2022年关于产品销售方案合集10篇.docx

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1、2022年关于产品销售方案合集10篇关于产品销售方案合集10篇为了确保事情或工作有序有效开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家整理的产品销售方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。产品销售方案 篇1为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益安排关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，给予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法。一、管理职责：1、必需保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售

2、 万元。2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清晰、核算正确，并定期检查，发觉错误应马上订正 。3、按企业制定的价格书目，并驾驭肯定的浮动幅度销售产品。如发觉擅自涨价，应严加处理 。4、把握政策机遇和行业动态，依据企业生产实力和经营目标，最大限度地争取市场份额。5、搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交付。6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。7、依据市场状况，负责地提出产品开发和持续改进建议8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。9、仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告

3、，提交企业经理层及各相关部门参考。二、管理权限1、对部门人员的调度权、支配权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。2、有权确定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任确定须报企业人力资源部备案。3、有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。4、有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审，编制要货安排5、有权合理组织产品的发送运输工作。6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣扬及市场公关活动。9、在不违反企业根本利益

4、的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。三、承包方式：销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益安排。1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。2、工资发放实行先预支，季度考核兑现。依据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元， 其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季

5、节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资_万元由营销部自由支配。3、销售部核定员工人数为6人，部门自行支配适当职位。具人员名称见附件。四、法律效力1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。产品销售方案 篇2一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发

6、送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：xx理工高校对象总人数：预料本科新生在5000人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果

7、的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：（1）推销市场实地分析：西安理工高校地域广袤，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个

8、新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行

9、少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性

10、和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿

11、舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、营销安排进行阶段每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引

12、起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。产品销售方案 篇3一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意

13、消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立

14、可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，

15、扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用（一）产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策

16、划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动

17、以及阶段性的销售活动产生的费用。（三）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作方法（一品一策）；2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。产品销售方案 篇4为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作主动性，结合公司实际，拟定以下方案。一、现有客户接管方案坚固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满意现有客户的正值要求，做好客户在接管期

18、间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创建良好的市场条件。二、销售网络及销售队伍的构建力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延长周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我打算做好以下几点：1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬限制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。2、仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，逐月编制三包服务报表，提交企

19、业经理层及各相关部门参考。3、在不违反企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。4、业务款待及公关费用限制可以达到总提成的10%左右。5、定期免费培训销售人员的业务素养，提高他们的营销实力，创建条件给与销售人员肯定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的主动性和主动性。三、市场容量预料及目标设定(一)市场概况据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区，85个县，23个市辖区，人口达到3593.3万，并且还向外省区有所延长，这给我们的医药销售创建了很好的前置环境条件，但是由于我们目

20、前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药书目出台之前，制作一个良好的营销安排，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，详细是以产品代理形式进入医院：我们托付各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式：全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的主动性；半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业干脆驾驭产品在医院的销售动态

21、，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。(二)目标任务1、定员：每个市级区域5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。2、定量：定人，定区域，定任务。依据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理详细将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必需依据管辖区域市场状况制定切实可行的销售安排，确保公司生产经营顺当进行。四、政府运作思路1、各区域经理依据自己管辖区域，深化市场调查探讨，主动搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必需以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离

22、销售岗位。市场调查报告必需真实反映当地市场状况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本状况等基础资料，以供公司决策。2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不作奸犯科，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。3、严格财务制度，非特别状况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，刚好处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己担当，赊销者谁经手谁负责究竟。4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严

23、格根据值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。主动深化生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避开破包、短件、打湿等现象出现，发觉问题后刚好向主管生产领导反映并订正，确保产品出厂后用户的满足度。5、依据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运安排供应给销售内务，内务人员将各区域发运安排提前供应给驻站人员，将每月追外及下月正式安排提前打算，以确保运输畅通，非特别状况不允许口头通知报安排，避开出错，无法追究责任。6、货物发走后应刚好将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应刚好将票据传递给用户，若发觉因票据传递不刚好造成用户取货罚款之类造成的经济

24、损失，由业务人员自行担当。7、协作公司财务部门，供应精确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应刚好将发票寄给用户。8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必需经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按5:5比例分成。9、针对销售业务人员，每月依据公司年度安排下达每月销售任务，销售业务人员应依据状况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司支配，有岗位的接着上岗，没岗位的自动下岗。10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的医药导报、市场分析与调研等相关学

25、问有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互沟通，促进销售业务开展。11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须谨慎，不能损害公司形象。13、销售人员在做好自己本职工作的同时，主动仔细完成公司领导交办的其它任务。产品销售方案 篇5主体思想：1、 提高市场占有率2、 扩大产品知名度3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与

26、区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。二、制定销售安排1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场限制好，价位好，质

27、量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。起先可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C依据状况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便刚好的对销售目标和安排的调整。三、筹备销售资源1、团队组成：A销售

28、内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训安排和内容四、销售经理前期工作1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市尝销售状况3、了解公司现有销售团队状况4、制定销售目标，安排5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场状况9、维护开发大客户1、协调公司各部门，整合销售资源产品销售方案 篇6第一、参加行业展会。展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最

29、快的一种方法就是行业展会;销售部门应当定期和市场部一起开会来了解市场活动的支配，同时市场部也可以有效的协作销售的进展。其次、开展技术沟通销售代表应当常常在客户的选购设计阶段运用技术沟通与客户沟通。在这个阶段，客户须要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术沟通中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关切的主题时，就可以做一个技术沟通，这样可以发觉客户的爱好点在哪里。通过技术沟通后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发觉新的销售机会。第三、电话探望电话销售一种可以干脆筛选目标客户，并且是最节约时间与费用的销售方法，前期

30、的目标客户信息的选择和筛选通常会采纳这种方法。第四、登门探望登门探望是最常用、最有效的销售方法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法但是这种方法可以干脆达到一些目的:1、面访可以比较简单挖掘到客户的真正需求;2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;3、见面三分亲，见面简单建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。第五、向客户展示测试样品的过程当其他因素竞争对手都具备，销售代表确定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就非常重要。要打算一个胜利的测试，销售代表须要让工程师进行充分的打算。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就须要销售与

31、测试工程师的协作。第六、给客户供应适合的赠品赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不简单，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜爱读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育竞赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司经常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。第七、组织一些商务活动商务活动有许多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应当学会与客户一起培育一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员每天和客户打交道，假如把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不快

32、乐，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是与客户真正交挚友的那些人，他们喜爱和客户在一起，客户也一样喜爱与他交往。因此，商务活动就为销售人员供应了这样一种舞台。第八、支配重要的参观考察参观考察不仅可以支配客户参观公司，也可以邀请客户参观自己胜利的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观胜利案例是特别有效的销售方式。留心客户的行程可以创建出许多免费的机会。在这方面海尔给我们树立了一个很好的胜利的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区乌鲁木齐的世界最大的中心空调的样板工程。第九、客户俱乐部：为会员供应更加好的服务为将全新的售后服务理念落到实处，

33、并让每位车主都体验到别克关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关切服务”包括：1.主动提示问候服务，主动关切;2.一对一顾问式服务，贴身关切;3.快速保养信道服务，效率关切;4.配件价格、工时透亮管理，诚信关切;5.专业技术修理认证服务，专业关切;6.两年或四万公里质量担保，品质关切。这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关切。客户俱乐部可以拉近我们与客户的距离。案例分析究竟什么样的市场推广方式才是最有效的?20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，打算趁此大好形式绽开一系列的市场扩张，打开新的市场局面。为了有效并快速的实现这些想法，公司高

34、层经过商议确定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行动。他们请了当地比较出名气的一家广告公司A，这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过许多胜利案例，特殊是在烟酒等行业。A公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有重量的市场推广策略方案。经过大半年的项目实施后，企业发觉市场反应并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企业特别困惑，20xx年下半年他们找到了IMSC，IMSC相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发觉了一系列的问题：1、目标客户群的定位有偏差;此装饰材料公司的目标客户群大部分是设计院和设计公

35、司而非干脆的终端客户。他们须要找这些设计公司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理。A广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面一系列的推广失误2、在广告选择上，他们实行了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也是一个特别昂贵的广告推广方式。3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣扬，企图用广告来获得客户的认同和信任。发觉这一系列的问题之后，IMSC针对此公司的现状，提出了一些建设性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用:1、由于

36、工业品与消费品的本身的特质确定了他们推广方式上的本质区分2、建议此公司采纳行业媒体来进行推广，包括行业杂志和网站，以及用户行业的杂志和网站，尽量避开实行一些消费品常用的电视广告的形式;3、在和设计院的沟通上实行技术沟通的形式，在产品质量过硬的前提下，运用一些敏捷的手法，例如：赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获得定单。4、参观一些样板工程，提高信任感。5、主动参加行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的整体形象。产品销售方案 篇7前言通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部

37、近期的主要工作目标，产品销售工作安排。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交挚友”，用科学的设计和先进的施工为用户创建一个确保计算机的牢靠性、运用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满意于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时

38、向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培育出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培育协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获激励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创建最

39、大价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作安排，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道供应售后服务支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程支配，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣扬资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场布置，奖品支配，会场限制，名片、问券收集及录入，会后联络工作1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商嘉奖审批流程等等。1.4、学问沟通环境1

40、.4.1、产品学问讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案学问库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程限制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1) 优先支持增值服务商建设

41、下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2) 增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单胜利率3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶嘉奖以强化承诺额管理，并设立物流嘉奖对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货刚好率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2

42、) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核3) 代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的主动性及销售实力。1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供应不同的支持方式。3) 区分代理不同人员需求，供应相应的培训，提高代理售前询问和营销实力。2、干脆销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目标设定的原则2.1.2、时间管理的原则2.1.3、个人绩效与团队绩效2.1.4、化解冲突、携手合作2.1.5、销

43、售人员的客户服务2.1.5.1、不同视角看服务2.1.5.2、主动服务的步骤2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会2.1.6、销售人员解决问题技巧2.1.6.1、解决问题的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立个人客户关系2.1.8、电话直销2.1.9、踩点2.1.10、培育日常习惯2.2、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，干脆销售为副;欧阳俊曦：主要负责干脆销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环产品销售方案 篇8一、电视广告1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中心电

44、视台大做特做。其实农药的广告受众就是农夫，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣扬画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农夫挚友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣扬效果还相当不错。3、通过电视、宣扬画、单页广告，宣扬厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应当说媒体宣扬尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。4、电视广告有利有弊，假如产品质量特别过硬，农药厂家的广告宣扬能够结合产品实际，贴近各级

45、经销商和农夫，以技术辅导为导向的广告宣扬值得考虑；假如产品质量特别一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。二、技术推广会1、其实，农夫最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一窍不通或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农夫满意。2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别实力、植保学问及植保套餐的配置实力，最终也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农夫选购产品中不行替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农夫消费者的关系，加强了相互的信任，对于将来的合作及销售有百利而无一弊。3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家起先重视甚至运作得特别娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了将来的发展趋势。促销策略的发展趋势1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、嘉奖、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”