2022年促销策划方案集合八篇.docx

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1、2022年促销策划方案集合八篇促销策划方案集合八篇为了确保我们的努力取得实效，时常须要预先开展方案打算工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我为大家整理的促销策划方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。促销策划方案 篇1促销主题：父亲节，送健康最实在!活动内容：父亲节当日(6月18日)凡是本店会员可任带1名男士入店免费体验1次“全身SPA精油护理套餐”。(特殊说明：应尽量选择养生保健类的促销内容比较能引起男士们的爱好)促销策划方案 篇2双十一大促在即，商家们除了紧锣密鼓地起先筹划整体活动外，还须要留意前后端部门任务的连接，活

2、动前、中、后期运营活动的整体协作等环节，更好地做好活动先期预热，取得更好地效果。双十一项目进程表项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能依据某个项目制定安排，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必需有一个一样统一的时间。项目进程表是激励参加项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人协作。项目越大越困难，进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依靠程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难

3、。从这个角度来说，项目进程表特别重要，当然这些依旧只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人擅长利用它们作为管理和驱动项目的工具。接下来我们看看双十一项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。双十一项目进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。品牌LOGO：logo是企业标记重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。部门：在双十一期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。整个双十一促前、促中、促后过程中的团队人员支配，工

4、作分工与进度的确认跟进，通常状况下会根据以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分：商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等;策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等 ;推广部：负责推广方案，流量方案，推广素材测试等;客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理、客服培训等 ;物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等;后勤部：生活后勤服务，硬件后勤服务，活动现场摄影等;成立双十一活动运营指挥部,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，组成几个执行部门，各个部门可以根据自己企业文化或者电商团队的江湖

5、文化进行取名，比如香影的双十一团队就是根据海陆空作战部队进行命名。当然，每个部门还会设立多个执行小组，比如像物流部，除了与发货相关的小组之外，还会增设一个网络信息平安小组，负责双十一活动期间ERP系统和网络的平安和稳定等方面的工作。双十一各部门职责运营部1.双十一活动报名及活动商品申报2.制定双十一活动方案3.完成双十一专题页画版、策划好页面导入接口。4.双十一专题页制定日保藏数据指标5.跟进双十一专题的访客量及保藏量，依据需求做出适时流量或页面调整(持续)6.双十一页面完成页面画版、页面陈设布局、页面产品需求。7.实惠劵派发入口、文案说明8.要求商品选主推款;对推广提出数据指标9.跟进爆款销

6、售状况，每天确定流量指标10.通过CIM区分出会员状况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案11.催付、发货短信、签收短信预热前优化方案12.制订双十一会员营销方案、会员双十一特权与嘉奖方案13.活动短信通知文案撰写(第一次活动预报新品折扣、其次次体现关怀、第三次活动相关内容、第四次加强活动紧迫)14.商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及双十一关键词15.制定和组织洽谈与参与双11相关店铺互链方案16.类目小二现场考察，双十一相关了解17.双11当天类目对接相关(会场位置更替，临时素材对接，营销时时反馈)18.倒计时支配-告知设定自动回复、页面告知19.11月12日短信播报销售战况

7、，感谢活动支持商品部1.包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推、常规款;按功能性区分，包含定价、库存量20xx年双十一活动策划方案20xx年双十一活动策划方案2.依据确定的主推款进行文案优化3.活动款文案撰写和优化，以及产品定价4.确定双十一主推商品及价格，拟定商品申报表5.规划和淘宝后台设置活动平安库存6.主推款及常规款关联销售方案7.新款销售跟踪，制作补货表(珍宝销量、保藏、转化率、阅读量等)8.双11分销渠道商品规划及当天库存安排方案9.跟踪库存商品销售数据和预售状况，刚好补单美编部1.产品详情页设计、制作、分批次优化2.主推款的详情页制作、制作、优化上线3.预热期DEDM

8、单制作及双十一当天促销新品EDM单4.活动报名素材制作与优化5.首页(预热、双11当天有可能几套方案、11月12日)页面制作6.双十一单品页详情页、直通车推广款详情页制作7.预热前、双11当天、11月12日活动、单品详情页、直通车推广款页面定稿8.钻展，直通车素材制作9.店铺自定义页面及商品列表页优化10.制订大促进行中页面banner轮换打算工作(发货相关、售罄标识、库存惊慌标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺旺号排位轮换等)11.双十一自主购物攻略页面制作12.无线端手机专修13.O2O素材制作推广部1. 制订活动期间广告资源方案2.依据运营要求制定直通车推广安排，并做出费用需求3.双1

9、1专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺(持续推广)，增加首页、类目页、详情页流量入口4.启动店铺推广，增加首页、类目页、详情页流量入口5.主推款关键字推广、定向推广6.重点推广款，关键字卡位，多安排(持续推广)7.制订淘宝钻展广告投放方案(预热及当天)，并做出费用需求8.制订淘宝客推广安排方案(预热及当天)，并做出费用需求9.直通车、钻展素材画板制作及文案撰写初稿10.双11钻展素材测试11.站外SNS推广测试及推广安排制定12.无线端推广测试及推广安排制定客服部1.客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排班安排，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线2.组织客

10、服培训安排：产品学问、软件基本运用、促销活动内容、双十一话术等3.双11临时客服到岗及相关学问培训：店铺后台功能、旺旺操作运用、产品学问、促销活动内容、双十一话术等4.设置添加淘宝客服子旺旺、赤兔后台、E店宝、客道等客服信息，确保各项设置精确无误5.制定双11相关的活动内容文档、快捷短语文档、活动留意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查6.成立活动内容询问、售后处理小组7.制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量状况、强制分流、400电话接听、紧急状况拨打电话8.双11当天催付方案以及催款话术制定 ：A.旺旺催付：实时催付(下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲) 例：亲您

11、好!你在我们家拍的珍宝还木有完成付款噢双十一大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避开超卖，我们的仓库是根据付款时间来发货的噢所以还请亲尽快付款哦_B.短信催付：短信模板增加特性化用户信息，如订单号、商品标题、顾客姓名，提高专业程度公信力。例：敬爱的XX，您在本店铺购买的xxxxxx等商品尚付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，避开订单失效造成的不便。如有其它疑问请询问我们的旺旺客服。C.电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间(0:009:00，11:3014:00，21:0024:00)，催付专员应开宗明义表明身份，消退客户戒心，针对客户的反应和语气作专业

12、反应。例： 客服：你好，我是xxx旗舰店的客服，我的名字是xxx，你今日在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您刚好付款，我们会为您刚好发货。9.制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案10.制定维权投诉处理预案物流部1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货2.双十一仓库预打包数量及明细3.事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标精确定4.规划小组流水线作业方案，提高效率5.临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟6.快递合作商支持、联动，双十一起先蹲点合作，确保12销售出货实力，或者签好协

13、议保证按期发货7. 管理人员专职现场协调和资源调配，限制全场8.依据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表20xx年双十一活动策划方案策划书?策划方案9.依据预料发货量增加打包流水线和定岗、货架货品合理摆放、规划优化拣货人员路途图增加效率、发货流水线实时优化，仓库合理布局规划10.后勤保障有力：打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等打算到位11.ERP系统检查整改(解决漏单，超卖等问题)以及应急预案，系统运维人员现场蹲点，实时监控系统平安12.提前做好赠品物料的包装工作13.由运营供应提前打包款式及数量和进行提前打包14.制定物流应急预案15.制定发

14、货目标，合理支配人手，时刻关注发货进度16.每天展示最新的物流发货进度须要每项工作内容的背后都是由相关责任人来执行的，所以工作必需要明确到人，只有每一项工作都明确到每一个人，后面的工作才能有序的举荐和完成。时间节点相对应打算从双十一进程表中可以看到，从十月十日起先，许多时间节点上就有相对应的工作内容，其实这也就是把整个双十一相关工作内容进行分解，不同时间段所做的工作也不相同。10.10实惠劵：主要的工作是起先发放实惠劵，主要的发放形式是采纳在店铺首页，详情页面，双十一预热专题页面悬挂实惠劵领取banner，客服在接待询问时主动提示客户领取双十一实惠劵;10.14产品申报：10月14日须要打算好

15、商品申报表单，产品申报时间是10月16日10:00至10月29日22:00，商品价格自由报备;店铺满减自由报备;10.15聚划算：整个十月份关于聚划算的品牌团，商品团这两项活动的上线和报名打算工作事项较多，其目的是为了增加商品销售数据和争取双十一当天的更多活动流量和销售业绩。10.22预热页面：双十一活动起先之前，天猫官方会进行一些预热活动，预热页面须要根据官方模板要求进行设计，参与预热页面的商家，10月23日下午15:00前供应用官方要求模板完成的承接页面链接，10月28日下午18:00前完成承接页面的全部内容。10.28淘金币报名：淘金币活动报名的目的也是为了争取双十一当天的流量支持和销售

16、业绩。10.29产品报名结束：10月29日参与双十一活动的产品报名通道关闭，也就是说产品报名结束。所以卖家要在29号之前完成全部的产品申报相关的工作。10.31双十一预热起先：10月31号起先，官方预热活动正式起先，卖家须要留意的是，预热活动很大程度上会影响到双十一当天的业绩。11.10亮剑：11月10日前期全部打算工作结束，大量的流量起先涌入店铺，选择商品，保藏，加进购物车的用户暴增，双十一活动正式拉开序幕。促销策划方案 篇3每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炙热的，象征着父亲赐予子女那火热的爱。父爱如山，人生中许多东西不行能永存，但父亲给我们

17、的爱却永恒父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情暖和着孩子心灵。父爱深厚，我们时刻能够感受，只是我们都不擅长表达。今年6月21日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝愿，北京王府井希尔顿酒店特殊实行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次特别礼遇吧：6月21日，11：3014：30：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助呈现给您一个其乐融融的父亲节：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无限畅饮。：酒店6层空中花园。促销策划方案 篇4一、活动主题三月女人天，亮丽妇女节二、活动目的刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱

18、，提高总体的销售额。三、活动内容1、家庭好“煮”意目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。活动时间：3月3日-3月8日活动内容：活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上

19、好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品(1名)优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋(38名)备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。2、商场送出的漂亮“漂亮与您同行生日有我相伴”活动活动时间：20xx年3月3日3月8日活动主题：漂亮与您同行生日有我相伴活动细则：凡于3月38日诞生的女性均可参与本项活动。商场总服务中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式)，就有机会获得

20、商场妇女节礼品包(xxxx阿胶乌鸡精1盒(20ml10)、洗发露、牛奶)。3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性挚友，名单公布在商场正门宣扬板上。领奖时间：3月8日下午3月10日，逾期作废。3、扮靓女人天，购物添光彩活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。活动时间：3月7日8日8：3018：50活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票

21、限转一次。时间设定(每30分钟为一单元)：8：309：00赠蒙牛牛奶1盒9：009：30赠蒙牛牛奶1盒9：3010：00强生婴儿滋润沐浴露300ml10：0010：30赠蒙牛牛奶1盒10：3011：00美加净柔润护手霜75g11：0011：30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml4)11：3012：00美加净柔润护手霜75g12：0012：30天成当归阿胶乌鸡精1盒(20ml10)12：3013：00赠蒙牛牛奶1盒13：0013：30厦士莲洗发露1瓶20013：3014：00赠蒙牛牛奶1盒14：0014：30强生婴儿滋润沐浴露300ml14：3015：00赠蒙牛牛奶1盒15：0015：30血

22、尔口服液(152ml2)15：3016：00赠蒙牛牛奶1盒16：0016：30赠沙宣加强造型啫哩150ml16：3017：00赠蒙牛牛奶1盒17：0017：30赠夏士莲洗发露1瓶20017：3018：00赠蒙牛牛奶1盒18：0018：30强生婴儿滋润沐浴露300ml18：3017：00赠蒙牛牛奶1盒19：0019：30美加净柔润护手霜75g19：3020：00赠蒙牛牛奶1盒20：0020：30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml4)预料每天每个时间单元送出的赠品10盒，机动费用1000元备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量限制在预示之内，(如限制好时间、参加人数等)，若有赠品赠送

23、数量高于预料数量，必需使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切说明权。4、“老挚友，更真诚”消费者恳谈会目的：利用315消费者权益爱护日这个节日，在活动中注意以公关活动为主，营造本商场注意消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间：20xx年3月15日上午9：0012：00活动内容：敬爱的顾客挚友：您们好!感谢您始终以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老挚友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00在商场正门开展“老挚友，更真诚”消费者恳谈会

24、活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的看法和建议!老挚友，更真诚，让我们相约3.15，xx商场恒久是您的好挚友!再次感谢您对xx商场的支持和厚爱!活动细则：企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣扬板、看法本、投诉记录本和笔等;编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员支配表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于3人。5、“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会目的：利用三八妇女节和315消费者权益爱护日这两节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间：20x

25、x年3月3日3月15日活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品，只要您情愿，都可以把它义捐到xxx商场，我们将会把全部的工艺作品于3月14日3月15日于商场内进行陈设展示，并于3月15日下午16：30实行“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会)，拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。因为奉献，所以欢乐请让我们一起用真诚去服务顾客用承诺去保证质量用爱心去编织暖和用行动去奉献爱心*作细则：xx商场将义捐出

26、售价总价为20xx元的家用电器、日用品等(不少于5件)，保证义卖底价为1000元以上(义卖最高金额评比不包括商场义捐的商品);服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等)，仔细填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈设和拍卖工作;企划部需做好工艺品的陈设展示工作包括放置工艺品资料;企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须仔细填写xx商

27、场315工艺品义捐拍卖清单并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后3天内(即3月18日前)将xx商场315工艺品义捐拍卖清单统一由总部财务部转给相关慈善机构。限制方案(controlling)必需在大门口或明显促销区域堆头陈设。背景音乐：店内广播反复宣扬。入口处粘贴大型pop、大条幅，协作店内气氛pop。dm海报派发：22万外派(第一、二商圈)。店内员工必需熟识活动整体内容及*作方法。保证赞助赠品和促销商品货源到位。按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品打算。宣扬部负责跟踪宣扬促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促

28、销效果。促销策划方案 篇5初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为

29、“大河统一漂亮生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就起先在大河报投放整版大河统一漂亮生活硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基矗活动支配1、活动时间为5月31日6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充溢丰满。2、周一到

30、周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时实行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记

31、者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次“大河统一漂亮生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣扬、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保刚好补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动打算在“大河统一漂亮生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行打算，保证活动顺当进

32、行。场地打算：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必需提前做好。物料打算：依据活动的规模，提前打算好相应的宣扬物料，如产品宣扬单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣扬海报、奖品等。在活动前一天应当确保全部物料到位。陈设、上货、广宣品、pop等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。人员打算：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应当提前到位，再次确认打算工作到位，整理广宣品、陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解打算不足和方案欠妥之处，刚好改善调整

33、，并对促销人员进行现场辅导。人员培训“大河统一漂亮生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；其次部分为促销、导购人员针对性销售培训。1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣扬口径。打算工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。2、导购人员的针对性培训。导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行干脆影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，驾驭推销技巧。推

34、销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝起先，要保持主动开心的心态，推销的技巧是主动主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。活动评估经过这次活动的开展，很好地宣扬了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较胜利的！促销策划方案 篇6初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何

35、让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一漂亮生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就起先在大河报投放整版大河?统一漂亮生活硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。活动支配1、活动时间为5月31日6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因

36、此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充溢丰满。2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动您的爱心?我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时实行，义卖表真情活动在献爱

37、心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次“大河?统一漂亮生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪

38、，对外宣扬、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保刚好补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动打算在“大河?统一漂亮生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行打算，保证活动顺当进行。场地打算：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必需提前做好。物料打算：依据活动的规模，提前打算好相应的宣扬物料，如产品宣扬单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣扬海报、奖品等。在活动前一天应当确保全部物料到位。陈设、上货、广宣品、POP等的布置工作应当在活动前一天晚上

39、做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。人员打算：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应当提前到位，再次确认打算工作到位，整理广宣品、陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解打算不足和方案欠妥之处，刚好改善调整，并对促销人员进行现场辅导。二、人员培训“大河统一漂亮生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；其次部分为促销、导购人员针对性销售培训。1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动

40、目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣扬口径。打算工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。2、导购人员的针对性培训。导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行干脆影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，驾驭推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝起先，要保持主动开心的心态，推销的技巧是主动主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。三、活动评估经过这次活动的开展，很好地宣扬了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的

41、销量，总体来说是比较胜利的！促销策划方案 篇7一.活动时间：20xx年9月5日-9月10日二.活动主题：谢师恩（老师，节日欢乐/感恩老师/老师，您好）三.市场机会分析：9月10日是老师节，也是学校新学期刚开学时期，老师节的潜在消费群体包括：学生、有关部门、老师本身等。学生包括在校学生和已走上社会岗位的学生。每逢老师节来临，学校、政府机关等相关部门也会实行不同形式来慰问老师，其中就包括购买大量礼物，必将涉及到选购大批商品。而随着老师待遇的不断提高，老师的消费实力也在不断提升，购买力也大大增加。因此围绕老师节还是大有文章可做的。同时，围绕老师节绽开促销，体现商家对老师的关爱之情，也有助于提高商场的

42、美誉度。四.活动20xx年老师节促销策划方案说明：活动可分为两个阶段：一是迎老师节，二是庆老师节。前一阶段的促销对象主要锁定哪些要买礼物送给老师的消费群体，包括学生、有关部门等；在宣扬上提倡人们尊师重教，用实际行动来报答老师的恩情，后一阶段，也就是老师节当天，主要是围绕老师绽开的促销，如老师节服装特卖等，在宣扬上重点突出商家感谢老师、关爱老师的殷切之情。五.活动内容：（一）老师节服装特卖开拓特卖场，在特卖基础上，老师凭老师证可再享受九折实惠。操作说明：1.一向以来,在老师节,商家都注意女性商品的促销,而忽视针对男性老师绽开的促销，其实男性老师占有相当大的比例，因此男性服装促销也不容忽视。2.九

43、月初是秋季服装上市季节，因此服装可围绕秋季服装绽开。4.在特卖场上方挂出横幅：祝广阔老师节日欢乐，渲染节日氛围。（二）老师节其他商品特卖（1）为人师“表”手表类商品促销,手表大展销，持老师证购物满多少元参与抽奖送手表。持老师证购化妆品可享受九折。（2）其他类礼品特卖包括礼品类、保健品类等，凡送给老师的礼物，均免费包装，购物买50元，并赠送一张精致贺卡。（三）谢师恩,来就送凡老师节当天来商场购物的老师,凭老师证可在现场免费领取一份精致礼物,礼物设计事项:1价值5-10元左右,我们可以实行限量赠送的方法,如限量赠送一千份。2礼物制作精致,并具有许久保存性，保留了礼物,也将商场的关爱之情牢记于心中.

44、3参考礼物:文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等。（四）特殊企划：找寻最难忘的老师从小学到高校，人的一生会遇到过许多老师，但或许有一位老师最特殊，最令你难忘，对你的影响最深。把你跟你老师之间的故事写下来，告知我们。征文请寄（交）至商场办公室，我们将评比出10篇优秀征文，并在老师节当天，将支配一场师生见面会，邀请作者和文章中的主角“最难忘的老师”一起到场，重述师生情意，畅谈过去和现在，并一起共度晚餐。操作说明：1.与溆浦电视台（或广播电台）和某酒店联合主办，入选征文将刊登在报纸上，或在电台里播出，还可由电视台播放整过活动过程，由酒店赞助晚餐。2.提前一星期用宣扬纸和商场海报刊登活动启示，征文截

45、止日期9月8日，9月9日评比出优秀征文，并打算支配见面会事宜，9月10日实行见面会。3.商场供应给作者和“最难忘的老师”各一份精致的礼物，价值100元左右，或干脆赠送价值100元消费券。促销策划方案 篇820xx年六一儿童节，除了是儿童快乐的节日，同时也是各路商家呈现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场假如能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有特别大的帮助。 本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关学问。六一商场促销方案一：庆端午迎六一双节同庆送好礼一、活动时间：6月1日至6月16日二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼三、活动内容：活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票