五一京东手机活动方案共11篇京东五一节手机活动.docx

《五一京东手机活动方案共11篇京东五一节手机活动.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《五一京东手机活动方案共11篇京东五一节手机活动.docx（52页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 五一京东手机活动方案共11篇京东五一节手机活动 手机促销方案题目：长夜短信传祝愿写短信比速度（由于是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案） 手机促销活动时间：每晚7：309：30 手机促销活动地点：每个手机专卖店内 手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，由于现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进展促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来扫瞄专卖店。 手机促销方案内容：手机专卖店，先预备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部

2、，然后请各位有兴趣参与的顾客进展写短信竞赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参与短信写速大活动，借此时机，我给你带去一份我的祝愿，原你每天欢乐！ 竞赛时，顾客可以选择自己喜爱的手机或者自己比拟熟识的手机进展竞赛， 在每晚上，可以进展多轮的竞赛 奖品设置：第一名是？其次名是？第三名是？ 活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某消遣报纸。 点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进展了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通 其次：通过这个活动，可

3、以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满意一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，由于有些手机价格贵，顾客只能幻想拥有 第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝愿，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传 第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和消遣等目的！ 五一京东手机活动方案共2 CDMA手机五一促销活动 CDMA手机促销活动风暴一:预存2倍话费送手机 您只需预存手机零售价的两倍话费,任意选择规定范围内的CDMA套餐,即送您CDMA手机一部,所预存的两倍话费在24个月内消费完即可.风暴二:1倍押金送手机您只需缴纳手机零售价的一倍押金,任意选择规定范 围内的

4、CDMA套餐,您在24个月内消费完规定话费后可退还押金.风暴三:购机优待480元好范文版权全部ARPU值40元以上套餐,用户预存480元话费,购机优待480元,预存话费24个同等额分期消费. 好范文版权全部 风暴四:购机优待200元 任选套餐,用户购机赠送话费200元或预存200元话费购机优待200元,存费或赠费分20个月等额消费. 五一京东手机活动方案共3 手机五一促销活动方案 手机五一促销活动方案 五一促销活动 手机促销方案 第一局部：活动概况 一、活动背景分析 假如说若干年前的手机市场是胜利多失败少，而且还造就了很多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞

5、争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参加者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的进展，通讯产业蓬勃进展十几年的营销培育了广阔消费者对手机的需求，有需求就会有市场。 二、活动时间 5月1日7日 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜爱她/他就

6、要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。 其次局部：活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题： 1.目前手机品牌系列进展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不准时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和兴趣点都会转变的逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费的铺张。 2.目前的营销方式根本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必需从战术上的简洁粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。 3.目前的手机促销活动方式单一，多采纳发传单与打台路演结合的形式

7、，实行发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动的时机点 1、采纳以活动为中心，店内手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进展了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通。 2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。 二、本次活动的主要优势 1、活动开展时逢 5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。 2、机型独特而另类的形状设计特点协作新奇好玩的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和

8、报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不连续滚动宣传模式。 三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。 2、通过感情沟通活动手段激发群众参加热忱，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题提倡人与人之间的沟通的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的饱满、外延的充实来实现。） 3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。 第三局部：活动设置 柜台设置： *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜

9、台有两位销售员 二、人员选择 1、柜台销售人员选择： 首先这些人员要有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群敏捷运用手机展现手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的效劳态度和销售业绩）。 三、服装的选择 柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣反面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。文秘114版权全部 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进展发挥，刺激消费者购置。 五、发放传单 在活动舞台旁聘请2-

10、4名兼职传单发放员进展产品DM单的发放。可将传单印上肯定的产品特性题目问答，若消费者答复正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购置爱听手机一部或者购置限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于本钱在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种表达时尚和品尝的产品，更有着巨大的吸引力）。 第四局部：媒宣方案 一、宣传周期 4月2031日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进展市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的剧烈奇怪心。通过POP等低空方式进展悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”毕竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节省

11、本钱。也可选择报纸进展故事性连续广告宣传。） 5月1日7日活动开幕。 5月7日后进展产品推广后提示性的周期广告宣传。 二、宣传地域掩盖面 以活动推广地为中心，掩盖全省及全国范围。 第五局部：本钱预算 工程所需资金单位：万元 媒体宣传费用5 场地费用*5= 员工津贴12*5 4*5= 条幅*3= 宣传单元*= 免费派送礼品费用 演出人员工资 音响器材租用 其他费用 现场布置费用 小计 第六局部：效劳支持 一、增殖效劳 推出适合手机特色的增殖效劳，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进展）。提高售后效劳质量急躁讲解手机功能，供应掩盖面广的手机修理保养美化店铺。 二、团购优待 团购

12、就是顾客购置多台手机或者是几个顾客联合购置多台手机的时候，赐予肯定优待的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利到达产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。 五一京东手机活动方案共4 活动目的： 认知目标：使学生熟悉到没有劳动，人类就无法生存，社会就不能进展的道理，帮忙学生树立“劳动最荣耀”的观念，五一活动方案。 技能目标：培育学生独立生活的独立，并把握一些最根本的学问和技能。 情感目标；使学生体会到爸爸妈妈劳动的辛苦，做到敬重长辈，喜爱长辈。 活动预备： 小品、舞蹈、劳动技能竞赛

13、等。 活动过程 出旗仪式 一、整队集合，各小组清点人数、征求辅导员意见、中队长宣布开头 二、出旗、敬队礼 三、齐唱队歌 活动内容 在劳动最荣耀乐曲声中，主持人走上讲台。 主持人：劳动最荣耀主题队会现在开头！请听歌曲好妈妈。 全班同学听录音。 主持人：我们的妈妈白天工作了一天，晚上回到家还得干家务活，的确很辛苦。作为子女，我们应当怎样帮忙妈妈呢？ 同学甲：我们应帮妈妈整理房间。 同学乙：我们应帮忙妈妈抹桌，扫地。 同学丙：我们应帮忙妈妈洗衣服，做饭。 主持人：大家说得都很好。假设今日我们的妈妈也来参与这次班会，肯定很快乐，大家说是吗？ 全班同学（齐）：是！ 主持人：那么我们就肯定不要让妈妈绝望，

14、要说到做到，规划方案五一活动方案。 全班同学（齐）：对，说到做到。 主持人：下面我们看个小品，看看小品中的这位同学是怎么做的。 表演小品帮妈妈做饭。 全班同学热闹鼓掌。 主持人：大家报以热闹的掌声，说明小品中的这位同学做法很正确。我们要向她学习，做个爱劳动的孩子。下面请看舞蹈劳动最有味道。 学生表演舞蹈。 主持人：谁上来为大家讲讲你所知道的劳动者的故事？ 学生上台讲故事。 主持人：劳动制造了世界，劳动制造了物质财宝，劳动制造了人类的幸福生活。我们来看看伟人是怎么说的。 （投影仪出示名人名言） （齐读）劳动是幸福之文。富兰克林 我们世界上最美妙的东西，都是由劳动，由人的聪慧的手制造出来的。高尔基

15、 劳动制造世界。马克思 主持人：接下来我们进展劳动技能进赛。现在请组织委员宣布竞赛规章。 组织委员：（1）听从裁判，要求在规定时间内完成工程。以计时的秒数为序排出前三名。（2）遵守竞赛时间。（3）遵守赛场纪律。 文体委员：（举起第一个竞赛工程牌） 快速穿衣 文体委员：各小队选手上台，把外衣、外裤、鞋、袜脱掉。预备。完成时间；2分钟 计时员：（吹哨）“嘟（时间到）” （参赛队员紧急地穿衣、裤、袜、鞋） 计时员：（吹哨）“嘟（时间到）” 裁判评定，宣布第一名名单。 （接下来按同样的步骤进展“钉钮扣和摆用品”的竞赛） 主持人：现在给获奖者发奖。（奏颁奖曲） 主持人：通过竞赛，可以看出获奖同学动作特别

16、娴熟，说明他们平常常常做家务活。他们既帮忙了爸爸，妈妈，同时自己又学会了很多本事。动作不娴熟的同学，还需加倍努力。同学们，原我们把勤巧精神发扬下去，在劳动中承受熬炼，成为生活的小能手，成为父母的画稿帮手。 今日的活动到此完毕。 退旗仪式 一、呼号。（辅导员：预备着，为共产主义事业而奋斗！队员：时刻预备着！ 二、退旗。 三、宣布活动完毕。 五一京东手机活动方案共5 手机专卖店开业及五一促销活动筹划方案 （一）活动的预备 1、4月21日前确定手机专卖店各自的宣传单页、海报和宣传物料内容及数量； 2、4月22日选购礼品、促销手机、确定礼品和促销物品到货状况和手机专卖店的各自安排数量； 3、4月22-

17、23日确定手机专卖店开业活动执行方案和活动目标分解； 4、4月24-25日由店长在手机专卖店召开开业促销活动启动会，宣贯促销活动内容和资源安排量。 （二）活动的参加人员 1、店主：也就是艳姐，全面负责开业及促销活动，包括经费筹集与安排、人员组织安排、物料筹备、活动把控、突发问题处理、活动总结、人员鼓励等等； 2、门店负责人各1个：总体把握本店的活动进程、现场把控、人员安排及鼓励、物料设置、顾客效劳、销售治理等； 3、主持人1-2个：分别安排好在手机专卖店的时间和工作内容，如现场气氛带动、活动主持、喊话、嬉戏主持等 4、宣传人员若干：负责前期的单页、海报等宣传，活动期间引流、举牌等宣传促销活动；

18、 5、专职销售人员若干：特地负责销售手机、讲解、开单、售后等； 6、机动后备人员：临场支持手机专卖店的宣传、活动、销售。 （三）活动的宣传组织 1、4月21日前下发手写海报模版、内容，由各手机专卖店负责人员按下发模板内容完成绘制； 2、4月22日前在手机专卖店内以及市区各重点小区扫楼、集市、商圈和乡镇海报粘贴； 3、4月23日前完成单页、海边等宣传物资制作，各门店领取单页、海报、宣传物料，预备拱门、条幅、X展架、帐篷等物资； 4、4月23-25日由各门店店员开头外出宣传，实行发单页、举牌、播送等方式，外出宣传的路线事先确定； 5、4月20日起由店长及店员利用短信、微信、微博、飞信、XX市各论坛

19、、贴吧等线上方式在新媒体上开展系列针对性的宣传； 6、现场截留预备：4月26日-5月10日活动期间，设置特地人员在手机专卖店的外面进展截留和引导人员入店。 （四）启动培训 4月23日由店主亲自对手机专卖店的活动参加人员进展活动规章、礼品发放与登记规章、留意事项、各自岗位职责、活动目标、嘉奖及惩处措施等方面的培训。让大家做到心中有数，临场不乱，活动期间秩序井然，各自职责到位。 同时对促销人员的用语、促销技巧等进展培训。 （五）礼品选购 1、4月23日前选购活动现场开展人气聚拢互动嬉戏，并赐予参加互动嬉戏的用户赠送小礼品；（详细的店长依据经费自定，可以是牙刷、面巾纸、手机饰品等价格相对适宜的物品）

20、； 2、4月25日在手机专卖店活动现场摆放布置好礼品堆头，并用较大的爆炸贴或空白海报手写注明礼品档次或礼品兑换区； 3、4月24日前一些重点促销的珍贵礼品选购到位，在手机专卖店内安排与保管好，发放时做好具体的登记记录； （六）活动政策与内容 1、特价机 凭XXXXXKTV消费小票，满400元，到中国电信互联网手机卖场： 加99元可购置超值正规手机（华录E3200）一部； 加199元可购置联想智能手机（联想360e）一部； 另外攒够XXXXXKTV消费小票，满1000元可免费换取50元电信手机充值卡一张。 电信版老人机268元， 2、打折优待活动 电信店电信版手机优待价： 苹果5S 4G版-48

21、88 元 ； 三星Note3-4299 元； 三星9006-3899元 ； 苹果5S-4999元； XXXXX店一般版手机优待价： 老人机优待至168元每台； 3、买赠活动 手机专卖店，凡购置手机满599元到999元，赠送青花瓷碗或茶具一套；凡购物满999元以上则赠送加湿器一个。 4、手机竞拍活动 （1）竞拍机型：电信XX机型、三星note 3、三星XX机型 （2）形式：整点竞拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分别针对不同的机型开展竞拍，以这些手机的进价或者适宜的价格开拍（这个价格需要依据这些参加竞拍手机的本钱由店主适当确定）。

22、 实行整点竞拍的方式，以适宜的价格开头起拍，三次没有人竞拍，则归喊价人全部。主持人调动现场气氛，同时有托负责在冷场时喊价，并在价位没有到达机子本身价时往上喊价。 5、举牌游街活动 从手机专卖店的人员中组建10-15人左右的促销队伍，做好相应的牌子，正面写电信店开业促销信息，反面写XXXXX店五一促销活动信息，活动期间在人流量多的街道、市场、超市门口，每天上午、下午各举牌游街一次，同时喊相应的口号，以吸引顾客目光。 6、买手机返现金活动 买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)，将高端机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。说明原价，返现多少元!相当与多少元。例如：联想A6，原价999元，返现

23、金300元相当与699元。其他机型可依据利润返现金从几十元到上百元不等!可依据详细状况自行设置。 7、免费寻宝活动 “免费寻宝，参入就有奖”。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在肯定区域内集中粘贴或做成肯定外形，顾客可以进店寻宝。宣传口号：免费寻宝，参加就有奖。小礼品店内自购。可为相对廉价的洗衣液，纸巾等有用性小礼品。 8、乒乓球抽奖活动 50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖前将箱子摇一摇，每次抽10个球放置一边，抽完后计算这10个球面上的分数，100分为一等奖，95分为二等奖，90分为三等奖，70-85分为参加奖，每次抽完奖后

24、将乒乓球放回箱内。针对不同级别的奖，分别嘉奖不同的物品，详细物品店主依据实际状况设定。 9、免费贴膜 在气氛冷清的时候，由主持人口头宣传现在持宣传单页进店的前10名顾客，可以免费贴膜，以聚拢人气。 10、舞台表演活动 活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是一样的。 节目一，歌曲，有主持人或促销员演唱，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。 节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由促销人员编排，动感的街舞必能吸引年轻人的关注。 节目三，嬉戏，嬉戏可以邀请台下的观众一同参与，与顾客有个沟通，互动的环节。本次活动预备了两个嬉戏：如飞镖，台下每个顾客都可以参与，只要打

25、中中心就可以赢得相应的礼品。只要参加就有礼品赠送。(主持人依据现场的状况，可以自由对嬉戏进展现场安排，假如现场观众比拟多，可以增加嬉戏环节。) 节目四，主持人对电信店开业状况、XXXXX店销售的产品状况进展促销介绍，大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进展介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到肯定的增加销量的效果）。同时也可以对现场的观众进展提问，问题是关于电信店内及XXXXX三星手机产品等学问，答复正确的观众有礼品可以赠送。 （七）活动现场流程与布置 1、现场流程 1）客户邀约：活动前三天，印制活动邀请函（或者盖章后的单页）发放，同

26、步进展场外宣传并做好用户反应记录。 2）客户到场：凡持有盖章单页（含外呼到场）的用户或聚拢玩嬉戏的零散用户可获得精致小礼品一份（价值5元以内）。 3）引导体验：销售人员引导客户进展手机体验，进展手机介绍宣传。 4）达成交易：对已付款的客户，在对用户进展受理的期间，期间可引导客户扫瞄手机周边配件区。办理完成后引导客户到效劳区进展手机美容效劳并开头推手机周边配件。对达成交易的客户离开时，送一张抽奖卷，在4月26日-5月10日期间到店进展抽奖一次。 5）抽奖活动： （1）4月26日-5月10日期间，对持抽奖卷的用户进展现场抽奖。以抽奖箱形式抽奖，抽奖箱由店长统一制作，每个抽奖箱放50个乒乓球（每天设

27、置一等奖5个，二等奖10个，三等奖绿球30个，参加奖若干。），每个店由专人负责管控抽奖过程。 （2）抽奖规章：50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖前将箱子摇一摇，每次抽10个球放置一边，抽完后计算这10个球面上的分数，100分为一等奖，95分为二等奖，90分为三等奖，70-85分为参加奖，每次抽完奖后将乒乓球放回箱内。针对不同级别的奖，分别嘉奖不同的物品，详细物品店主依据实际状况设定。 2、活动现场布置 （一）帐篷*4：每个店各2顶； （二）遮阳伞*6：每个店各3把； （三）体验桌*4；每个店每个帐篷内放一张体验桌，摆放礼品堆头；其中各自门店的左边帐篷一张体验桌

28、上演示机，右边一张摆放礼品等堆头；同时，可在体验桌上放置抽奖箱或设置抽奖区； （四）演示机*4-8；电信及联通或移动等模式的三星Note 2、三星Note 3，每个店外放2-4个，详细依据实际状况设置； （五）横幅*10；电信店门口多放一些，横幅可写“三星电信新开业，10万豪礼送不停”、“新店开业，手机打折究竟”、“新店开业，手机大放假（价）、”“新店开业聚人气，进店就有礼”；XXXXX店横幅“进店有好礼，好礼顺手拿”、“五一大促销，折扣加好礼”、“五一大促销，99元送手机”等； （六）举牌人员*10:正面“电信手机新店开业，10万豪礼送不停”反面“五一促销大降价，购机就送豪礼多重囍”； （七

29、）宣传海报、单页、堆头若干，放置妥当。 （八）音响设备：在手机专卖店门口设置外部音响，循环播放促销信息和流行歌曲。 （八）店内促销员 1、店外散发宣传单页； 2、负责店内手机销售及售后应用下载、演示互动等； 3、负责店内销售、终端演示、现场礼品成列布置等； 4、负责业务受理与支撑； 5、服装的选择：店内柜台人员的服装应统一，由店主统一规定。 （九）库管人员 1、礼品、手机等物品出入库登记、礼品签收（必需做好签收表,活动开展期间要检查,活动完毕后要上交）； 2、现场活动物料预备。 （十）活动管控 （一）建立开业促销活动的沟通机制 1、设置负责人1个，总体把控活动的场面，如管控销售及促销人员、抽奖

30、、活泼气氛、引导、处理突发问题、促销物料治理等工作； 2、活动期间店主每天晚上召集大家开会汇报进展、总结和共享阅历，提示可能的突发问题，制定其次天活动策略，宣布留意事项等，每天早上检查监视手机专卖店的全面状况；准时与各店负责人沟通，处理突发状况； 3、店主宣布对店员活动期间的奖惩措施，对手机专卖店的销售突出店员进展表扬，活动完毕后进展表彰嘉奖； （二）活动巡检和帮扶制度 1、设置机动人员若干，在销售相对较弱的门店进展支援。 （十一）人员鼓励 1每销售一台智能机嘉奖酬金XX元，每天每位店员销售到达X部另外每台追加XX元酬金。 2.活动当天卖出三星高端手机的店员嘉奖XX元。 3活动完毕天翼智能手机

31、销量第一名的店员额外嘉奖XX元、其次名XX元。 4.活动全部完毕后，按活动期间全部累计的销量或者销额，分别赐予前5名相应的嘉奖，详细由店主依据实际状况设置； （十二）促销活动留意事项 （1）安全问题 开业活动及五一活动现场定会有很多观众，届时，肯定要留意现场的安全。包括手机的安全，依据以往的阅历，节假日是最简单发生手机丧失大事，促销员肯定要保管好手机。 （2）演示机问题 促销员演示样机必需配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。 （3）柜台的陈设、形象问题 陈设和形象更新。陈设位置越好,越

32、多,越大,销量就会成倍提升。因此，需要细心设计(人流大,留驻率高)。 （4）赠品配送及丧失问题 促销品的备货和补货较为关键，要事先进展预备。 赠品的流失问题，必需有严格的流程掌握，促销员必需填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写。 （十三）活动地址 XXXXXXXXXXX （十四）活动时间 4月26日-5月10日 （十五）联系电话 XXXXXXXXXXX 单页内容设计 一、单页正面可印刷内容 中国电信互联网手机卖场新店开业大酬宾 XXX手机卖场新店开业，为答谢各界朋友的支持与厚爱，现全场手机超低价盛大酬宾，特惠活动，惊喜不断。 1.苹果5S（4G版）仅售4888元! 2.三

33、星Note3仅售4299元！ 3.三星GALAXY S5（9006）仅售3899元！ 4.老人机O元购，买手机送话费，详细到店内询问！ 凭此单在活动地点购置电信手机再送礼品一份！ 活动地址： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 活动时间： 4月26日-5月10日 联系电话 XXXXXXXXXX 二、单页反面可印刷内容 XX手机专卖店五一节促销活动 豪庭有豪礼，五一期间手机大促销！ 凡4月26日-5月10日期间在XXXX手机专卖店购置手机价值满599元到999元，马上免费赠送青花瓷碗或茶具一套；凡购物满999元以上则赠送加湿器一个。 另外，局部机型五一节期间打折销售，老人机仅需99元起

34、，还可参与抽奖活动。 五一京东手机活动方案共6 手机五一促销活动方案 手机五一促销活动方案 五一促销活动 手机促销方案 第一局部：活动概况 一、活动背景分析 假如说若干年前的手机市场是胜利多失败少，而且还造就了很多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参加者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的进展，通讯

35、产业蓬勃进展十几年的营销培育了广阔消费者对手机的需求，有需求就会有市场。 二、活动时间 5月1日7日 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。 其次局部：活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题： 1.目前手机品牌系列进展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不准时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和兴趣点都会转变的逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费

36、的铺张。 2.目前的营销方式根本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必需从战术上的简洁粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。 3.目前的手机促销活动方式单一，多采纳发传单与打台路演结合的形式，实行发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动的时机点 1、采纳以活动为中心，店内手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进展了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通。 2、通过这个活动，可以让顾客了解到

37、爱听手机的一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。 二、本次活动的主要优势 1、活动开展时逢 5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。 2、机型独特而另类的形状设计特点协作新奇好玩的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不连续滚动宣传模式。 三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。 2、通过感情沟通活动手段激发群众参加热忱，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题提倡人与人之间的沟通的手段把惯有产品竞争提升到

38、品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的饱满、外延的充实来实现。） 3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。 第三局部：活动设置 一、室外展台布置 1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不一样），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜爱她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋” 2、舞台布置： *1米高，长为米，宽为米的台子，用红地毯铺上。 *背景长米，宽2米。 上行写：爱听手机 五、一炽热上市（爱听手机四个字用别的颜色炽热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）

39、 下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体） *舞台左右各放两个音响 *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。 *舞台前在摆个气模 3、柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者） *每个柜台有两位销售员 二、人员选择 1、舞台人员选择： 舞台的演员选择乐队现场协作一般艺术学校学生演出，乐队

40、应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能表达手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达力量进展审核，要幽默，并且有很强的应对现场的力量,还要配一个电工（防止消失电力方面的问题，好即时修复，也可以帮忙搬运奖品之类的）。 2、柜台销售人员选择： 首先这些人员要有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的 功能和特色，并针对不同人群敏捷运用手机展现手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的效劳态度和销售业绩）。 三、服装的选择 1、舞台人员可以随

41、便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显得有风格的同时不另人反感。 2、柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣反面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。文秘114版权全部 四、舞台表演 1、首先进展歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。 2、嬉戏可选择孩子参加（孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消费者的留意），可依据舞台的大小选择参加者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。依据手机造型摆出自己认为最酷的姿态并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿态最多最美丽获胜；喜爱她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或

42、者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参与活动，盼望把我的欢乐与你共享，然后说出祝愿的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参加投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参加投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈唱歌表演等穿插进展可以重复进展屡次竞赛设置不同级别的奖品若干。 3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进展介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进展介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到肯定的增加销量的效果）。 4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进展发挥，刺激消费者购置。 五、发放传单 在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进展产品DM单的发放。可将传单印上肯定的产品特性题目问答，若消费者答复正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购置爱听手机一部或者购置限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于本钱在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种表达时尚和品尝的产品，更有着巨大的吸引力）。 第四局部：媒宣方案 一、宣传周期 4月2031日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进展市场进入前的强