业务人员年终总结(2篇).docx

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1、业务人员年终总结(2篇) 2023年个人年终总结 一年的时间过得很快，回忆这一年的全部工作令人欣慰，在公司领导和同事的帮忙下，我成长很快也顺当地完成了一年来领导安排的任务，也积存了不少阅历。 现在就个人一年来的工作状况做以下总结： 今年年初的时候我主要负责唐山地区的客户开发，通过对当地的中间商和最终客户的不断访问。把握了第一手的资料，同时和当地的客户建立了良好的合作关系。 局部客户已经开头在我公司进展选购。但由于受奥运和金融风暴的影响，当地的大局部设备根本闲置，目前的选购量还不太大，对该地区的市场开发将是一个长期的过程。后来在部门领导的帮忙下对工作有了一些调整，除了持续的开发客户外，还针对内蒙

2、，东北，山西，等地的客户做了一些维护工作并且和当地的客户建立起了良好的关系。本年度新增潜在客户300个左右，其中与50几个新客户完成了产品的第一次成交，也同时完成了1佰万元的成交量。 在开发客户的过程中也找到了一些乐趣，从无目的的查找客户，到客户主动来找你。在给客户供应良好效劳的同时，客户也赐予了我工作上的支持，如主动帮我们供应客户信息等。使我在销售的过程中找到了自信，对自己的行业更加宠爱。 加强了沟通与沟通，在和客户沟通过程中获得了友情与信任，在和厂家的人沟通过程中得到了价格与技术的支持，在和领导的沟通过程中学到了阅历得到了帮忙。 2023年我个人工作展望： 1.目标打算将来，追求永无止境。

3、 曾在一本书里看过这样一个调查，假如有一种完全没有目标的生活，一个人能够忍受多久?结果在各个行业里找到的那些孜孜成就 的人，无论年轻年老、中国人还是外国人，绝大局部都立即答复说，不行以，一秒钟都不行以。 这让我愈加坚信，目标是这世界上最不行缺少的一份氧气。 2.新的一年，我的工作目标如下 目标1：将自己的个人职业生涯规划融入到公司的进展当中，仔细负责做好部门领导安排的工作，无条件听从上级领导的一切安排。 目标2：提高销售业绩，完成200万左右的销售量。开发两个年销售10万以上的工程客户。 目标3：加强北方重点客户的访问，做好重点客户的维护。稳固和扩大唐纳森产品在北方地区的市场份额 3、给公司的

4、建议： （1）建议公司在新的一年里，增加对员工的培训，建立完善的培训制度是公司得以长远进展的关键。 （2）建议公司在新的一年里，能对每一位员工各方面的待遇能有所提升，以满意业务工作和生活的根本需求。 最终我诚心的感谢公司领导赐予我大力支持! 感谢公司各部门对我的帮忙、感谢我部门全体同事赐予我全年工作的支持! 【第2篇】2023年最新企业业务人员年终总结范文 本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对待。 北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，

5、弃之又惋惜，究竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比拟麻烦的“鸡肋”。 对于中商系统，可以更多的投入一些，究竟中商有些门店还是有比拟有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店（南湖、光谷、曙光）；其次类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店（徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖），但是目前这些店只能维持在1万左右的销量；第三类，一般门店，销量能够维持在6000左右的门店（青山，板桥，杨家湾，小东门）；第四类，“淘汰门店”，销量在3000以下甚至更低（鹦鹉洲，首义

6、，东西湖）。对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人（1常1补强或2常），另需支持门店冰柜的投放，特别陈设的购置，试饮、外卖等工作的开展；至于潜力门店，同样需要赐予相当大的支持，无论是特别陈设的支持还是周末临促的支持，人员充分就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显着；销售在6000左右的门店就需依据详细状况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到“淘汰门店”；对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比拟简单掌握，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接

7、货，由于距离也比拟远，业务员不简单掌握。总体上来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店状况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应当能够提高整体销量，从而掌握费用率。 以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导赐予指正。 在日常工作方面，每天需要处理的事情许多，定期核账，下工厂订单，门店订单，导购人员的治理与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈设，绑赠以及售卖等工作每天需要完成的工作许多，感觉身心疲乏，我不知道我还能够坚持多久，但我会尽力而为！