专业实习报告范文3篇(工商管理实习报告范文).docx

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1、 专业实习报告范文3篇(工商管理实习报告范文) 一、实习概况 实习时间：20xx-3-7至20xx-4-29 实习地点： 实习公司：xx电子科技有限公司 实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的根本学问，把握市场营销的根本技能，在实践中熬炼自己在与人沟通、团队合作、制定规划、应对危机等各方面的力量，发觉自身的各种问题和缺点并实行实际行动改良。 实习任务：通过面试被聘为长沙电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担当一名市场营销人员，参加公司在湖南省内进展的电子产品的市场维护及拓展的营销规划。 二、实习内容 (一)培训期间 1、了解公司 在长沙承受公司人事部主管、营销部等相关人员的根本培训，了

2、解公司的根本概况。长沙电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用本钱。 在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进展精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。 2、业务培训 在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用具体表达了，我主要是从这个销售模式看到了公司培育员工的独

3、特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校确定学不到的东西，我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了。 在我们承受公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。 (二)实习期间 1、访问经销商，催促其下单，了解市场信息 (1)跟着业务经理一起到各市县访问各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优待措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。 (2)一些大的经销商不用催促其进货，沟通是最正确的手段，只要沟通的好他们会很简单的按其需求进货。送些小样品给老板

4、自己用，老板忙的时候给老板帮帮助等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好许多。有时候印象很重要，要让别人承受你的产品，就得先让别人接收你这个人。 2、访问销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理访问营销点、经销商、等销售终端和终端用户。 (1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反应信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用户解决使用过程中消失的问题，供应技术询问与技术效劳。 (2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的

5、信息核对，推断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。 (3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。 如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由(假如用竞争产品的话)。 如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们访问客户省去许多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广规划

6、。 3、两个县级市场的比照 走市场期间，我们遇到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事沟通后想出的方法。 (1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的根底上促进份额增长。 (2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内进展一家具有肯定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以翻开市场，此为“上推”;同时访问终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进展一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。 三、实习心得感悟 实习到最终，我体会最

7、深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。 (一)沟通 有许多沟通的技巧在销售上是很有用的，特殊是在外面访问客户的时候有许多说话的技巧、观看的技巧，如在访问营销点、经销商的时候如何消除他们的戒心和疑虑，如何让他们承受你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进 而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观看客户开的店子需要留意的细节等都仔细总结、细心揣摩，从中我吸取到了更多的养分。 (二)坚持 说实话，工作是

8、有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差异可能只有一个，就是能不能坚持了，假如能坚持下去，渐渐的就会习惯了。 举个例子，有一次访问营销部，刚开头走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们预备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最终又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样子，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去访问，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最终关头越要坚持! (三)尝试 工作中有许多事没开头做的时候感觉很难，但真正开头做的时候会觉

9、察其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后渐渐调整策略就很可能胜利。 有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所知道的几路公交车都改线路了。由于目的地本身就有点偏，几乎不行能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也可以步行到经销商那里，但会耽搁时间，最终我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了确定的答复。有时候看似不行能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的时机，不去试的话连丁点时机都不会有。 (四)总结 总结是很重要的，自己学到的、体会到的学问能不能升华、能不能使自己得到更多的启发就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的缺乏，继

10、而想出解决的方法;能使我举一反三，加快我学习、成长的速度;能使我更清晰我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发觉了自身许多缺乏之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改良。 (五)实习改良建议 1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品治理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。 2、成认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也消失了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样

11、的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。 3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。 最终，我要由衷的感谢长沙电子科技有限公司给我这个珍贵的实习时机，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。 专业实习报告范文2 先讲一下总装车间的状况。 总装车间的布局从南到北分别是内饰工段、综合工段、底盘工段和发动机工段。其中发动机工段最终汇入底盘工段，而底盘工段和内饰工段最终汇入综合工段。我曾经参观过东风汽车有限公

12、司商用车总装配厂，整条装配线是直线形的，拉得很长，从头走到尾就要花很长时间。假如在生产线下流发觉生产线上流的质量问题，就不能准时地反映问题所在，而且来回修复也特别麻烦。零部件运输也是问题，运输通道比拟少，通道窄，简单产生交通堵塞，而且运输路程增加，消耗了更多的能源。而萨普工厂总装车间的布局则相反，车间生产线被折叠起来，从车间一个地方到车间任何一个地方都相比照较短，发觉问题能够得到准时反映。运输通道比拟多，东西方向四条，南北方向两条，零部件运输便利快捷，并且杜绝交通堵塞的现象。另外线的生产线的流向也很重要，流向的问题在于从哪里开头到哪里完毕。内饰工段，汽车的内饰是要被装配到车身上的，车身的重量最

13、大，那么内饰开头的地方必需离车身的特别近。而内饰工段的开头处正好安排在涂装车间的出口处。综合工段，就是把汽车底盘和车身装配成整车，那么综合开头的地方必需同时离内饰工段和底盘工段的末尾最近。而综合工段的开头处正好安排在内饰工段与底盘工段的会聚处。底盘工段，车架的重量最大，那么底盘工段的开头处必需离车架的存放点最近。而底盘工段的开头处正好安排在离车架的存放点最近的地方。发动机工段，发动机和变速箱的重量是比拟大的，正好也被安排在离发动机和变速箱最近的地方。 总装车间里面采光也比拟好，不但东西北三面玻璃窗可以透光，而且屋顶的天窗同样可以采光。在白每天气晴朗的时候可以完全依靠自然光进展生产，这也为厂节省

14、了不少的能源。但是通风性不是很好，车间南侧没有窗，夏季东南季风无法吹入，而且导致车间内温度比拟高，甚至超过室外温度。在车间里有许多风扇，我的问题是假如换成几部空调，只要空调的温度调到适度，在消耗同样电量的状况下，会不会带来更好的舒适度呢? 总装车间的每条线上的装配件摆放得很整齐，也很科学。装配件必需离装配车位的距离特别近，以节省来回拿件的时间。而且分类摆放也很重要，假如摆放得比拟乱，那在拿件的时候就铺张了查找的时间。车间地面很少能看到垃圾，每天早晚清洁和拖地，这不仅给人带来一种清爽的感觉，同时也削减了空气的浮沉量，对一线员工的安康是有利的。 总的来说，总装车间给人的感觉就是光明、干净和有序。

15、下面再说一下我在车间一线实习的状况。 在总装车间实习是比拟辛苦的，不仅要顶住夏季的酷热，也要消耗大量的体力。特殊在9月份的时候，常常加班加到晚上10点才下班，惟有坚持，坚持，再坚持。 总的来说，一线实习要留意三个问题：安全，质量，效率。 首先是安全问题。安全第一。来到一个新岗位先熟识四周的环境，从中发觉安全隐患，时刻提示自己。干活之前先把握安全要领，防止伤到自己，同时也要防止伤到别人。总之安全必需贯穿岗位作业的全过程。拿件的时候要当心，特殊是重件，肯定要拿稳，防止摔下来砸到自己，走动的时候要留意四周的危急，件不能对着别人，以免碰撞伤到别人。装配的时候防止磕碰和划伤。这说起来很简单，但做起来就很

16、难，在装右后车门线束的时候，手臂常常被划伤，即使留意了也无经于事，由于手要伸进车门，线束的固定卡扣要使很大的劲才能卡进去，一旦用力过猛遇到铁皮就被划伤。另外钻进机舱安装舱后隔热垫也常常是磕磕碰碰的，不是遇到自己的要，就是撞到头，还好问题不是很大。一线实习尤其要时刻提示自己留意车间里的重大安全隐患。第一不能站在吊挂的重物之下，必需准时避开;其次留意交通安全，留意来往的车辆。这里重点提一下，站在吊挂的重物之下是特别危急的，车遇到人，司机可以饶过去，但是重物掉下来是不闪人的。而且车间确实发生了好几起吊挂重物掉下来的事故，幸运的是没有伤到人。吊发动机轨道下的隔网，底盘轨道上的铁皮，均被砸了一个窟窿。内

17、饰到综合转序的地方，吊车轨道下的隔网也被砸了几个窟窿。既然吊挂的链条很简单断，那么应当怎么防止它在工作的时候发生断裂呢?联系自己所学的学问，链条在拉重物上升的过程中，链条所受的拉应力是循环变化的，这会产生疲惫裂纹，疲惫裂纹经过一段时间不断扩展，最终产生脆断。所以链条要准时更换，不管它看起来是不是完好无损。其次还可以加一道保险，增加一条冗余的轨道，轨道上的小车可以自由滑动，小车连着一个装置，链条从装置伸出，连接到重物，而装置的作用是保证冗余的链条随重物起落，并在重物静止的时候起着固定作用。正常状况它们都不受力，由于它们都是冗余的。但当受力的链条断了之后，冗余的链条可以连续承受住重量，拉住重物，防

18、止重物掉下来。另外在车间常常吊挂重物的地方，可以将地面涂成红色，我想这比安全标志所起的效果还要好。 质量也很重要，不能保证质量的产品，犹如废品。人要有责任心，才能保证质量。车间里每完成一道工序，责任人都要在流程卡规定的地方签名，当产品消失问题，就可以直接找到责任人，以考核的方式进展处理，以此来激起员工的责任意识。在实习过程中，有些工序由于自己不能保证质量，所以尽量找师傅帮助。比方在装萨普v传动轴的时候，我以前总是没方法把中间的螺栓打紧，缘由是螺栓没对正打歪了，我就只好找师傅帮助。安装完之后自己也会多检查，发觉质量问题准时进展修复。安装传动轴有一次拉线，而在这种状况下我发觉自己打的螺栓没有平垫，

19、我自己觉得问题不大，但最终还是放心不下，问师傅要不要重新打上。师傅的答复是确定的。于是我还是跑回去，加上平垫，重新再打一次。虽然自己很不情愿这样做，不过当我把事情做好了就有一种放下包袱的轻松感。 效率不是机械地提高干活的速度，而是削减铺张，更轻松，更省力地把事情做好。有位班长教我要擅长运用身体的力气，尤其在干的活相比照较费力的时候，不能光靠双手用蛮力，同时用身体的力气，可以到达事半功倍的效果。比方在装车门压条的时候，用身体向前倾的力，可以很轻易地把压条压入。又比方在装机盖密封条的时候，弯腰站起来用拇指压密封条的同时，加上体重的下压力，这样做比蹲下来压要省力得多。但我在这方面做得还不够好，交给我

20、的活太简单的话，我就会拉线。不过也由于自己在每个岗位干的时间不长期，还不娴熟。有句话：熟能生巧。就说明这个道理。 专业实习报告范文3 实习指导教师：孙巍巍 原班主任：李卉卉 实习单位：徐州经贸高等职业学校 实习时间： 音乐学院20xx-2023学年下学期 实习生总结报告 实习生：杨思涵 20xx年4月30日 音乐学院20xx-2023学年上学期优实习生总结报告 实习，对于师范生而言是极为重要而有意义的。特殊是这次的教育实习处在特别阶段，学院教师真是操碎了心：一方面要考虑到实习工作的顺当进展，另一方面还要考虑到我们实习生的安全。然而，这仅是教师们操劳的冰山一角。 实习让我们知道了作为一名一般音乐

21、的教师（固然，我的志向不仅仅是做一名一般的音乐教师，千里之行始于足下）自身还有哪些缺乏和亟待加强的地方，让我们有大量的时间做好从学生转变为教师的心理预备，加强实践的技能储藏。 在中小学音乐教学法课上，教师不仅为我们教授了相关理论学问，指导我们教案的设计，更安排了课堂实践让我们“实战演练”为自己班的同学讲课。在“演练”过程中，难免存在一些问题。教师让我们通过相互的沟通和争论，提出了在音乐教学环节中应当留意和应当避开的问题，使我们知道上课不能想固然，要留意讲课的对象和讲课的内容及方式方法，这些为我们将要迎来的的实习环节打下了坚实的根底。 我本人也很重视教育实习。我知道当一名教师要对学生负责任。教育

22、，先育人。教学，不仅仅只是教学生学学问，还应当教学生做人之道。平常我就要求自己虚心勤奋、积极上进，坚持练习钢琴和声乐技能，留心各种关于音乐的内容，以便提高音乐技能水平、积淀音乐素养和提升个人素养。虽说我的主项是声乐，但是在假期的时候我还自学了小提琴，由于我预感小提琴会为我将来的音乐教学环节增加几分亮色。果不其然，无师自通的我在教育实习中把小提琴作为了教学的重要工具。观赏着学生们投入而又沉醉的表演，我心中满是感动和欣慰。 忘不了初到实习学校报到时校长和指导教师的热忱和鼓舞；忘不了第一次坐在学生们身边一起听指导教师讲课时，教师的自信、处乱不惊和教学技能的娴熟；忘不了第一次帮助教师指导鼓号队，学生们

23、能第一次齐心协力完整的吹出旋律时脸上洋溢的快乐的笑容；忘不了第一次给学生们上课时的小小紧急和学生们对学问的渴求的眼神；忘不了每次上完课后，指导教师给我急躁的指导和无私的帮忙；更忘不了在实习过程中超越自我时的感动和兴奋。 还记得那时我们初来乍到，眼前的一切都是那么生疏，给学生们上课的体验和我们脑海里勾画的情形截然不同。以前总觉得音乐教师最悠闲，上课只不过就是教学生们唱唱歌、跳跳舞、玩一玩、闹一闹就可以了，实际呢？音乐教师肯定 不像我们想的那么悠闲。除了每天的授课外，兴趣班（合唱队、舞蹈队、器乐队）、鼓号队、宣传栏、课间非常钟的信息窗、为电视台节目的录制训练百余名学生等等，全是音乐教师不行推卸的责

24、任。而仅给学生们上课这一环节都把我们忙的不亦乐乎。于是在心里感慨：我们的指导教师真的很辛苦，很了不起！我们的指导教师却从不懈怠一丝一毫，总是用最艺术化的语言、动作和神情，深入浅出的、潜移默化的感染和熏陶学生的心灵，让他们在真善美的世界中欢乐的成长着。身为她们的实习生，我是荣幸的，更是傲慢的！ 在实习过程中，我有许多收获和反思，概括为以下几个方面，以便在以后的学习和实践中更好的改良和完善： 第一、加强对专业学问、专业技能的稳固和提高。作为教师，假如每节课只能通过放磁带录音的方式来教学生们学习音乐那该是多么可悲和枯燥！我认为，音乐课的内容应当是丰富多彩的，音乐教师就应当擅长利用自己娴熟把握的各种各

25、样的技能引导学生们爱上音乐、愉悦身心，让学生们在轻松享受音乐学习的欢乐时，有兴趣承受音乐的本身和音乐相关的学问和背景。学生们的留意力就只有短短的20分钟左右的时间，假如在这期间把握不好，学生们的收效是不高的。所以，需要教师能唱、能跳、能弹，用美的形式淋漓尽致的表现美的内容，从而通过这些方式吸引和调动学生们学习音乐的兴趣。只有教师演绎的美，学生们才乐于、易于承受这种美。 其次、加强对学生们的了解和沟通。教师和学生应当是有交融点的。只有教师擅长关注和挖掘学生们的内心世界，擅长从不同的角度了解他们，贴近他们的生活，知道他们喜好什么，乐于承受什么，并以此为突破点，从而实现更好的教学相长，避开消失教师讲

26、教师的，学生们各玩各的的为难情形。 第三、提高自己的语言表达力量。表扬学生不能仅仅只会用“好”、“很好”、“特别好”等等简洁的词语。表达应详细化，比方“你的歌声太奇妙了！”、“你的动作很伸展！”、“你的指法很敏捷！”批判也应当言之有理，更应当留意不要损害到学生的自尊心。对学生进展情感感化，以情动人、以理服人。课堂授课时，语言的连接过度也应当是自然而流畅的，语言应生动形象，语气讲究抑扬顿挫，使整个课堂气氛严厉活泼，不压抑、不凝重。 第四、增加随机应变的力量。假如有学生违反了课堂纪律，教师不行以用过 激的方式让他颜面扫地。学生们的自尊心是很强的，千万不行伤到他们的自尊心！建议用幽默的、委婉的方式提

27、示其做法不正确。 第五、注意自身多种综合素养的提高。除了在自己的专业方面，还应当注意其他素养的提高：如品德修养。加强了品德的修养，才能谈吐间仪态大方、气质非凡；当消失问题时，应当主动反思自己的过失，而不是一味的指责他人或是把错误都归咎在他人身上。再如加强人文素养。任何一种音乐都有其生长的沃土，而这方沃土就是丰厚的文化积淀和底蕴。知其然知其所以然，为师者讲求深刻，而不应只浮于外表。只有平常教师的学问造诣深了，讲课时才能把自己理解的道理和规律深入浅出的讲给学生们听，让学生们易于更乐于承受优秀文化的熏陶和感化，他们才会变得深刻、不急躁。 在提高学校教育实习方面，我有以下建议： 一、建议学院为师范生供

28、应更多的见习时机，从大二就开头让学生感受到初高中甚至是小学音乐课堂的气氛，并要求学生准时做见习总结，通过集体争论或书面的形式准时汇报见习总结的.感受和收获，更好的为马上迎来的实习作预备。 二、为师范生定制小学、初高中音乐课本和教学参考等相关于中小学音乐教育方面的书籍，以便于师范生更好的解读教材、搜集与教材相关的资料和素材，实施教材。 三、加强师范生专业技能和专业学问的考察。不能以仅有的期末考试来推断学生已经把握了相关技能和学问，有些同学平常对自己的学业吊儿郎当，不能端正学习态度，上课不留意听讲，甚至逃课、考试作弊。自己都没有把握扎实所学的专业，怎么能借着学校安排实习的时机以教师的身份走进课堂，

29、误人子弟呢？结果只能是害人害己。学院应当做好调查工作，把学生把握相关学问和技能的状况客观、精确的统计出来，不具备实习力量的学生不应当草率的安排其进展实习环节。 四、加强师范生综合素养的培育。进了实习学校，师范生代表的就不只是自己，是整个实习队伍，更是整个新疆师范大学的形象。举手投足、言谈举止都应当呈现出新师学子优雅的气质和风采，谨遵校训“博学笃行，为人师表”， 给实习学校留下深刻的好印象，这对于日后为实习生联系实习学校的工作是很有好处的。 五、营造实习生与马上实习的同学相互沟通和沟通的气氛，把实习生的亲身感悟和阅历教训作为间接阅历拿来为预备实习的学生效劳。当他们真正开头实习，再遇到相像的问题和突发状况时，就不至于手忙脚乱，没有心理预备。一个良好的沟通和沟通的渠道，有利于实习生素养的提高和实习工作的顺当进展。 这短短两个月的实习，使我在从事教育实践工作的同时，不仅得到了指导教师对我的无私帮忙、急躁指导和画龙点睛般的启发，还间接的把握了局部有用的教学阅历，并切身的体会到在教学实践工作中遇到的诸多详细问题有待思考、改良和解决，让我受益匪浅。我将吸取实习中的阅历教训，不断提高和完善自己，争做一名优秀的音乐教师！ 实习生：杨思涵 20xx年4月30日