2022年促销策划方案范文汇总9篇.docx

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1、2022年促销策划方案范文汇总9篇促销策划方案范文汇总9篇为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我整理的促销策划方案9篇，欢迎大家共享。促销策划方案 篇1一、活动主题：三月女人天，亮丽妇女节二、活动目的：刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。同时，活动策划方案中结合消费者权益爱护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注意消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高商场的品牌形象，提升商场

2、的知名度和美誉度。以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。三、活动时间：20xx38四、活动内容：家庭好“煮”意活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮” 意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限x份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖x名，最佳“煮”意奖x名和优秀“煮”意奖x名。商场将于x月x日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的

3、顾客于x月x日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。最佳“煮”意奖：奖价值x元的商品（x名）优秀“煮”意奖：奖价值x斤大米x袋（x名）备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。通过以上的三八妇女节商场促销活动策划方案，信任大家对于这个节日，商场如何做活动有了肯定的了解，当然更多的活动创意，还须要各位在活动举办中渐渐挖掘。促销策划方案 篇2一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：五一“链”结顾客心三.活动内容：1.“链”结顾客心：5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条5月3日凡购买3000元以上加53元

4、钱即送18k链一条5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条(素金不参加实惠活动)2.五一旧饰换新颜：在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费供应清洗服务(非珠宝店/柜购买的钻饰也可参与)，使全部首饰“旧貌换新颜”。四.活动宣扬与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是五一链结顾客心，内容包括“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参加细则;(2)在各地

5、电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。(3)在店前做好活动宣扬海报或x展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问;五.活动限制与评估1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣扬费用约3000元;2.x展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。促销策划方案 篇

6、3一、活动背景每年x月，基本上会是秋装和旅游集中消费月，但是随着中秋假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销售造成不良，所以秋季活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而x月份也是下半年的主要销售的总攻期，x月份市场销售前景肯定低迷，只有把x月份把握好，才有可能引领秋季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二、活动主题金秋十月，收获十月。三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四、活动时间20xx年x月x号20xx年x月x号。五、活动产品短

7、袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。六、活动地点xx市及各区县七、活动规划（一）活动内容1、时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年x月x日x时到20xx年x月x日x时。2、地点xx市xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。3、执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策（1）促销形式：a、买送b、派样c、特价d、嬉戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他。（2）详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏。5、广宣

8、方式主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。6、效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估基础费用：包括POP广告印制、宣扬单印制及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。预料本月促销活动期间成本费也许是3万元，以

9、及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆

10、和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。1、叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。2、挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特

11、性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视

12、觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。八、促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品。九、活动终端要求1、市场调研：xx市终端要做好服装的

13、市场调研，以便于顺当开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤，充分调动人员的主动性和主动性。4、人员保障。促销方案是须要人来实施的，而且须要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进

14、行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参加到促销活动中来。十、经销商协作内容经销商务必做到收货、摆货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细微环节问题。十一、宣扬物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈设是以商

15、品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。十二、效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大

16、化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。促销策划方案 篇4当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，须要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望将来的平台，也是供应信息的良好窗口，所以在运用促销上面，应当把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简洁，简洁的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，很多企业在促销环节上，看

17、不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实须要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。节日促销与一般的促销意义不同，节日依据传统的影响较大，所以更加须要留意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心选择与品尝节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。下面就节日

18、促销的基本状况与要领阐述一下。装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就须要对自己所表达的产品意愿告知消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日庆祝与特色的结合等等，这就须要对产品与之相关的.各个方面进行包装，也就是我们熟识的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，须要依据不同的节日与企业、商家而论。促销产品：产品的装扮须要固定的，而不是为所欲为，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周

19、转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简洁，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么运用，其中促销的运用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不行太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定运用的产品，但这个不须要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较简单理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上须要表现出来，这个就是细微环节之处。促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个

20、角度看其延长的区域就特别大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延长的角度看，促销台面须要有外围的引导，比如门口、导购台、询问台、引导员等，多处须要标识产品的对象，集中延长展示才是综合促销平台的着落点。促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创建效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销，须要对

21、节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳方法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是须要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完备效果。促销人员：对于促销人员的装扮这里着重须要提示的不是学问类型的打算，而是亲和力的打算，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，须要对促销人员有明确的要求，一是要规范运用标准亲和力相关礼仪与必要的协助目标；二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的

22、建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种看法有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。定性：促销定性非常重要，有些时候我们对促销的含义并不非常清晰，也就是无所谓促销的重量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，很多企业确定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发觉我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是依据现场的状况来做的，虽然这样做是没有不行以的，但对于一个为节日促销而有意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种状况发生改变，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回来到一般意义上。a为谁促销；就知道把产品卖出去

23、，当然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，须要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持醒悟头脑的必要保证。消费对象恒久是要实地牢牢把握的。b促销实惠；在实惠活动期间，驻足观望的人会许多，但销售客户是特别挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销实惠的条件与实惠的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻说明不清晰，而奢侈时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销实惠的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是奢侈资源的表现。c统一促销；促销在相同的环境下须

24、要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销实惠等多种活动，而自己简洁或者单一，也是无法竞争的标记，在促销环境下，须要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围肯定要保持一样，这也是促销出现新动向的方向性标记，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新奇将是促销的亮点。d动态促销；节日促销里面须要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能改变较小，但节日后期的改变就特别明显，因此，在节日促销项目上，要动态视察，而这个时候也是促销企业放

25、假的时候，跟不上市场改变的节奏，简单出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是成功。促销策划方案 篇5为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小挚友们度过一个欢乐而有意义的节日，给家长们创建关切孩子的机会，*餐饮集团为孩子们细心打算了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五彩缤纷的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在快乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个欢乐难忘的“六一”儿童节。届时将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活

26、动的开展，提高xx在xx的美誉度，吸引更多的家庭来xx各部消费，让家长和小挚友们来共享美食、体验欢乐。一、活动时间5月28日6月1日。二、活动主题快乐童年精彩无限xx艺术儿童节。三、活动内容届时，各部通过策划主题活动给参加活动的儿童挚友一个惊喜、一份欢乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的xx年儿童节。（一）大酒店“快乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计。凡是点到大酒店儿童套餐的小挚友，在晚会起先前均可到主持人处报名参与以下活动竞赛（书画竞赛要提前报名参与），获奖小挚友均有礼品赠送。1、儿歌演唱竞赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部依据状况确定小挚友报名数量。

27、2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司供应，只在大酒店晚会中间参差进行，由xx负责落实。3、儿童书画竞赛：凡是提前来店预订儿童套餐小挚友均可报名参与书画竞赛，晚会现场全部来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行支配，由主持人负责。5、xx六一儿歌朗诵竞赛：在一部、二部、大酒店同时进行。（二）联动促销。活动一：5月28日6月1日期间，凡在xx一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“快乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张；活动二：5月28日6月1日活动期间，凡在六一期间来xx各店用餐者，均可免

28、费获赠气球一个。（三）大酒店晚会现场装饰。1、舞台设计：“快乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝愿语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。四、活动宣扬1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜爱的歌曲，如小燕子读书郎歌声与微笑好爸爸，坏爸爸红星歌欢乐节日两个小星星让我们荡起双浆山里的孩子少年先锋队生日欢乐世上只有妈妈好蛙哈哈我爱xx我们多么华蜜每当我走过老师的窗前雪绒花外婆桥找馍馍小兔乖乖，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小挚友们学着演唱；2、门厅

29、装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一喧闹氛围。3、媒体宣扬：xx。4、视觉宣扬：5月28日（提前三天）各店起先宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到的效。五、套餐设计本次活动套餐设计以养分为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。促销策划方案 篇6一、活动主题欢庆五一感恩回报千万家。二、活动时间xx年xx月xx日-xx日（周xx周xx）。三、活动内容1、惊喜换购仅需xx元。超市一次购满xx元，凭发票到服务台加xx元换购商品（价值xx元左右）。注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以

30、免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，根据上交的现金核查换购商品。2、献惊喜礼金送给您。超市一次购物满xx元，收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角，冲减xx元现金（海报剪角有效期为xx年xx月xx日xx年xx月xx日）；注：团购及场外个别专柜不参与；购物金额xx元以上不累计计算；每次只能运用一次；3、买xx元送xx元现金券。活动内容：超市一次购物满xx元送价值xx元的（超市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买xx元送xx张，多买多送。留意事项：1、现金券只能在指定专柜运用；2、现金券在xx月xx日至xx月xx日期间消费有效；3、现金券不找零，不兑换现金；4、购买xx专柜满xx元时运

31、用一张，满xx元时运用xx张，依次类推；5、现金券盖有本公司公章均为生效；6、本次活动的最终说明权归xx购物中心。此活动全部费用由所参与专柜自行担当。促销策划方案 篇7(一)活动传播对象1.会员(拥有xxx会员卡的消费者)2.一般消费者(没有xxx会员卡的消费者)3.公众(短暂对xxx产品没有需求)(二)活动目的1.以圣诞元旦两节为契机，提高公众对xxx的认知程度、品牌好感和口碑;2.提升会员对xxx的品牌忠诚度;3.提升一般消费者的xxx品牌的首选度;4.提高公众对xxx品牌的美誉度;5.新产品促销;6.清空过季产品。7.对竞争者起到肯定的遏制作用。(三)活动时间12月25日-1月3日(四)

32、活动主题1.主题：xxx，如家人拥抱般的暖和。2.主题阐述：xxx公司在圣诞节、元旦节之际，给新老会员和消费者供应暖和舒适而且价格比平常更加实惠的服装，回馈消费者对xxx的支持与厚爱，让消费者在这个寒冬像拥有家人拥抱般的暖和，不再寒冷。(五)活动内容促销让利+赠品+会员积分翻倍1.促销让利：(1)冬季产品一件9.5折，两件8.5折;(2)秋季产品一件8折，两件7折。2.赠品：(1)满100元，赠送xxx精致袜子一双;(2)满200元，赠送xxx精致腰带一条;(3)满500元，赠送xxx精致背包一个;(4)满1000元，赠送以上全部礼品并附带会员卡一张。3.会员积分翻倍：会员在活动期间购买商品可

33、享受双倍积分。(六)活动现场规划1.店门口两侧张贴主题：“xxx，如家人拥抱般的暖和。”颜色以暖色调为主，肯定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美妙的印象。2.店内位置布局：(1)将主打的冬装摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准;(2)选择部分过季产品与冬装配搭，体现整体效果;(3)将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。(4)选择一些样式特别好的产品，摆放在店中间惹眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。3.店内海报张贴：(1)冬装海报张贴于惹眼位置和主打冬装摆放区域;(2)将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。4.在店内可用

34、空间合理布置圣诞节小物件。5.店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的圣诞帽，穿具有节日气息的服装。6.人员分工：(1)一人负责DM单发放;(2)一人负责收银;(3)一人负责赠品发放;(4)一人负责商品的补充;(5)三人负责导购和商品平安;(6)一名店长，负责全面协调工作。(七)活动宣扬1.商城入口、外墙、电子大屏幕等惹眼处设立促销策划活动广告。2.店内播音室滚动播出本次促销策划活动内容。3.安排人员负责发放DM单。促销策划方案 篇8 一、活动说明 二、主要内容启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)三、主要内容平安(节目说明、亮点介绍、节目单)四、主要促销方略(*商场心愿活动、神奇的圣诞老人)

35、五、媒体安排六、相关费用报价(场地设置、演出节目)一、活动说明1、时间：20xx年11月26日12月25日2、地点：*商场一楼前厅3、主题：圣诞节系列促销活动4、定位：(1)别出心裁，强调突破与创新;(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。二、主要活动内容圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式1、简介(1)时间：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时起先(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色调，使顾客在消费中感受来自*商场的亲情与暖和，强势拉动销售水平。2、场景设置说明

36、：整个设计色调和效果强调祥和、热情和祝愿之情，富有亲和力和神奇的色调。(1)在*商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。3、场面描述 19：00起顾客一进入*商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精

37、灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝愿，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝福与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。 19：20小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。 19：25漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音起先介绍圣诞节，及*商场圣诞月的活动内容。 19：30(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱铃儿响叮当，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着雪白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。(2)幕后词引导小天使们缓缓而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落

38、下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时突然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最终将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱突然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，*商场圣诞节系列活动拉开帷幕(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮 晚20：10时启动仪式结束。4、说明：通过简洁而富有意味的活动形式，营造快乐、圣洁、神奇、高雅、幽默、开心而祥

39、和的气氛，让人们融入其中，热忱参加*商场圣诞节系列推广活动。三、平安夜晚会1、时间：20xx年12月24日晚21：00时24：10时2、地点：*商场一楼大厅3、场景设置参考启动仪式，但打算更充分。4、节目设计说明整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝愿，高雅而不失庄重;其次部分主题为“快乐共享海的热忱”，格调热情、狂喜与满意。5、抽奖及嬉戏(奖项设置)：奖项要多，大奖要有足够的重量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，嬉戏与抽奖是活动双方沟通沟通的基本形式，嬉戏不但消遣性强，观众的参加热忱也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，确定会带来极佳的现场效果。每

40、一个大奖都来自圣诞老人的神奇包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传闻在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热情，将观众与*商场紧密合成一体。6、晚会亮点开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不当心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞(生蛋)欢乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在惹眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。结尾：结尾时，在23：59分起先倒计时。音乐与钟声共同协作，倒计时起先前大

41、厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最终露出漂亮的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾*商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式)，在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃突然荡漾开来，(与舞台保持3米高左右，上用细线固定)声音嘹亮好听，同时背景音乐渲染，渐渐静下来(数秒钟后)正值人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，多数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摇摆，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，全部人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约20xx。亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，

42、原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演-共享*商场，等。7、晚会节目单商场圣诞演出节目单第一幕 圣诞祝愿19:00-1、男、女主持人致开场词(人数：2人、时间：4分钟)19:04-2、圣诞老人携圣诞小精灵惊异幽默大开场(人数：13人、时间：8分钟)说明：响起铃儿响叮当的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐缓缓降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送19:12-3、中国历代

43、服饰展演太平盛世(人数：9人、时间：10分钟)说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于志向色调的太平景象尽收眼底.19:22-4、歌曲-星语心愿、一个人的精彩、铃儿响叮当(人数：1人、时间：13分钟)说明：王*全国青年歌手大赛最佳新人奖.19:35-5、萨克斯独奏-祝愿茉莉花(人数：1人、时间：8分钟)说明：李*全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.19:43-6、幸运抽奖三等奖(15分钟)促销策划方案 篇9A、基本信息一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销安排二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区三、人群：白领阶层、消费劲较强

44、的青年人为主，22-45岁四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类）五、预算：约500万元B、内容要求一、对广州啤酒市场绽开分析（简）二、近几年国内市场青岛啤酒促销探讨（简）三、对广州市场竞争对手促销手段的探讨（简）四、制订年度活动方案（主要针对社区）、协作促销方案五、宣扬协作方案六、预算支配C、方案提示一、可用PPT格式或Word格式二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣扬均协作活动绽开三、要对销售起到实际促进作用四、宣扬建议以平面纸媒协作社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用五、厂商可供应配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案

45、内六、不涉及校内、餐饮和夜场成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬分工：徐扬、鲁婷一、对广州啤酒市场绽开分析（简）二、近几年国内市场青岛啤酒促销探讨（简）三、对广州市场竞争对手促销手段的探讨（简）陈瑞华、李苗苗四、制订年度活动方案（主要针对社区）、协作促销方案陆文婧五、宣扬协作方案陈瑞华、陆文婧六、预算支配最终PPT呈现，由小组组员共同制作时间支配：20xx/10/2820xx/10/31资料搜集20xx/11/120xx/11/3基本框架制作和探讨，交小组作业框架20xx/11/420xx/11/10做好作业，完整呈现成果第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32