业务工作报告8篇.docx

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1、 业务工作报告8篇 来新单位签到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，日子显得严峻，但又有次序。刚进入公司，一切都是簇新的，要重新去知道和了解；决心来自了解，要了解咱们的职业，了解咱们的公司，了解咱们的产品；公司为咱们供应的渠道很大，产品的优势也清晰明白的，这样好的渠道，就看自己怎样去发挥。人生原本便是一个不断生长的进程，这一生最重要的决议便是决议和谁在一同生长！很荣幸能参与咱们公司，在领导和伙伴的帮助中与公司一同生长；很感谢领导和伙伴忘我的教授他们的经受给我，他们胜利和失利的经受是我最好的教师，经过学习他们的经受和常识，能够大幅度的削减自己犯错和缩短探究时刻；在公司这样一个活泼向上的渠道上，自己

2、这样一个新手，必定要多学，多看，多干事！ 公司办理模式很人性化，量体裁衣，对症下药；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会依据你的实践才能组织适宜你的作业。刚刚进公司的前几天，领导和伙伴带我一同去访问客户，经常会有知道地将整个出售流程演示给我看；然后，细心地剖析给我听，从寻找工程、面见客户、与客户沟通。每一进程，每一环节，每一事项，都能细心地进展剖析，这让我领悟非常深入，了解公司产品，了解公司事务状况。几天往后，我就开端独立去拓宽周边事务，自己原本便是个”耐不住孤寂”的人，宠爱跑事务，宠爱与人打交道，宠爱交际；看我们从不知道到知道，最终成为朋友；看着一

3、个一个工程就被自己这样一点一点开掘出来，直到做成生意，很享用这样一个进程，！自己一向就很宠爱做出售作业，宠爱应战与自我应战。尽管经受和履历有限，但我一向坚持专心去做好每件作业！胜利的出售人员都是勇于坚持自己的方针的人。 在往后的作业中，我将尽力进步自身本质，战胜缺少，朝着以下几个方向尽力： （1）养成学习的习气； 出售人员出售的榜首产品是出售员自己；每个胜利的出售员总是能与他的客户有很多全都，这与出售人员自身的才智和常识分不开。有多大的才智和胆略，才有多大的格式。这方面自己还很短缺，有必要不断的学习，这便是一个不断的自我总结和堆集的进程。自己要有意图的去学习，不断的充分自己！ （2）具有责任感

4、； 不断训练自己的胆略和意志，进步自己处理实践问题的才能，并在作业进程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，活泼、热心、仔细地对待每一天！假设你不行，你就必定要！假设你必定要，你就必定行！ （3）长于总结与自我总结； 作业中的商场的把握才能以及剖析才能等等都仍是显得幼嫩和短缺，所以这些都需求我在日后的作业中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己关于出售的知道也仅仅外表，关于商场的把握才能更是无从谈起，所以我有必要比他人支付更多的艰难和意志才能不断完善自我。 业务工作报告 篇二 本年来，在公司的关怀和支持下，借助于公司供应的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的

5、精诚团结协作，在进一步稳固老客户的根底上，不断进展新客户，在为公司奉献了微薄业绩的同时，更使自己得到了熬炼和提高。现对本年来的工作总结如下： 一、取得的业绩 (一)、连续协调公司与“_”等老客户之间的利益诉求，进一步稳固合作关系。 新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“_”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着肯定的奉献。为了更好地稳固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见；二是针对客户提出的意见和建议，准时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满足为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过

6、积极主动的工作，公司与“_”的合作呈现出良好的进展态势，业务量稳中有升。 (二)、积极拓展新客户，为公司的可持续进展供应源源不断的动力。 如何在众多媒体形式的鼓励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要擅长观看发觉，收集相关工程的筹备状况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机。 嘴勤就是要多与业主进展沟通沟通，了解其广告投放意向，以便准时跟进；脑勤即勤于思索，要擅长从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并依据其工程或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利

7、于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。 通过积极主动的工作，拓展了一批广告客户，为公司的持续进展注入了活力。 二、存在的缺乏 (一)、与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步增加。 (二)、相关广告业务技能的把握还不够好，与客户的沟通沟通技巧还需进一步提高。 三、日后工作的准备 (一)、加强学习，进一步提高业务力量，以适应日新月异的广告市场变化。 (二)、以公司整体利益为重，增加团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战力量。 (三)、进一步稳固与合作伙伴的广告合作关系，为公司的进展供应长期、稳定的业务量。 (四)、以更加积极主动的工作进展新客户，增加业务量，为公司进展注入源源不

8、断的活力。 虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了肯定的成绩，但是与公司的要求还存在肯定差距。信任在日后的工作中，在公司x总、x总的带着下，通过自己业务力量的不断完善和提高，肯定会做得更好。 业务工作报告 篇三 一、细心组织，确保活动顺当进展 学校领导对教师业务讲座这项活动非常重视，特地召开会议，讨论教师业务讲座工作，并取名为教师讲坛。要求分管领导要仔细制定活动方案，要定好时间定好人员。并且要求全部教师都要参与，领导要起榜样带头作用，要亲自上讲台，和一般教师一样作讲座。教科室作为主管部门，我们仔细制定了活动方案，把每周二下午作为教师业务讲座时间，并且把每位教师的讲座时间都安排好，让全部教师心

9、里有数。由于组织到位，确保了活动的顺当进展。 二、细心预备，把精彩送给大家 全部的教师都非常重视业务讲座。每位教师都能够仔细预备。教科室对教师的讲座稿仔细进展审核，对于不合要求的讲稿要求教师进展修改，加工，然后再登上讲坛与大家共享。自活动开展以来，共有十二位领导教师为我们做了精彩的讲座。侯校长向我们做了壮怀、逸思、悟道的讲座，这个讲座具有很强的针对性，针对新教育试验中，教师对暮省有肯定畏缩心理，不知道从何处下手，怎么样才能写好随笔而进展的一次讲座，使全体教师收获颇丰。 xx教师讲座风格让我们能够感受到语文教学的魅力所在，以及教师独特的教学风格，让全部的语文教师在讲座中受益颇多。马立成教师的做一

10、个有才智的班主任能够让我们知道要公平的对待学生，擅长观看，学会倾听，把转化后进生作为班级工作的重点，使班主任工作成为爱的事业，生命润泽生命的事业。李秋红教师如何指导小学生的小练笔让我们知道，要想写好小练笔，就要做到随文而写，观看体会导写，注意对小练笔进展评价，赏析，抓住学困生，进展深度指导，从而提高全班的写作水平。闵凡永教师读书与成长的讲座，让我们进一步明确了读书的重要性，让我们知道应当读哪些书籍，并且告知我们阅读力量是学习力量的根底。胡金芳教师专心组建班委会，让全部班主任熟悉到班级干部的重要性，能及如何培育班级干部，怎么样去熬炼班级干部，细心培育班级干部；xx教师的建立和谐关系，师生共同进展

11、告知我们，爱应当是常常性的，不是命令，而是一种温情。要用信任来赢得学生，心灵沟通才是建立和谐关系的关键全部。 xx教师所做的激发学生的学习兴趣是开启心灵的钥匙告知我们胜利的秘诀在于兴趣，课堂教学多样化，才能培育学生的兴趣。我们始终强调兴趣是最好的教师，于佳艳教师这个讲座为我们答复了这个问题。李会颖教师所做的与你同行班主任工作点滴谈让我们知道多赏识学生，让鼓舞和表扬帮忙学生走向胜利之路。孔凡静教师的让爱陪伴学生成长告知我们教育全部技巧就是爱，要面对全体，公平对待每一个学生，要安静地观赏差异的漂亮。特殊，她讲座后同我们共同观赏了一首小诗牵着蜗牛去漫步告知我教育是慢的艺术，让我们悄悄去等待孩子成长。

12、王校长在构筑抱负课堂，追求有效教学向我们系统介绍了抱负课堂三重境地，六个维度，构筑抱负课堂的要求，以及如何构筑抱负课堂。他的讲座针对性强，为全体教师如何进展课堂教学改革指明白方向。 这些讲座稿贴近教师实际，能够做到理论与实践相结合，能够深入到教师的头脑之中。侯校长在他的博客中写了一篇博文打动教师的心灵对教师的业务讲座给了高度的评价，我想就是由于教师的细心预备才能够取得这样的精彩，只有教师专心去讲，教师专心去听，才能够把理论变成实际行动来指导我们的教育教学，才能够让我们全部教师在听讲座的过程中吸取丰富的养分，助力前行。 三、准时总结，把精彩连续下去。 前面的十二位教师只是精彩讲座中的一局部，后面

13、还有三十多位教师要登上讲台，同我们共同共享受胜利的案例和做法。今日我们召开这个阶段总结会，就是为了让大家能够回忆前面教师给我们带来的收获，为今后讲座奠定的坚实的根底。因此，今后教师业务讲座，教师要仔细预备讲稿，讲稿肯定要贴近教育教学实际，肯定要让全部的教师通过你的讲座有所学习，有所借鉴。同时，教师也要留意讲座重在讲，而不是把稿念出来，留意讲座的方式。我想有了前面的十多位教师的引领，后面的教师肯定会仔细对待，仔细预备，肯定会把精彩连续下去，把更多的精彩奉献给大家。 各位教师，教师业务讲座这项工作已经有了很好的开端，盼望大家要珍惜难得学习的时机，在讲座中收获更多，以便更好的指导我们的教育教学工作，

14、力争取得更大的成绩！ 业务工作报告 篇四 实习已接近尾声，以下是我对本学期实习的总结，我的实习学校是某某中学，坐落于某某市最美乡村某某河，背靠某某公园。韩中是集初中、高中于一体的某某某中心学校，又名圣园。初中的招生主要面对的是某某某镇各小学，而高中的招生则主要面对的是整个某某区各中学。学校师生共有一千余人，有教师一百多人，其中有三名市骨干教师以及多名某某区骨干教师；有学生八百余人。学校正处于教学改革的第三年，为提高教学效率，韩中引进了高效课堂教学模式，正在摸索前进中。 我在初二年级任实习英语教师一职，学校则为我们实习生安排了指导教师，我的指导教师是初二四班的班主任董某某教师，在半年的实习生活中

15、，我随董教师一起跟班教学，向董教师学习班级治理以及英语教学技巧。在这半年里，在董教师的指导下，我曾为初二3班、4班授课五节左右，课前，独立制作课件以及导学案；课中，董教师进展现场指导；课后，董教师指出问题并提出解决方法。半年里，我曾参与了两次某某区初二英语教研活动，第一次是开学初某某区教研员对于新教材的分析；其次次是以听评课形式，关于初二英语写作课的教研活动。此外还参与了本校的一次教研活动，此次教研活动是针对我们两个英语实习生，由我们进展教学设计，教研组其他成员提出意见与建议。除了教研活动，学校还组织过一次同课异构教学活动，与房山二中进展沟通学习。 除了在初中的教学工作。我们还在高一年级担当了

16、一个月的见习班主任工作，以辅导晚自习形式参加班级治理。因指导教师是班主任，所以我有幸参加了班级布置工作，陪学生参与情。景剧竞赛，以及社会实践活动。还在初二年级担当活动课教师，带学生参与课下业余活动。 在生活方面，学校除了每月的生活补贴外，为照看我们实习生的特别状况，一日三餐免费。住宿和其他教师一样，住在教师公寓，电器齐全。教师公寓的其他教师也对我们特别友好；在工作方面，实习学校领导赐予了肯定的关注，但对于实习生的后期工作安排，学校缺少规划性，导致实习生很少有实践时机，在实习学校无事可做。虽然指导教师对于指导实习生缺少阅历，但指导教师对于实习生的指导仔细负责，从知道教师身上学到了许多东西。 总而

17、言之，此次实习是有收获的，在工作上，了解到了当前英语教育的形式，同时接触到了之前从未接触的高效课堂教学模式；在课堂教学上，我明白了运用多种教学方法的重要性，敏捷处理课堂问题，得体的课堂用语，对学生适当地鼓舞与惩处，这些都是影响我们课堂教学的重要因素。此外，课前预备以及课后反应也是至关重要，课前预备也就是备课，备课是一个漫长的过程，我们要预备充分，才能上好一堂课，提前备好教学内容、备好学生，做出情境预设，而我存在的最大问题就在备课上，我总是在情境预设上存在缺乏，内容预备了许多，而学生却根本没有做出我想要的反映，有时总是高估学生们的水平，导致这一堂课无法正常进展下去，事后指导教师对我说是我对学生们

18、的水平了解不够，所以后期我多余学生接触，根本把握了学生们的学问储藏量，现在我的课堂已经可以顺畅进展，我备课时，试着想好每个环节，想好我要说的话以及学生们可能说的话，这也让我体会到做好情境预设的好处。课后反应，学生的反应以及教师的反应都是至关重要，由于我没有完全接手整个班级的教学，没有完全参加到教学工作中，所以这一方面在我这几次的课堂上做的不是很好，平常帮助知道教师判作业，也是我的反应方式之一，每个学生在作业中就能显示出对学问的把握程度，通过评语帮忙学生们熟悉错误。其次，从韩中的高效课堂改革中我们学到了，教师不能墨守成规，要敢于创新，从学生的实际状况动身，详细问题详细分析。对于高效课堂改革要发扬

19、其提高学生学习力量之一优势，但是也不能照搬照抄这种模式，要推陈出新。 在实习中也切实感受到自己还存在许多缺乏，在工作上，学问的积存还学要加强，在课堂上，存在自信念缺乏，语言有欠缺等问题。在生活上，初入社会的我们还不能到达独立生活的力量。不过经过半年的生活历练，我们也有所成长。此次的实习让我收获到了许多，不仅是对于课堂教学的有了深入了解，而且收获了与学生们、教师们的深厚情意。半年的实习在我的脑海里留下了深深的印记，为我留下了美妙的回忆。盼望帮忙过我的教师以后工作顺当。 业务工作报告 篇五 我于_年_月_日开端到公司上班，历来公司的榜首天开端，我就把自己融入到公司的团队中。时刻飞逝，现在我在公司不

20、知不觉现已快三个月了。在公司的这段时刻里，在领导和伙伴们的尽心关心和辅导下，经过自身的尽力，我的各方面均取得了必定的前进。现将我的作业状况作如下报告： 来公司曾经，脱离大学后的我对自己只要理论没有实践的“半吊子”状况有着糊涂的了解，因而对将来的作业水平缓状况充溢了摩拳擦掌和焦虑的两层心态。是浙江中盈出资有限公司，为我迈向职场的榜首步供应了士气和渠道。 来到公司后，我知道在试用期中怎样去了解、了解并了解自己所从事的职业，是我确燃眉之急。 我在公司的作业临时是帮助x司理和x司理处理事务事务。作业小到复印传真，来往银行，制造单证，大到融入事务，和事务单位进展沟通。 在作业进程中，我尽力从处理量力而行

21、的小事和翻阅以往事务留档、沟通事务单位中去了解事务、了解事务、了解事务，并尽力把握事务流程和细节。我很欢乐我能够在较短的时刻内习气了公司的作业环境，也根本了解了事务的整个作业流程，最重要的是触摸和学习了不少的相关事务常识，很好地完结了领导交予的使命，做好了自己的本职作业，使我的作业才能和待人接物方面都取得了不小的前进。 因而我要特殊感谢领导对我的入职指引和搀扶，感谢他们对我作业中呈现的掉误的提示和订正。初入职场，在作业中不免呈现一些过失需求伙伴的攻讦和监视。但这些履历也让我不断老练，在往后处理各种问题时考虑得愈加全面。现在的我同老职工比拟，在作业经受和才能上都有很大距离，作业和日子上不明白的问

22、题应虚心向伙伴讨教学习，以不断充分自己。 在短短三个月的试用期中，不管在作业仍是思想上，我都得到了不少的收成。但与其一同，也发觉了自己很多缺少的当地：实践经受的缺少，使得我在翻开具体作业中，经常表达生涩，作业经受方面有待进步；对需求持续学习以进步自己的常识水平缓事务才能，加强剖析和处理实践问题的才能；一同团队协作才能也需求进一步增加等。关于这些缺少，我会在往后的日子里虚心向四周的伙伴学习，专业和非专业上不明白的问题虚心讨教，尽力丰厚自己，充分自己，寻找自身距离，拓宽常识面，不断培育和进步充分自己的作业着手才能，把自己事务素量和作业才能进一步进步。 _年恿壳一个充溢热心的一年，在往后的作业中，我

23、将尽力进步自身素量，战胜缺少，朝着以下几个方向尽力： 1、“勤奋好学而荒于嬉”，在往后的作业中不断学习事务常识，经过多看、多学、多练来不断的进步自己的各项事务技能，并用于辅导和翻开实践。 2、不断训练自己的胆略和意志，进步自己处理实践问题的才能，并在作业进程中慢慢战胜急躁心情，活泼、热心、详尽地的对待每一项作业，为公司作出更大的奉献。 3、寻找客户资源，以扩展公司利益为根底和中心点，翻开全新的作业。 最终也期望请领导和伙伴对我多支撑，多提要求，多提主见，使我更快更好的完善自己，更好的习气作业需求。 业务工作报告 篇六 作为小学科学教师，我觉得这份工作肩负着很大的责任，所以，自工作以来，我始终以

24、勤恳、踏实的态度来对待我的工作，并不断学习，努力提高自己各方面的力量。现将这些年的工作总结如下： 一、在政治思想方面 我积极参与各种学习培训，仔细参与政治学习，并做好学习笔记，提高自己的思想觉悟。仔细学习新的教育理论，准时更新教育理念。我不但注意集体的政治理论学习，还仔细学习了小学科学课程标准和小学科学课程标准解读，从书本中吸取养分，仔细学习认真体会新形势下怎样做一名好教师。我还深知要教育好学生，教师必需时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生能承受我、喜爱我。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任心较强，乐于承受学校布置的各项工作，在不断的学习中，努力使自己

25、的思想觉悟、理论水平、业务力量都得到较快的提高。 二、在教育教学方面 从事科学教学工作六、七年，我担当过三、四、五、六各个年级的科学教学，成为学校一名专职的科学教师。小学科学课是以培育学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，目前越来越受到各界的重视，我们学校也申请了科普学校，我深知自己肩上的担子的重要性，并下决心以我微薄的力气来推动我校科学教育向前进展。我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，教师要从常规课上要质量。“研在课前、探在课中、思在课后”这几句精辟的话始终指导着我的教学思想，我严格要求自己，细心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。我是这样进展教学活动的： 1、课前预备：课前要备好课，然

26、后肯定要预备好科学课上所需要的试验材料，然后这对学生的探究和试验特别重要，所以，我会提前预备好，假如仪器室没有的材料，但是为了上好课，我就自己找材料或动手制作。仔细钻研教材，对教材的根本思想、根本概念，整体把握每一单元、然后每一节课的教材的构造，重点与难点，学问的规律性，便于能运用自如，必要时还充分利用网络资源来补充一些适当的资料、视频，让学生在轻松开心的环境中学习。 2、了解学生的学习状况：我会在依据每节课堂上的状况，了解学生原有的学问技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的指导措施。并考虑到学生的个体差异，尽量因材施教，有效地对个别学生进展引导。 3

27、、进展创新教学：教师的教学创新是指教师在教学过程中，然后培育自己主动探究，猎取新学问，得出新成果的一种教育手段，教育创新要有详细的实施目标，实施措施，要从培育学生从力量入手，改革课堂教学。教学中，教师要有新的教学理念，新的教学方法，在教学中如何才能激发学生的学习兴趣，培育学生的力量，不满意于书本或生活中所赐予的学问和阅历，使学生自己能主动去探究，发觉问题，解决问题，培育自己的创新力量。由于学生的思维水平、认知阅历、学问构架的不同，还需要我们针对不同层次的教育对象，确定不同的创新目标。这就要求我们在教学创新中留意层次，普遍开发。让学生积存生活阅历，自主探究，猎取学问和力量。为了培育学生的创新力量

28、，我对所教班的学生的思维水平、认知阅历、学问构架做了充分了解，注意根底学问的传授，根本技能的培育，有机利用一些课件，进展资源整合，教会学生学习方法。要让学生在教学的情境中，树立创新精神，主动发觉问题。还要使他们在自己原有学问的根底上有所进展，从而获得更多的学问。 4、小组合作学习探究：课堂上充分发挥小组合作学习，让他们在小组中进展自主合作探究，从而获得新的学问和发觉出新的问题。我在组织课堂教学时，关注每一个学生，充分调动学生的学习积极性，使学生能够自觉地喜爱上科学课，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白具有导学性，课堂提问面对全体学生，特殊是试验教学

29、，留意观看每位学生，使每一位学生都参加到科学探究活动中，多鼓舞，多使用加到好处的评价性语言，使学生对科学产生深厚的兴趣，提高他们的学习积极性，从而做到自主探究，使科学课成为孩子们心目中一门好玩、重要的学科。 5、做到喜爱学生：公平的对待每一个学生，让他们都感受到教师的关怀，良好的师生关系促进了学生的学习。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和课堂表现不好的学生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，不能一味地批判，要进展思想教育，使他们转变学习态度，学习才能有进步。 6、自身不断学习充电：科学课杂志是我最好的教师和朋友，在我办公室的书架上放满了一年又一年的12期一装订的

30、科学课杂志。它们随时在身边指导我学习工作。平常积极参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，不懂就问，博采众长，提高教学水平。还积极参与各种形式的大赛，如科学课的竞赛、科学教师实践操作大赛等。都获得很好的成绩。在教育教学中，写了很多科学论文，先后获得了国家级、省级、州级、市级的一、二、三等奖。 业务工作报告 篇七 转瞬间，2022年就要挥手向我们告辞，在这段的时间里有失败，也有胜利，圆满的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开头积存，单独处理力量得到了提高，业务学问和力量有了提高。首先得感谢公司给我们供应了那么好的工作条件和生活环境，有阅历的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战阅历让我们终生

31、受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。在工作上，同事之间相互沟通，会聚每个人的才智，把事情做到极至。3月1号进入公司，从对装修学问熟识，到开发多的客户资源，经受了8到9个月了。经过努力客户资源开头量的积存，不知不觉中1年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺肯定要很熟识。进入一个行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定

32、位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，固然这点是远远不够的，应当不段的学习，积存，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地答复客户的问题。不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上唯一不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。除了自己多观看了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。由于一个客户，可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报

33、价信息，以及工艺特点主动告知。在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。 在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈话，由于只有专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决许多问题，客户也情愿把装修交给专业的公司来负责。固然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，而在我自己这一年里的阅历中，我所学会的是如何去思索，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求动身，在电话，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的答复中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或

34、激发需求，接着去满意要求”。 在这一年里让我从新的熟悉了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但我学会了如何做一个优秀的业务员，我的根底已经打好，就让马上到来的20_做为我去实践的基石，我信任在_这个最优秀的品牌装饰公司会成为我人生中最珍贵的人生旅历。 业务工作报告 篇八 近期的工作主旨是围围着茶跟奶茶的市场根底建立为主的。自4月公司做出调整之后对新上市的广版茶奶茶的要求及力度都有大幅度的加强，作为直接在一线的公司人员的确感受到了辛苦也看到了自己所做出的成绩。 我所负责的责任二批是桢贾以及宏仁。区域位置主要是树木岭路自然岭路沿劳动东路至平阳黎托。以万家丽路为界东为桢贾西为宏仁。 区域内

35、宏仁是新开的客户，经营各种快速消费品其中的利润来源以白酒与烟为主，在方面还有涉及同时也是宜宝的二批并有一个业务员。参加我们娃哈哈经销队伍的主要缘由是由于去年78月份长沙市严峻断水缺货导致零点有一个较严峻的流失所以在去年底公司吸纳有实力的三批进入经销队伍的时候选择参加了我们。 该批发部的特点是： 第一点、批发部本身经济实力较强，够能够在有活动的时候以自己的优势资金大量的压货； 其次点、由于刚参加我司所以还是对我司的一切活动都比拟能够协作； 第三点、也是由于新参加我司所以在忠诚度方面还是存在着肯定的可上升空间，这个我信任只要让他能够感觉到通过我们公司的产品以及支持能够帮忙翻开市尝能够帮忙它获得更多

36、的利益，对应公司所描述以后的政策执行的话以后肯定会有逐步的提升； 第四点、它对渠道的渗透力量不强。这个关系到了他参加我司的一个动机问题。他参加我司主要是为了能够满意自己的供货需求，对渠道渗透的意识不强，而相对属于中庸型的生意人。还有也就是在它的旁边有个我们南区目前最强势的二批桢贾在与之竞争。 第五点、由于饮料的酒水的利润差异导致批发部的重心还是相对倚靠酒类一点，但是也正如第三点所说的只要能够让他看到参加我司对他的帮忙及利益便可立刻提及他对我司的重视程度 第六点、它的一个重要销售渠道在餐饮方面，我司在逐步进展的路途中迟早是都要涉及到的，届时它便可以其为我们的突破口敲门砖之一。 桢贾的话就是属于我

37、司的老牌臣子的了，拥有着较长的资格与实力。它是伴随我们公司从低谷爬上来的对我司有着一份不能抹去的奉献与对我司产生的一种较剧烈的归属感。这个便可以从他寻常一般拒发康水等方面都可以看得出来（而且由于近期我司茶的大力度挺进对康已经造成了一种从根基上的冲击，在一个星期前左右的时间康经销商被强行压入18大车水导致现在康的被迫防守型压库行动的大型开展。茶也是一样就在4天前康的主管迫于销售压力来到桢贾说情愿先送入桢贾3000件茶代销销完结帐的方式来完成销量都被桢贾以是我司签约二批的名义所拒绝。） 该批发部的特点是： 第一点、批发部的经济实力特别强。且长期的经营下拥有着一个可观的渠道网络在现有的各大批发部之间

38、应当是独占鳌头的。以今年新春订货会为例，完成的销量167万位居第一，比其次名的湘林批发部超出60%左右。说明白他以自己及渠道来说都是肯定首号的。 其次点、由于它在我司时间长期所以其对我司忠诚度，及其协作程度上面都是极其优秀的。 第三点、对渠道有着不俗的掌控力量及优势。按地理位置而言桢贾就在高桥大市场的南侧有着一个特别便利的交通条件，而且其代理的可口可乐这一品牌属于“金牌客户”，在湖南省范围内的话都是属于最有价格优势的一阶层的。所以两者相加的话它对渠道特殊是以高桥批发市场为主的渠道来说都是一个特别之有影响力的客户。而且我觉得我司也应当借助着他一可乐对高桥的掌控来让它为我们公司做出更多的奉献。 第

39、四点、批发部老板陈总是一个有着特别独特经营理念的人。就寻常与其的闲谈中我们就可以看得出来。在他看来任何的批发部都是以零点终端起家，而后接触渠道的。这便是一个批发部的进展必定过程。可是在到了能够大力的进展渠道交易的时候，便有很多批发部开头不屑于对终端的配送了，开头将精力集中在渠道上面来。而他认为的是一个批发部既然是从渠道做起的在良性进展了以后，家大业大了之后便不能丢开掉终端这个根基。反而要连续做精做细，加强对终端的把握坚实好一个批发部的根基。还曾以腾飞等批发部为例都举证过。还有就是他始终不让自己的批发部涉及到烟酒里面去用他的话说就是“烟酒就是再有利润我不去粘，好多人都去钻酒烟的市场让他们去。饮料

40、这块蛋糕已经够大了我是吃不完的，让他们去抢那块蛋糕，我就把他们丢下来的蛋糕统统吃掉。等他们抢过了回头了，发觉蛋糕都已经装好包装写了个桢贾在上面了。”说是这么说的确也是这么做的，去年底的白沙啤酒仓库招标面对许多的合伙要求都予以谢绝了。在仔细的啃着饮料这块蛋糕正是基于这个缘由也使得他对我公司的忠诚度越来越高。这份独特的与众不同的经营理念随着桢贾这几年来的壮大也都渐渐的由实践证明了它的理论可行性。一个有着先进经营理念的强势二批对我司的进展重要性也是不言而喻的。 对于批发部而言我的工作主要便是协作其将网络收纳归拢。并利用自己手头上的资源以最快的速度将公司所重推、新推品项快速打入市场，将其理性化的引导入

41、二批的销售体系中来。并维护好已开发出来的市场，让二批更加轻松便利的治理自己区域内的销售分销点。正确的对二批树立好公司形象传达并落实好公司的每份决议与要求；并将二批在终端渠道上消失的问题反应给公司并予以解决。并将目光放远扩大能够让自己的区域符合并迎合自己所在大区乃至整个城市的大进展状况。 以我所在的区域而言：我的区域是南二区是原南二区南三区结合一起所产生的区域。是一个大区，区内从市中心的省委、袁家岭到东塘商业圈到城郊结合部的黎托、花桥。从城市的各个主要街道上的超市各个小巷里面的冰摊零点，到全省最大的高桥批发大市场都在我们的区域消失，是一个状况环境简单并且丰富的区域。 参考目前的区域状况。我们区内

42、有15个二批商。单按新春订货会的状况来看对我市河东金娃娃区域内销量占40%左右。而且区域内有着高桥大市场的批发市场，有东塘商业圈，金苹果市场的街道旺点。所以就地利的条件上来看南二区也是极其有份量的。而且在特殊是4月份公司调动以来南二区的兄弟们在新的领导带着下工作积极性与力量都有大幅度的加强，面对新体制的前景下都迸发了属于自己的朝气与干劲，在长沙市市场的三个区中业务员力量先是居于上游水准的，都是能够在关键时候站得稳挺得住的人。而且二批商队伍势力浩大，有桢贾、湘林、元盛这类销量大户。也有好家仔、双高、星城兴盛这类积极主动协作公司的客户，以及像宏仁、志成这样新参加进来有实力有力量并且有意愿协作公司一同进展的新客户。所以说南二区无论是整体的团队销售量。还是单一新品的销售量以及终端市场的见货状况都是不会落于人后的。 我认为目前南二区所面临的各个方面最重要的有三点： 第一点要在以东塘商业圈，金苹果市场，湖南大剧院为中心的三个终端销售上的制高点上落手。以签陈设帮助以客勤下抓住并把握好这三个制高点在其店内拥有着强势陈设，甚至是排他性陈设、专卖。使其以点带面的以蛛网效应实现对整个区域的消费群体的引导作用从渠道上进展着一个强有力的反向拉伸的作用。这也是整个南二区的一个形象的建立工作。 博观而约取，厚积而薄发。山草香为大家共享的8篇业务工作报告就到这里了，盼望在业务报告的写作方面赐予您相应的帮忙。