产品推广会策划书（2篇）.docx

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1、 产品推广会策划书（2篇） 一、前 言 一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品便利面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个便利面市场的汲取量将明显下降，即使是中国大陆便利面的第一品牌“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司其次季度的便利面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势，但始终以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具便利面推广阅历的顶益公司是不会轻易服从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的筹划阅历分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。 广告活动筹划是筹划人员依据社会组织的现有状态和目标

2、要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不行随便变动或朝令夕改，广告活动筹划也不例外。这便要求我们在进展广告活动筹划时，必需进展深入细致的调查讨论，把筹划建立在对现有信息的收集、分析的根底上，并客观精确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的筹划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝技，广州顶益打算向市场要答案！ 二、了解市场：找出时机，初定目标 2.1 阅历与调查相结合，确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告知我们，今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面

3、开发的基点就是针对夏每天气酷热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在59月处于销售顶峰，占全年拌面销量的85%以上，112月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2.1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个便利面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的进展趋势来看，2023年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2023年4月，干

4、拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的进展潜力和力量是特别迷人的，正有待我们加紧步伐！ 2.1.2 拌面市场构造分析 在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据说明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面慢慢挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。说明近年来，消费者对干拌面的承受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。 2.1.3 竞争

5、品牌及产品分析 目前，市场上各品牌便利面竞争剧烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但详细到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。 同时调查说明夏季里干拌式的便利面还是很受消费者欢送的便利食品。数据显示，很想尝试或很喜爱食用和较喜爱或情愿尝试干拌面的消费者达82%占夏季便利食品承受率达70%，且由于康师傅品牌便利面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。由此可见，康师傅干拌面产品的消费者

6、品牌承受度已有较好的根底。据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。 2.2 初定预期目标 综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量穿插分析，广州顶益给本品定下了在推广期59月月均销售3.6万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标；及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场2.6%的市场拓展目标。 三、效果 无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。 销售额追踪：PET凉爽系列2023年6月份销售金额为378万元

7、、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。 各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70以上，淡季时也维持在50左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为73。 市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的胜利转换，奠定了PET凉爽系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为2023年销售奠定了良好的根底，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的根底。 四、总结 “PET凉爽系列上市筹划案”大局部沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新。 本案例的时机点主要有两点：第一点即饮

8、料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用习惯上更注意饮品本身的自然与安康特性，PET凉爽饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之成效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的消失，连续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个时机点则是竞品统一所赐予康师傅的一个时机，即竞品在2023年3月推出了PET瓶装饮品，并经过肯定阶段的市场培育，市场已有了接纳该包装形式的市场承受力，在肯定意义上讲，康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者，有肯定的市场阅历来借鉴，但更重要的是统一的产能完全缺乏，它只有一条PET生产线来供给

9、全国的市场，而且其生产线远在昆山，而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，无论在市场供货还是在调货上均优于统一。 本案例的创新在于英勇地推出“坎级促销”，如前所述PET凉爽饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，假如单纯依照产商的力气推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的积极性，借助经销商的力气来实现促销目的。但坎级促销有肯定的利弊，一方面它能快速地将产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会积极启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格，影响到市场价格

10、的稳定性。所以在推出坎级促销后，对其弊的一面进展弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反马上取消其进货资格，此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有肯定的威慑力，但对小品牌却未必有效。推出之后对康师傅价格的稳定起了肯定的作用，所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有肯定的影响力。 本案的创新性还在于“凉爽一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进展宣导。“凉爽一夏只爱它”促销活动外表上来看与销售并不相连，它只是请你来参与现场嬉戏，现场布置嬉戏感十足，骷髅头、海盗船及探

11、宝箱组成的探宝嬉戏，精致小赠品组成的套圈嬉戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此特别感兴趣。与别的促销活动不同的是参与嬉戏是需要买“门票”的，“门票”即购置PET凉爽饮品系列任意两瓶的小票，即可参与两个嬉戏，有好玩的奖品送给你。但本促销活动也有一个明显劣势，即对嬉戏场地要求较高，场地要足够大，这在大局部商场是不具备的，为弥补这方面的缺乏，特选定几家能举办活动的商场，在两个月内每个周六、日持续进展活动，并用RD播送来广为告知。 本案例的胜利关键点在于促销活动绽开的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合。有序性、连贯性即从2023年4月份开头全区域投放电视广告，以TP柠檬茶与消费者进展沟通活动

12、，与此同时张贴大量的POP，为PET凉爽上市作前期动作；上市之后，通过经销商联谊会进展上市产品说明会，宣讲通路促销政策及相关行销支持，使人气指数快速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性；通路铺货到达肯定水平后即绽开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，稳固前期促销成效。面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告、公车广告、电台广告、POP张贴及公布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过筹划此次上市活动，深切体会到一次胜利的上市案，应面面俱到，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输。 本案例胜利的另外一点就是随时依据市场状况进展策略调整，

13、如第一波段的坎级推出之后，市场认同由城区批发商（小批发商）向外延长（大批发商开头介入），零售店也逐步认同，销量开头放大，在这种状况下，适时调整坎级，使坎级标准介于小批发商尚有力量去承受而对大批发商仍有吸引力（此标准来源于对市场以往销售数据的分析），但此时最重要的是保证市场价格的稳定性，所以立刻出台限价通告，规定批发商传货价不得低于某个价格，否则予以断货；而最终一波段的坎级则考虑季节性因素的影响，着重于大批发商，鼓舞其存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售，与此同时，明令公司的限价政策，预防价盘的混乱。 综上所述，一次胜利的筹划案，不仅仅在于筹划案本身的创新，还应在于前期预备工作的充分性、各项活

14、动安排的有序性、活动进展过程中有效的掌控以及活动进展中对筹划案的修正、活动完毕时对筹划案客观的评判以及阅历的总结。 露出的“软肋”正好扎 在中国市场，康师傅和统一好像是一对冤家，总在不停地打着商战。统一的主打产品是“干脆面”，过不了多久，康师傅也会出来个“干脆面”；同样，康师傅初期主打市场的“红烧牛肉面”，统一也不会放过，而且经过市场培育，统一的“红烧牛肉面”竟然也成了市场上的“敲门砖”。两家强势竞争对手你争我夺，使竞争残酷到接近“白热化”的程度。比方1994年统一的“红烧牛肉面”中的调料袋的边缘没有锯齿外形（这样会使出差在外的消费者不好翻开调料袋），市场份额的提高就始终受到制约。统一的“满汉

15、大餐”大包装牛肉面由于抢在了康师傅的前面而长期变成统一的“王牌产品”。 本案例中描述的PET之战是康师傅和统一在饮料市场上的一场好玩的竞争，两家企业对产品换代的看法是英雄所见略同，但统一先走了一步，康师傅实行的是跟随策略，在营销实战中，该筹划案的产品经理看到了统一的“软肋”所在产品旺销却常常断货，于是抓住时机，准时出击，利用大品牌企业不常常使用的“坎级促销”战略，最终到达了抢占市场的目的。案例中营销手法的使用其实在传统营销理论中都有记载，市场挑战者可实行如下方式进攻：价格折扣策略、廉价产品策略、声望策略（开发出比市场领导者品质更优的产品）、产品繁衍策略（供应不同的款式，让消费者增加选择）、产品

16、革新策略、改良效劳策略、分销效劳策略、降低生产本钱策略、密集广告促销策略等。本案例特殊值得借鉴的是：提出相关策略（如“坎级促销”）后，准时作别的补充方案进展缺陷弥补。 宣传 1电视广告 电视广告从2023年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台市台的投播方式，争取掩盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬。 因消费品尤其是饮品系列，属随机性购置产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零

17、售店的铺货率，并使康师傅凉爽饮品系列铺货率达75以上，在此市场根底之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很便利地买到广告知求中的产品，而正是这小小的细节，却是很多厂商在投入昂贵的广告费时却经常忽视的细节。 2宣传品 从2023年4月康师傅推出柠檬茶酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采纳标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为协作“凉爽一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。 3电台 为协作“凉爽一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“凉爽一夏只爱它”活动主题RD播送稿。 4为

18、弥补局部地区电视广告投放的缺乏，用公车广告来进展补强。 通路 1经销商 主导思想：由于康师傅瓶装凉爽饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的状况下，单纯依照厂商的力气将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此打算实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进展促销活动，详细如下： 活动前奏经销商联谊会 此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进展颁奖，实际上是通过联谊会来进展新产品公布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅细心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在

19、北京区销售协理极具煽动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也渐渐地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。 阶段性快速行销策略坎级促销 饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售特别有利，各厂商也以稳定市场价盘为进展各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩赐予其每箱不同的利润，这样，销货力量强、资金雄厚的客户为了猎取高额的让利，必定利用进货价格差，自行定出一个自己认为适宜的出货价格来进展销售，这样一来，市场价格必定就乱了，而价格的不统一就会使零售

20、商接货方产生一种疑心的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种怀疑和观望的态度对厂商的市场推动活动却极其不利。 但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追赶的企图心，借助于经销商浩大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的消失，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的根本之道追赶利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格根据厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契

21、机，将康师傅瓶装凉爽饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丢失的状况下，康师傅必需通过坎级促销，一举占据市场。 坎级第一阶段：2023年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同嘉奖为07元箱、1元箱及15元箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但嘉奖幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠集中的形式，在上市初期应广泛照看到小客户的利益，而小客户多分布在城区。 坎级其次阶段：2023年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、2023箱、3000箱，依坎级不同嘉奖为1元箱、15元箱

22、及2元箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照看中户利益，但对小客户来说，却需要投入大局部精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺当到达所想要的返利。在推出其次阶段时，由于市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但由于康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比拟来讲，康师傅的生产力量比统一强许多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的状况下，奇货可居又必定会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告知经销商，如有违反价格政策，

23、马上停顿供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消退了各级经销商对价盘不稳的担忧。 第三阶段区域销售竞赛：2023年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进展区域销售竞赛，设立入围资格及嘉奖金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进展，为本次上市规划画上精彩的句号。 2零售点 主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，详细如下： 于2023年5月20日至6月30日针对零售店进展返箱皮折现金活动，每个PET500箱皮可折返现金2元，

24、此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反响一般，但由于受经销商的宣传及市场承受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装凉爽饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的承受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率到达70。 于2023年7月至9月推出“财神专案”，即规定嘉奖的条件，到达嘉奖条件的每陈设2瓶包指定产品即送PET500凉爽饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的全都认同，“财神专案”连续执行3个月，康师傅铺货率得到极大提升。 财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈设面、增加产品的曝光度和铺货率，由于对饮品这类随机购置类产品，消费者在口渴的状况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种

25、产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有准备购置的某种产品，假如零售点没有他想要的产品，他会快速地找出替代产品来完成购置行为，所以便利地使顾客购置到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购置型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的状况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈设排面，吸引眼球。 3批市摊床 主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度，详细如下： 批市造势活动，除北京外其他地区选择当地主要批市进展造势活动，主要是使用锣鼓队（舞龙队）协作横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置特别性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来

26、代替锣鼓队。 批市有奖陈设：即每个批市摊床每陈设15箱PET500，陈设期为一个月，经检查、抽查合格，即嘉奖其PET500两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。 4消费者促销 主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味承受度及知名度，扩大消费群。 KA（大型商场）割箱陈设：在各大型KA进展割箱陈设活动，增加产品曝光度。 “凉爽一夏只爱它”商场促销活动，此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势，其一为声势大，现场活动主题板为3m4m，竖起后高为45m，图案以海浪、椰树、柠檬为主要组成局部，凉爽感十足，在众多的促销活动中特别醒目；加上广宣品及RD播送，提高促销影

27、响人潮；其二为以“康师傅饮品系列请你参与嬉戏”的方式来进展，现场用“探宝嬉戏”、“套圈嬉戏”来吸引消费者参加现场活动中，利用聚拢的人气来到达促销效果。 产品推广会筹划书 篇二 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比拟差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4

28、）“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 （1） 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。 （2） 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 （3） 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购置，具

29、有比拟高的指明购置率，品牌忠诚度比拟低。 （4） 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦翻开不能长期保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。 产品分析 （1）优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。 （2）劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

30、 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业掌握着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告

31、表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高，由于我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比拟适宜。 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告知求策略 A、广告知求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。 B、诉求重点 广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠

32、红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。 C、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比拟好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本（1）保鲜篇 场景一： （1） 一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 （2） 快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒 （3） 这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了了 （4） 由于酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了（表情懊丧） 场景二： （1）与一同样一个场景

33、，另一名男子也在家中等待自己女朋友 （2）快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒，只是男子翻开的是圣珠红酒机 （3）这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了 （4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。 （画外音） “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 电视广告文字脚本（2）美容保健篇 思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效。 场景： （1） 在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会 （2） 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次 （3） 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯

34、子，女孩子得脸色也变得特别得好了。 （画外音） “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 拍摄重点： （1） 场景得布置，要带点梦幻情调 （2） 女孩子脸色得变化要处理得当。 公益活动 思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防 圣珠有责 活动方式：消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比方组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业时机等等。 现场品酒活动 思路：采纳在杭城进行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所生疏。并利用特别形式，向消费者展现圣珠红酒的长期保鲜功能。 主题：常饮常“鲜” “圣珠

35、红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）进行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于一般饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进展一些互动活动。 特殊活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监视下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品尝。假如红酒依旧新奇，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。

36、可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达很好的宣传效果。 广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业预备投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。 （1） 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的掩盖面。 （2） 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容准时告知消费者 （3） 以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。 （4） 用公交车体广告进展宣传。 （5） 在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进展大型户外广

37、告宣传。 2、媒介选择的标准 （1） 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介 （2） 选择杭州地区消费者接触最多的媒介 （3） 选择最家庭化的媒介 （4） 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场 3、所选媒介 （1） 电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比拟接近于我们的目标消费者。 （2） 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。 （3） 公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。 （4） 联华超市的吊旗以及邮报封面进展宣传。 （5） 广揭发布频率：各媒介在广揭发布的时间和频率上互为补充。在广告

38、开头的一个月内实行集中公布的策略，即在各媒介上持续公布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提示作用。 4、整体传播策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要快速地翻开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的协作。通过广告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行为。整体传播活动由下面的内容构成： （1） 媒介广告：通过上诉群众传播媒介公布广告 （2） 售点广告：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣传资料 （3） 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 赠品促销：向购置肯定数量

39、产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特殊的包装以优待价格出售 （4） 各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购置本产品。（比方在局部商品包装中参加幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品）。 （5） 产品本身的协作： 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。由于喝红酒的人具有肯定品位，盼望在包装上也能满意他们的需求改善其红酒的口感 读书破万卷下笔如有神，以上就是差异网为大家整理的2篇产品推广会筹划书，能够赐予您肯定的参考与启发，是差异网的价值所在。