专业实践个人总结报告.docx

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1、 专业实践个人总结报告 暑假，有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月的时间里，伴随着联想人和联想实习生们，我度过了一个充实且意义重大的暑假。 两个月的经受，留下了许多美妙的记忆;两个月的体验，成为了我人生珍贵的财宝;两个月的感悟，鼓励我不断地学习成长。 知晓联想这个品牌毕竟是在哪一年，我已经淡忘，但敢确定的是那是很久以前了。还记得在2023年奥运会前后，联想作为北京奥运会赞助商时，国人的那份傲慢。真正与联想亲切接触是在自己拥有联想笔记本时，也正是那时起，自己不再仅仅只是联想的品牌知晓者和认可者，更是联想的产品使用者、联想售后效劳的享受者以及联想的品牌拥护者。而联想暑假实习之旅，让我更深入

2、的熟悉联想，结识联想人，更也有幸成为半个联想人。 联想的成长经受和重大记事，以前听过、看过许多遍，也深知企业进展之不易和联想一路走来的风风雨雨。产生更多共鸣的是联想的使命和价值观。正若其所言，在暑假的两个月里，我所接触到的一切，都显示了联想践行这一切的决心和士气。 两个月的时间，我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公司文化等等，而这些集合成了自己对联想更深的认知和情感。 严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工贸，七天在赛博三联店。通过站店，我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员，同时也与同行的实习生建立了友情。由于渠道不同，九天的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售

3、方式及技巧，还是顾客类型，都有明显的差异。也由于这样，我对渠道和销售终端有了更深的感悟。 重要的是，这是个真实的接触和体验，我们面对的是实际的销售和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售气氛里，接触到了处于销售一线的销售员，参加了产品介绍和销售诱导的全过程，观看到了来购人员的言行举止，见闻了完整的销售过程等等。而这是不参加其中，无法得到的东西。此外，在闲暇时间，我发觉自己所接触的一切都值得思索，值得观看，然后发觉，全部的一切都并不是那么简洁，全部一切都可以深究出某种道理。 站店完毕后，得以体验真实的office工作。每天提着笔记本到公司，朝九晚六，犹如众多写字楼里穿梭的白领们。公

4、司里很宁静，大家都做着自己的事。公司的气氛很好，大家以名称呼而非职称，这让人倍感亲切，从这点也可以看到联想企业文化的一角。 我们实习生每天待在会议室里做事，而其他办公室里，经常会开大大小小的会议，间或可以听到隔壁会议室里的言谈，那会让你不禁侧耳倾听，然后雀跃不已。印象深刻的是，我们中午外出吃饭时，经常看到隔壁会议室里的会议仍旧连续着，甚至到我们吃完回来时还未完毕，不禁感慨大家工作之仔细和辛苦。 在office里，我们的工作有想法全明星筹划大赛调查数据分析、ideas精英汇筹划、_活动分析以及篮球活动和校园宣讲会筹划等。集体作业完成，因此大家经常头脑风暴、争辩，然后再分工作业。团队合作，出了肯定

5、的成果，固然也会消失不满足的状况，往往每份作业都会经受再加工。而从中，我学会思索、做事以及合作。 与此同时，我还做了三天的联想抽查员，主要是话术抽查，其中有联想八月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。也正是这三天的体验，让我体验到联想的另一局部。就我的理解，这些抽查其中包括考核、监视以及销售人员维护。在之前最初的销售培训中，曾了解到联想致力于销售工作的队伍绝大局部来自于经销商，也有局部来自于企业人员。当时就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行动中的先见，例如详实的信息反应和第三方机构的介入。而也正是三天的话务工作，让我参加这个链条中，并从中感受到联想对销售人员和督导、分销业代的考核，以及对产品与销

6、售的把持，也让我见识到联想企业制度的一角。 其次篇：实训总结 在学校领导支持和指导下，自招091班43位同学十一到十四周为期四周的毕业数铣综实训顺当完毕，在这四周的学习过程中，学生在CAXA软件的构图力量、数控铣手工编程的根本指令熟悉、程序的的编制、数控铣床的根本操作、零件加工等方面的学问都得到很大的提高，详细学习内容如下： 在十一周的实训课程中，学生主要学习CAXA软件的根本二维绘图和3D绘图，CAXA 软件是目前国内软件中最先进的CAD/CAM软件，主要以教育行业为主，并且是数控大赛指定参赛软件。许多学生都是第一交接触CAD/CAM软件的学习，学生对软件学习有深厚兴趣，学习进步很快，在第一

7、周的软件学习中，大多数同学都能实训安排的八个图形全部画出来，少数同学甚至能画出比拟简单手机壳模型还有相机模型，学习效果很不错。 在十二周的实训过程中，学生主要学习数铣编程的根本编程指令，学习一开头对编程指令的G指令、M指令很难理解，觉得很枯燥，很难记，但在后面结合练习和模拟仿真后，学生理解有所增加，特殊是在模拟仿真后能看到自己编程加工出来的工件，增加了学生的学习成就感，也对编程的指令有了更好的熟悉，使后面的手工编程学习进展顺当。 在十三、十四周的实训过程中，主要学习数控铣床的根本操作，数控铣床的操作面板操作，面板程序输入，MDI方式下程序执行，程序仿真等操作学习，装刀、对刀、工件装夹、工件找正以及工件加工，在两周的实训加工中，全部同学都能按时加工出教师所布置的两个工件的加工，到达预期效果。 通过本次实训，学生在数控编程指令，数控铣床操作与加工方面的力量都得到很大的提高，对CAXA软件进展绘图的力量得到加强。在车间实训过程中，学生能够娴熟的进展机床操作，能依据图纸零件尺寸进展编程加工，大局部同学都能到达实训的要求，但由于本次实训前两周车间油漆，只有两周的上机操作，而且每部机床有六到七位同学，学生对机床的操作时间偏少，导致局部学生操作不够娴熟，而且加工工件相对还比拟简洁，没有到达综合实训效果。