2022年年终总结报告及明年工作计划.docx

《2022年年终总结报告及明年工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年年终总结报告及明年工作计划.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年年终总结报告及明年工作计划2022年年终总结报告及明年工作安排 本文关键词：工作安排，总结报告，明年2022年年终总结报告及明年工作安排 本文简介：2022年年终总结报告及工作安排自2022年3月份入职以来进公司10个月的时间，这是我人生中第一份房产销售工作，因此也没有成熟的阅历在公司领导强有力指导和耐性的帮助下，个人在2022年取得不小的进步。现在将有关2022年个人工作学习状况总结如下：一、年度工作状况为了更快融入这个团队，为以后工作做好铺2022年年终总结报告及明年工作安排 本文内容：2022年年终总结报告及工作安排自2022年3月份入职以来进公司10个月的时间，这是我人生中第

2、一份房产销售工作，因此也没有成熟的阅历在公司领导强有力指导和耐性的帮助下，个人在2022年取得不小的进步。现在将有关2022年个人工作学习状况总结如下：一、年度工作状况为了更快融入这个团队，为以后工作做好铺垫，师傅带领我全面了解公司各项制度和要求，熟识了项目的基础学问、专业文化。通过了解和熟识，我为能加入这个团队而感到骄傲，同时也感觉到了压力。在今后的工作中我将已公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，更好更快地完成工作任务。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己须要学习的地方，完善自己的销售水平。在开盘之际，我接待了173组客户，其中看商铺

3、的有51组，看住房的有150组，共办理了18张VIP卡，但成交的只有6组。但经验了这次开盘，整个销售过程都渐渐成熟了。在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。一、学习：其实刚起先我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境新的事物都比较生疏，但在师傅的帮助下，我很快的了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态：刚进公司培训良好的心态时，自己真是觉

4、得没有一点感受。但是经过接待客户和所发生的问题之后，才知道有一颗好的心态可以让你面对许多不同的问题，以什么样的心态做事情，就会有什么样的回报给你，当你面对过一些事情之后你才会发觉有一颗平稳的心、宽容的、主动的心态是很重要的。三、专业学问技巧：在我们学习专业学问和技巧的培训时，由于我是第一次接触这类学问和建筑学问，每天都不停的背诵和相互演练。为了考核我每天都很努力的去学习，就是希望自己能在考核的时候可以一次通过，还记得自己第一次接电话的时候手忙脚乱的，很简单遗忘该问客户什么问题甚至有时候说完话都不知道客户的姓名，随着自己多次的接听和师傅的教育起先渐渐的学习到了接电话的技巧，可以很简单的了解到客户

5、想问的问题。让自己从手慢脚乱，到得心应手。其实在学习这些学问的时候有胆怯过，甚至躲避过，但是在师傅和领导不断的考核中让我们渐渐的了解有些东西你失败过才会知道，自己还不足的地方在哪里，才会有变更的机会和进步的机会。在通过考核后我起先了接待工作和一切老置业顾问都可以做的事情，还记得刚起先接待客户的时候心里很快乐可同时也有点胆怯，怕自己是否可以了解到客户的需求，在自己不断的摸索和同事提点下渐渐的懂得了如何去发掘出客户的需求，努力的去和每位客户做挚友，因为只有这样客户才会信任你，把自己内心的想法告知你，但是在与客户交谈的这方面到现在我还始终欠缺，很希望自己能和客户就像和挚友那样的对话。同时我也受到领导

6、的信任让我做每个月的考勤工作，我很快乐因为在此之前我看到了周慧和何婕都做过考勤自己也很想去尝试，其实刚来的时候我看到了周慧工作时的看法，说实在的我很想像她一样，当时她似乎总是有做不完的事情，营销部每件事情她都会做，而且她从来都不会去埋怨什么，其实她在做这些事情的时候我始终都在看她是怎么做的，我也希望自己也可以像她一样做许多事情。也就在我们转正没多久的时候周慧就调进了办公室工作，似乎我的事情真的多了许多比如（户型图的更换、剪报子、来访客户调查表、）在做这些事情的时候我真的很快乐，因为觉得很有意义。可是随着时间的变更和人员的问题让我渐渐的感觉到了做事的压力，在做考勤的时候会要求他们做好自己的本职工

7、作，许多事情都会去督促他们，在请假的时候不行能都会如意，总有调不过来的时候，可是确没有得到他们的谅解。有时真的觉得很不快乐，不想在做下去，可是经过领导的开导，觉得说的很有道理这是让自己磨练的机会，也可以从中学习到许多东西，怎样的去处理人际关系，对销售来讲也是一门学问。在做考勤的时候自己可以把自己督促的很好，虽然有难受的时候、有让人不理解的时候、有让自己哭的时候，在这几个月里我已经很喜爱了这个工作，可是因为最近发生的事情，可能领导也觉得我不再适合这个工作了，说实在的我有提过不想做，可真失去的时候还真有点难过，虽然不是自己在做考勤了，我肯定还是会把事情做到最好！在做这些事情的时候我学到了许多东西。

8、在开盘后渐渐的许多东西都在变更，自己的思想和刚进来的那股学习的冲劲，都在渐渐的改变，其实有时候真的很怀念我们一起演练，一起探讨，一起学习的时候，我们可以因为一个话题探讨一个下午，一个演练几个小时，可以遗忘时间的去学习。2022年对我来讲是一个很有意义的一年，因为这一年我走进了金都汇在这里我学习了许多东西，遇到到了许多人，觉得自己在这里成长了，变更了、懂得了许多事情，我喜爱这里，把这里当做了其次个家。在这短短十个月里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求还是有肯定的距离。今后我将进一步加强学习，踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员。明年工作安排：1、提高自己全部有关房地产的学问2、把明年的市场行情好好驾驭3、创建很好销售业绩4、把领导支配下来的工作做到最好置业顾问：罗敏超2022年12月27日第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页