寒假毕业实习报告写作指导（精选7篇）.docx

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1、寒假毕业实习报告写作指导（精选7篇）寒假毕业实习报告写作指导精选篇1 去年寒假做的是促销，获得了不少阅历，抱着高校期间要体验多种不同的工作的想法，这次选择了老师！假期在洛阳文兴现代城做了一个月的辅导老师，虽然仅仅是短短一个月，但是给我的感受颇深。这是我第一次做辅导老师（同时辅导多个同学），所以我感觉很有压力，也发觉了自己在这方面的很多不足。 一、责任心 在这里做辅导老师才真正体会到做老师的不简洁，尤其是带多个同学时！对于同学的问题，我有责任把他教会，同学选择了我就是对我的信任，我不能拿着他们的钱去忽悠他们。开头几天我有些不适应，特别是遇到个别同学问题太多并且影响我下班的时候，我总是很烦，不想跟

2、他们仔细讲，草草了事。后来有个同学反映了我的不负责任的行为，经过反思我熟识到了自身存在的问题。我们这个阶段就是培育一些优秀品质的时候，越是苦就要需要我们付出更大的努力去克服它，去做好它。记得有人说过那么一句话：“要做就做好，不做就拉倒！”从今这句话就成了我工作的座右铭。工作一个星期后我生疏了环境以及自己的工作流程，并且始终要求自己尽到一个老师的职责！在以后的日子了我经常是最终一个下班的，有同学问问题，我总是认真的跟他们讲。两个星期以后给他们讲题时，我再也没有不情愿的心情了，我总是觉得给他们讲题是天经地义的，是我的职责。后来老板还因此夸奖了我！ 二、细心 做这个工作更加磨练了我的细心，假如有一丝

3、马虎就会在讲题时发生错误，很有可能会误导同学，同时也体现了我们的不成熟与不稳重。也是对同学不负责任的表现。所以每次我多仔细的查看自己的备课，讲课时边讲边想，最终我发觉在讲课时我消逝的口误越来越少了。 三、专业的重要性 虽然我学的是生物技术，但是中学的学问是基础，并且到了高校很多学问都是相通的，我们学的更加深化了而已。在授课的过程中，我还是感觉到学问的局限性。 那些题让我做虽然都没有问题，但是有些理论我自己都弄不清楚。由此可见学习学问不仅要知道结果还要知道前因后果！这也给我以后的高校学习提了一个醒，要学好专业学问，学精。这样才能在以后有所创新，有所作为。 四、沟通技能 在这里虽然接触的人不是很多

4、，但是去面对的是一群不同性格的人，而我又要想法把他们聚集起来调动大家的学习爱好。同时还要与同时与老板进行沟通。即使是这样的状况我还是有了新的个人理解。 大家都知道社会上人际交往特殊简洁，但是具体多么简洁，我想也很难说清楚，只有经受了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起， 每一个人都有自己的思想和共性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次

5、五、组织力气的熬炼 在现代城里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们听从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！ 我带了五个同学，我属于被管理的对象同时也是一个管理者。对于同学可能谈不上管理，我要尝试去更好的组织好他们有秩序有纪律的学习，把他们分散在一起，认真学习。 六、自强独立 俗话说：在家千日好，出门半招难！意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照看，关怀，呵护！那确定就是日子过得无虑了

6、，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这一个多月里，让我更加学会了自强独立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立。虽然当我看到同学伴侣都回家了还是会想家，但是我越来越多的是把那种思念转化为我工作的动力。 七、实践的重要性 在留意素养教育的今日，同学假期社会实践作为促进同学素养教育，加强和改进青年同学思想政治工作，引导同学健康成长成才的重要举措，作为培育和提高同学实践、创新和创业力气的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为学校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学

7、校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是同学学习学问、熬炼才能的有效途径，更是同学服务社会、回回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风 在开头工作的时候老板要求要培训几天，当时我有些不情愿，由于我认为教几个同学就不需要培训，我们都是同学应当没有什么问题。但是事实证明我错了，真实的状况是第一节课我就用上了培训的内容。我不该用同学的思维去教同学，去教育同学。我们不仅要教他们学问还要叫他们一些做人处事的道理。此时我懂得了什么是老师。 实践才能让我们发觉自己的不足，才能除去我们的过分自信，才能让我们知道其实我们除

8、了会学习固定的学问什么都不会，才能然我们体会到学校生活与社会生活的巨大区分，才能让我们明白我们要利用课余时间去体验社会，去融入社会。 八、学问的力气 这次实践我选择了教育行业，事后我感觉是正确的，这里更加体现了那句古语：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中自有千钟栗。”由于有不少同学选择去南方一些厂里从事没有多少熬炼力气的工作，每天还要工作接近12个小时。最终在单位时间里所得酬劳远小于教育行业。所以假如我们把学问运用到社会中生活中，它所带来的效益远好于某些行业，学问的力气就显示出他的优势了。 在以后的高校生活中我要好好学习文化学问，同时好好去体验社会，学习社会技能，在毕业时能更好的了解社会，

9、更快的去融入社会。充分发挥自己的专业学问，真正把学问转化为社会生产力！ 寒假毕业实习报告写作指导精选篇2 实习是每一个毕业生必经的一段经受，它使我们在实践中了解社会，巩固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、综述 实习单位基本状况： 实习岗位描述： 二、主体 实习过程介绍： (1)了解过程 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3

10、个月。第一天进入车间开头工作时，所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，支配给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我依据技术员教我的方法，运用操作工具开头慢慢学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢生疏车间的工作环境。 作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项

11、，通过他们的关怀，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了确定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。 (2)摸索过程 对车间里的环境有所了解生疏后，开头有些紧急的心开头慢慢宁静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们支配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。 在机台位置上依据员工作业

12、指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会消逝特殊(比如：产品消逝缺胶、料花、气纹、色差等)。消逝上述状况时，要准时告知小组组长、技术员，让他们关怀解决消逝的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。 在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开头加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品

13、，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。 (3)实际操作 经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与生疏。对有些常加工的产品也比较生疏了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的支配，接受小组长支配的工作

14、任务，在自己的工作区认真地进行作业。当消逝一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映状况，请求他们关怀解决。在他们的关怀下，消逝的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，慢慢提高自己解决处理问题的力气。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的乐观性也有所提高。 在所开的机器不消逝大的故障的状况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打

15、扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较困难的啊! 实习体会： 在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学学问的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有确定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学到的理论学问和具体的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。 对学校开设课程的建议： 在校同学往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作力气的培育，学校应加强各种试验课，实践课，增加同学的实际操作力气。 三、总结 对学校现

16、行的教法、课程、管理的评价 学校的教育，对理论学问的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深化，系统的教育，使得同学的动手力气不是很强，学校应在这方面完善。 实习收获： 实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和生疏。实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了很多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的阅历方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也熬炼了意志力，训练了自己的动手操作力气，提升了自

17、己的实践技能，积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。 寒假毕业实习报告写作指导精选篇3 寒假到了，新年快要到了。我们最终可以欢快过一个奇异的假期了。可是，我们怎么才能过一个健康欢快的寒假呢?在留意素养教育的今日，假期社会实践作为促进同学素养教育,加强和改进青年同学思想政治工作，引导同学健康成长成才的重要举措，作为培育和提高同学实践、创新和创业力气的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代同学接触社会，了解社

18、会。同时，实践也是同学学习学问、熬炼才能的有效途径，更是同学服务社会、回报社会的一种良好形式。所以今年过年，为了熬炼自己的自主创新力气和实践力气，同时培育自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合力气与素养，使自己的高校生活更加充实而精彩，因此，在高校其次个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感受的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心得体会与感悟。 一、实践目的：社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念

19、，吸取新的思想与学问。 二、实践内容：通过在店内以零工的形式熬炼自己的力气，体会社会事务，工作辛苦。 三、实践结果：通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚 到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会阅历，获益匪浅。 四、实践总结与体会： 1.挣钱的辛苦 每天辛辛苦苦重复同样的工作，当心翼翼的进行日常工作，才可以得到工资，这次的体验的确让我真真实切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱的确是个很困难的过程，需要全心全意的付出。 2.人际关系 在这次实践中,让我很有感受的一点就人际交

20、往方面, 大家都知道社会上人际交往特殊简洁,但是具体多么简洁,我想也很难说清楚,只有经受了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和共性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能转变一些东西,那我们就学着适应它.假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学

21、力气的人迟早要被企业和社会所淘汰。 3. 具备随机应变的力气 要具备随机应变的力气是由于在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，假如没有随机应变的力气，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，确定要有随机应变的力气。 4. 微笑面对每一位顾客 对人友善，确定会获得回报。而表示友善最好的方法就是微笑。由于微笑是全部人类共有的语言。做服务行业的人应当养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种简洁亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更宠爱与

22、面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。 5、熟识于实践 一切熟识都于实践 实践是熟识的说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟识力气的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解 决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的熟识力气也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对熟识的准备作用，熟识对实践具有巨大的反作用。熟识对实践的反作用主要表现在熟识和理论对实践具有指导作用。熟识在实践的基础上产生，但是熟识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使

23、自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 五、概论与综述：在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的重要性，也感受到人生需要奋斗，我们都需要从现在就开头把握确定的专业与非专业学问，充实自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生精彩而

24、绚烂。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的学问。我想，这个应当是我这次做社会实践最大的收获。 寒假毕业实习报告写作指导精选篇4 一、背景介绍 1、实习时间：20_年2月7日20_年3月7日 2、实习地点：_省_市_房地产开发有限公司 3、实习岗位：房产销售 4、实习单位简要介绍：兴达集团的全称是“河北兴达建工集团”。创建于1988年，是横跨河北，北京的大型地产企业，燕郊的地产、建筑、商业集团企业，固定资产数十亿元，员工20_余人，是处在迅猛进展阶段的朝阳企业。 集团总部位于京东最热的板块燕郊开发区，930公交车_集团站。集团门口930公交车到北京国贸中心仅需30分钟。我

25、们是多元化进展的集团公司，旗下有：_房地产开发公司、建工、友联小额贷款公司(注册资金1亿)、瑞邦财务询问公司、超市连锁、富达购物广场、东方夏威夷物业管理有限公司、新月酒店等20多家成员企业。 _集团的主业是房地产开发和建筑施工。商业、物业、酒店、二手房经纪公司等均是为房地产开发为支持的集团下属公司。 _地产分为燕郊公司和三河公司。_地产以做城市进展运营商为己任、已开发三河世纪花苑小区、公园别墅区、世纪商业街等项目。在燕郊开发了阳光小区、百花家园、燕郊步行街。其中世纪商业街的开发在三河西部形成了另一个三河商业中心，在燕郊开发的商业步行街已成为燕郊的商业中心。为三河和燕郊的进展做出了巨大的贡献。

26、正在开发项目包括燕郊东方夏威夷别墅区(46万平米)、夏威夷北岸(37万平米)、夏威夷威毕欧溪谷(17万平米)、夏威夷南区(40万平米)，东方夏威夷系列项目是燕郊沿潮白河沿岸开发的中心区域。高品质的夏威夷系列楼盘大大提升了燕郊项目的品质。在三河正开发天阔花园(10万平米)、新天地文化广场(70万平米)。正在规划中项目数千亩。 _地产下设规划设计部、营销策划部、工程部、财务部、经营预算部、物资选购部、办公室、客户服务部、人力资源部。是京东最专业的房地产开发公司之一。 有十三个项目部可以对外承接工程。三河、燕郊大部分工业、民用、公用等建筑基本上都是建工承建。 商业以3万平米的三河市中心的富达购物广场

27、为龙头、连锁超市为辅，建 立了掩盖京东的商业零售网络。其中麦当劳、肯德基、苏宁电器等纷纷进驻富达购物广场和超市和_集团建立了战略合作关系。 东方夏威夷物业管理有限公司管理着_集团全部的开发项目，并与戴德粮行建立了长期的顾问关系，目前经过业主调查，东方夏威夷物业管理有限公司是京东最专业、业主满意度的物业管理公司之一。 作为房地产进展的支持公司，公司成立了二手房经纪公司、贷款公司、担保公司、询问造价公司等关心公司。_省_市_房地产开发有限公司成立与20_经营房产类的代理销售。设电话销售，置业顾问，秘书等几个职位。该公司有自己独特的经营理念和创新意识，因此在领导和员工的共同努力下，每年可以达到确定的

28、收益，并且建立了良好的信誉。 二、实习内容 我对房地产有很大的爱好，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，靠着这个我进入了怡心房地产开发有限公司，从事房产销售一职。 第一天进入公司心情是很简洁的即带着点兴奋又带着点紧急和可怕，经理接待了我们并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。 了解商业圈了解市场行情计算银行汇率，贷款利率，房子总价了解基本操作流程 首先我们要做的是了解周边的环境，了解环境把每个小区的地址和周边有些什么特别明显的建筑物和标志性实物登记来，例如：学校，医院，车站，公交站牌等等。再去画小区门口的分布图，把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里具体位置画下来。然后背熟。然后就了解

29、了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，把握销售技巧，对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率，不同贷款利率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的业务流程。 后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关怀客户计算房屋的总价。关怀他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 房屋销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。 刚刚进入的时候由于是新人没有什么顾客所以必需查找自己的顾客。查找顾客的方法有通过亲朋好友的介绍通过盲目打电话来查找客户通过网络出去拉客户。 而我们要做的第一步是通

30、过自己的伴侣亲戚的介绍，介绍客户来源，同样也可以通过网络上的好友，或者玩耍里的伴侣等通过一切途径来查找客户。 当然也可以打电话，公司有时候给你每天很多个电话号码，而我们负责的就是通过电话销售的方式来拉客户，和客户商谈，来获得机会。 我们可以电话预约潜在客户，为了让客户抽出更多的时间与精力跑市场，我在网上查找一些公司的信息，然后打电话，尽可能联系到人同时你可以在网络上发布各种信息，让很多扫瞄的人可以看到你的信息而来找你洽谈。 你也可以出去发单子拉客户，也可以针对不同的人，例如：年轻男女由于快要结婚了可能会要买房子，中年人可能需要给孩子买房子，高档小区门口可能有钱人需要买其次个房子等等。 当然也有

31、顾客会自己来公司，那就对其进行现场接待，当然我们在接待顾客的时候面对不同的顾客我们多要有快速的反应力气，还有不能和客户发生正面冲突，要用亲切的态度去面对，在接待的时候我们首先要用服务去打动顾客。然后客户假如有爱好的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的优待措施，售后保障等。 在客户谈到价格问题的时候我们必需详细的说明具体的价格，假如在搞优待的时候必需说明在优待状况下具体折扣下来的价格是多少。 同时假如客户对其所说的房子有爱好的话我们就带客户过去看，然后给客户介绍房子，比如房子是多大，为什么阳台在前或在后的优势，房子通风啊，阳光可以照到啊，空气

32、污染少，离高速大路远噪音比较小等等。让顾客放心来买我们的房子。在顾客感爱好又没有明确是否要买的前提下，对其进行客户追踪，赐予客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等条件的状况下用服务来感动顾客来买我们的房子等。最终签约，签约时双方多必需在同意的条件下签。必需明确留意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，假如顾客需要按揭贷款的话必需讲明按揭贷款的流程 按揭贷款的流程： (1)客户如选择按揭贷款作为付款方式，我们应在客户付款签约前向该客户讲清按揭贷款的种类、申请条件、还款年限、还款方式、计息标准、利率、需要向银行供应的证明资料、保险费及全部流程的详细状况。 (2)依据客户实际状况，关怀客户推

33、断选择按揭方式(商业按揭贷款、个人公积金按揭贷款、组合贷款)。商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的贷款年限和金额，我们在赐予具体的方案。 (3)在客户补足大定金后，带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格，并请认购人夫妻双方规范填写后由各自工作单位签章确认(个体经营者须供应企业营业执照、法人代码证、半年内的公司财务报表、纳税证明等足以证明其具备还款力气的相关资料)。 (4)客户付完首期款(一般为总房款百分之三十，假如是其次次买房的话目前首付调至40%)签约后将首付款收据复印件、收入证明及相关资料交与现场财务，并在专业人员的指导下规范填写贷款申请，再由开发商专业人员交与协议银行。 (5)银行依

34、据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。 (6)银行核查通过后，通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费，并设立还款帐户。 (7)银行将认购人所借款项(风险金除外)拨到开发商帐户后，通知借款人次月开头还款。 (8)客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后，由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙入伙。 签约以后是入住，然后对其进行售后服务。假如事后发生一些问题在我们的公司担当的范围内的多可以进行免费服务。 三、专题内容分析 通过近一个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买

35、卖合同。如：修理金=总房款_2%、产证费=300、契税=总房款_3%、保险费=贷款额_0、05%_年限、交易印花税=总房款_0、03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是特殊重要的，一般老板都宠爱工作努力的员工。与同事的相处也是特殊重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。 最终，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感受。人们常说：“隔行如隔山。”原先我始终认为我们上课是特殊得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我熟识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也特殊感谢德汇营销租赁有限公司的全部人员

36、，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中猎取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。 总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，确定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和宝贵的阅历。 四、实习体会 时间过得很快，很快实习就要结束了，自己也即将毕业，要

37、开头找工作。对我来说社会是一个完全生疏的环境，我对其布满了期盼也有点紧急和可怕。以前在学校面对的是老师和同学踏入社会面对的是社会上形形色色的人。 由于我做的是置业顾问所以前几天多在外面跑，了解周边的环境。就这样就让我觉得了工作的心酸，同时也遇到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班，面对一个生疏的环境让我觉得可怕，每天拿着一张地图在九亭的整个地方找各个小区，找着找着就迷路了，觉得特别的累，那几每天气还特别的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中还遇到了其它很多的挫折，在去小区画小区分布图的时候招到小区保安负责人的拒绝入内，或则禁止我们画，那时候特别的无奈和无助，后来在和顾客沟通中经常会遇到很难弄的顾

38、客，有态度很差的啊，有很难说的通的啊，有对你爱理不理的啊，总之各种各样的多有。但是我最终还是坚持干了下来我觉得收获颇多，我比以前变得更坚韧了，不再是那个处处多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能够理解父母的苦衷了，接触了社会对社会的人也有了初步的了解，不会在那么无助了，能更好的适应这个社会了。 寒假毕业实习报告写作指导精选篇5 一. 争论动机：经过一学期物流基础的学习，对物流的定义、基本功能、各个作业流程有了确定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用学问的力气。 二. 争论目的：了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程，对其进行分析，并结合所学的理论提出

39、改进看法。 三. 争论方法：访问法、资料收集法。 资料收集的方法：网上收集。 四. 公司概况 1. 基本状况：淮南物流中心位于洞山路，交通便捷，。物流中心占地面积为840万平方米，各类仓库76万平方米，拥有4条铁路专用线和40辆箱式货车。 2. 公司简介：淮南商业物流中心系淮南商业储运有限公司的公司，隶属淮南矿业集团有限公司。中心始建于1952年，是全国商业系统大型的社会化第三方物流企业。_年初被国家经贸委确定为全国进展商品配送重点单位。 3. 主要设施： 铲车，中心拥有1.5吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。 手推平板车，拥有多辆手推平板车，手

40、推液压车和登高车6辆，以及国际标准1m_1.2m地台板。 运输车辆，中心拥有多辆10吨全封闭厢型货车，8吨全封闭厢型货车，5吨全封闭厢型货车，及2吨以下的厢型货车。同时拥有2个联盟型车队，可调动车辆近百辆。 4. 仓库类型： 高平台彩钢板结构仓库。 拥有高平台彩钢板结构仓库计24621平方米，可利用空间高度为7-8米， 1700平方米的仓库已安装了高位货架，该类型仓库的优点是建筑结构合理，面积利用率高，防汛、防潮、隔热性能良好，全部有雨棚和外平台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓。 高平台铝合金结构仓库。 拥有高平台铝合金结构仓库计16800平方米，可利用空间高度为6.5米，该类型的仓库的

41、优点是防汛、防潮性能良好，库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。 楼层恒温库。 拥有楼层恒温库10100平方米，可利用空间高度为5米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度把握上的不同要求供应了先决条件。 铝合金结构平房库。 拥有铝合金板平房库5700平方米，可利用空间高度为6米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。 燃品仓库。 拥有可储存易燃品仓库1000平方米，该类型仓库能供应属于易燃危险品类的特殊商品储存。其它库房40000平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自然调整功能。 5. 仓储系统服

42、务： 市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送。备有各式车型，承运商品包括：百货用品、冷藏保温、特殊商品。 宝贵物品配送。 供应门到门的服务，确保商品的平安抵达用户手中。 隔日零担配送。 对于零担配送，公司承诺货物隔日上车、发车。 上架陈设。 对于市内各大商场、各类超市、连锁网点的配送服务，公司还供应关心客户商品上架陈设的服务。 6. 仓储系统服务： 常温/恒温仓库储存，高层/堆垛货架储存。 存货即时把握。 有效的货卡登记制度,可随时了解库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，消逝质量问题准时上报、调整。定时观看库房条件，确保库房内温湿度不超标。 加工整理。 供应完善的分拣、换包装等加工

43、服务，物流中心内还设有特地的包装加工单位，可随时满足客户的各种要求。 订单处理。 对订单处理要求做到准时、精确、高效，并承诺：单据收到15分钟内，操作人员到达现场，可开头收发货。 退货处理。 全力关心货主公司进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并准时反馈货主公司，以便货主公司尽快对退货做出处理准备。退货收货时，对于原封箱之产品如无货主公司特别指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货 按货主公司指令要求，做到清点、分类、整理后方能入库。 7. 信息系统服务： 物流信息系统设计。 分析客户物流流程，供应物流系统设计，系统询问。 仓储管理系统设计。 依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行

44、仓储管理系统的共性化设计。 运输配送管理系统设计。 针对大企业配送系统，特地设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。 销售供货分析。 从客户利益动身，进行常规供货、出货、流通周转、及平安库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。 其他信息管理需求。 秉承客户至上的服务理念，供应全方位的信息服务：通过wms,tms系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息准时反馈，把握。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。 8. 作业流程(以中国物流公司为例)： 进仓： 乙方提前一天将入库通知单传真给甲方确认

45、;甲方收货时依据入库通知单上的内容逐项核对，(如货损，货差，货单不符将记入进仓单);二小时内甲方将进仓单传真回乙方后归档，月底制定报表。 出仓： 乙方提前一天将提货通知单传真给甲方，写明出货的时间，车队名和所提货品的货号、数量;当天车队携带正本提货单到相应的货仓，甲方依据乙方签字样本，提货通知单与正本提货单核对出仓单，并由提货方在提货单和出仓单上签字;完毕后甲方立刻把已签字的提货单传真回乙方，并把提货单、出仓单归档。 五.争论结论及建议： 1. swot分析 优势： 企业长期从事物流服务业务，拥有一支物流管理及实际操作阅历丰富的专业队伍，能为客户供应各项物流服务;仓库类型齐全;作业场地宽敞。

46、劣势： 人员配置不尽合理，员工人数过于浩大，影响企业效益;信息系统未能得到充分的利用;货仓的出租形式过于单一、死板，租金较高。 机遇： 申博的成功必将给淮南物流业带来前所未有的进展良机，许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的物流企业。 挑战： 物流企业间的竞争日趋激烈，如何优化自身的作业流程，充分利用企业已有的设备设施降低成本。 2. 企业照旧依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓库的利用率铺张，造成客户的流失，可依据仓库的实际加大空间利用率，依据仓库的实际利用状况进行收费，这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户。 3. 铁路专用线的使用效率不高，只要少数客户选

47、择这一运输方式，其实铁路运输在我国现阶段的长距离、高密度的运输中，照旧有着其不行替代的作用，特别是这种门到门的运输，更可以降低企业的物流成本，提高商品的流通速度，企业应主动查找适合的客户推销这一特色服务。 4. 企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统，可以将一系列的商品信息、仓库状态、作业流程、养护状况及业务合同记入其中，但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用，企业往往照旧依靠传统的人工方法和票据进行作业及信息传递。应尽快在企业中提倡信息化的作业方法，使每名员工都能使用信息系统进行操作与管理。 5. 健全物流加工服务，流通加工也是物流的一项重要功能，作为第三方物流企业应当重视流通加工，将其同其他服务一起视作一个重要的利润来源，提高服务的档次与水平，重点抓住有高附加值的商品进行加工整理，吸引住长期客户。 六.建议： 1.企业要进展，企业形象至关重要，因此每个企业都特别留意自己的