2022年促销策划方案模板合集六篇.docx

《2022年促销策划方案模板合集六篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年促销策划方案模板合集六篇.docx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年促销策划方案模板合集六篇促销策划方案模板合集六篇为了确保工作或事情能高效地开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。那么应当如何制定方案呢？以下是我为大家整理的促销策划方案6篇，希望能够帮助到大家。促销策划方案 篇1海信电视起先走入了人们的视线，是什么缘由促使了海信的不断进步呢？首先，该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。其次，该企业给消费大众的印象：有许多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客

2、，家里面基本上全部家电都是海信品牌；很多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外，该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最终，该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。从国际调查机构数据显示，“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标

3、，全球彩电已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG，全球彩电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔身”其次阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主，年销量在300-800万台之间，平板电视产能为100万台。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌，其销量及产实力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的其次阵营，他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等以长虹为例进行分析，从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并快速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献

4、。20xx年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元以上。20xx年4月，长虹背投的市场占有率飙升至18.41%，名列全行业第一，其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都在不断的进步，所以海信也要时刻保持进步，创维电视作为一个老品牌的家电企业，始终在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电，创维在价格上更加实惠，所以海信面临的竞争还是很大的。促销组合策略1、广告策略：（1）市场大小的改变状况（2）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（3）运用及购买频度的增加，作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商，海信从去

5、年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视，同时正式投产中国第一条LED背光模组生产线，实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月，海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在LED电视研发上取得了40多项专利，这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及供应了强大的技术和产品支持。蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光限制技术，使得色域范围更广，节能高达30以上。电视外观采纳国内首创的大尺寸整机机壳无色透亮注塑技术，其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消费者中，LED预期购买

6、率高达34，预料20xx年LED液晶电视市场占有率将超过一般LCD电视，LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题：海信超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能：运用寿命可达10万小时，即使每天运用10小时，也可运用27年以上。更环保：没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品。更绚彩：动态对比度达到40000:1以上完备呈现大自然的真实色调。2、人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场实行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会聘请肯定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣扬工作

7、，等活动起先后，同时支配人员在卖场入口处进行宣扬及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商议完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣扬工作，确保活动的顺当进行。4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的肯定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品实惠策略，促进消费者的冲动性购买。渠

8、道分类的方式是（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行肯定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；（2）授权代理商：与公司签订协议，在肯定时期内销售海信电视的单位或个人。渠道设计影响因素为（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性；（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯；（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4）制造商因素：资源、限制实力、产品组合、管理水平。分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大

9、产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅便利了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到肯定的市场占有率，通过对分销商的有效限制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分短暂利益，但从企业战略的眼光动身，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。运用这两种分销策略使企业具有肯定的市场占有率，然后把海信品牌的信誉作为肯定准则，提高企业形象，把企业推向全世界。促销策划方案 篇2一、方案

10、背景二、促销方案(一) 促销产品xxx的全部水果产品。(二) 促销对象青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、高校生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。(三) 促销目标1. 市场目标加深xxx在消费者心目中的形象以及影响力，实现xxx产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。2. 竞争目标在保持及增长销售额的基础上，进一步加强xxx的市场占有率，巩固xxx在同行业中的地位以及份额。3. 财务目标实现销售额的上升。(四) 促销主题“做最好吃、最实惠的水果。”(五) 促销策略1、 促销策略核心思想通过现有市场的综合分析可知，xxx当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣扬和公

11、共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现xxx品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对xx的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。2、 公共宣扬及公共关系策略3、 广告促销策略(六) 促销方式(七) 促销活动方案(八) 附注三、风险限制四、促销预算以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，希望这样的一篇促销策划书可以帮到大家。假如您还须要了解更多的促销案例请接着点击本栏目的其它内容。促销策划方案 篇3一、方案主旨：1、接着提高和强化“杜白莉”在柳州美容市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生消费行动

12、，并通过一系列新奇而有创意的策划使其在总店及顾客量下降较为严峻的华丰连销店等社区内外产生“谈杜白莉，到杜白莉”的轰动效应，激起消费者对“杜白莉”及其带头发动的系列活动产生剧烈的关注和参加爱好，使“杜白莉”整体品牌更加深化人心。2、目标：总目标：进一步抑制正在柳州美容市场增长的其他美容行业的市场占有率，并抢夺一部分已经失去的市场，使“杜白莉”稳住柳州市场，逐步走出柳州，走向全国，进一步提高其品牌地位。详细目标：通过对社区公益性质的活动，增进与社区居民的情感，介绍“杜白莉”各相关的学问和常识，化社区居民的感性投资为理性消费者，并在柳州社区市场形成一批固定的“杜白莉”消费者群。二、本方案实施时间：第

13、一阶段为2月16日3月8日;其次阶段为3月10日5月1日。三、市场分析：1、依据我们在柳州市各“杜白莉”连锁店所在社区及其周边社区所作的调查，这次“杜白莉”的春蕾爱心助学行动的开展，社区居民对“杜白莉”的相识分为以下几种：(1)一部分消费者明确知道“杜白莉”机构的性质及开展活动的目的销售为“捐资助学，超值消费”。在调查中，我们就“既然你知道杜白莉，为什么不选择”为题进行了一些社区居民的调查，相当一部分社区居民反映对“杜白莉”企业品牌的相识只存在于“做美容”的概念，认为街边其他档次的美容院也能做到，且简单让人接受。(2)一部分消费者知道“杜白莉”这名称，但由于“杜白莉”原来根本就没有在所在社区内

14、开展活动，缺少了很好的接触与了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性质的企业。(3)还有一部分消费者根本不知道“杜白莉”，由于缺少对企业原有的文化包装战略的实施和到位，就算美容师或市场开发人员上门介绍举荐也不轻易信任这一消费场所。上述种种情形表明，“杜白莉”在消费者心目中还没有占据很强的位置，居民市场上的企业品牌地位不高。2、缘由分析：(1)“杜白莉”只留意了老顾客原有的保持率，缺少社区活动宣扬的力度和对新顾客(或潜在顾客)的开发。(2)“杜白莉”在市场顾客的品牌定位上，没有很好地把企业形象方面的文化包装有效地运用到实际的顾客市场定位上，缺少顾客市场的跟进与推广。(3)目

15、前柳州市美容市场的竞争非常激烈，“杜白莉”缺少对消费顾客进行有力的“品尝定位、地位定位”的宣扬，导致很多消费群体只情愿到其它收费低的美容院消费，产生“都是一样的，我为什么要选择贵的呢”的偏向心理，使众多消费者倾向于另外的选择而导致顾客量的流失。四、优势分析：(1)美容是一种人人都须要的生活观念，顾客的心理诉求逐步变更了美容行业的季节性。(2)“杜白莉”过去的个体经营模式产生的老牌形象在柳州市场相当一部分的消费者心目中留下了深刻的印象。(3)“杜白莉”升华为“企业经营模式”以来，其知名度已逐步扩大，企业品牌也被消费者所接受。五、社区活动的企业宣扬定位：1、“杜白莉”企业形象的包装。2、宣扬“杜白

16、莉”作为美容机构外，还为社会慈善事业的运作方案及目标诉求。3、“杜白莉”消费策略的包装定位。六、详细实施：主题：“杜白莉”好运到你家社区促销大行动。1、先期打算：(1)广告：凡到“杜白莉机构”全部连锁店消费的顾客从现在起先留意，保留好你们的开单小票，“杜白莉”将有好戏连台(顾客的名址要登记到社区)。登报时间选择媒体：柳州本地报纸、电视台(2)宣扬手册到位(社区)(3)“杜白莉好运卡”的制作(4)人员培训(5)新闻跟踪报道2、活动时间：20xx年2月8日3月8日，其中分(福柳、馨福居、华丰、中交)4个连锁店所在社区进行循环宣扬。3、目标公众：“杜白莉”四个连锁店所在社区的居民及其周边社区的生活居

17、民。4、项目分析：(1)政府各级部门对社区文化的建设特别重视，分管社区的官员也须要企业的介入进行政绩的宣扬，“杜白莉”作为一个美容企业及“爱心助学慈善大使”，应当有责任在社区内协作政府部门提高社区居民的文化生活和素养(爱心)。(2)据调查，有70%以上的消费者进行美容行业的消费主要求的是便利，因此都是习惯在社区内美容机构进行消费。同时，也干脆面对一些对“杜白莉”信息不灵不知的“杜白莉”消费者。5、行动方案：(1)杜白莉好运到你家社区文艺汇演(2)详细内容：(见附则)6、促销方式：(1)全部顾客凭 元的消费单换一张制作精致的“杜白莉好运卡”(上面印有号码和“杜白莉”企业的名称标徽，并写上“请保存

18、” )，而且还将享受“杜白莉”公司不断举办的各类实惠酬宾活动和摇奖活动。(2)第一次持卡中奖者及家庭自中奖起一年内享受“杜白莉”公司为您所作的美容消费 折的实惠。顾客凭“杜白莉好运卡”作为门票参与企业举办的“杜白莉好运到你家”大抽奖活动，摇奖(抽奖)时间：3月8日，中奖名额200名(50名/社区)(3)其次次抽奖时间：5月1日，此次分一等奖一名，二等奖两名，三等奖十名。(奖品安排略)7、人员要求：企业人员必需经过特殊训练，要整齐、精神激昂地出现在柳州市民面前，给人以可靠的良好形象，增加人们对“杜白莉”企业的好感。(1)要了解“杜白莉”的历史、现状及引入社区文化包装的动机及相关问题。(2)对“杜

19、白莉”经营的产品项目要相当了解熟识，包括其功能、用途成分、包装、价格等。(3)有肯定的卫生护理学问及保养保健和防治等基础学问。(4)对她们的言语交谈技巧，仪态仪表等进行肯定的训练。8、活动的持续性：留意协作柳州市政府所实施的各项公益事业进行企业的宣扬。9、帮助单位：市妇联、市老干部活动中心，市希望工程办、各社区政府机构等。更多促销方案请接着关注方案网。促销策划方案 篇4一、圣诞节活动时间：20*年12月2日12月27日二、圣诞节活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;2、通过一系列企划活

20、动，吸引客流，增加人气，干脆提升销售业绩。三、圣诞节活动宣扬安排：1、 海报：依据公司总体支配。2、 电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元3、 场内外广告牌宣扬：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。(单独出台方案，在此略。)四、圣诞节活动组织安排：(1)分时间段的活动支配：(为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。)第一周：12

21、月2日12月6日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更实惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。活动时间：12月2日6日每晚7：30起先活动内容：“顾客是*的上帝，*更离不开顾客的支持“，为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客，*超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此实惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分

22、卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米其次周：12月7日13日惊喜其次重：*积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢?唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日11日活动内容：狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的实惠外，在圣诞节期间享受更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!注：凭电脑小票(当日

23、小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。第三周：12月14日18日奶粉文化周活动时间：20*年12月14日12月18日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣扬，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间供应10个奶粉惊喜特价。食品第四周：12月21日12月27日惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!活动时间：12月23日25日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)购物满58元加1元得*圣诞帽一顶(限量300顶日用)购物满118

24、元加1元得*柚子一个(限量300个自理)购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送活动时间：12月24日、25日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小挚友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品(2)周六、周日活动支配：目的：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容：每天11、12、13、14部门供应两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成

25、一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部购生鲜得柚子活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：3011：30 下午3：305：30活动内容：每天15部、25部轮番派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参与投柚子竞赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理)圣诞到，好运来!活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活动内容：圣诞节欢乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参与一次“玩骰子”嬉戏活动，满98

26、元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天，计6份，600元)家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天，计30份，900元)日用玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;(50份/天，计300份，1500元)食品玩骰子“参加”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用“您的健康，我们的心愿”*全民长跑运动会活动时间：12月21日早9：0010：00必需与政府相关部门联系能否做?必需有相关部门审批，留意顾客

27、平安。活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参加，参与者年龄从10岁50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家供应，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。)食品“狂欢圣诞周 欢乐无极限”系列活动活动时间：12月2127日活动内容：购物、消遣、休闲，*与您开快乐心过圣诞，为此我们特打算了每晚一场大型消遣节目，敬请大家关注*，聚焦*。时间：每晚7：00 地点：*商场入口舞台12

28、月21日23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参与，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演嬉戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参与，以活跃气氛。食品12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演12月27日：少儿嬉戏大比拼：年龄5岁15岁，呼拉圈竞赛6组，每组5人，跳绳竞赛6组，每组5人，共计60人。(自理)五、费用预算。

29、促销策划方案 篇5一、主题：牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心愿！二、主办：宜宾绿源超市三、承办：绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会四、活动对象：1、18岁23岁之间的在校学生2、25岁-45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间、地点。1、卖场销售活动时间：20xx年5月5日5月11日（5月其次周）活动地点：绿源超市总及分店2、现场活动活动时间：20xx年5月11日（周末）活动地点：绿源超市总店外六、总负责人：绿源

30、超市总经理促销负责：宜宾职业技术学院营销协会广告宣扬：绿源超市企划部卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员礼品赠品：绿源超市售后部七、活动背景：巧克力好像早已成为人们传递情感,享受美妙的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以选择,消费者关切的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美妙的巧克力体验。“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节实惠套餐”月1日是母亲节，各企业必将打算形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来

31、促销。由于生活水平提高，母亲节成了特别受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种实惠活动来促销商品。八、活动目的：为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事务，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。九、活动支配：1、广告宣扬1、电视台广告5月5、 8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒）投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。2 、报纸

32、广告3 、宣扬单（5月5号9号在市区发放宣扬单）4 、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提示消费者5月11日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。2 、各卖场销售。1) 时间：11年5月5日5月11日（五月其次周）2 ）活动打算：全部的品种确保在每个销售点里有最足够的库存量此次销售点的陈设面积必需超过平常的最大全部销售点安置最足够的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源3 ）活动方式：a 、买

33、赠：以实惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品b 、全面启动团购的定时探望，随时宣扬团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；c、通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。3 、叙府总店现场活动.（奖品为德芙巧克力）5月11日是母亲节。没有人提示你，你会记得起来吗？你要为母亲做点什幺呢？子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝愿和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗？在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝愿，开展一个特殊的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。1）活动时间：20xx年5月11日2）地点：叙府

34、商场门外空地。3）方式：a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以实惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。b 、在每天促销点旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣扬单。4）现场活动项目a 、现场表演 我怎样对待母亲主题：我爱母亲所获奖项：最佳亲情奖组织方式：邀请现场4位母亲和4位（子女）随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲b 、合作猜字嬉戏组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的所展示的图片或

35、文字，则视为违规；儿子（女儿）说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最协作母女（子）。c 、送礼活动(今日过生日的母亲)前100名出示身份证确认，送上生日礼物十、经费预算1 、广告费用：电视1200元 短信1000元 宣扬单 800元2 、促销宣扬人员10名含主持（1000元）3 、活动礼品1000 元4 、销售赠品10000元5 、现场海报横幅 300元 展台 200元6 、其他 1000元总计：16500元十一、效果预料本次活动在各个销售点的主动合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈设货架充溢感恩气

36、氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预料分析作用。现场活动达到德芙巧克力的主要宣扬推广效果，同时也提高了该德芙巧克的知名度。十二、突发事务及措施1、 赠品不够.（由专人负责配送）2、 现场过于拥挤（向观众说明结束时间、请他们换时间再来）3、 主持人缺席（在促销人员中多打算男女主持各1名）促销策划方案 篇620xx年父亲节服装促销策划：20xx年的父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在找寻着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在细心的打算着服装父亲节促销方案，那么服装父亲

37、节促销方案该如何去做呢?一份行之有效的方案是建立在真实牢靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、精确性供应了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手状况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法(二)主题主题的设定必需具有创意性、话题性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的

38、接受度，以及企业成本的负担。(四)参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。(五)活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适的活动期间。(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。促销方案一、活动背景适逢6月19日是父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白，因为平常人们强调的更多的是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意

39、义的提倡。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品赐予宣导，在习以为常的商业促销中独树一帜。同时，将社会缺失的基本情感和道德唤回，能给广阔消费者留下特别美妙的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。另一方面，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节创建的销售氛围，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、T恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个淡季销售。二、活动目的借助父亲节良好的销售氛围，抓住节日特点、销售升温等优势，协作相宜的促销手段和部分的广告宣扬，充分调动消费者购物热忱，提升店堂人气，从而提高营业额。对父亲节气氛的宣导，帮助消费者增加感恩情愫，唤

40、回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感，达到消费者对品牌好感度的提升。紧扣公司目前品牌开发的前景和战略，独树一帜、独具匠心的突现品牌特性，培育消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期盼，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义目的。传播品牌信息，提升淡季销售业绩，从而减轻库存压力，提高产销率。三、活动主题父爱如“衫”感恩有礼父爱如“衫”“森”情回馈四、活动地点BUSEN全国终端店五、活动时间父亲节时间前后六、活动内容及创意文案父爱有痕，岁月无迹?父爱如山，高大而雄伟;父爱如天，粗旷而深远;父爱如河，瘦长而源源;他是血与脉的相通相融，他是骨与肉的相联相依;在这个特别的日子里，让我

41、们一起来道声：“爸爸，您辛苦了!”方案一：(适用不常常打折的店铺)父爱如衫，BUSEN父亲节感恩回馈，衬衫、T恤衫全场8折;感恩组合套餐：夏季新品二件组合8.5折;夏季新品三件组合7.5折;购满800元送VIP贵宾卡，父亲节当日满1000元加送*礼品(注：有条件的客户可选择送体检卡等体现关爱老人的礼品，(另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫、T恤建议配裤子等)本次活动最终说明权归本店铺全部。方案二：(B券推广)父爱如衫，BUSEN父亲节感恩回馈，买多少送多少，一般顾客：购买任何商品即送等值的代金券(以百位数计);如：消费742即可获得700元代金券，以此类推。每张券面值100元，代金券

42、应与现金搭配运用，不兑换现金;500元以下每次仅限运用一张，500元以上限运用两张;VIP会员专享：持步森VIP卡的顾客进店即可获赠1000元代金券，500元以下一次性运用一张，500元以上限运用两张;金额消减后并可接着尊享贵宾折扣。本次活动最终说明权归本店铺全部。七、所需支持1、平面(附参考图)：宣扬品制作，张力极大的设计达到大肆宣扬的效果，包括两方面的内容：A、传带活动主要内容(略)B、对父亲节概念的宣导，帮助消费者增进父爱的敬重、感谢，唤回现代人亲情的回来，体现企业对社会思想、道德的维护和提升。2、陈设：A、货品陈设：重点立体包装店铺卖场;如有店铺有特价服饰销售，则在坚持以父亲节活动为主

43、体的原则上，依据店铺实际状况设定特价销售区，公司可依据需求作出陈设指导。B、店堂终端氛围布置：终端三角架KT板、收银台、流水台摆放POP促销牌(台卡)，C、模特出样：可依据不同年龄段，结合货品库存状况，做出不同套装的搭配方案;以引导客户消费。(注：详细搭配方案由陈设部对终端供应帮助指导)3、媒体：本次活动属于公司常规策略活动，其重点在于活动内容，媒体运作作为一种协助来进行。商场店：可协调商场广播协作宣扬，活动期间每天将活动内容循环播放N遍;专卖店：可制作横幅、易拉宝、桌卡来渲染活动氛围,VIP客户应刚好通过短信提前发布活动信息;有条件的客户也可以通过广播、电视等媒体来传播本次促销活动。八、留意

44、事项1、活动期间，各位店(长)员应以良好的精神面貌和服务看法来呈现企业的形象。进店的每一个顾客请清晰明确的告知他们店铺的活动内容;熟识公司的服装搭配方案，做好附加推销或者套装的销售，如购衬衫、T恤建议配裤子等;2、活动期间各店应刚好备足货品、礼品及BUSEN宣扬资料、画册;3、打算好客户档案，用于记录售前顾客、售后顾客以及VIP顾客登记，赠送VIP卡及礼品时请将顾客资料填写完整;赠送的物品一经送出，不予调换;4、做好店员的售前培训，将活动理念和促销技巧渗入到每位员工心中。第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页