个人2023年度工作总结通用五篇.docx

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1、 个人年度工作总结通用1五篇（全文完整） 个人的年度工作总结（通用15篇） 个人的年度工作总结 篇1 这里，我就如何建立、带着销售团队开展销售工作，提升销售业绩总结做如下简单表述： 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍 公司的进展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危急的观点，我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日益剧烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购置行为渐趋理智，只有一流的

2、销售人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质效劳甚至品牌的增值行为等传递给消费者，做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的效劳。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有分散力，又有杀伤力的销售团队，做成汽车行业效劳第一的团队。 1、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才。 但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个根本素养缺一不行，那就是：正确的态度、专业的学问、销售技巧、自我约束、履行职务。 2、人员的培训。 在这个信息社会，只有不断地用学问武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地

3、吸取新的学问，把握更多的信息。我们要制订好规划，定期进展专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。 3、建立鼓励机制，增加销售人员的动力。 详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划清楚确的级别(详细细节具体汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。 二、标准展厅治理： 1、推行展厅5S治理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造标准化现代化展厅(详细细克制定规划) 2、人员标准要有具体周密的展厅值班规划分工明确，责任明确，渐渐养成良好习惯。 三、加大对

4、xx品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售 我有选择地调查了数人，其中有车主，也有待购车族，有熟识汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。的确，本人对深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简洁而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟识产品，激发购置欲望，所以，我们日常肯定要加强对xx品牌的宣传： 1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。 2、户外广告宣传。建议在高速大路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。 3、汽

5、车展销。包括每年重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行始终是一个面对一般消费人群，定位于群众化的品牌，我们要让它更加深入人心。 4、让公司每位员工全员参加宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。 四、市场调查、分析与猜测 1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。详细包括品牌、参数、价格、特点等，把握这些对于我们有很大的帮忙。(对竞品信息本人还有待具体了解) 2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。 3、对周边城市特殊是同行4S店的价格、政策也应准时了解。 4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公

6、司整体销量(详细细克制定具体规划) 五、完成销售目标 依据公司下达的销售任务，要做一个详细的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好治理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 固然，全部的规划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些规划付诸于实践中，带着团队一起完成领导下达的

7、任务。 规划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解盼望领导赐予指正。阿基米德说过：“假设给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今日，假设给我一个平台，我信任一切皆有可能，由于，将来为我而来。 个人的年度工作总结 篇2 20xx年，在上级公司领导的正确领导及大力支持下，在销售效劳有限公司领导班子的正确指导下，面对剧烈的市场竞争及严峻的形势，行政部紧紧围绕治理、效劳、培训人事等工作重点，注意发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各工程标任务作出了积极奉献。现将一年来的工作状况汇

8、报如下： 一、加强根底治理，制造良好工作环境 为领导和员工制造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来，行政部结合工作实际，仔细履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部根底治理工作根本实现了标准化，相关工作到达了优质、高效，为公司各项工作的开展制造了良好条件。如：做到了公司各项规章制度的健全、完善，员工人事档案、培训档案、合同档案等工作的清楚明确，严格标准;做到了收、发文件的精确准时，并对领导批示的公文做到了准时处理。 做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养等工作的正常有序进展;胜利组织了各项会议的召开及员工活动，做到了活动之前有预备，活动过程有指导，活动之后有成果;并协作

9、财务部搞好节源开流及各部门行政资金的管控;协作财务部做到了固定资产的统计工作;并为公司添置购置了局部必要的办公设施，制造了更好的办公环境;行政部在接人待物、人事治理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。 二、加强效劳，树立良好风气 行政部工作的核心就是搞好“三个效劳”，即为领导效劳、为员工效劳、为客户效劳。一年来，我们围绕中心工作，在效劳工作方面做到了以下几点： 1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、效劳在前。特殊是行政局部管的选购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有规划，落实有措施，完成有记录

10、，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事物根本做到了准时处理准时反应，当日事当日清。在帮助协作其他部门工作上也坚持做到了积极热忱不越位。 2、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改良和创新，适应公司进展的需要，做到工作有新举措，推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部效劳作风，提高办事效率，增加效劳意识和奉献精神。 三、仔细履行职责 1.狠抓员工礼仪行为标准、办公环境办公秩序的监察工作。严格根据公司要求的“5S”治理方法，在公司员工行为标准和办公环境等员工自律方面加大了监视检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进展抽查，营造了良好的办公环境和秩序。

11、 2.培训工作：为了能切实提高员工素养,以更好地适应市场竞争,我部积极协作公司各部门把优化人员构造和提高员工素养与企业进展目标严密结合。并协作各部门把培训工作的规划纳入部门整体的工作规划之中，大力加强对员工理论和专业技能等方面的培训。 3.人力资源治理工作:依据公司的实际状况和各部门的人员需求，确保人员编制完全掌握在标准编制内，本着报纸上登、聘请会上招、内部推举等方法，帮助部门完成人员聘请工作。对于新员工，与其面谈，发觉问题随时沟通，深入了解、帮忙解决思想上、工作上的难题，通过制度培训、考核，确定优点，更不保存的指出欠缺，使员工在企业中顺当的渡过实习期。完成公司人事档案信息的建立完善、公司员工

12、劳动酬劳的监视发放、公司人员进出的人事治理等工作;并按时完成员工月考勤报表工作。 个人的年度工作总结 篇3 一转瞬，一个学期又快过去了。在这个学年中，我和平常一样都是认仔细真教学、踏踏实实工作，我很愿意跟大家说一说在这一年中我的工作状况。 一、端正思想，教书育人，为人师表。 作为一位教师我很清晰，自己的教学思想和教育观直接影响自己的教学方向、教学方法等。所以，我先从自己的思想入手。在这一年中我参与了新教材、新大纲的培训，对新教材、新大纲有了一个全新的了解。可能有的人会以为短短的几天学习，学不了什么，但是我想只要你仔细的去学的话，能学到不少的东西。 同时，我还参与了教办组织的华南师范大学的博士生

13、导师郭思乐先生的生本教育的专题讲座，确立教育实现的主体是学生的教育思想。 二、不断讨论新大纲，新教材。 对于教学，我是一个新手;对于新大纲、新教材，我更是一个新手。俗话说：知己知彼百战不殆。为此，为了更好的了解新教材，为了更好的了解新的课堂改革的方向和要求、目的，我在教学之余利用电脑网上资源和学校订的有关书刊，通过各种途径去讨论新大纲。 在每一个学期初，我就开头去翻阅新教材，了解这一册教材的内容和各个学问的关联点，做到了解并熟识教材。 三、支持并积极进展课堂改革。 当课堂改革的春风吹到顺德这个漂亮的城市的时候，我正好是教龄满一年。作为一个新的教师，我对这一次的课堂改革不仅是抱支持的态度而且我自

14、己也用实际行动去支持和积极进展课堂改革。 由于对于我们这些刚从学校走出来，踏上讲台的教师来说，对于这一种新的教学思想和教学手段都较易承受，由于我们受传统的教学方法的影响较小，教学模式尚未定下来。 因此，在平常的教学当中，我都是留意不断探究各种新的，好的教学方法，尝试用多种有效的教学手段进展教学。 四、在教学中发挥坚持以学生为主体。 学生是教学的对象，也是教学的主体。教师只是教学的引路人。在教学中，学生是主体，教师是主导。俗话说的好，授之以鱼不如授之以渔。意思是送给人家鱼来填饱肚子，不如教他们捕鱼的方法。我觉得这句话用在教学上也是特别适当的。 所以，在平常，我都是先让学生去预习，试着去做新的内容

15、，当他们消失问题和遇到困难时，准时赐予他们正确的指导。让学生遇到困难时，先产生一种求知欲，再适时也告知他们方法，这样，学生对于该学问点就会有更深的印象，有利于学问的把握。 对于那些想偷懒、不做作业的学生，我常常对他们说：抄答案是没有用的，书本上的答案教师都知道，但假如教师只告知你答案，而你没把握其方法，以后消失同一问题你又不会做了。就似乎今日早上你妈妈帮你穿上衣服，假如你没有弄清晰穿衣服时，是先套上头，还是先扣纽扣，明天你一样不会穿衣服。使学生明白把握学习方法的重要性。 五、在教学中对学生进展德育渗透。 同时,由于我还兼任班主任工作。所以，对学生的德育教育也是我的主要工作之一。平常，我除了利用

16、品德课和班队课对学生进展德育教育外，在平常我教学中我也注意对学生的德育渗透。 教师和工人的工作性质不一样，工作成果也不一样。工人假如不仔细生产，那么他们生产出的可能只是一个两个劣质产品，而教师假如不当心的话，培育出的学生不只可能是成绩不好差生，还有可能是为害社会、为害人民的社会败类。所以，在教学中我很留意对学生进展德育渗透。 比方：当讲到青蛙吃害虫一课时，我首先是让学生从字面上去理解害虫这两个字的意思，当学生明白害虫对人类有害以后我就反问：既然害虫对人类有害，那该不该被毁灭?得到学生的确定答复后，我又反问，那青蛙帮我们人类毁灭害虫，你说青蛙是对人类有好处的还是对人类有害的?等等。从而，教育学生

17、要爱护益虫。 当讲到买文具这一课时，我结合实际对学生进展爱国主义教育、爱惜人民币的教育和不乱花钱，勤俭节省的教育，等等。 总之，一有时机，我就抓住时机进展思想教育。 作为班主任我除了抓学生的德育外，我还从以下几个方面进展班级治理。 一、培育学生的集体荣誉感。 我对学生说明：我们60个同学从以前互不相识到现在在同一个学校、同一个教室共同学习，那么大家就是有缘，我们一年5班就像是一个大家庭，这里就是我们的家，我们在座的每一个同学就是这个家庭的一分子。并通过学校的星级班评比和六一文艺汇演等活动培育学生的集体荣誉感。教育学生树立我班荣耀，我荣耀。、我为我班争荣耀的集体责任心。 二、培育学生的爱国主义情

18、操。 平常，从报刊或电视等媒体看到有的人缺乏爱国之心的不耻行径，我对这些感到深恶痛绝，深感爱国主义教育对青少年一代的重要性。所以，我常常利用班会课和其它适当时机向学生讲有关的历史故事：比方，南京大屠杀、七七卢沟桥事变等等，使他们懂得祖国弱小，个人就会被凌辱等道理，让他们记住历史的教训。 我还对学生讲革命烈士为了祖国的解放，不惜抛头颅洒热血的英雄故事，让他们懂得今日的幸福生活是来之不易的，让他们知道红旗和红领巾是被烈士的鲜血染红的。并利用升旗仪式、入队仪式等活动激发学生的爱国之情。 三、教育学生爱惜公物。 首先，我先让学生知道什么是公物，再让学生指出哪些是公物，并举一些事例说明这些公物为我们供应

19、了很多便利，最终让他们想一想例如桌子坏了或其它公物坏了、没了，自己会觉得怎样。让他们体会一下没有公物后的不便利。 以上是我在这一学年度中的工作总结，如有不当之处，欢送各位领导、教师批判指正。 个人的年度工作总结 篇4 本人上半年担当高一10、13班的政治教学工作，高一年级教务干事;下半年担当高二3、5、15班的政治教学工作，高二年级教务干事。在学校各级领导的领导和政治组同仁的帮忙下，圆满完成自己的本职工作。为使下一年的工作更加富有成效，特将本年度工作总结如下： 一、思想道德方面： 一贯拥护党的路线、方针、政策，坚持四项根本原则。喜爱教师职业，忠诚党的教育事业。自觉遵守国家的法律、教育行政法规，

20、仔细学习中小学教师职业道德，自觉遵守职业道德，不从事有偿家教和其次职业，在学生中树立了良好的教师形象。不断加强个人修养，提升自己的思想道德水平。敬重领导，听从安排，团结同志，严于律已，宽以待人，关爱学生，真正做到了为人师表，教书育人。 二、业务力量方面： 我在坚持新课程理念学习的同时，积极探究教育教学规律，充分运用学校现有的资源，结合我校提倡的“361自主合作探究”活动单导学模式，大胆改革课堂教学，取得了明显成效。严格遵守学校制定的集体备课制度，积极参与备课组的集体备课活动，一起钻研教材，讨论教法。积极去听其他有阅历教师的课，从中学习别人的特长，领悟其中的教学艺术。 三、劳动纪律方面： 我在做

21、好各项教育教学工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度。按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不计较个人得失，具有剧烈的事业心和高度的责任感。 总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但工作中也存在着一些缺乏，在今后的工作中，我肯定要发扬优点，改正缺乏，争取更大的成绩。 个人的年度工作总结 篇5 2022年12月入伍，2022年改转某级士官，现任某中队一班班长。自转改士官以来，我严格自身要求，自觉遵守条令条例和部队各项规章制度，积极参与中队各项工作，仔细完成上级给予的各项任务，不断提高自身思想觉悟，个人素养得到了肯定的提高，较好地发挥了一名士官的作用，现将本

22、人今年一年以来的工作状况总结如下： 一、坚持政治理论学习，努力提高思想觉悟 一年来，我仔细学习党中心三代领导人关于科学进展观的一系列重要论述，自觉运用党的最新理论成果武装自己的头脑，并准时完成上级规定的理论学习规划，通过学习，使我更加明白了作为一名革命军人应当努力的方向。平常注意对政治理论的积存，积极参与“坚决抱负信念，忠实履行使命，持续深入开展培育当代革命军人核心价值观，永久做党和人民的忠诚卫士”主题教育活动和各项思想政治教育，并坚持写好学习心得体会，党员日记，加强了自己的人生观、价值观的改造，坚决了献身国防、干好本职工作的信念和决心。 二、立足本职岗位，仔细履职尽责 在班长这个岗位上，我思

23、想大致保持稳定，能够端正思想态度，正确对待组织安排，自觉投身到中队的各项工作中。在担当班长一职以来，我主抓治理和训练，同时协作中队领导开展工作，致力于建立一个团结向上、布满活力的班集体。在中队党支部的领导和同志们的帮忙下，我以“以身作则、领先垂范”为原则，严于律己，虚心请教，努力工作，和班里人员一起较好地完成了各级给予各项任务和平常对营区周边环境、内务卫生的清理整治及公差勤务等各项任务。同时，我充分发挥思想骨干作用，仔细做好班里人员的思想工作，积极转化有思想问题的同志，确保了人员思想稳定，全班一年安全无事故。此外，我还带头参与中队组织的各项文体活动，丰富业余文化生活。 三、积极参与军事训练，不

24、断提高军事素养 作为一名基层士官，我能积极参与分队组织的各种军事训练，不断提高自己的军事素养，磨炼了自己不怕苦累的意志。不断提高自己业务水品!踏实仔细对待每一次值班。 四、严格自律，自觉遵守纪律和一日生活制度 军人以听从命令为天职，一年以来，我始终筑牢思想防线，严格守纪标准，严格遵守条令条例和各项规章制度，落实好安全制度和保密制度，仔细抓好个人安全工作，一年没有消失违规违纪问题，确保了自身的安全稳定。 纵观一年来的工作，我通过仔细反思，发觉自己也存在一些问题和缺乏，其主要表现在以下几个方面： 一、工作不够深入，有懒散松懈思想，吃苦意识还不是很强，常常以工作上的繁忙来掩盖思想上的懒散，工作力量缺

25、乏，仍缺乏干好工作的艰难性和主动性，有时会因工作多、头绪重而产生消极抵触的心情。 二、不注意工作阅历的积存，缺乏理性思索，素养不够全面，平常对自己和班里人员的学习和内务卫生等方面抓得不够紧，常有当“甩手掌柜”的现象，离适应部队建立进展需要仍有一段距离。 三、工作事业心树得不牢，对自身要求还不够严格，不能把全部精力投入到部队建立中，平常考虑个人问题多，在某种程度上也影响了自己的一些精力。 总之，在这一年的工作中，在上级领导的关怀教育下，我取得了肯定的成绩，同时也存在不少缺点和缺乏，但我有改正缺乏提高自我的信念和决心，下步不管安排在哪个工作岗位，我都会立足本职干好工作，仔细履行好一名士官应尽的职责

26、，争取取得更大的进步。 个人的年度工作总结 篇6 不觉已经工作两个月了，在这两个月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将我的两个月来的工作状况总结如下。 一、思想方面 在工作初期，我仔细了解公司的进展状况并学习公司的治理规章制度，熟识财务相关日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作力量，以全新的姿势迎接工作的挑战。每周四晚上都在公司学习相关企业里面的课程，受益匪浅，虽然以前也学习了，但是没有贵公司学习的这么具体，这么仔细，从这段时间的学习中我懂得怎么在一个企业中做好做棒，知道怎么提升自己，如何在一个企业中长期做

27、下去。 二、工作方面 端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热忱迎接每一天的工作，始终以100%的状态对待工作。 1、急躁细致地做好财务工作 我在贵公司做了半个月左右，在这半个月里，我和公司的员工相处融洽，虚心学习且也许了解部门的相关财务和业务往来，同时也完成了领导安排的任务，了解在建工程科目和马上成立新公司的一些财务根本流程。半个月过后我被调到了新成立的公司，某某有限公司的财务部做会计，当时我非常可怕，我怕自己做不好，一家新成立的公司在财务上什么都没有建立，财务部又才我一个人，我要把这个财务上没有的东西都要重新建立起来，我很担忧，不过在领导和同事的鼓舞下，我加班加点，虚心学习，看大量有关

28、书籍，了解了公司概况之后我渐渐就学会怎么去打理一家新公司的财务部。酒店开头筹办修建过程中，我严格财务制度，做好每一笔账，确保了收支平衡。对于每一笔进出账，我都仔细核对发票、账单，依据财务的分类规章，分门别类记录在案。根据财务制度，我细化当月收支状况，搞好每月例行对账。 2、积极主动地搞好文案治理 对部门环境影响评价工程资料档案的系统化、标准化的分类治理是我的一项常常性工作，我实行平常维护和定期集中整理相结合的方法，将档案进展分类存档，我仔细搞好录入和编排打印，并依据工作需要，制作表格文档。两个月来，我根本上保证了办公室日常工作的有序运转，同时积极主动地完成上级领导交办的其他事情，并积极参加昌都

29、地区投资公司相关学习和工作。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和过失。在领导和同事的帮忙和支持下，我根本上做到了事事有着落、件件有落实。 两个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍旧存在不少问题，主要表现在： 1)、缺乏创新精神。 不能积极主动地发挥仔细钻研、开拓进取的精神，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情根本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。 2)、工作不很扎实，不能与时俱进。 劳碌于日常小事，工作没有上升到肯定高度。不能专注于工作学习，许多学问虽然了解但却不精。在工作中也常常

30、马虎，不注意细节，就只知道也许就开头做了，到最终自己检查到了又得重头在来。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，最主要的是肯定要留意细节方面以便以后工作顺当进展，同时以更大的热忱投入到工作中去。 首先，加强学习，提高政治思想素养和业务工作水平，树立良好的职业道德，以严厉的态度，饱满的热忱，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积存必要的根底学问和根本技能。虽然造价的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作力量，以积极的心态面对每天的工作任务。 其次，我也将注意熬炼自己的应变力量、协调力量、组织力量以及制造力量，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

31、以上是我对两个月来工作的总结，在今后工作中我将努力奋斗，克制自己的缺点，弥补缺乏，争取做的更好。 三、感悟 在这里我感谢我的领导对我的信任，感谢我的同事对我的支持及鼓舞，短短的两个月里面让我学会了很过东西，这是以前从未有过的感受，两个月里看的书和做的事让我觉得是以前半年都学不来的。以前总是可怕做某件事会出什么后果，总是叫其他同事帮着做，总想着有靠头，时间长了自己也有了依靠思想。可是在这里两个月我觉得自己变了，我学会了担当和责任，知道只有学习和看书才能提升自己水平而不是一味的去求助他人，也只有丰富了自己才能丰富他人。由衷的感谢你们让我对这份工作的有了更深情的喜爱。在以后的工作中我会更加努力学习，

32、把公司财务做好做棒。 个人的年度工作总结 篇7 本学期我担当初一级语文教学。我对教学工作不敢怠慢，仔细学习，深入讨论教法，虚心向学习。经过努力，猎取了许多珍贵的教学阅历。以下是我在本学期的教学状况总结。 教学就是教与学，两者是相互联系，不行分割的，有教者就必定有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生状况，有针对地教对教学胜利与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是用心讨论书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易承受。 一方面，农村的学生听，说的力量相对较弱，授课采纳较深的一般话教学，同学们还不能适应。而用方言教学，又减弱语文语感教学的功能。另一方面，二班的同

33、学比拟活泼，上课气氛积极，但中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照看到整体，我备课时也没有留意到这点，因此教学效果不如抱负。从今可以看出，了解及分析学生实际状况，实事求是，详细问题详细分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的备教法的同时要备学生。这一理论在我的教学实践中得到了验证。 教学中，备课是一个必不行少，非常重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严峻影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认仔细真钻研教材和教法，不满

34、足就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。 一堂预备充分的课，会令学生和教师都获益不浅。例如我在讲授背影的时候，这课的主题是熟悉和理解有关音乐的内容，教学难度比拟大。假如照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我仔细讨论了课文，找出了重点，难点，预备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此预备了相关的音乐，授课时就胸有成竹了。在播放音乐时，学生特别专心，对此特别感兴趣，教学效果非常抱负。相反，我没有仔细备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，仔细备课对教学非常重要。 备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的力量，由于学生在课堂上的一举

35、一动都会直接影响课堂教学。因此上课肯定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照看全部，就自然能够吸引住学生。所以，教师每天都要有充分的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点内疚，由于有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的心情就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必需努力克制，讨论方法，实行有利方法解决当中困难。 语文是一门工具学科，对学生而言，既熟识又困难，在这样一种大环境之下，要教好语文，就要让学生宠

36、爱语文，让他们对语文产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难心情，不愿学，也无法学下去。为此，我实行了一些方法，就是尽量多讲一些文化生活故事，让他们更了解语文，更喜爱学习语文。由于只有语文水平提高，他们才能提高同学们的语文写作力量，对成绩优秀的同学很有好处。 由于语文的特别状况，学生在不断学习中，会消失好差分化现象，差生面扩大，会严峻影响班内的学习风气。因此，肯定不能无视。为此，我制定了详细的规划和目标。对这局部同学进展有规划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有力量提高，但平常懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我实行集体辅导，给他们安排固定任务，不让他们有偷懒的时机，让他们发挥应有水平;其次组

37、是肯学，但由于力量不强的同学。对这局部同学要适当引导，急躁教育，渐渐提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓舞。只要他们肯努力，成绩有望搞提高;第三组是纪律松散，学习不仔细，根底又不好的同学。对这局部人要进展课余时间个别辅导。由于这局部同学需要一个宁静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学根底重新建立起来，以后授课的效果就会更好。 语文是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读状况，发觉问题准时订正。课后发觉学生作业问题也准时解决，准时讲清晰，让学生即时消化。另外，对局部不自觉的同学还实行强硬背诵等方式，提高他们的力量。

38、 经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩凹凸，都表达了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的语文水平。因此，无论怎样辛苦，我都会连续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。 以上就是我在本学期的教学工作总结。由于阅历颇浅，很多地方存在缺乏，盼望在将来的日子里，能在各位领导教师，前辈的指导下，取得更好成绩。 个人的年度工作总结 篇8 首先很感谢各位领导、各位同事能在百忙之中抽出珍贵的时间来参与我的述职会。我叫ABC 男、汉族、毕业于安徽合肥工业大学机械工程系通用机械设计专业， 籍贯：安徽省 。从我踏入拓璞的第一天开头，我就对

39、拓璞布满了信念。这种信念来自公司对我的培育，来自于全体员工精神风貌和朝气蓬勃的企业文化。拓璞的快速进展，振兴壮大，使我有了坚决的信念并努力地工作着。现在，我向各位领导述职，请予以审议。回忆一下近五个月来的工作、反思一下缺乏、思索一下准备，特别必要和准时。五个月以来，在上级领导和同事的共同支持帮忙下，本人有了很大的进步。在公司领导的领导下，以及钟总及唐司令地直接指导下，我扎实工作，在诸多方面得到了学习和熬炼。现将五个月的工作汇报如下：一、三个月中做了什么：(一)、在装配厂车间实习当了十天参谋，了解我司水壶、多仕炉等产品的构造特点、装配现状、品质测试要求和生产中的薄弱环节等，协同其它参谋解决生产中

40、效率低下和不良品偏高的问题，总牢固际阅历，避开以后在产品设计时范同样的错误。(二)、在新五金厂实习了一个月，了解了五金件的冲压拉伸及热处理和焊接工艺，学习了五金冲压接伸模具的制作流程和五金件的加工精度和掌握难点，为以后新产品五金件设计时打下肯定的根底。(三)、调入研发中心TEAM2任高级工程师，师从唐司令负责SALTON客户产的开发和设计，3月开头，在李总监的直接指导和关心下，先学习了制图标准并了解了我公司园林景观设计图纸图纸案例，使我熟悉到了园林景观图纸所设计的内容和制图的深度，后我又参于了剀丽滨江园建02版施工图的修改、江苏昆山光大花园局部园建景观的设计和构造专业设计图的设计、白浪河扩初文

41、本的CAD描图、武汉江南春城构造专业施工图、江苏昆山萧林构造专业变更的设计、景墙大门的设计、水边景桥构造图设计、斜坡凉亭构造图等，使我逐步熟识了我所涉及的构造专业所需要设计的内容和怎样把它做到更深，更细，更专业，在此过程中根据李总监把园建施工图和构造施工图分开的意图，我收集了大量的相关资料和标准，并负责了建立构造专业施工图以后的方向，和所设计的内容，构造专业施工图我想很快也能像其它专业的施工图一样做的专业，并能向肯定的深度进展。(二)、帮助设计部杨梅编制了标准的预算书：从刚开头吉相合设计部杨梅的流水式预算，到后来预算的逐步深入和细化，我从园林景观行业预算的工程量计算规章、计价标准、预算定额、取

42、费标准入手，从原来的单体估算到现在的构造细部，甚至到每一项分项工程的详细做法列项并计算;从原先只有材料价格而没有其它价格的预算到现在的定额计价，分人工费、材料费、机械费，治理费等分别计价;从原来的乘系数取费到现在的标准化表格列表取费;这我都做了大量的工作，现已形成了一套更具专业性的预算书范本。二、三个月有哪些体会：通过三个月的融入和磨合，我根本上适应了公司的工作环境和工作气氛。在这个适应过程中，怀着对人生的无限向往，我走入期货行业。在试用期间，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，在完成领导交办工作的同时，努力学习新学问，积极主动的帮助

43、其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的力量。在刚入司的期间，积极参与公司组织的业务培训，让自己尽快熟识期货公司的工作流程、业务开展。前阶段根据林总经理的要求熟识开户岗位的各项工作流程及要求，做好开户风险掌握工作，并与总部开户结算岗建立友好的工作关系。九月底专程到总公司进展了风险掌握工作培训，学习了风险掌握工作的流程及金士达交易监控终端和柜台治理系统软件的使用。现阶段进入客户务服工作的学习及开展中，根据公司及林总经理的要求努力做好客户效劳的各项工作内容，在空余时间不段加强自身的业务力量，多看材料多学习，以便充实自己的业务技能，尽所能的做到让客户满足，让公司满足的优秀员工，这也

44、是我的工作目标。 作为一名年轻工，我今后的职业生涯还很长，学习的时机还许多，为此我将尽我所能地对我的工作进展开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：积极学习，努力工作，保持优点，改正缺点，充分表达自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更盼望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个颠峰! 个人的年度工作总结 篇9 四年级下学期我连续担当了四年级的英语教学工作，在工作中我结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有规划，有组织，有步骤地开展。本学期学生学习了多个单元的内容 ，进一步地提高了听、说、读、写力量和语言综合运用力量。立足现在，放眼将来，为使今后的工

45、作取得更大的进步，现对本学期的教学工作做出总结，以便能发挥优点，克制缺乏，总结阅历教训，继往开来，使自己的教学工作更上一层楼。 一、仔细备课 备课是上好课的前提。以英语课程标准和教学用书为指导，仔细学习、讨论每个单元的话题、主要任务和各语言学问点。依据我校四年级的学生实际，从他们的年龄、心理特征动身，合理设计教案，处理好教材里的教学重点和教学难点，由易到难，由分散到集中，创设情景教学，联系学生的生活，让英语真实地运用到学生的生活中。在让四年级保持兴趣的根底上学习新学问，加大单词认读的力度。 二、构建高效课堂 在课上，以提高教学质量为目的，尽量使讲解清楚化，条理化，精确化，情感化，生动化，做到线

46、索清楚，层次清楚，言简意赅，深入浅出。在课堂上特殊留意调动学生的积极性，加强师生沟通，充分表达学生的主体作用，根本做到了让学生学得简单，学得轻松，学得开心;留意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让学生有更多动口动手动脑的时机;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习力量，让各个层次的学生都得到提高。 三、虚心学习，并不断为自己“充电” 在教学上遇到难题，我会利用课余时间和同事们坐在一起进展争论，找寻最好最有效的解决方法。这学期我还去其他小学听过观摩课，和在座的教师们共同听课、评课，学习别人的优点，克制自己的缺乏。除此之外，我还参与了义务教育远程教育研修班，利用周末和业余时间听取专家的报告，看课例，对英语教学体系有了系统的理解，我的英语教学会因这次研修而得到新的提升。 四、仔细批改作业 作业布置有针对性，有层次性。对学生的作业批改准时、仔细，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程消失的问题做出分类总结，进展透彻的评讲，并针对有关状况准时改良教学方法，做到有的放矢。 五、连续坚持用英语组织课堂教学，即用英语教英语 在上课的过程中，我尽可能地讲英语，用英语授课，我觉得用英语组织课堂教学促使教师不仅把语言用作讲解学问、传达信息和传授技能的工具，更把它看作所要传授的学问和技能本身，同时也为学生营造了良好的学习语言的环境。在运用英语时我很留意所用语言的