2022年促销策划方案模板集锦10篇.docx

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1、2022年促销策划方案模板集锦10篇促销策划方案模板集锦10篇为了确保工作或事情有序地进行，通常须要提前打算好一份方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我收集整理的促销策划方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销策划方案 篇1一、活动主题：三八女人购物节(依据店铺实际状况修改)二、活动时间：20xx年3月1日起先启动，详细时间依据当地状况和地点而定三、活动目的：A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍四、活动内容：方案1：全场新品其次件3.8折目的：提升连带率，提高新品销售份额

2、。可消化去年春款产品。说明：全场购买新品第一件全价，其次件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价留意核算利润。若进货价较高，可设置部分商场参与活动，建议13、12、11年老款。方案2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)目的：1增加店铺新会员，扩大会员数量2提高会员福利，黏住老顾客说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计运用，即充值138就返200，累计运用。方案3：全场新品满138立减38目的：1、刺激低价连单产品;2、高价位单品走量提升;说明：138立减38，相

3、当于7.2折，请视市场及商品状况设定满减份额。*商品价格设计方面要留意，须要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是许多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的款式进行销售。方案4：全场消费满238元，即可38元换购目的：提升销售，降低库存。说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域随意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)2、狂扫半边天彩蝶飞满天(协作之前活动，同时实

4、行)留意核算利润扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精致蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺随意消费满338元即可运用)目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。说明：设计此项活动肯定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。六、活动形式：1、店铺全面启动38促销活动2、店铺氛围营销，制造士气3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并协作主持人喊麦宣扬，吸引客流4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。促销策划方案 篇2促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增加企业竞争力，是胜利与否的一个重要环节。那么该如何利用促销活动实施品

5、牌战略，成为我们沛绿雅的一个重要课题。(一)促销的概念企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创建对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动.(二)促销的作用1, 供应商业信息.通过促销宣扬,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客留意,激发其购买欲望,为实现和扩大销售作好舆论打算.2,突出产品特点,提高竞争实力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣扬本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和宠爱,增加信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.3,强化企业形象,巩固市场

6、地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,尤其是通过对名,优,特产品的宣扬,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培育和提高品牌忠诚度,巩固和扩大市场占有率.4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客爱好,诱导需求,并创建新的需求,从而为新产品打开市场,建立声誉.（三）沛绿雅-促销策略1、 促销目的：增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增加企业竞争力在广阔社区里建立良好的连锁店品牌形象2、 方式： 广告、营业推广等手段结合3、 主题： 购物沛绿雅，便利就在你身边！4、 活动： 分为长期

7、和短期活动两种长期性活动：不间断地进行各种折扣促销、办理睬员制促销和积分券促销；短期性活动：针对目前元旦节日，进行有利于消费者的假日促销，采纳活动形式效果较好的形式。比如：在各个社区进行节日购物配送活动；家居生活好用装饰大赛；购物有礼活动；社区“快乐家庭“评比活动；5、节日时推出自行精致包装的礼品组合,在便利店入口处摆放杂志和读物，这里经常聚满“白看杂志顾客”。 它的意义在于吸引回头客。而这些白看的客人也给商店带来“顾客喜爱的店”和“好进的店”等的印象。6、 媒体宣扬：制作DM杂志，分类、分价的将店内产品呈现在消费者面前。（提现出便利店的特色），在社区里进行大力的气氛渲染。（当进行规模发展时，

8、就要扩大宣扬范围，在贴近市民生活的报纸上进行宣扬。比如：华商报，西安晚报）促销策划方案 篇3文化是月的魂。我们不但要让传统文化植根于市场沃土中，还要不断给予“中秋望月”新的时代内涵，重新找回“中秋望月”的时代感觉。今年的中秋节，我院为在校师生打造了“中秋望月”的平台。为此，我们设计了一个活动方案。策划组：策划组成员：工作人员支配：1）策划员： 2）选购员：3）场地布置：4）后勤员：内容如下：1、活动主题：“浓情中秋，梦园中华”2、活动目的：让全院的师生们都感受到节日的深厚氛围，以及家庭的暖和。3、活动时间：零九年 农历 八月十五 晚上（ 7点30分到9点45分）4、活动地点：院图书馆喷池广场5

9、、主承办单位：经济管理系 12级商务英语专业6、参加对象：全院师生活动的整体构思（活动的板块、各个板块的主题、基调等）活动形式：聚会+自助餐环境的布置：场地布置主要围着喷池进行，大致的布置状况如下：聚会地点选在图书馆的喷池广场上进行，场地分为7个部分，分别是主席台（包括唱歌场地）、喷池、餐台A和餐台B（三米长）、工作后台和嬉戏场地橘子灯、猜灯谜和“你信任我吗？”。场地布置饰品有横幅、灯笼、气球、丝带。以图示意：图书馆-校门口-主席台-后台-餐台A-餐台B-喷池-橘子灯-猜灯谜-“你信任我吗？”宣扬形式：1）校内海报宣扬；2）校内播音宣扬；3）校内各人流密集处以传单方式宣扬 。餐点样式：1）水果

10、类：苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龙果、山竹、柚子、柿子、李子、2)饮品类：可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、矿泉水3)小吃类：月饼、栗子、牛角、叶仔糕、寿司、骨肉相连、鱿鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、鸡翅、快乐果、牛肉干、活动节目：小橘灯、猜灯谜、“你信任我吗？”、交际舞、赏月吃月饼、我爱记歌词、许愿船节目内容：1）小橘灯：把线穿在吃完的橘子皮的瓣儿上，相互串接，然后把全部的线统一绑在一根小木棒上，在橘子里点上一条蜡烛，就可以做成一个小橘灯。材料有橘子、丝线、15厘米长的小木棒、一条小蜡烛、打火机2）许愿船：你，是否有几多心愿，那么让许愿船带着你五彩的梦，遨游大海

11、。扬起许愿船，冉起希望，让我们心想事成，美梦成真！把自己的愿望写在彩纸上，然后折成小船，放到喷池中，同流合污。材料有彩纸、马克笔3)猜灯谜：在排好的已贴好谜题的灯笼上，选择自己感爱好也会解的谜语，猜中就有精致奖品。材料：线、灯笼、谜题、奖品4)“你信任我吗？”一对情侣或挚友站在相隔2米远的地方，前面的人站在约50CM高的地方上，然后毫无预警地往后倒，看看后面的人能否刚好接住她/他。主要考大家彼此之间的信任度及灵敏度。材料：软垫、凳子、桌子5）我爱记歌词：先给选手放一段音乐前奏，音乐一停，选手必需立刻接唱，而且歌词一字不能错，唱错要受罚，把气球绑在身上，其他人用尖锐的东西刺破气球。而最终胜出的人

12、将获得一份神奇大礼品6)交际舞：在广场上放一段华尔兹音乐，让在场的师生自由组合，跳舞放松心情。7）赏月吃月饼：月亮高挂于空，最圆最亮的时候，大家团团坐，边赏月边闲聊吃月饼8、活动议程支配（具体议程支配表，包括时间、地点、节目、参加人员）聚会起先之前，打算好一切款待师生工作，并分发荧光棒和小灯笼。一切打算完毕，聚会仪式起先：1）领导致词并宣布晚会起先 7点30分2）猜灯谜、小橘灯、“你信任我吗？” 7点45分8点15分（自助餐在嬉戏结束后正式起先）3) 我爱记歌词 8点20分8点50分4) 交际舞 8点55分9点05分5）赏月吃月饼 9点059点30分6) 许愿船 9点30分结束9、经费预算（具

13、体的餐费、礼品、环境的布置、道具、海报、横幅等其它活动用品费用等）宣扬费：100元（横幅、传单、海报）餐饮费：400元（批发价格）奖品费：200元（学习用具、毛公仔、体育用品、精品）其他杂费：100元（丝带、灯笼、气球、节目材料费）总金额：800元10、经费的筹措（主管单位拨款、自筹、赞助、捐赠等）学院拨款11、应急措施（停电、防火、急病、其他突发事务）假如遇到停电-点蜡烛或启用发电机；假如遇到火灾-旁边有消防栓可灭火；假如遇到有人发生急病-我们会立即将她或他送往校医室；一旦遇到地震、台风、暴雨等紧急状况-大家帮忙散场12、其他要求：1）对工作人员的到会时间、筹备人员分组与分工等要求：准时到位

14、、仔细2）对环境布置的要求：简洁即可3）对活动议程支配的要求：紧凑有序4）对活动内容的要求：尽兴就好5）其他要求：随意13、其他状况说明：见机行事促销策划方案 篇4一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团聚情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以快乐国庆为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得特性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年9月23日XX年10月8日

15、7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、：同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联四、活动内容：中秋篇：快乐中秋，情浓意浓（原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。）快乐在华联，情浓意更浓1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年广告大规模送礼送健康的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应

16、当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。促销策划方案 篇5春节对于商家的重要性用一年之计在于春来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。新思路之一 明确营销目标企业在制定一个完整有效的节日营销活动安排之前，必需知己知彼，心中有数，胸有韬略-通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的

17、流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锋利有力，能否短平快地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、限制、评估，以较好完成目标?一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的接受程度，对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场看法。节日营销活动必需有量化的指标，才能达到考核、限制、安排目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参加率、到达率等。那么适合促销的产品，应当打什么牌?近

18、几年，唯恐最刺眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗确定了礼品的大行其道。进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买礼品越来越讲究新奇性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。假如只是盲目跟风赶行情，唯恐市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会许久。新思路之二 设计抢眼促销主题由于各个厂家和商家各显神通，大举宣扬，消费者往往被沉没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必需有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的媚眼，对消费者起到第一步的吸引。因此，节日的促销主题设计有

19、几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生爱好，例如许多厂家用悬念主题吸引消费者接着探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从全场大折扣到隆重特价推出，从买一送到有奖销售，花样翻新，招数颇多。但运用起来不外乎赠送、打折、抽奖、表演，加上一个以各种各样名目推出的庆典。其手法如同传统餐桌上的四菜一汤，姑且不论其内容如何，形式上的简洁重复就让消费者大倒胃口，结果往往费劲不讨好，销售业绩并不乐观。销售的目标又跳出价格战的怪圈?笔者认为，关键是淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造快乐喜庆

20、而不失宽松和谐的消费环境，开中国创业网资讯发和培育新的消费需求。就笔者看来，一心二意是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必需以合家欢、全家福为促销主题，有针对性地开展服务项目。新思路之三 促销形式的组合与创新一想到促销，许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细微环节的创新还有较大的创意空间。在细微环节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采纳5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采纳免费品尝试用

21、、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事务，利用某一新闻事务，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣扬，从色调、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成安排销售任务的经销商赐予嘉奖节几日游，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，便利顾客。促销策划方案 篇6促销主题：五动心情，清爽一夏，轻松竞拍促销目的：针对五一假期消费，推出全品项促销，提升店形象；促销时间：20xx年4月28日20xx年5月8日促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；促销内容：一主题主要以10个5元系列产品作为

22、低价促销；二主题主要以10个1元系列产品作为低价促销；三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）；版面支配：封面：活动主题宣扬主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；封一、封二：五一主题特价专版1。1元系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；1）食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；2）百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支；3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；4）日配：盒装酸奶2支；2。5元系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；1）食

23、品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；2）百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；3）日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；封三：生鲜专版：1。时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；2。五谷杂粮单品45支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；3。日配产品56支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品45支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；封四：美食美客（粮油，休闲食品专版）1。粮油课：（合计17支单品）1）食用油1支

24、：5l或4。46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下；2）香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，凹凸价格区分开；3）酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；4）醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；5）调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支；6）速食面2支：五连包便利面，袋装粉丝各1支；7）南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；8）袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；9）挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；2。休闲食品课：（合计16支单品）1）炒货类2支：瓜子，花生各1支；2）糕点类2支：袋装面包，蛋黄

25、派各1支；3）休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择；4）膨化食品2支：薯片，锅巴各1支；5）饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支；6）果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）；7）散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；封五、封六：凉快夏日风（酒饮，冲调专版）1。酒饮课：（合计32支单品）1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，特别可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支；2）水饮料（一般矿泉水，运动性矿物质水）4支；3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支；4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；促销策划方案 篇7一市场分析1.消费者：随着社会经济、文化的飞跃发展

26、，人们日益注意时尚元素的把握和追求特性魅力的张扬。而民族风服饰也越来越受到年轻人的宠爱和追捧。2.销售者：正好迎合了人们追求时尚和个性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种高雅、名贵、时尚、特性的感觉，因此从这些方面而言，就会比其他的淘宝女装店铺更加具有优势。3.发展前景： 随着经济和文化的不断发展，现在的人们更多的是在找寻一份真真实切的归属感，而中的服饰体现的是民族风，从某种意义上来讲，是与人们找寻的那份归属感相一样，另外人们日益注意时尚元素的把握和追求特性魅力的张扬，而正好迎合了人们追求时尚和特性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种高雅、名贵、时尚、特性的感觉，因此大的发展前景是相当乐观

27、的。二经营理念及模式1经营理念：“没有最好只有更好”，一切以消费者为中心，打造消费者心中最完备，最贴心的淘宝店铺。2模式：一对一，一对多的销售模式，实现透亮经营。3目标：主要顾客范围在1840岁的女性消费群体。三销售方案1打算阶段1店铺取名：1)简洁通俗 2)独具匠心 3)与自己的经营商品相关 4)用字祥瑞2店铺装修：店铺好看才有人看，这是必定的，只有装修的美丽才能有人喜爱看。在装修方面应当紧扣“民族风”，体现一种大气美、高雅美、时尚美。进而从独具匠心的店铺装饰去吸引顾客的眼球。除了美观外,还便于对信息进行分类,便利用户查看：1）、有肯定ps基础的人和懂网页设计的可以考虑自己装修，同时网上也有

28、相关教程，也可到百度里搜下。2）、假如不会，可以在各个网站本身的商品里面找到专业做网店装修的挚友帮你量身打造。2.店铺营销1物品照片 商品再好，没有好的照片，不能引起消费者的爱好也是白费功夫，所以好的照片是网店销售的重要环节之一。可以稍作图像处理，但尽量不要变更太多，欺瞒消费者的眼睛，终归好的信誉更重要。2店铺销售 1）提高信誉度。好的店铺，假如没有人来光顾，也是没用的，消费者选择商品，肯定要看商家信誉，所以就要提高店铺的信誉度。2）提高知名度。有了好的信誉也要又人光顾，要想消费者知道店铺，就要提高本店的知名度，这就须要我们常常上网做宣扬，常常在网上发帖，跟帖，或者申请一个博客，通过博客来对博

29、客进行宣扬。3）提高消费者的购买欲。要想提高消费者的购买欲，只靠现有的商品是远远不够的，这时就须要我们实行肯定的促销手段来刺激消费。如：打折促销、商品绑定、包运费、特价处理、返还现金、拍卖、团购、会员制度、赠送红包等等。3物流发货 发货是销售的重要环节，须要店铺销售者做到耐性，更细心。刚好与消费者联系，以便交易胜利。四售后服务1.重要性 有的卖家认为商品卖出后就“万事大吉”了，其实则不然，好的售后服务可能会给你带来更多忠实的买家。售后服务是整个交易过程的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要，在某种程度上售后服务的重要性或许会超过信誉，因为有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后服务却是无

30、法做假的。2.详细事项 、随时跟踪包袱去向。买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包袱去向，如有运输意外要尽快查明缘由，并和买家说明说明。2、交易结束刚好联系。货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满足、有没有破损，如对方回答没有，就请对方确认并评价。3、仔细对待退换货。货品寄出前最好要仔细检查一遍，千万不要发出残次品，也不要发错货。假如不当心发错，也要在第一时间退换货。4、平和心态处理投诉。由于各种缘由，都会不行避开的出现各种各样的纠纷，能和平解决的尽量和平解决。5、管理买家资料。随着信誉的增长，买家越来越多，那么管理买家资料也是很重要的。他不仅便利买家再次购买时用不同的方式与

31、之沟通，也可以积累实际“战斗”阅历。6、定时联系买家，并发展潜在的忠实买家。交易真正结束后，不要以为什么事也没有了，就此冷落了买家。适时的发出一些实惠或新品到货的信息，可能会吸引回头客；每逢节假日用短信或旺旺发一些问侯用语，会增进彼此的感情，发展出越来越多的忠实买家。五成本计算1.成本分析 我们的成本分为三部分：1）进货成本70% 用于进货。2）流淌资本 20% 用于货物的发送及其他用途。3）其他资本10% 作为固定资金，以备应急。2.收入分析 1）每笔收入的10%归入其他资本。2）10%归入流淌资本。3）剩下的资本用于进货。3.安排成本 在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大

32、经营范围。促销策划方案 篇8策划书即对某个将来的活动或者事务进行策划，并呈现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的学问开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。一、 安排书概述此次策划促销活动中我们的品牌良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本安排书中做了具体介绍。清晰的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司将来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威逼，从而将公司的战略与公司

33、内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。 市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必需擅长选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、实力、竞争状况对企业自身可以限制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品

34、信息，引起他们的留意和爱好，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将会在安排书中通过宣扬、销售现场布置、销售要求和销售环节等具体介绍针对此次活动在学院校内里的促销策略。 话说“想的简单”，那此次我们的设想与安排如何，可行性多大呢？本安排书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们完全的安排可行性探讨提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增加我们设想可行性的劝服力。二、 品牌介绍良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。20x

35、x年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至20xx年2月拥有门店数约1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，员工人数达到6000余人。良品铺子秉承品质欢乐家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想，立志成为休闲食品零售服务业的领导品牌。 良品铺子注意员工的培育与成长，努力给全部员工营造家的归属感。公司提倡敬重人、培育人、成就人的用人理念，激情共创、欢乐共享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培育了一支年轻且具活力与创建力的团队。在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充溢朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。良品铺子始终如一地把产品平安和品质作为企业发展的生命

36、线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃平安放心”是良品铺子对消费者的庄重承诺！良品铺子的每一件产品都是严格根据“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。 “六层品质把关”包括： 生产商甄选； 原料精选； 口味定制； 生产过程监控； 快捷物流保簇新； 上柜前质检等环节。 企业荣誉：20xx.1被武汉市东西湖区政府评为20xx年制造业纳税二十强企业 20xx.1被武汉食品工业加工区管委会评委突出贡献单位 20xx.9被湖北省文化厅誉为湖北省首批食文化知名企业20xx.8首届湖北十大杰出创业家系列，良品铺子被评比为“湖北杰出创业团队” 20xx.9被武

37、汉市工商行政管理局评为信用企业 20xx.4荣获湖北省食文化探讨会理事单位 20xx.3荣获武汉民生十大贡献品牌奖项20xx.8公司类型变更为港澳台与境内合资企业 20xx.8武汉民生贡献企业推选活动候选单位20xx.12良品铺子被鄂商誉为20xx年度最具成长力企业20xx.12被中国质量与品牌湖北市场调查中心评为湖北市场质量信誉服务保证品牌三、 行业现状分析截止20xx年底，全国共有规模以上休闲食品企业1917家，休闲食品德业资产总额为20xx.40亿元，同比增长18.33%。20xx年，我国休闲食品德业累计实现销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%；行业共计实现利润总额342.9

38、8亿元，同比增长15.00%。可以预见，将来几年，我国休闲食品德业将迎来快速发展的黄金期。1.休闲食品发呈现状伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级，人们越来越注意生活品质，大量城市人口的增加为休闲食品德业的发展供应更为广袤的市场空间。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广袤的市场和巨大的发展潜力。 （1）消费人群现状：青年人为主导的全民消费休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费，这类人群最大的特点是对新颖的、刺激性的东西特殊感爱好，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没

39、有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特殊感爱好。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，不是形态可爱，就是名字怪异，要么充溢童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力特别巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最劳碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带便利，对价格不是太敏感，但肯定要最便利购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类。这类人群已经有了“健康”的需求

40、，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧很多，口味上更单一，形式上更好用，更喜爱酥松的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特别的养分需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。 （2）市场现状：我国休闲食品市场广袤需求旺盛当前，我国休闲食品德业正处在高速发展期，在国内经济的多年高速发展刺激下，人民的生活水平已经得到了十足的进步，也催生了休闲食品的需求量不断增加。

41、尤其是近几年，随着“宅”文化在浩大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。休闲食品已不再是从前用来哄小孩的小零食，如今在我们的家庭、办公室、电影院、KTV、球场等消遣场所中都离不开休闲食品。（3）销售现状：网络营销逐步占据主导地位休闲食品的销售通路和其他快速消费品通路并没有太大差别，除了常规的摊位散货之外，直营实体专卖店也是休闲食品的主要消费管道。谈起消费管道自然离不开近年来异样火暴的电子商务，网购一度成为了主流的购物方式。这主要是因为年轻消费者的购买习惯正在变更，在快节奏的生活方式下，他们习惯了简洁快捷的网络购物。这也是为什么这几年，国内的休闲食

42、品购物平台渐渐增多的缘由，有淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。而80、90后人群对于网络购物则是更加的偏爱，大部分消费都是通过网络来实现。 （4）产品现状：品类细化和口味化趋势日趋明显 在我国，由于人们生活水平不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场起先快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经表明，休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。肉禽鱼类产品随着经济的不断发展和人们消费者水平日益提高，肉禽鱼类休闲小食品，因为具有独特的美味口感

43、和人类身体必需的养分元素，因此越来越受到人们的宠爱，加上其便于携带性和能够佐餐，使得肉禽鱼类小食品已经成为了旅途中必备的休闲美食。2. 休闲食品发展趋势目前，休闲食品德业无论是从产品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的展示到销售渠道的拓展，各品牌之间已经突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延长。产品注意健康养分。原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，渐渐向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化，是今后新品开发的主流。 （1）口味创新的必定趋势口味创新是品类创新的第一要素。消费者不会为自己不喜爱的东西买单。因此，假如一款产

44、品的口味不好，难以满意消费需求的话，企业再怎么推广宣扬都难见效果，销量难以提升是可以预见的。只有紧跟市场需求的发展步伐，适时开发创新出新的产品口味，才能使企业产品立于不败之地。 （2）产品包装的发展趋势为了迎合消费者不同场合的消费须要，各个休闲食品厂家应当对目标消费者进行差异化细分，并以此设计出不同规格的产品包装，如针对个人消费的小包装、可供多人共享的大包装和赠送他人的礼品装等。尤其是协作独立小包装在内的组合包，既可满意共享须要，又满意了消费者对健康和卫生方面的期望，同时还可兼顾不同口味。（3）营销模式的发展趋势明星代言策略，树立品牌形象；文化代言策略，胜利启动市场；渠道模式创新；多方整合推广

45、策略。四、 行业竞争分析我们运用迈克尔.波特的五力分析模型，对行业竞争做一个分析。 五力模型分析：潜在竞争者：新企业的加入以及品牌整合过程中出现的更为强势的品牌。 供应协商价实力：产品成本的快速降低，竞争激 烈，利润空间缩小，供应协商价实力强。 同类企业间的竞争：市场存在很少同类型知名品牌，如来伊份、零食工坊，但专一小规模企业较多 购买者议价实力：饮料价格数额较小，一次性购买数量较少。因此，客户的议价实力较低。 替代产品的竞争：各种饮料齐全，茶饮料、功能饮料、乳制品的替代性较大，但其在发展上是占有较大的优势1. 来自行业内竞争者的威逼休闲食品德业正处于快速成长的时期，基于行业的特点或规模经济的要求， 假如产业内企业在短时间内快速的提高其生产实力，最终造成竞争的异样激烈， 各种促销活动层出不穷。加上一些无序的市场竞争，各企业不惜通过打价格战 等方式去争夺市场，使行业的获利水平大大下降。 （1）超市及便利店现在各大超市，诸如家乐福、沃尔玛、中百仓储、华润万家等大型超市都有特地的休闲食品专区供顾客选购。超市作为人们购买食品和家庭日