乡村旅游农产品电商营销策划方案（9篇）.docx

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1、 乡村旅游农产品电商营销策划方案（9篇） 一 、农产品+社交平台 互联网社交平台众多如信朋友圈、新浪微博、空间等，我们都可以用。在这样的平台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特殊适合年轻的新生代农夫创新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等把戏，推动农业快速进展。在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，宽阔的朋友圈，强大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。 二 、农产品+媒体平台 这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速进展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平

2、台作为补充。在这个时代，人人都可以写“软文”来宣传自己的产品，固然我们也可以找公关公司来做软文宣传，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估量能卖到全国。这样的平台，比拟适合经营特色农产品的用户。 三 、农产品+C2B平台 C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进展生产或电商平台反向选购的交易模式。例如“聚土地”工程，由消费者通过互联网平台虚拟购置一块土地，消费者可指定这块土地今年的种植品种，收获一年内土地上产出的全部农产品，并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进展尝试。在把握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+国家政策支持三方

3、面共同助力农产品销售，信任农产品滞销的问题就不复存在了。 农产品营销如何学会饥饿营销?美人鱼大年初一上映首日便以2.8亿元票房刷新多项华语片纪录，随后2天破5亿，6天破14亿。星爷独创的“饥饿营销”法，上映前不给看片，这次也是大获胜利。借取星爷胜利营销运作思维，我们农产品是否也可以运用”饥饿营销“来收揽消费者呢?饥饿营销是指商品供应者有意调低产量，以期到达调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是有意激发消费者的剧烈购置欲望而同时不赐予满意或者将满意的时机拖延滞后，从而引发消费者更为剧烈的购置动机，形成供不应求的抢购现象，从而到达稳定商品价格、猎取较高收益

4、、维护品牌形象等目的的营销手段。饥饿营销就是通过调整供求两端的量来影响终端的售价，到达加价的目的。可见，饥饿营销是指企业通过掌握产品的供应量来刺激消费者的购置欲望，并通过高于同类产品的售价获得较高利润的营销方式。它的目的是通过供求关系刺激消费者的购置欲望，以此获得稳定的收益以及提升品牌的影响力。饥饿营销的特征主要包括引起共鸣、限量供给、延时销售、售价较高等。饥饿营销胜利实施的核心条件是所售产品必需具有优质性。只有质量品质较高的产品才能够吸引消费者的留意，也才能通过供应量的掌握引起消费者的“饥饿”。区域特色农产品一般都属于“三品一标”范围内的农产品，它在区域范围内拥有较高的知名度和良好的口碑，而

5、且消费者的各种心理诉求促使其情愿以较高的价格购置特色农产品。所以，区域特色农产品的优良品质以及消费者对其需求的扩大，促使其可以运用饥饿营销策略刺激消费者的购置欲望，促成消费者快速购置。 区域特色农产品的饥饿营销策略主要抓好四大方向： 一、产品策略。在对区域特色农产品实施饥饿营销产品策略的过程中，首先，要保证区域特色农产品的质量，使消费者能够从所购的区域特色农产品中获得满意感，实现区域特色农产品的效用;其次，要设计适合区域特色农产品特征的包装，包括颜色、大小、容量、便利取放、包装牢固等;再次，要使区域特色农产品具有统一且简单识别的标识，主要包括产品识别、品牌识别、地理标识识别、防伪识别、渠道识别

6、、包装识别、认证识别等;最终，要掌握区域特色农产品的供应量，掌握供应量的主要目的一是以量少保证农产品的品质，二是以量少保证农产品的供不应求。 二、价格策略。在对区域特色农产品实施饥饿营销价格策略时，应当从两个方面进展：一方面，区域特色农产品的定价要高于同类农产品的价格。区域特色农产品的高价是饥饿营销的一局部，价高不仅能够吸引消费者的留意力，还能引起消费者的共鸣，满意其心理诉求。另一方面，区域特色农产品的价格组合策略要敏捷。不同的消费者虽然对区域特色农产品的购置欲望很大，但是因其购置力的不同导致最终可能只有一局部目标消费者会选择购置。区域特色农产品可以依据重量或者数量的不同，设置不同的包装组合和

7、产品组合，然后依据组合的不同设置不同的价格。敏捷的价格策略可以满意不同消费者对价格的要求，这样既满意了消费者的需求，又不失价格优势。 三、促销策略。区域特色农产品的促销策略主要包括农产品品质宣传、农产品品牌宣传、农产品销售宣传等。农产品品质宣传主要包括农产品的功能、用途、特色之处等;农产品品牌宣传主要包括品牌文化、品牌理念、品牌价值、品牌地位以及品牌归属感等;农产品销售宣传主要包括农产品的上市时间、销售渠道、销售掌握等。此外，还可以通过附加值引导，使消费者在购置区域特色农产品时能够得到某种额外利益。可以依据区域特色农产品的特点设置具有保藏价值、有用价值、文化价值等高附加值的小礼品，以提高区域特

8、色农产品的附加值，促进消费者满足度的提高。最终，区域特色农产品还应当做好线上的宣传造势，充分利用互联网网络、移动网络以及各种微平台进展宣传和互动。 四、渠道策略。饥饿营销的销售策略主要是订单式销售、预订式销售等，其渠道长度相对较短，可以实现“企业订单消费者”的销售方式。区域特色农产品在实施饥饿营销策略时，除了传统渠道建立外，应当更加注意网络渠道的建立，并采纳与网络销售渠道相结合的订单式销售、预订式销售以及预付式销售等销售方式。网络销售渠道不仅是解决区域性限制的主要途径，而且是削减销售中间环节的主要途径。区域特色农产品实施胜利的饥饿营销，不仅能够获得消费者认同，引起消费者共鸣，而且还能促进品牌知

9、名度和美誉度的提升。固然，并不是全部的区域特色农产品都适合运用饥饿营销进展销售，这就要求企业或者农户在运用饥饿营销之前，必需对自身条件有清晰的熟悉，否则，就会适得其反，不仅不会促进特色农产品的销售，反而会给区域特色农产品的品牌形象造成负面影响。 乡村旅游农产品电商营销筹划方案 篇2 一、我国农产品市场营销的现状 1.1农产品市场建立进展快速。我国农产品市场进展快速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目根本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，

10、市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场掩盖了几乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场供应的，农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛。超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并

11、与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济进展相适应。 二、市场分析 1、顾客来源 作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的进展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的进展前景是可观的。 2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是许多地方在运用先进科学技术进展农产品的培育，在城市也有许多

12、的地方有这样的场地。现在看来这是市场进展趋势，科学地运用技术来效劳生活，但是，即便技术再好也没有农村自然的农产品养分来得好，而且现在的农村也在承受新技术，更科学的方法加上原始的自然性种植，将是更好的农产品。 此外，现在的各大超市也在开头售卖农产品，在肯定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。 3、营销优势与劣势以及解决措施 优势：自然与科学的种植方法;新农村的进展带来农村的进展;农夫熟悉与技术的进展;农村与城市结合的进展趋势;人们对生活品质与安康饮食的渴望与需求量增大;等等。 劣势以及解决措施： 1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱

13、出力，修起了自己的大路，与城市连接更加严密，便于货物运输。 2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但假如长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在承受新技术，固然也包含了一些存货措施，加上农夫也懂得想方法来保障自己的利益不受损害。 3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很寻常的农产品，不能很好的满意城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。 4)、与企业联手。到达双赢局面。 三、经营策略 1、农产品市场经营观念创新经营 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必需进展市场调研、产品开发

14、与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必需首先答复的问题。对于这一问题的答复，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是打算企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。 2、农产品营销战略与策略创新经营 运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市

15、场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。 第一，应当充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必需源于对农产品消费需求的深入探查和认真讨论，通过市场讨论，查找潜在需求，捕获市场时机。依据一些细分变量来分割市场，进展比拟、评价，选择其中一局部作为自己为之效劳的目标市场，针对它的需求特点开发相宜的产品，制订适宜的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。 其次，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“

16、4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的敏捷运用和不断创新，而且在于敏捷运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调全都为顾客需求效劳。 第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比拟利益低下，资金紧急，农业产业化经营系统一般难以进展广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力气，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参加社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关怀和支持，通过公共关系到达宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台

17、等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销制造有利的外部环境。 详细营销策略如下(从企业销售农产品动身)： 一）农产品营销的新产品开发策略 农产品和任何事物一样，有着诞生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必需防患于蔚然，实行适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发胜利以后，还需上市胜利，这意味着新产品被消费者采纳并不断集中。 新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适

18、应社会经济进展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类，但由于其颜色非凡，药用价值较高，不仅市场销路好，而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新变化。 二）农产品营销价格策略 农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素打算其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对根本价格作适当的调整。如价格折

19、扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进展促销定价。 三）农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于表达某个销售者或某钟产品或效劳的独特性，并使之与其他销售者的产品和效劳相区分，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信念，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能无视品牌战略的重要性。创著名品牌是解决

20、农产品卖难和提高农夫收入的根本途径品牌是高价格的根底，著名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的根底，著名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销规划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。 1、以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了爱护品牌。 2、以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品品位。 3、包装创牌。美化农产品外表。 4、加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 5、做好名牌爱护工作 四）农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过肯定的工程

21、技术处理，使其转变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过肯定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不行或缺的产业。 五）农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮忙与说服顾客购置本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购置欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进展农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客

22、群。 六）农产品营销渠道策略 1、农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于查找到新的利润点，开拓进展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，通过内部关联交易降低流通本钱，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。 2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进展改造。批发市场在交易方式、治理模式、效劳功能等方面要进展完善和进展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的需要。 3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进展梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 4、进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时实行网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段，激活流通，拓展市场。 乡村旅游农产品电商营销筹划方案 篇3 农产品营销筹划书力求简练、易读、易懂，不要使用很多代名词。农产品营销筹划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告筹划书在每一局部的开头最好有一个简短的