个人新年销售的工作计划范文.docx

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1、 个人新年销售的工作计划范文 薪酬制度的动身点就是要设想到销售人员的行为会因此消失哪些变化，因销售目标之需，而行销售人员之赏。而通常人们在销售薪酬设计中，会消失一些普遍性问题，下面我针对这些普遍性问题来提出建议。 一、摆脱老产品惯性 首先，企业最常见的问题是：新一年里推出新的产品时，会发觉过去的薪酬体系并没有推动销售人员全力销售新品。 这是由于销售人员对老产品已经特别了解，他们会倾向于卖自己最了解的产品。 而在许多状况下，卖出新产品会花更多的时间，也需要销售人员花更多的时间去学习。所以，薪酬体系假如没有与企业新一年的销售规划结合起来，这个问题会在来年越来越突出。由于销售战略与薪酬体系、奖金鼓励

2、制度不匹配。这也是许多公司虽然制定过许多目标，但并没实现的重要缘由。 而处理的方法，关键是让老产品和新产品的提成比例消失“落差”你可以降低老产品的提成比例，也可以在保持老产品提成比例不变的状况下，让新产品提成比例明显高于老产品。 固然，对新产品学问的培训也是特别重要的，要帮忙销售人员制造新产品销售的条件。 二、看清按销售额提成的缺陷 其次个比拟普遍的问题就是，销售治理者在制定薪酬制度的时候，是基于销售人员的销售额而不是基于产品的利润率。这样的结果是：销售额很高，但是公司的利润率却很低。 当销售人员的提成是基于销售额的时候，最简单消失的状况是：销售人员面对客户时，只要发觉客户在迟疑，其第一反响就

3、是降价。由于他的提成是基于销售额的，无论降到多少，依旧能拿到提成。在这样的薪酬制度下，销售人员是不用管公司赚不赚钱的。 举例来说，假如一个产品的价格是1000元人民币，公司利润率是20%，也就是200元，而销售人员的销售提成比例是10%的话，那么，假如这个销售人员以1000元卖出产品，提成就是100元。可是，假如他发觉客户对价格有些迟疑，那他很简单用降价来促成成交。由于即使把价格降到900元，他的提成也只是从100元降到了90元，损失10元（10%）可公司利润却损失了50%！ 从这个例子能看出来，大多数公司依据销售额设定提成的薪酬制度，缺陷是特别大的。 因此，我一向主见，公司应当把利润额作为销

4、售人员的提成基数。这样才能促使销售人员以“价值销售”为主，而不是以“价格竞争”为主。在美国，至少有50%销售人员的提成，已经调整为基于利润设定了。 而按利润提成是需要与一些信息透亮制度相协作的。虽然很多公司不情愿公开制造本钱，但是公司的财务本钱是可以公开的，可以把税收、运营等本钱加终于进来，公开财务上的利润率。财务本钱信息透亮的工作必需做好，否则按利润提成的制度就可能引起销售人员的猜疑，反而挫伤其销售积极性。 三、突破老客户“陷阱” 第三个销售薪酬制度的问题是：一些销售人员进入公司的时间很长，已经维系了很多老客户，这样他虽然很有力量，但实际上根本不需要做什么销售就可以有很好的收益。有的老销售人

5、员只需要花30%的工作时间，就能把客户维护好，这些人有许多空闲时间，这对他的力量和公司来说都是损失。 而处理方案之一，就是让老客户的提成比例逐年降低。比方：获得客户后，第一年的提成比例是10%，其次年则是7%，第三年5%，第四年3%。这样，随着时间推移，新老客户的提成比例会有明显差异，以推动销售人员开发新客户。 一些公司还在实施另一个方案：销售人员谈成的新客户，在两年或若干年之后，就不再是“属于”这个销售人员的了，而成为公司客户，由特地的内部销售人员（比方：电话销售人员）或者特地的客户效劳部对接这个客户。保险行业常常采纳这种方式。 第四个问题则是有的公司销售人员的底薪过高。比方：在美国底薪占销

6、售人员收入的50%，欧洲占80%，不过中国占20%，提成占销售人员收入的80%，这是个好现象，其鼓励性比其他地区更强。 四、解开销售目标难题 第五个问题，在许多公司，销售人员是没有销售目标的，由于销售经理不知道如何为销售人员设置销售目标，但销售目标不确定，则会影响薪酬体系的.建立。 如何设定销售目标？有效的销售目标具有以下四个主要特征： 是详细的。销售目标可以详细到数字、百分比。 是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的销售报表，衡量每月、每周乃至每天的销售进度。 是可实现的。销售目标的制定要让销售人员参加进来，听取他们对目标设置的想法，而非治理人员自己拍板。 是有挑战性的。要基于销售人员过

7、去的销售表现而制定，所以每个人的销售目标都不一样。 而这就带出了第五个特征：销售目标是要共性化的。比方：有的销售人员一年只能卖500万元的产品，还有人能完成1000万元的任务，你就不能把1000万元的目标套在前一个人的身上。 所以，我们能看出来销售目标是要落实到详细人身上的，而不只是团队。但许多企业的销售治理者，只制定了总体团队的销售目标，并没有考虑共性化的目标设置。这样，最终团队里是你推我让，目标很难落实。而有一些公司制定销售目标时的做法值得借鉴：75%的目标针对个人，25%针对团队。这样，当要依靠团队协作来销售的时候，人们依旧有动力，由于虽然是团队的指标，但自己做了依旧有好处。 对于企业来

8、说，一年将尽，新一年销售规划刚刚制订出来的时候，正是重新端详原有销售薪酬体系的最正确时机。 个人新年销售的工作规划2 转瞬，8月又马上到来，反思之前的工作，从总结中，我看到了自己在上个月的工作中暴露出了很多的问题。或许这些在生活中斗不过是简洁的小事而已，但是在工作的时候，这些错误累积起来往往就是阻碍胜利的关键。都说“细节打算成败”，现在看来真是一点也不假。 为了能在工作至上有所改良，我也必需在根本上做出一些转变。但是转变不是一朝一夕的，为此，我总结上个月的工作，对8月份的工作做了一个规划，先从眼下的错误改起。我的8月份工作规划如下： 一、思想上的转变 作为一名销售，虽然工作不久，但是我也必需得

9、磨练出一颗坚决的销售的心才行。我在心态上的问题就是太过放松，虽然作为一名销售，的状况就是作为一名朋友去向顾客推举自己的产品。这样的确是简单胜利，但是我却始终没有好好的把握好，经常遗忘了自己身为效劳者的职责，造成了很多的问题，让自己在销售的路上其实并不太轻松。 在8月，我要多带这一颗效劳者的心，让自己牢记一切为顾客效劳，让顾客快乐的购物，才是我们的目的，其余的一切，都不过是手段罢了。 二、在力量上的提升 只有心态提上来，力量却不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通过学习来提升自己的力量，多向优秀的同事讨教，多去了解我们化装产品的学问，还有关于化装的各种各样的学问，这些都是需要不停的补充

10、的学问点。 尤其是化装的学问，怎么说我们也是行内的，要是被顾客问起来，答不上来，不是自己主动将业绩往外推吗？而且，当自己有了更加丰富的学问面之后，也能在与顾客的沟通上更简单找到共同语言，在沟通上也会事半功倍。 三、工作上 在工作的效劳上，我还是做得不错的，但是，这也不是我放松的理由，现有的这些力量和学问总会过时，我们只有不断的更新，让自己成为一池活水，才能从源源不尽的源头猎取养分，得到顾客的青睐。 四、总结与规划 等到8月过去的时候，要对8月的工作和变化做出总结，对今后做出规划，这虽然有些枯燥繁琐，但是却是我做出转变的必经之路。胜利不会自己走上门来，只有我们通过自己的努力，才能找到胜利的大门。 【个人新年销售的工作规划】