2022年促销策划方案范文锦集5篇.docx

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1、2022年促销策划方案范文锦集5篇促销策划方案范文锦集5篇为保障事情或工作顺当开展，时常须要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我为大家收集的促销策划方案5篇，希望能够帮助到大家。促销策划方案 篇1一、活动主题品尝端午传统佳节，体验“多彩”品质生活。二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。1）活动时间：xx年xx月xx日xx月xx日。2）活动目的：营造节日气氛，从而吸引xx市民；提升品牌形象；提高占有率，促进销量；使经销商、消费者、本超市达成三赢；直击竞争对手。3）活动地点

2、：xx各连锁超市现场。三、详细活动内容1、猜靓粽。凡在xx月xx日xx月xx日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，xx包粽赛。1）操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛；2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获得超市200300元不等的购物券。3、与“粽”不同。1）

3、活动时间：xx月xx日xx月xx日。2）活动内容：凡在xx月xx日xx日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获得一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。3）奖项设置。一等奖：xx。二等奖：xx。三等奖：xx。四等奖：xx。五等奖：xx。4、现场粽子促销。活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生

4、鲜20个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行“大甩卖”销售。3）由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。四、其他相关活动1、针对特定人群：学生和老师；干脆享受肯定的购物金额折扣或赠送礼品；详细内容：凭学生证、老师证购买多彩促销产品可以有8折实惠或送指定的礼品，每张学生证、老师证只能运用一次；2、针对一般消费者：赠送礼品；详细内容：购买多彩促销产品9折实惠或送指定的礼品；3、详细方式也可依据不同区域特点而定；五、相关宣扬1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬；2、xx宣扬（安排数量见附件）；xx第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店180

5、0份（距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量）。3、场外海报和场内广播宣扬。六、相关支持物质支持：1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，实行包粽竞赛；3、选购部联系洽谈2200只塑料粽模型；4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜依据详细状况而定；x架：同pop；包装：采纳促销专用装，风格同pop；人员支持：人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、安排、实施、监督、协调、评估此次活动；2：物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做

6、好终端铺货陈设以及pop、x架、宣扬资料的刚好精确的到位；4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货七、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；2、xx猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销确定）；3、五月端午节，xx包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；4、与“粽”不同活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商供应。5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己供应。费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，费用约10000元；2、吊旗费用：

7、10000元。xx月份促销总费用：约8万元。八、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自状况，供应一份具体的促销安排看法书（5月13日完成）；2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。3、探讨探讨对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于5月16日前到位。5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品学问、促销细微环节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细微环节等做具体说明。6、经

8、销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细微环节6月1日前完成，对经销商相关人员培训。此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。九、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；2、对经销商执行促销决议效果进行监督；3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；4、费用评估；5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；6、对促销业绩进行数据分析；十、备注1）包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，建议颜色运用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；2）pop、货架、宣扬资料：全部运用红色，

9、进一步增加视觉冲击力；促销信息要简洁明确。3）全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部细微环节及相关事项都要驾驭；4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；5）完善沟通协调机制。促销策划方案 篇2（一） 竞争主要力气行业在竞争对手、新加入者的威逼、供应商和顾客的讨价还价实力及替代品的威逼之中，这些影响行业竞争的主要力气在于争取有利位置。1、在市场竞争中处于优势地位目前在电视机市场众多企业都主动绽开战略上的转型或是想方设法使产品被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异样激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海尔、TCL等。现在电

10、视企业众多，而企业之间的排名则改变莫测，以上几个企业是肯定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有很多竞争力特强的企业，如松下、东芝、日立、LG、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌。除了自身品牌价值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更是包括了背光源。 我们的主要竞争对手是LG在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，液晶智能电视市场份额很少，东芝、先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大，LG的主要优势在于外观，电视做成无边框，非常的时尚，而且一般配有不闪式3D，相对来说外观是属于窄边框的。3D网络

11、智能电视一应俱全。如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消费品但是中国国内尚有不行忽视的市场，在将来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则是对高档电视机的需求会接着下去。 索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据优势。和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要是日本和韩国的）通常是高技术的代表，它们基本都驾驭核心技术，因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的，但同时它们又都能获得高额利润 品牌价值高是一，技术先进更是必不行少的。在国内这些企业都会建一些合

12、资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润在中国国内建厂以来可以避开关税，二来可以降低付给工人的成本。2、新加入者的威逼在如今竞争异样的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：一种是规模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，针对的市场也很有限；另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。3、供应商的讨价还价实力电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。日本和韩国的电视

13、机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权，终归他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，但是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企业落后这也是一个短期内难以变更的事实，在零部件供应企业看来向中国企业交付略微落后的零件好像是可以理解的但其实是一种卑视的看法。海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有具有较大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主学问产权，这在国内同行中是最独特的。4、客户的讨价还价实力电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的状况，每年的生产量也远远高于需求

14、量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前的激烈程度。各电视机企业为了吸引更多消费者的留意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争手段来获得更大的销售量。目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度上被销售企业共享掉许多。5、替代产品的威逼就目前及将来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中，也会发挥很大的传播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。 现在威逼到它的产品主要是电脑由于互联网的普及电脑的巨大作用早已被人们所接受，电视的功能只是电脑功能的一部分，所以电脑是它的一个很大

15、的威逼。其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了肯定的威逼，如现在手机中普遍嵌入了电视软件，而即将启用的“3G”则更像是一场革命。（二）竞争反映总况以下是海信、索尼、三星、海尔、TCL等六家电视机企业的竞争促销策划方案 篇3活动时间:20xx年3月4日-6日活动主题:20xx年元宵节促销策划活动口号:浓情元宵(会面在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)活动节日分析:1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团聚甜蜜祥瑞华蜜的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食物、商品绽开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高

16、高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节喧闹的气氛。2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将起先，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等绽开促销。活动内容:一、团团聚圆过元宵 美味汤圆大联展1、开拓汤圆食物专柜，包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。二、元宵小吃一条街在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠

17、即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。活动说明:1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。4、小吃制作必需留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。5、 小吃摊位设置:除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。6、 除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必需在现场明码标出小吃价格，让顾

18、客一目了然。三、良辰美景共赏 元宵游园齐乐(惊梦)开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，价值依据各字谜难易程度确定，奖品可干脆标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。促销策划方案 篇4一、活动主题： 普天同庆 玉满人间二、活动时间：10月1号10月7号三、活动对象：全部酷爱国关切祖国的人士四、活动地点：xxx各大专卖店五、市场分析：从消费的角度看，元旦确定是最关注的节日，但是从广阔人民群众看，国庆节则是最重要的节日，所以从以住的节日各商家的活动看，都是则重

19、于提升品牌的美誉度而绽开的，但是随着一些商家一味的为了提高利润扩大知名度而策划的活动误导了广阔消费者，导致在这个庄重而神圣的节日里，充溢了怀疑与误会。然而这恰恰是发展我们品牌理念的大好时候。正如满是浑浊的污水冲突然出现一缕清泉一样。六、活动目的：针对以往各商家在国庆节所策划的各种活动的目的，和这几年节日期间所养成的独特氛围，我们所策划这次活动要本着向祖国xx岁生日致敬的目的，而提升我们品牌在消费者心目中的美誉度。七、活动结构：这次的活动由 “全场88折另赠送总精致玉器”“两大惊喜”“永祝祖国强大”总共三部分组成。其中前两部分是以高调示人，而第三部分则低调静静的进行。八、活动内容：(一)、全场8

20、.8折，送63款精致产品本店宣布活动期间全场全部主品一律88折，并推出63款精致赠品，无论您购买什么样的产品，前63名消费者都有机会获得。注：1、活动期间总共推出63款精致赠品，分别赠与前63名消费者。2、赠品的价格一般为所售产品的非常之一，(二)、两大惊喜自从建国以来，短短的63年中，我们有过两个最为值得牢记的时刻，就是76年复原高考和78年改革开放政策。一个变更了多数学子的命运，为新中国的文化发展培育了一大批优秀人才;一个使新中国正式走了富国强民之路，从而为祖国的经济发展打下了坚实的物质基础。可以说我们现在全部的成就都得利于当时的两个政策。公司为了纪念当时的两个政策。针对对对当时两个政策关

21、注比较高的两个群体，选择出比较适合他们的产品，而策划一个活动。活动规定：分别针对全部的学生和78年以前诞生的人，本公司仕途春风系列产品和财源滚滚系列产品在国庆当天，均以6.1折出售。注：1、学生只限购买仕途春风系列产品，且购买时必需出示学生证。2、78年前诞生的人只限购买财源滚滚系列产品，且购买时必需出示身份证。3、由于活动让利太大，怕本店承受不住成本压力，尽限国庆当天实行(三)、xxx永祝祖国强大宏大的中华民族经过数千年日月的洗礼，经验了数十个朝代的兴亡，至今依旧活跃在世界的各个角落，书写了一个不朽的传奇。然而是什么让我们至今矗立不倒?凭的就是我们的文化，中华民族曾被战胜过，但是我们的文化却

22、从未被战胜，历史上满族曾经战胜过我们，但是现在满族文化基本上成了我们中华民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有将我们的博大万而精深地文化传承并发扬下去，才能让祖国恒久的强大下去。在这个特别的日子我们将继往开来，向全部祖国宏大的历史致敬，同时坚决不移的做一个玉文化的传承者，为拥有7000年玉文化的国度做出我们的贡献。因此我们确定从每个县城中选择出一名历史老师，赠与他xxx的一款精致产品，以示对祖国历史文化的献礼同时希望恒久强大。注：1、本次活动本着向祖国生日致敬的心态底调进行，切不行浮躁、张扬。所以不应向外界透露出与此活动相关的任何信息，在活动未结束之前一切处于保密状态。2、对于本次活动的目标

23、对象，要从侧面听取消费者的看法，切不行私自甄选目标对象。九、广告宣扬：店内宣扬:店内主要以红色装饰为主,首先门头两边各放一个大红灯笼，里面挂一POP广告;其次必要的条幅、显示牌等摆在惹眼的位置;最终假如条件允许的状况下可以放两个充气立柱。店外宣扬:1以电话或短信的方式通知本店的新老客户本次活动的实惠内容，以及获得顾客对本店的相关方面的珍贵看法及提议。2在当地报纸于9月28号10月7号刊登有关本次活动的广告，广告形式最好以软文为主.内容可以用“玉文化的传播者”的口吻为大家送出节日祝愿。3可以的话，邀请当地的电视台为自己的店做一个电视宣扬篇，内容以祝愿大家国庆佳节欢乐顺便普及一下玉器学问。4印刷肯

24、定数量宣扬单，在人口密集处发放给目标人群。十、打算工作：(一)、人员打算：活动举办前人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”无空白点，也无交叉点。谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责客户投诉?各个环节都要考虑清晰，以免顾此失彼。(二)、物资打算：物资方面要事无巨细，大到车辆，小到纸张，都要排列出来，然后逐个清点，确保万无一失，为活动的顺当进行打好坚实的基础。详细的打算如下：大红灯笼一对、吊旗20面、横幅条幅各一副、X展架二个、充气立柱一对或龙形拱门一个、宣扬单20xx张。(三)、试验方案：为了尽量将理论符合与实际，因此有必要提前询问消费者，填调查表在特定的区域试行方案。发觉问题后刚好与公司反

25、映，进行相应的修改。十一、留意事项：1、因为中秋节刚刚结束，或许有一些产品没有刚好得到妥当处理，建议将其充当本次活动的63款精致赠品。2、做到店面整齐、美丽时刻给顾客面貌一新的感觉，并刚好为店员做好相关的动员和培训工作，以刚好敏捷的处理相关问题。3、注意后促销时期，在促销期间应时刻留意培育潜在客户维护老客户，在活动结束后应尽量回访一下有希望的客户。一来加深与老顾客的关联性;二来可以了解本次促销活动后消费者的反映状况。4、为防止场面过于火爆出现意外事务，最好将自己的亲人、挚友等请到现场维持秩序。5、做好应对天气突变，交通堵塞等突发事务的等应急预案。6、刚好实况货源，由其是针对仕途春风系列和财源滚

26、滚系列产品。7 、由于各地加盟商的状况不一样，本方案不行能都一一顾及到，所以详细执行的状况要看执行本人的实际状况如何，如对本方案有什么看法及建议请刚好联系公司。促销策划方案 篇5第一部分 促销形式一、包装外赠品赠品的选择必需符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能选择有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标记图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发（一）实施的主要方法：1、随dm信函干脆邮寄

27、目标消费者。2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。（二）优点：创建高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息干脆呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且运用频率高的。(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短运用期限的产 品不适合运用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、依据

28、企业营销策略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为志向。6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装色调要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式：1、干脆送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣扬单发放。（二）实施要点：1、折价券的设计，通常根据纸币的大小形态

29、来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将运用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以激励消费者运用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常运用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的须要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销实力，折价券的折价条件，运用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价券的面值 通过大多数探讨获悉，零售价10%至30%的金额是志向的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽

30、量避开误兑发生：（1）限制每次购物仅运用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。（4）折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店运用。四、减价实惠(一)实施要点：1、减价实惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价实惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明

31、的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的视察。3、减价实惠不易过度频繁运用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。5、特殊留意现场的平安管理五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。（一）优点：1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷改变。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。（二）实施要点：1、须要媒体广告协作2、赠品 价值通常选择低价品。最志向的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低

32、30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。4、精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点六、退款实惠退款实惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。（一）目的

33、主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用的旧商品而不买新产品。（二）优点1、能消退新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新事实上是变相降价，但能避开干脆降价带来的副作用。（三）缺点1、促销成本高2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较麻烦。（四）实施要点：1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。（2）假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、

34、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。5、选择促销时机。6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。九、联合促销优点1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。其次部分 促销活动实施一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。（一）短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减

35、价实惠，免费试用等。2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价实惠，答谢包装等。3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，答谢包装等。（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素：1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性3、消费者的消费心理及消费习惯4、促销对象（消费者，经销商，零售商）5、竞争对手的状况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形式 即采纳何种促销形式2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析

36、和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。4、选择促销对象5、促销媒介的选择6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。7、促销预算的安排8、确定促销的期限和条件四、试验，实施和限制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否志向，现有的途径是否有效。可采纳询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要细心留意和监测市场反应，并刚好调整促销方案，保持良好的实施限制，以顺当实现预期的方案和效果。五、促销策划中的留意事项1、在确定促销目标和预算后，才推出促销安排。2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。3、促销对象

37、必需针对促销商品的目标消费人群。4、促销活动文案要简洁易懂。5、参加促销活动的条件要求不要过多。6、留意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）7、新产品的促销活动必需先试销后实施。8、促销安排要在活动实施前两个月制订出。9、促销活动前要合理备货。10、促销活动实施期限要相宜。第三部分 促销方案一、活动背景市场状况、竞争状况、对手实行的营销方式等一、活动目的二、活动范围区域范围、产品范围三、活动时间四、活动形式及步骤五、媒体广告协作六、费用预算七、促销效果评估第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页