体，实行各种形式开展

24、鲜乳及乳品养分价值和科学功效的学问宣扬，主动引导乳品消费。重点在中小城市和农村，引导合理膳食结构的调整。转变消费者的消费观念，使消费者相识到乳制品是一种最佳的有益健康的养分食品。变更消费者的消费习惯，建立消费者对乳制品的消费偏好，使乳制品逐步成为人们日常生活必备的养分食品，从而扩大整体乳制品的市场需求。不断建立完善销售网络。乳制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购买，注意购买的便利性，企业应实行密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能便利消费者购买。同时缩短渠道长度，利用超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式，发挥其在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起敏捷、畅通、快速、稳固的

25、销售网络。确保和开拓乳制品消费基地。依据群体的消费需求，以不同群体对象为主体，确保和开拓消费基地是必要的，如“学生奶”的消费基地开展之后，消费量大且相当稳固;部队营房的潜在消费量巨大：此外，快餐店等饮食业：铁路、航空系统;医院、托儿所、幼儿园、老年公寓等都是应当开拓的消费基地。二、加快奶业科技步伐，提高原料乳及乳制品质量市场调查结果表明，消费者购买乳制品时，最为看好乳制品的质量因素，确保产品质量，是建立消费者对企业产品偏好的基础。加强奶源基地建设。“优质奶源做主”将引发中国乳业竞争新一轮大洗牌，要想出好奶，多出奶，必需重视奶源基地建设，包括区域布局、奶牛品种、饲料、饲养管理、疫病防治、机械挤奶

26、、冷链运输等方面。在基地建设过程中，政府、企业和奶农应同心协力，以市场为导向，以科技进步为动力，坚持产业化经营和社会化服务相结合、良种良法相配套。一是转变生产方式，推动奶牛规模化养殖。实现奶牛规模化养殖的生产方式有：发展大户家庭牧场;乳品企业自己兴办规模化奶牛场，目前蒙牛、伊利都在建设自己的奶牛养殖场;通过股份合作的形式，建立专业合作经济组织。二是在规模化的基础上实现集约化。其关键是扩大“两良”覆盖率：要提高良种覆盖率。首先要采纳高质量的冻精改良奶牛，其次要开展奶牛生产性能测定(DHl)等基础性工作。要提高“良法”覆盖率。首先要调整饲料结构，重点是调整作物种植结构，增加优质牧草、全株青贮玉米的

27、种植，提高其在饲料中的比重。其次，要大力推广全混合日粮(TMR)饲喂技术。此外，建立奶牛主要疫病早期预报和防治技术以及常见病的快速诊断技术，开发奶牛主要疫病的新型环保型基因工程疫苗。总之，要将奶业生产的关键技术进行集成，运用科技创新成果，构建平安、高效、优质的标准化生与经营基地。推广乳及乳制品在线检测技术。在线检测有利于企业质量检验人员对产品质量进行跟踪，并刚好进行调整;有利于企业提高产品质量，加强我国乳品企业在国际上的竞争实力。但是，我国乳品企业对乳品的在线检测技术驾驭很不够，这就要求企业及科研人员较好地驾驭乳制品的在线检测技术及其设备开发，包括化学方法检测、物理方法检测和微生物快速检测以及

28、一些检测仪器的研制。建立乳品的科学的质量保障体系及标准。人世后与发达国家相比，我国乳业生产管理的标准不规范，甚至欠缺，并且产品质量标准滞后，导致产品质量低下。因此，我国应推广HACCP、IS09000等质量管理体系，完善和修订各种乳制品的国家标准、企业标准，尤其是乳制品国家标准要与国际接轨。要加强政府有关部门的监管力度，要落实责任制度，以防失去市场，失去消费者。三、调整产品结构，开发新产品，提高乳制品附加值产品结构调整。我国乳品工业起步较晚，产品结构单一。要变更以奶粉为主的产品行局，产品上要大力发展液体奶的生产，如酸奶、巴氏消毒奶、超高温灭菌奶和乳酸菌饮料等。特殊是以簇新为主要特点的杀菌奶、超

29、长保质期奶(ESL奶)、酸奶、果蔬汁乳、养分强化乳等产品。奶粉要适当增加全脂奶粉生产，大部分作为食品工业的优质原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生产。应用新技术，新设备，不断开发新产品。我国应借鉴国外先进技术开发新产品，如膜分别技术、超高压杀菌技术有利于保持乳品的风味、品质和养分价值。目前国外膜技术在乳品工业中的应用主要有：乳品灭菌及浓缩、乳品的标准化、乳蛋白浓缩、乳清的回收与加工利用等。再如冷冻干燥技术能有效地防止热敏感物质的氧化变质，防止产品表面硬化，增加复水性，最大限度地保持食品的原有品质，免疫乳及其制品应采纳此种加工技术。我国乳品机械也要适应乳品生产结构的调整进行调整和更新，增加设备品

30、种，开发多效蒸发器，降低能耗，开发高温短时杀菌和超高温瞬时杀菌设备，提高分别机械技术水平，提高消毒乳、低脂奶、风味奶、酸奶、奶油、干酪的成套设备水平。近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。但由于我国农村经济不发达，人均收入低，习惯于传统食品等缘由，目前除牧区自产自销以外，奶制品消费主要集中于大城市城镇居民。所以我国目前乳制品消费呈现如下特点：人均奶制品消费量很低。全国人均消费奶类13.5千克，城镇居民的人均消费达到24.8千克，农村居民人均消费2千克。农村居民的奶制品消费趋势呈现肯定量较低，而增长速度较快。考虑到中

31、国农村的巨大人口数量，只要能够有效的提高农村居民收入，将来的消费潜力很大。目前奶制品消费结构比较单一，主要消费品种为液体奶、奶粉和酸奶，对于奶酪、黄油和炼乳的消费量很少。这种现象一方面与人们的饮食习惯有关，另一方面是人们缺乏有关奶酪、黄油和炼乳的学问。假如加以宣扬和指导，对这些产品的消费需求就会显著增长。四、对策和建议(一)加强宣扬，引导消费近年来，尽管乳制品消费量逐年提高，但消费者对乳制品的消费观念和习惯有待进一步提升和转变。因此，行业企业应实行各种形式开展鲜乳及乳品养分价值和科学功效的学问宣扬，主动引导乳品合理、科学消费。我们认为，尤其应在中小城市和农村地区加强宣扬，以让广阔潜在的消费者相

32、识到乳制品是最佳养分食品之一，并逐步形成正确的乳品消费习惯。(二)不断建立完善销售网络乳制品作为一种日用消费食品，消费者注意购买的便利性。因此，企业应实行密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能便利消费者购买。缩短渠道长度，充分发挥超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起敏捷、畅通、快速、稳固的销售网络。促销策划方案 篇6一、前言世界已经进入学问的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力气，将来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越

33、趋于科学和理性，希望尽快找寻到简捷有效的教化方式伴随他们教化指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。虽然现在竞争者许多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的相识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教化品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金珍宝早教中心的宣扬，让更多的父母知道阳光金珍宝，认可阳光金珍宝，

34、并让他们的孩子体验阳光金珍宝。二、市场分析(一)竞争环境分析(1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有肯定的市场份额。(2)随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入;(3) 阳光金珍宝早教中心落户连云港实行策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。(4)随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高;(二)、SWOT分析 2、信誉:1994胜利在美国纳斯达克州上市3、网络:遍布33个国家600家中心机构4、专业:强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问)5、领先:30多年早教阅历，行业创始者劣势:早教理念及重要性仍未达到普及的程

35、度，连云港家长对教化普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会:连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间;先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣扬，使年轻家长们对早教有了初步的相识:阳光金珍宝可以以其规范化、人性化、科学化的教化理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威逼:连云港早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人纷繁芜杂名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教化孩子的目的是一样的。(三)、STP分析(1)细分市场低收入家庭:要求学费低，对课程设

36、置及师资要求不高。中下收入家庭:要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有肯定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭:对早教学费凹凸不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强。(2)目标市场选定在市场细分化的基础上依据阳光金珍宝的资源及目标我们把市场目标定在有0-6岁宝宝的中高收入家庭促销策划方案 篇7前言oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo（美国）公司和 oppo（中国）公司在20xx年同时

37、成立 ，oppo（美国）公司成立于美国硅谷，oppo（中国）公司成立于中国东莞，oppo成立于20xx年，公司先后在中国胜利推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者供应高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发实力，在品质表现上力求完备，在产品造型设计上力求时尚精致，在功能操作上力求简洁易用。刚踏入社会在oppo公司参与学习，工作是促销，在半年的实习过程中，本人学到了许多东西，并且在各方面得到了熬炼。本文针对oppo手

38、机目前的市场状况，结合所学的学问为oppo五一节南通地区促销活动策划了一个方案。一、 oppo手机介绍real系列: oppo公司于20xx年正式推出音乐手机产品，采纳了独特的obs音效系统，即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一样好评和宠爱。在此诞生了世界上第一台ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。易用a系列:简洁时尚，透出青春风采。强大的短信功能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下，可干脆输入英文数

39、字，无须切换输入法。享受英语网站的专业服务，此款手机备受学生的青睐。滑盖手机：oppo首款滑盖手机已经上市，采纳金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。oppo a201值得期盼的地方是可以自由更换主题，目前oppo已经发布了与之配套的主题编辑器，用户可以自行设计和制作主题，尽享“diy”的乐趣。让你的手机散发独特魅力，专属自己。翻盖u like 系列：以“呵护爱机”为主题，采纳自由停的设计理论，爱护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都市白领的目光。二、进行市场分析，确立促销目标（一）市场分析去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8

40、%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第从今年年初起先，oppo手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo. 同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降的缘由是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo，终归oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不具备竞争力。 金立手机曾今也是国产品牌中的

41、佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威逼也是不容忽视的。oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而实行的。（二）确立促销目标依据上文的市场分析，本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为：1.激励运用者介绍其四周的人运用因为运用者的一句话比大量的广告更具有劝服力。口碑营销是一种不须要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满足顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满足顾客可以影响25人的购买意愿。所以，激励运用者介绍其四周的人运用也是一种好的营销手段。2.争取未运用者运用，一

42、个企业想要接着生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。3.吸引其他品牌运用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜爱体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。4.解除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气概上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。三、确定促销相关要素(一) 促销对象本次活动面对南通全部的人。假如把促销的对象比方成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是oppo

43、手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣扬。（二）促销时间20xx年5月1日至2日，即劳动节。平常，大家都比较劳碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是实行促销活动的最佳时期。（三）促销地点南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有很多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。（四）促销工具本次促销活动采纳的促销工具是大型的露演活动、pop广

44、告和赠品广告。 “五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二别出心裁，简单分辨，便于传播.绿色比较艳丽光明，更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准 ：一是设计“抢眼”

45、，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣扬，使南通全部的入都知道此次活动。四、促销方案的内容促销方案主要内容有：诱因大小、参加条件、促销媒体安排、促销时间长短和促销预算。（一）诱因的大小本次活动打算的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的留意。（二）参加条件本次活动面对大众，只要你情愿都可以参加到活动中来。（三）促销活动的媒体安排本次活动主要通过宣扬单页和广告让大众知道。聘请一些兼职高校生在人流量多的地方发宣扬单页，让大众对oppo的产品有简洁的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。（四）促销时间的长短本次活动定为二天。（五）整体促销预算本次促销活动的场地费20xx元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页