个人工作计划范文销售服装6篇.docx

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1、 个人工作计划范文销售服装6篇 个人工作规划范文销售服装1 一、了解服装店的年度市场进展规划 要了解服装店20年市场进展规划，主要要了解以下几个方面：增加门店数量；扩大单店面积；提高单店增长率的规划；打折促销、送礼、VIP客户治理规划；地理趋势图；价风格整规划；广告和媒体推广规划；去年的季度数据等。 其次，了解设计师对新季产品的整体设计方案 服装设计师进入新一季的产品设计，X宝开店能赚钱吗？他们不应当等待，而应当紧跟时尚设计师的想法和进度，同时开头新一季的终端展现筹划案例。 第三，了解新赛季的面料订购和生产进度 每个季节品牌订购的面料通常有许多种，有时超过100种。此外，面料成分、订单数量、到

2、货日期、面料的设计方向都是必需把握的信息。光靠头脑是不行能记住宅有这些信息的，也不行能完全靠颜色和图案来区分。-要依据服装店统一编号与其他部门沟通，提高工作效率，避开不必要的麻烦。有了这个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局和构思就产生了。 第四，了解新产品上市规划，整合颜色体系 在展会筹划的过程中，有一个特别重要的程序，就是数百种面料的颜色整合。服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是的，服装设计师在设计服装时，肯定要有一套配色方案，但只能有一套。作为-，仅有一个搭配方案是远远不够的，由于服装设计师的搭配方案不肯定能应对全部店铺的实际状况，也不肯定能得到市场的认可

3、。这时候第一反响就是通过转变展现来促进销售，也就是预备好的其次、第三方案展现才华的时候。 五.了解当季库存成衣的数量和降价时间表 服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的滞销库存。畅销库存不用担忧，关键在于滞销库存。如何将这些销量不佳的款式与新赛季的商品进展重组，带动滞销库存的销售，是陈设设计师必需考虑的问题。-负责通过自有二次陈设搭配组合设计，为服装店削减成衣库存。比方增加上衣和配饰的搭配方案，如何开店，增加裤子的搭配和配饰的作用等。 六、了解库存面料和减量规划表 企业可能会大量购置当年特别流行的面料，这可能会导致下一年面料过剩，企业将连续设计和生产过剩的面料，使其成为适销对

4、路的款式。-这个时候要做的就是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料的数量来推断这件衣服的生产状况，制定相应的陈设方案。此外，一些以前难以销售的剩余面料也需要留意。企业可以将它们重新设计成新的款式，进展再加工和染色，或者用作服装的配饰。总之，-了解他们的动向，由于总有一天，他们会成为成品，成为本季服装系列不行或缺的一局部，而提前规划好他们的展现模式，将打算这些库存能否与新季服装系列完善融合。 七、了解新赛季配件开发订单进度 配饰的开发通常都是由服装设计师来做，而国内许多胜利的.服装设计淘宝店的设计师都没有这样的力量和精力。假如服装店没有特地负责配饰开发的部门，那么这项工作应当由展现部门来担当。至

5、于缘由，可以用一句话来概括：聪慧的女人没有饭是不会做饭的。没有配件，很难做好显示器。想象一套深色西装。假如连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？ 配件开发的订单规划是依据新季节的面料订购、生产安排和新产品上市规划制定的。配件开发的两大优势是： 首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全全都或完善协调。-提前找到面料的色卡，在开发配饰时精确的向厂家供应某一块或多块面料的标准配色，避开开发出来的配饰无法与服装的颜色相匹配。 二是开发专属配件。-山茶花，始终流传下来的经典配饰之一，是上面提到的专属配饰。这个匹配是如何工作的？-店铺装修与服装搭配完善独特。顾客除了选择之外，再也找不到更多的搭

6、配配饰，这就是服装搭配的境地。 个人工作规划范文销售服装2 为了20xx年能够到达业绩要求，特制定工作规划如下： 一、加强对销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出销售工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供

7、应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售销售工作详细量化任务 1、制定出月规划和周规划、及每日的销售工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 2、见客户之前要多了解客户的主

8、营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、做好每天的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 4、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段销售工作。 5、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的销售工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 6、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地销售工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此

9、友情，更好的沟通 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了销售工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售工作在更欢乐的环境下进展。 2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售销售工作规划，销售工作中总会有各种各样

10、的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为企业做出自己最大的奉献。 个人工作规划范文销售服装3 -成为服装销售的明星导购员！ 引 言 我是一个喜爱向往将来的人，对将来总是有一番幻想！在服装专柜 的实习就要完毕，立刻进入工作岗位，是制定职业进展目标的时候啦。 规划服装销售职业将来、明确目标，追赶服装销售职业幻想！ （一）自我分析 1.性格分析 我的家乡在漂亮的聊城，父母都是勤劳朴实的农夫，他们时时刻刻影响着我。让我学会了待人宽厚、真诚。我的性格特点是：真诚、乐观、开朗；喜爱沟通，擅长了解人、乐于助人；认真、急躁，有责任感；自信、动手力量强。这些都是做导购员所应具备的。 2.力量分析

11、 学习力量:我喜爱观看学习，领悟力量较强，有专研精神。在与老导购员、专柜领导一起工作时，通过观看学习他们的销售技能、效劳技巧，我的销售力量得到了很好的培育。 分析推断力量：遇到问题，能较快的进展分析推断并提出解决方法。 人际关系力量:性格乐观、为人友善，喜爱与人沟通；擅长营造良好的沟通气氛，便于拉近与顾客的距离。 （二）职业定位 1.职业定位 通过在金鼎商厦服装专柜的实习,感觉从自己的性格特点及力量方面适合做服装销售这一职业。服装销售职业虽然有很多挑战，但我对它布满了信念，很盼望在这个行业中做出一番成绩。 2.每天的我 实习期间，为了做好服装的销售，我每天总是把自己装扮的漂美丽亮，有精气神，让

12、顾客对我有信念。每天以良好的心态面对每一位顾客。我的信念是：做最好的自己，争做第一！ （三）职业分析 1.学校环境 学校的营销专业开设了市场营销学、顾客心理学、商品学问、导购技巧等多门专业课。教师们的专业理论学问、实践阅历都很丰富。在教师的仔细讲授和细心训练下，我既学到了较多的理论学问也把握了肯定的销售技能，为我的导购员职业打下了良好根底。 2.社会环境 这几年，聊城市的零售商场不断增加，对导购员的需求量许多。但导购员之间的竞争也会很剧烈，想要不被淘汰，就肯定要提高自己的职业力量，成为优秀的导购员。 3.行业分析 随着社会的进步与进展，人们的服装消费水平越来越高，消费力量越来越强。人们穿衣的款

13、式、花色品种越来越丰富。因此服装行业的进展前景宽阔，所以我对从事服装销售职业满怀信念。 4.职业分析小结 市场营销职业在企业中的地位愈来愈重要，具有很大的进展空间。市场营销职业具有很好的进展前景，尤其是服装销售职业进展前景宽阔！做好职业进展治理是胜利达成目标的必要条件！ （一）职业目标的治理 目标的制定：目标的制定要以企业的进展与需求为根底，结合自身状况以及同行业状况来定立实际可行的目标。当企业需求及自身状况发生变化时，可做适当调整。 目标的管控： 1.在实现优秀导购员阶段，要时时用优秀导购员的标准对比自己。要扎实学习、不断进步，并追求更高的标准。 2.在追求专柜销售第一名阶段，要时刻坚决成为

14、销售第一名的信念，使自己拥有的顾客数量成为第一。 3.在追求成为五星级导购员阶段，要严格根据五星级标准要求自己。在某些方面，比方效劳技能方面对自己的要求甚至高于五星级标准。 4.在实现明星导购员阶段，要进展效劳创新，为顾客供应尽可能完善的效劳，用效劳感动顾客，形成一批忠诚的顾客群。由忠诚的顾客群传播我的效劳声誉，进而带动更多的顾客前来找我购置服装。 （二）自我鼓励的治理 实现职业生涯目标，时刻不忘自我鼓励。作为一名导购员，效劳各式各类的顾客，面临很多挑战。若我达成了某个阶段目标，欣喜之余不忘提示自己：达成目标不是偶然的，是努力的结果，要更加努力，实现下一个目标。若遇到困难、挫折，以积极的心态面

15、对。鼓励自己，肯定有解决的方法。在鼓励的推动下，定会让我离目标越来越近！ 完毕语 现在，我有了明确的奋斗目标与方向。用青春和才智扬起抱负的风帆，当我们把握了方向、勤字开头，不懈地摇桨时，抱负的此岸就能肯定能够到达！追赶的服装销售职业梦就肯定能够实现！ 个人工作规划范文销售服装4 一、营销规划 在xxx旅行社目前规模较小，且经营力量有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精

16、义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销规划： 1、在旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游工程，代办旅游保险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的效劳。 2、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比拟适宜。 3、通过一

17、切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5、供应周到而丰富的系列效劳。 6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、休闲旅游市场 除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要连续做，并且要稳步进展，力争明年到达组团和地接人数2023人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部。 3、依据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，由于维系一个老客户比去进展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。

18、 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的变化，并依据他们的要求供应所需的线路和效劳，并有针对性地实行优待和嘉奖。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。 三、协作公司做好厚田沙漠的销售工作。 我社规划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优待政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施规划正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发

19、这一产品，把我们散客每天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占据市场。 2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进展推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益安康活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场，各旅行社供应市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可依据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比方于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，固然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，符合将来市场的需求

20、，这也是我社明年可尝试的一项工作规划。 五、加强售后效劳 旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。 个人工作规划范文销售服装5 为了加强店面和店员的有效治理，使店长工作正常有序，避开无组织的局面，特制定20年工作规划。 第一，早班 根据商场规定穿工作服上班。早上八点半开门后，安排一个人清扫，一个人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不能超过五分钟)，然后轮换。8: 45安排早班，详细是依据店内圈账做配送单，交给业务经理整理样面(窗款、灯款三天换一次)。之后两人轮番站在店门口迎接客人。 为防止因样品外表空置或地面不洁净而扣分，两人应区分负责区

21、域。 要点：由于早班客流量相对较小(节假日除外)，工作重点是入账和销户、圈账和做一些短期的案例沟通(但不影响销售)、短期备货、店铺环境和一些物流工作。 二、中午交接 下午店员进店后，店长和副店长交接现金和账目，店员交接商品。交接后，店长和副店长在工作日记上签字确认。假如店长和副店长提前完成交接，应帮助店员订货。工作中售出的货物库存应在中午交接时定期轮班清点，全部货物的库存应在每周二中午分两班清点。 第三，下午班 下午接手后，留意四个问题，店里没人的时候要逐一检查。销售照明卫生样品，直到晚上7点，开头做每日销售报告，圈账，开票卡。 要点：下午班，由于工作时间长，客户流量断断续续，肯定要留意调整自

22、己和店员的精神状态。工作完毕，就像中午换班一样，要在45分钟内独立完成销售日报表、圈账、开票卡。 四.月度库存 每个月完毕后的其次天晚上7点，全部员工都会盘点。尽一切努力在一天内完成库存和对账工作，并在其次天向会计预备库存报告。 第五，全店销售 不要把眼光局限在个人利益上，也不要只想着能给老板制造多少利润。 个人工作规划范文销售服装6 自从做服装销售至今已经一年了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态。在公司领导的带着和帮忙下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进展。现将20年的工作规划绽开如下： 我的规

23、划主要是仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，20年我将做到准时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查，发觉问题准时汇报，改正，到达了帐物全都。 库存方面。尽量做到不积压太多的库存！由于常常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱！同事也有两年多的仓库治理阅历，不懂的我会多向他讨教，争取把库存仓治理好，同样也盼望各位销售员能够协作我。 这一年我会把严，尽量的避开风险准时精确登记银行、现金日记账，做到日清月结做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、

24、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下，到时假设条件不同意的话，我也会买一些书来自己自习我主要的规划就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标回忆去年还存在的问题，有以下5点仓库产品的实际数量跟电脑数量还没能够完全精确的对上数返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后效劳不到位的印象产品的摆放比拟混乱，积压库存的产品与总公司洽谈还不到位。针对此现象我会采纳“一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库干净标准。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些产品销量大，库存缺乏，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会准时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会准时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给总部的销售员，使得公司产品的销量更好对于自己力量的问题。 20年，我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的力量得到提高。素养也能够进一步提高！