产品经理个人年度工作总结2023年产品经理年终总结个人.docx

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1、 产品经理个人年度工作总结2023【3篇】产品经理年终总结个人 一、销售业绩回忆及分析 （一）业绩回忆： 1.开拓了新合作客户近三十个（详细数据见相关部门统计）。 2.xx月份销售回款超过了之前xx月的同期回款业绩。（详细数据见相关部门统计） 3.市场遗留问题根本解决。市场肌体已渐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的基矗 （二）业绩分析： 1.促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程治理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖

2、的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2.存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在肯定失误！ 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长期进展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意

3、识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市常 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回忆和分析 （一）费用回忆： 1.营销政策调整后，市场费用得以掌握，公司的盈利力量稳定，812月相比38月同期利润额

4、增加。（详细数据见相关部门的统计） 2.人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资源的亏损，812月相比38月周期人力本钱降低，剩余价值提升。（详细数据见相关部门的统计） （二）费用分析： 1.正面因素： 公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以掌握。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2.负面因素： 营销部没有数据统计的支持，对费用的掌握较为盲目。 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，治理无法加强。 个别人员治理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化治理，因此整个治理缺乏科学的流程。

5、 老板“一笔签”的现象依旧存在。 产品经理个人年度工作总结20232 2023年的工作马上告一段落。回忆这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的关怀、指导和帮忙下，严格要求自己，仔细落实领导交给的各项任务工作总结。 在担当公司产品经理的过去一年中，我带着本部门人员在公司领导下开展工作： 一、进展系统具体的业务分析 1.充分的调研产品的5w2h，尤其是要找到产品形态，产品以及外延，产品的理论根底； 2.确立产品所处的行业环境以及在竞争中处的战略位置；制定产品延长策略，包括后续产品和效劳的延长范围和设想； 4.找出系统风险和防范措施，如何利用系统方法化解市场风险，如何利用社会化的方法完成看似不行能

6、的任务； 二、业务分析完成以后，进展具体的工程分析和实施 1.帮助工程经理完成产品立项，包括任务分解、资源矩阵、人员招募和培训； 2.协商确定产品的详细需求，落实到每一个可获得的用例； 3.召集设计师和工程师、尤其是架构师充分参加产品开发设。 三、在面对技术与测试发出的疑问、意见时，产品经理的做法 1.对持有疑问的设计内容找到对方的规律观点； 2.以对方的规律进展设计可以转变什么？节省开发实现本钱还是提高用户体验？ 3.回想自己最初这样设计的初心，进展比照，是否需要转变什么？ 以上是一个合格的产品经理需要能做到的事情，其实这对产品经理的个人素养要求很高，首先要经得起pk，其次是拉的下脸成认自己

7、的设计的确有欠缺，最终是还要扛得住在开发过程中更改需求所带来的指责。 产品经理个人年度工作总结20233 自入职以来，我能够做到严格要求自己，积极投身工作，工作勤奋踏实。2023年，在各级领导和同事的关怀、帮忙下，自己在各方面取得了肯定程度的进步，现将这一阶段的工作总结如下： 一、工作态度端正，积极投身工作 在xx这个大家庭中，我能够做到工作态度端正、勤奋努力，虚心慎重、戒骄戒躁，时刻以一个共产党员的标准严格要求自己，将公司的进展治理同自己的进步严密联系在一起，敬重领导，团结同事，积极主动与大家沟通，与同事打成一片，主动为xx的进展献计献策。 二、遵守工作纪律，严格要求自己 xx团队是一支纪律

8、严明的队伍，不仅表达在日常工作的考勤纪律，还表达在遵守业务制度等各个方面。在日常的工作和生活中，我坚决听从领导安排，能够做处处处严格要求自己，遵守行纪业规，遵守职业操守，严明工作纪律。 三、工作勤奋努力，取得肯定成绩 根据部室领导的安排，今年以来，我详细从事产品经理及业务治理相关工作，同时承接一些职能监管部门对接等综合性事务，在工作我能够坚决听从领导安排，严格要求自己，保质保量的完成工作，根据岗位职责严格履职。 1.积极进展业务创新和市场开发工作： 产品经理是一个融思索力、沟通力、书写语言表达力量、高度熟识产品习性及市场配置等各方面学问较为齐备的岗位，需要不断加强学习和思索。 （1）担保公司准

9、入工作。 检及关系维护工作同时，我仔细做好*公司的准入工作，目前，*已准入通过并签订合作协议。同时对申报的*公司上报的准入资料也仔细分析、积极与同行沟通，不断寻求业务合作的突破口。 （2）产品推广工作。 为发挥好上级行的综合协调与指导作用，妥当解决业务开展中遇到的困难及建议，在全市开展了产品业务进展中存在的问题、下一步规划及建议争论会，并要求各县市结合区域经济特点和实际状况制定了市场营销方案，同时，特建立了产品专项业务进展台账，实时跟进了解该业务的流程进度，做好产品业务治理工作。 （3）产品推广工作。 为了扩大产品信贷业务的影响力，我市产品与我司联合举办了产品沙龙活动，向到会产品位企业主具体推

10、介了产品业务。同时，为做好产品业务的跟踪维护工作，准时反应产品贷业务最新动态，特建立了该业务的专项业务进展台账，实时跟进该业务的流程进度，并于每周一上午向部门汇报业务进度。 2.仔细开展培训工作： 根据上级要求，我扎实落实制度宣贯与转培训工作。今年以来曾在各种培训会议及对接活动中讲授*等业务，自身的力量也得到了提升。 3.积极协作完成其他工作： 根据领导的安排，我积极参加并认 真做好本部门的其他工作，参加活动，帮助领导制定各种方法，完成一些活动的信息上报和资料上报工作，协作同事完成一些事务性的工作，和同事们一起积极营造良好的进展气氛。 四、工作展望 2023年将是我们快速进展的关键年，新产品的

11、推广和创新工作将日益繁重，在以后的工作中我将根据职责分工做好以下工作； 1.积极参加到企业进展与治理的活动中，为领导当好参谋，为客户经理和客户服好务，为银行进展建言献策。 2.扎实开展产品创新工作。 （1）仔细开展市场调研，对目前市场需求较为剧烈的业务进展调研。 （2）深入各县市，收集当地市场信息，不断积存当地市场特点等相关材料，为产品创新铺垫基矗。 （3）整理各同业机构的信贷产品特点，结合我行现有产品，制定信贷产品营销方案，包括我行与同业机构的产品特点、营销特点、我行产品组合的详细结合方式等。 （4）加强与合作方相关人员的沟通沟通，争取合作方准入后能快速与我行开展业务。 3.加强业务培训工作，不断提升客户经理从业技能。在信贷人员的培训中，采纳真实案例，加强培训的实效。积极讨论制度，在制度和应用中找到结合点。 4.仔细做好领导安排的其他工作。搞好与其他同事间的协调协作，仔细完成领导交办的其他工作，积极深入基层搞好调研督导。