2022年促销策划方案范文汇编六篇.docx

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1、2022年促销策划方案范文汇编六篇促销策划方案范文汇编六篇为了确保工作或事情能高效地开展，就须要我们事先制定方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我为大家收集的促销策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。促销策划方案 篇1一、策划方案活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，*股份有限公司目前年生产实力达18万辆。正在扩大中的*预料到xx年年生产实力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱起先生产雪佛兰spark微型轿车，这也是

2、首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供应最好的，供应最实惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的志向与理想。做微车，须要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣扬。二、策划方案活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动

3、力，售后服务好的特性，满意消费者的心理需求。借人们憧憬的轻松时尚心理，推出特性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品单双排“小旋风”车，进一步提高产品的特别空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。三、策划方案活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品

4、的功能价值，不能落后。四、策划方案活动方案活动方案：通过在湖州的各个地区实行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。详细操作：1、 湖州市区：宣扬单先行方案1、在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，彩旗标语提示，活动实惠提示。方案2、湖州前村，缘由：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农夫手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。2、 长兴地区：宣扬单先行开往夹埔方向，三峡移民区。缘由：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经

5、济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有实惠政策3年(省一些手续费用)3、 安吉地区：宣扬单先行在县城广场，县政府门口，人口流淌密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣扬，宣扬单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。促销策划方案 篇2各部门：为进一步加大宽带、xx固话及移动I万家宽带的放号力度，加强市场发展力度，充分利用好今年最终两个月时间，确保市场任务指标的顺当完成，经探讨确定，出台以下促销方案：一、促销主题：I万家宽带超低价，真情回馈千万家！二、活动时间： 20xx年11月11日至12月31日三、活动内容：营销政策业务带宽年运用费（元）运用时长（月）

6、实惠政策新装光纤2M 56012注：1、前期洽谈：由城区片管、城区厅经理、市场部宣扬策划员一起到小区与物业公司人员进行沟通洽谈，落实宣扬位置、现场促销位置等。小区内的宣扬载体有：门口横幅、宣扬栏、电梯、信箱、楼层贴、楼顶下拉竖幅、报刊广告等。宣扬内容为：热情庆祝xxxx家庭宽带进入本小区！2、联合铁通公司到已开通宽带业务的小区：现代人家、丰宝大厦、碧云天小区、大方城小区现场摆摊，一般选择周末白天或平常下午五点至八点客户休闲时间进行。现场促销需配备帐篷、简易桌、横幅、手绘POP海报、宣扬单页、业务受理单、复印机等。促销人员尽量统一着装、佩戴工号牌。做好人员分工，装机、后勤刚好跟进、落实。要求每月

7、开展10场现场促销。3、加强服务厅的宣扬、亮化。拟在商贸厅、桂粮厅设立家庭宽带专席，受理宽带业务和演示运用，专席设置一个桌牌，内容为：xxxx宽带已进入。促销策划方案 篇3一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比较燥热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚起先销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。二、 推广

8、主题秋收三、 主题诠释语出千字文寒来暑往，秋收冬藏；利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息。四、 礼品促销1.礼品一：衣架(见图)以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。2.礼品二：围裙(见图)本次推广主题为秋收，收其实包含收衣服和收礼品的含义，秋收的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标记性，所以，为凸显

9、秋收的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。五、促销方法(详见十一活动通知)六、 主题海报秋收；国庆中秋欢乐。七、橱窗布置：背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。九、店铺整体氛围(见图)促销活动目的:旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容:1、主题:完备音质，随身畅响xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k0

10、66/k059/k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。2、赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。3、促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。4、终端的赠

11、品配送方式:派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。5、现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依据促销起先之前的零售商音乐手机库存的实际状况，根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。6、促销活动留意事项:从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因

12、此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。促销策划方案 篇4一、促销环境分析（1）目标消费群体分析苏打水在农大校内中的目标消费群体主要为在校高校生和老师，高

13、校生和老师都有较高的受教化程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的饮用水，符合高校生和老师对饮用水的要求标准。图表一：对目标消费群体人数的分析（2）苏打水适用媒体的分析1、校内广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校内广播可以让我们的目标消费者刚好的听到。2、报纸：在校高校生和老师都是受教化程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣扬可以让我们的目标群体刚好看到。3、移动传媒：移动传媒宣扬费用较低，而且我们在其上面可以投放针对高校生和老

14、师关于苏打水消费的宣扬广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。4、互联网，博客，微博，微信，QQ， 贴吧：在现在这个网络时代我们的目标消费群体常常运用以上的媒体，我们在这些媒体上宣扬可以让我们的目标消费群体常常的看到我们对苏打水产品的宣扬。（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析我们的调查得到的结果：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为23块钱之间（45%），34块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在23块之间，也可以适当发展3块以上的产品。图表二：目标消费者对苏打水价格接受程度二、确定促销的目标（1）、利润目标为了让我们的苏打水

15、饮料店受到更多广阔师生的宠爱，充分考虑消费者的利益，充分宣扬苏打水店，在一起先我们采纳低利润，多销售的安排，我们将利润定在20%左右。（2）、销量目标在开店期间，我们对苏打水饮料店实行了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣扬的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，假如在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。（3）、竞争目标1、吸引众多消费者目标：作为一个新开的苏打水店，要在农大获得生存权，就要吸引消费者的留意和吸引消费者的购买欲望，为

16、其培育更多的忠实顾客。2、增加与竞争者竞争的目标：新开的苏打水店，在肯定程度上其竞争力远不如康师傅、统一等产品在其学生中的影响力。所以，通过这次的促销安排，要让更多的消费者相识到苏打水，提高竞争力。3、发展忠实顾客的目标：一个企业，要想更好地生存和发展，必需要具有忠实的目标群体，如何建立和维持目标顾客，则须要企业完善其各种服务职能，定期的折扣、降价，从而保持良好的顾客群体。（4）、市场占有率目标苏打水作为一家新开的饮料店，要想在农大四周的市场发展起来，还须要一点时间，在开店期间，我们旨在让更多的消费者相识到苏打水，并渐渐的喜爱上苏打水。图表三：苏打水在农大市场目前的市场占有率图表四：苏打水在农

17、大市场将来的市场占有率目标分析三、促销预算宣扬海报和宣扬介绍单，以及刮刮卡的印制费用购买小礼品的费用支出雇佣发单员的费用活动过程中的免费给顾客的苏打水成本预算总支出1500元1500元600元20xx元5600元（1）、宣扬海报共印制50份，宣扬介绍单10000份，刮刮卡1600张（2）、礼品包括毛巾，塑料杯，纸巾，扎发皮筋，小玩具（3）、雇佣两名发单员，每天工资100元。（4）、试喝的苏打水及又买有送的苏打水共计1500瓶。四、促销方案的确定（1）、促销活动的时间：开业三天（2）、确定促销的方式为使苏打水饮料店能顺当开业，并受到广阔师生的认知和选择，促销活动是必不行少的，为使促销活动更加丰富

18、，为苏打水能收到更多广阔消费者的喜爱，要通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面的将促销信息传达给促使消费者产生购买行为。由于我们的苏打水饮料店的消费目标群体主要是农大校内内的广阔师生，所以采纳尽可能简洁的促销活动方式。（3）、促销活动方案1、买赠：在开店期间进店购买苏打水饮料的实行一单购物达 100 元的赠送10元物品。2、互动有奖的嬉戏：购买苏打水饮料一瓶，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”的抽奖活动，奖品都是一些小礼品，并且百分百中奖。除此之外，还有现场小嬉戏的互动，如跳绳，绑腿嬉戏竞赛，参加既有小礼物赠送。3、现场试喝的活动：由于很多的消费者对苏打水还不是很熟识，或者说有些消费者根本就对苏

19、打水一窍不通，用这样的一种活动，可以让这些消费者了解苏打水，并主动参加到我们的开业活动中来。4、刮刮卡：一单购物达20元的赠送刮刮卡一张，刮开兑奖。五、促销活动的实施（1）、开业前一天支配三名让发单员到学校门口，以及二号食堂门口，支配一名店员在店门口张贴海报，在学校每栋宿舍楼前各张贴一张海报，以及在教职工家属区、农大附中、农大幼儿园门口张贴海报。（2）、在开业当天支配五个店内人员。（3）、收银员不仅要负责收银，而且在结账时若有顾客在一单购物达 100元时赠送10元的礼品。（4）、店门口支配一名店员，负责互动有奖活动，吸引来往的人流来参加嬉戏，负责对得到奖品的顾客赠与奖品，维持嬉戏活动井然有序的

20、进行。（5）、在饮料架旁边支配一名店员，负责现场试喝的活动，给一些想买但又迟疑的顾客一杯小的饮料免费试尝。同时，该店员也负责刮刮奖活动，对于刮到奖品的顾客赐予相应的小礼品。六、苏打水促销的限制及评价（1）、促销活动期间对促销活动的限制1、促销过程中对目标消费群体的限制调查目标消费群体对促销活动的看法、看法、倾向和看法，以及目标消费群体的相应行为、购买状况和其他表现，以及目标消费群体对潜在市场的影响趋势等，依据调查结果对症下药进而在肯定程度上限制消费群体。2、促销过程中的监督限制A、促销方案执行状况B、促销实施现场状况C、促销资金和物资运用状况D、促销过程中的纠偏假如发觉实施过程同促销方案有较大

21、偏差，我们应马上对促销活动进行调整，改进促销活动的组织方式。E、促销过程中的问题协调在促销活动中假如我们内部人员之间产生看法分析，我们将刚好进行协调。3、苏打水进货限制A、制定苏打水进货限制表（详细应涉及问题如下）：目的地运输距离运输工具运输时间运输费用（2）、促销活动结束后的评价1、促销活动的评价A、市场评价指标销售额（该指标的测定必需有详细的量化的统计数据，并依据促销活动前后数值的改变进行比较分析。）参加人数（参加人数的多少，是评定促销效果的重点。）费用额（费用的考核，可以按总费用与个分类费用进行。）B、经济利益评价促销利润增加额本期销售利润前期销售利润2、促销活动的事后评价评价方法A、目

22、标比较法B、视察法C、消费者调查促销策划方案 篇5一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新品牌产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新品牌产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案品牌产品的设计由于老品牌产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，品牌产品无法

23、形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合品牌产品。1、按白酒的香型来开发，力求品牌产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发品牌产品，形成中学低度系列品牌产品。3、有针对性的开发品牌产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进品牌产品，达到品牌产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发品牌产品，建立合理的品牌产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新品牌产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县

24、级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对品牌产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植

25、和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、品牌产品利益安排和销售策划方案的费用（一）品牌产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据品牌产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市

26、场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售品牌产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理1、对销售品牌产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的

27、宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）销售策划方案直销工作的步骤1、计直销操作方法（一品一策）;2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位;3、制定直销品牌产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。促销策划方案 篇6一、促销主题感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！二、促销时间5月日5月日，共7天。三、促销地点商厦一层化妆品专柜。四、促销目标吸引女性顾客的留意，达到提升化妆品的销售量，提高化妆品的知名度。五、促销商品化妆品。六、促销活动内容1促销活动

28、一：漂亮常驻。凡在促销期间购买化妆品元以上的客户，凭当日购物小票均可获得化妆品试用装一款。2促销活动二：健康恒久。凡在促销期间购买化妆品满元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值元。3促销活动三：幸运同行。5月日日，凡在化妆品专柜购买随意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。活动奖项设置表奖项设置奖品价值名额超级幸运星戒指一款3000元1名无敌幸运星化妆品一套300元5名漂亮幸运星化妆品一款50元30名幸运星纪念品一份10元1000名备注：1本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。2中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完

29、为止。七、促销活动协作工作（一）宣扬方式1活动现场宣扬：可采纳海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣扬方式。2宣扬媒介协作。（1）报纸媒介：初步选定在晚报、日报上刊登半版活动宣扬广告。（2）电视媒介：初步选择在电视台、市电视台上播出本次促销广告。（二）人员支配本次促销活动工作人员支配如下表所示。促销人员支配表项目负责人姓名人数工作内容总负责1促销全程管理促销物资打算3包括宣扬品、奖品、抽奖箱等现场促销10详细负责促销事宜抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券奖品发放3包括兑奖、奖品发放等。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页