实习个人总结集锦15篇.docx

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1、实习个人总结集锦15篇实习个人总结1 从来，对老师都怀有着一种无上的崇敬。老师是才智、仁爱的化身。每每想起那些颂扬老师的歌曲，我就情不自禁的感到激情荡漾，似歌曲中谱写的一幕幕图景都在我的生命印记里得到了映现。 老师是太阳底下最光辉的职业，这也只有当我切实的体验到老师职业的辛苦和喜悦时才感受到这句话的真谛。老师，我永久的梦！ 我们选择的是自主实习，实习自3月5日起到3月30日结束，在这为期30多天的时间里有太多的事，留下了太多的记忆。 先说说见习吧。间隙的主要任务是跟随老师听课，做好听听课记录。但是这里的听课已不同于以往的以学习者的身份来记录授课老师在授课过程中的主要活动、授课方式、内容支配等与

2、教学方式方法相关的课堂教学活动。这看似简洁的几项工作却要求听课者要具体总体把握课程脉络，统筹全局的意识。 同时见习阶段还有批改同学作业、辅导答疑等多项工作，紧急有序的见习在其次周刚开头就算基本完成。接下来就是编写教案和预备试讲了。 其实教案的编写早在刚开头见习也就开头了，主要是依靠老师课堂的内容的编排，并依据自己对课堂的详尽规划，制定和编写自己的教案。教案的编写也经由了从稚嫩到成熟的过渡，在这期间，指导老师恰到好处的评价起到了关键的作用。接下来就是预备试讲了，这对我来说是一个挑战，在克服种种心理上的不适后，我毅然的开头了第一次试讲。由于预备的还算充分，指导老师赐予了我充分的确定，这给了我极大地

3、鼓舞；同时也就一些细节问题做了深化的透析，我对自己的讲课水平有了一个全面的熟识。在之后的时日里，我针对自身的那些不足进行了反复训练和透析，再一次又一次的试讲中，指导老师想我投来赞许的目光令我欣喜倍增。 与此同时我还被实习班主任派为实习所在班级的班主任，参与一些班级的日常事务管理。在此期间，我的试讲和教案编写始终未曾搁置。以一个管理者的身份消逝在这些聪颖的少年中间，我所能感受到的却有一种同龄人的气息；他们的话题在我看来也同样有意义。班主任实习期间最重要的事就是和这些孩子们一次次的谈话，通过谈话，我也了解到这般看似天真无邪，无忧无虑的双眸之下，也暗暗隐含着几滴泪珠，他们同样刚毅，同样有抱负、有理想

4、，但同样他们的内心也有一块块不为人知的阴影。的确，他撒们也有些伤感，他们也需要倾诉一颗颗鲜活的却也布满伤感的心灵。与他们在一起的时间我能感受到他们都有一颗纯洁的灵魂。 最终一周的核心任务是课堂教学，第一次上讲台同样显得那样心情激荡，意义是精神兴奋以一种特别的方式结束了我的教学任务，得到了听课老师的全都认同，也自那时起，我才深刻地意识到每堂课对我都是意义非凡的，而老师作为课堂教学的引导者，他的教学目标远不是完成课程教学任务，而是切实教给同学以新的东西，新的方法，以启迪他们亟待开发的思维。 对于这次短暂的教育实习，我所能领悟到的却是超出了教育实习意义的本身。在使自身综合素养得以提升的同时，在意识上

5、对老师职业的认知也再度升华。 老师职业责任重大 一方面这是由老师职业的性质本身准备的。国际竞争日趋激烈的时代背景之下，科学技术成为第一生产力；而科学的本质是创新，创新的关键在人才，人才的培育在教育，因此人力资源是第一资源；而老师职业作为教育事业的引领者，担负着为社会进展培育合适的人才的重大历史使命，这就准备了老师职业重大的历史责任。 另一方面，老师所应具备的崇尚科学的精神，体现理解学问所负载的价值意义。这就要求老师始终以科学的理念经营自己的职业，这对老师职业来说无疑是最为严峻的挑战。总之，责任心是老师职业的灵魂。 老师的综合素养主控教学活动 教学活动的有效性是准备教学任务是否完成的准备性因素，

6、一堂好的课程教学绝不是对同学和学问的驾驭，而是使同学在学问和对学问的认知有一个更高层次，至于所谓的教学目标和教学任务也就退而居其次了。但是，这与当前的应试教育是相抵触的，因此还要从老师队伍自身着手。 其一，只有老师对学问把握的足够精确，透析的足够深刻，才能适应于各个认知层次的同学的接受力气，才能将学问活化。 其二，只有老师的学问储备是充分的，并不断增加，才能从多侧面多角度开放对一个问题的分析，从而更清晰的给同学呈现出问题的本质，也才能是抽象的数学学问更具体。 另外，老师职业还是一个不断学习以完善自己学问结构体系和学问储备的职业。通过不断学习各种相关学科学问和技能，不断弥补自身的漏洞，扩展视野，

7、用全方位的视角端详教育，端详社会。 还有，老师的职业操守总能潜移默化的成为同学转变自我行为方式和态度的标尺，包括老师所具有的不良品德。因此老师应始终严律律己，将自己尽善完善的的一面呈现给同学。 新时代下的同学的心理和生理因素以已成为影响教学的一大诱因 伴随着社会的不断进展，青少年同学的心理和心理特征也发生着较大的变化。比诸于在同一年龄段的我们，他们的思维模式、情感心情、心理状况、身体状况已产生了许多新的变化。因此，关注他们的种种行为表达，特别是内心世界，已成为当前适应性教育的一大主题。 总之，通过此次教育实习，我对老师职业和教育教学有了更全面、更深刻地熟识，也将树立坚决地从教信念，为把自己锻造

8、成为一个合格的教育工作者而不懈努力。 实习个人总结2 20xx年9月18日至20xx年12月15日，我在遵义县三渡镇中心学校进行了为期近三个月的实习。实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。在三渡镇中心学校的领导和老师的急躁指导、关怀下，我较好地完成了教育实习任务，实习工作了得到了较为圆满的成功。 带着“老师是辛勤的园丁”、“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的目标和高傲,我开头了我的老师实习之旅,近三个月的时间里,教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的教学过程变得丰富充实起来。刚开头实习，依据学校要求，在指导老师的建议下，我听了

9、8节课，听老师讲课主要是让我在听的过程中多学点教学阅历，以便更好地运用到实际教学之中。之后是进入正式的课堂教学，直到实习生涯的结束。 现在，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多宝贵的阅历，发觉了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是“教无定论”的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，课堂内外相结合，他通过叙述他身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛却照旧是如此的活跃。 现就个人实习后的状况和感受作如下回顾与总结。 一、教学工作 遵义县三渡镇中心学校给我支配的课程是四班级语文、美术、音乐和地方课程。在上课过程中，课堂气氛比较活跃，有时甚至可以说是

10、有些吵闹，有些同学几乎是抢着回答问题的，我想这主要是同学的惊奇心和童稚未泯的使然。上课的时候，我尽量把音量放到最大，布满激情，多运用肢体语言，有时还附带一些幽默的课堂语言和与课文有所联系的课外学问，这就能吸引同学的留意力和激发他们的学习动力。在教学活动中，在学到学问点的同时激发了同学的学习爱好，活跃了课堂气氛。总得来说，在整个教学过程中，很好的完成了教学任务和教学目标。 在批改同学作业和试卷的时候，我也对他们做了简要评述。即使写得不好的作业，我也经常鼓舞他们，要么是书面洁净，要么是字体漂亮.总之，对于写的好的作业，当然要指出好在哪里，但是不好的作业，要强调改正缺点的重要性，也得给他们查找亮点，

11、以资鼓舞。激发同学的追求进步的意识。 教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案规范精确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固,教学重点突出,明确,能够顺当地完成教学任务.同时, 课外辅导急躁细致，批改作业仔细认真，还经常请武老师指出缺点和不足，以不断地提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到:上一堂课简洁,但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的.工夫。在教学之前,我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了很多教学方法和技巧!同时我都预备好每次课的详细教案和课件资料,并全部交给指导老师修改。 我的指导思想是不不断给同学订正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必需要用足够的急躁和

12、毅力去疼惜每一个同学。 二、班主任工作实习 在班主任工作实习这一方面，我们班由于人数较多，第一次见面介绍完后，我就用了3天时间把全班同学的名字记了下来，这样能给同学亲切感。一些同学感到很惊异，也拉近了我与同学的距离。接下来的时间。我常下到班级跟同学们进行沟通，比如了解同学的学习状况，爱好爱好等等，每天课间操时维持秩序，监督到位,急躁地做同学的思想工作。很快，依据状况制定了工作方案，交由原班主任审批。接下来，我就按方案把一件件事做好。首先是常规工作方面，每天早起督促同学按时早读，下其次节课后监督同学站队做广播操，下午监督同学打扫卫生，平常找值日班长和学习委员了解作业的上交状况等等。同时，也进行一

13、些答疑辅导。 三个月的实习生活已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探究，更可以去发觉。这三个月的时间里，我收获了很多，在这个岗位上，我得到了许多关怀和确定，我也立志做一名优秀的老师，在此，对三渡镇中心学校领导和全体师生对我此次实习的关怀和支持，表示诚意的感谢！ 实习个人总结3 顶岗实习是高校一次重要的实践教学环节，通过顶岗实习不仅可以使我们在实践过程中接触相关实际工作，了解将来的就业工作环境，还能增加我们的感性熟识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础学问的力气，通过实习把理论和实际结合起来。在即将毕业之前，我有幸来到xx照明工程有限公司担当财务出纳人员的实习生。在实

14、习期间，我留意了解公司的财务状况和各个方面的工作状况，以便更好的完成自己的工作报答公司的知遇之恩。 我实习的单位是一家以经营照明灯具为主的公司，所以工作起来并不是很轻松。工作过程中，也消逝了一些问题和差错，但正是这些问题和差错的消逝与解决，让我熟识到了出纳工作的性质，和工作中应坚持的仔细认真的工作态度。刚开头的几周，我感到压力的确很大，感觉做出纳怎么这么难啊，现金的管理更是让我头疼，一不当心就亏钱倒贴，还有就是要隔两三天的跑银行，所以要有吃苦耐劳的精神。所谓万事开头难，所以更要坚持不懈的学习。正是在很大的压力和不断消逝的差错中，我不断进步，慢慢生疏了出纳的基本流程，工作起来也越来越顺手，正是勤

15、奋好学认真仔细的工作态度，使我的工作得到单位领导的认可和赞许。 然而，在实习工作的过程中，我发觉出纳工作并不是很简洁与无关紧要，它是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面。 通过这段时间的实习工作，使我更加深刻的熟识到无论你是做什么工作，面对工作环境是松散还是严格，自己都应当富有认真、细致、负责的工作态度，这样才能在工作中不断提高，熬炼自己的力气。有时现在的努力不是为了现在的回报。也不见得有多大回报。而是为了我们的将来；困难的任务能熬炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的相处合作能培育我们的人格，而与领导或企业员工及企业领导的沟通训练

16、我们的人格品性。人生并不是只有现在而是有更长远的将来。这就需要我们在工作中不断成长和进步。刚步入社会的我，什么方面都是比较欠缺的，一不具备人脉，二不具备工作阅历，更不具备很高的语言魅力和处事力气等等。所以要想有更好的进展，首先，要学会自我管理，做好自身的时间管理，要保留独处，思考的时间，好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀、消化的时机；其次做好心情管理，因该把握好自己的工作心情；再次做好学习管理，学会认知，学会做事，学会与他人相处，学会进展等是迈向成功的必经之路。 对于当今即将毕业的高校生来说，为了能更好地适应当今社会严峻的就业形势，毕业后能尽快的融入社会同时能够为自己步入社会打下基础，顶岗实

17、习是特殊重要的环节，通过顶岗实习，培育吃苦耐劳，团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增加学习实际操作力气，专业应用力气和岗位适应力气，并取得用人单位的正式聘用，因此我们学校给我们支配了几个月的顶岗实习，此次实习从找工作到找工作再到工作的过程中发生的点滴给我留下深刻的印象，也让我学到了许多课堂无法学到的学问，同时具备适应社会一些力气，此次经受对我来说是一笔不行多得的财宝。 我信任经过这次实习，我会有力气以更好的姿态融入社会。最终感谢学校对我的培育和给我的这次实习机会，我会努力工作，乐观进取，不辜负学校和父母对我的期望。 实习个人总结4 前言 “山明水净夜来霜，数树深红出浅黄”，校内的银杏叶

18、又开头泛黄，呈现着生命中最绚烂的日子，仿佛一只只美丽的蝴蝶，在空中呈现着一生中最绚烂的舞姿，又仿佛在欢送着我们在这样秋高气爽的日子里，我们满载着希望和惊奇踏上了旅途，奔向每一个需要我们的角落。 经受了千山万水、奔波旅途最终来到益阳市沧水铺花亭子学校，有幸能在这个美丽的校内进行为期三个月的顶岗实习。花亭子学校位于宁蒗县城和美丽的泸沽湖之间，学校秉承优良传统，形成独特的目标体系，强调以“一切为了同学、为了同学的一切、为了一切同学”的办学宗旨，切实要求全校师生砥砺进取、开拓创新，是湖南省一所“一级乙等”乡镇初级学校。能在这样一所历史悠久，治学严谨的学校实习，我倍感荣幸。 时间就像笔尖下痕迹，一划就稍

19、纵即逝。回首三个月的顶岗实习生活，时间在每一个细水流长的日子里悄悄消逝，最终走到了终点。与同学相处的日子，虽然有过伤痛，有过欢快，有过彷徨，有过收获，最终记忆里只剩孩子们那一张张纯真的笑脸。品德与社会教学 在三个月的实习生涯中，我主要从事正常的品德与社会教学工作，其次，也尝试了班主任工作，在这个过程中，颇有成就也颇多感慨，受益匪浅。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得与失，无法言表。这次总结，我就品德与社会教学这个方面谈谈我最深的体会。这些体会或许不如那些阅历丰富的老师们的真知灼见，却也是一笔难得的财宝。 一、生活篇 时针在不停地转动，留下的就是奇妙的回忆，细细品读，很充实也很欢快，也让我感受

20、到了人与人之间的温情与不尽的光怀。我们四个人来自不同的学院，在三个月的相处中，由生疏到生疏，对各自的了解也慢慢加深。我们每天一起做饭，享受着在其中的乐趣；每天过着简洁而匆忙的生活，有几次累倒了，但在这条路上始终有他们，并不孤独。 我们生活上相互照看，教学上相互争辩相互鼓舞，这里记录了我们的欢快，我们的劳碌，我们的进步与成熟，我们四个人是一个温馨团结的集体！我们四个人建立起深厚的友情，这一切将永久都会尘封在我的记忆深处，很感谢你们陪伴的三个多月，一起度过的时间，点点滴滴牢记于心。 实习结束将意味着我们要接受一番现实的考验，希望每一位伴侣都能坦然面对，找到一份满意的工作，有一个光明的前途！ 二、教

21、学篇 （一）、激发同学学习爱好，提高同学品德与社会素养 品德与社会是一门布满思想、布满人文精神、布满才智的学科。在新课改的大背景中，同学的自主学习，培育同学的创新力气，已成为老师关注的热点，争辩、沟通、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在品德与社会课堂教学中，力求做到让同学变得鲜活，让同学学得兴致盎然，使同学在品德与社会学习中享受学习的乐趣，从而进展同学的品德与社会素养。 1、留意新课导入新颖。 “爱好是最好的老师”。在教学中，我特别留意培育和激发同学的学习爱好。譬如，在导入新课，让同学一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，而又不知不觉地学品德与社会。我们要依据不同的课型，设计不同的导入方

22、式。可以以叙述故事的方式导入，接受激发爱好、设计悬念引发设计，比起简洁的叙述更能激发同学的灵性，开启同学学习之门。 2、培育乐观探究习惯，进展求异思维力气。 在品德与社会教学中，同学对课本内涵、情感的感悟，在很大程度上与同学的生活经受、学问积累、熟识力气、理解水平有关。为此，在品德与社会教学中，构建语义的理解、体会，要引导同学仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思考辩论中，老师穿针引线，奇异点拨，以促进同学在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。老师应因势利导，让同学对问题充分思考后，同学依据已有的阅历，学问的积累等发表不同的见解，对有分歧的问题进行辩论。通过辩论，让同学

23、进一步熟识了自然，懂得了学问无穷的，再博学的人也会有所不知，体会学习是无止境的道理。这样的课，课堂气氛很活跃，其间，开放的课堂教学给了同学的自主学习空间，老师也毫不吝惜地让同学去思考，争辩，真正让同学在学习中体验到了自我价值。这一环节的设计，充分让同学表述自己对课文的理解和感悟，使同学理解和表达，输入和输出相辅相成，真正为同学的学习供应了宽敞的舞台。 （二）、重视师生品评感悟，让课堂教学“活”起来 针对这一地区的同学都是少数民族、一般话基础薄弱这个状况，我努力订正同学的发音问题，提高他们的理解力气。学校品德与社会课本中的每一节课都是提高同学思想道德素养的有利手段，其宣扬的是时代主旋律和社会主义

24、核心价值观，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导同学感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导同学一一感悟。为了使这些精彩给同学留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导同学对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让同学在感悟的基础上，引导同学居高临下地对课本主要内容和中心思想进行品评，在品评中深化理解，升华熟识，填补空白。如：平常多开展一些朗诵和演讲竞赛，提高同学的口语交际力气。 （三）、留意课内外结合 课堂的外延与课外的外延是相等的。在新课改的背景下，同学是学习活动的主体，在具体实践中，我们已把品德与社会教学的触角伸向了宽敞的

25、天地。如：在学习课本学问以外，还要求同学多阅读一些中外的古今名著，了解一些文学常识，提高同学的文学素养。 其次，重视丰富多彩的品德与社会实践活动。如：学习完只有一个地球后，组织同学出去走走，查找大自然的脚印，领悟大自然的风采，探究大自然的神奇，感受诗人超凡脱俗的品性。 三、班主任工作篇： 德育工作是学校工作的重中之重，所以要想做好一名优秀的班主任是很不容 易的。在正常的品德与社会教学外，我还尝试一些班主任工作。在实习期间，也获得很多阅历，这使我生疏了班主任的日常工作，也体会到了当好班主任所要付出的巨大艰辛。虽然班主任的实习只有一个星期，但我始终坚持“以慈心见严，以爱心见真，以急躁见细，以童心见

26、真，以尽心见责”的理想来对待每一位同学，我严格要求自己，充分利用班主任十五分钟时间，按时查考勤，对每一个同学负责，关爱每一个同学，特别是后进生。此外，还经常开一些主题班会，比如说“感恩教育”，布置同学回家后认真给父母洗一次脚，教会他们学会做人。 面对新的工作新的挑战，我也做了个人方案，还有班主任的工作总结，我努力做到了最好，付出了实际的行动，没有把一个星期仅仅当做形式，走马观花的走过，假如以后，真的当了老师，真的有一个班级让我管理，我想我不会那么束手无策的生疏了，我想我会管理的更好，由于有了人生中这为期天的班主任实习，这是短暂的只属于我的舞台，我在上面尽情地呈现。 四、反思总结篇 回想刚到学校

27、时内心的那份兴奋、感动，第一次备课时的仔细、认真，第一次登上讲台的忐忑担忧，第一次孩子们称呼为“老师”的欢快，第一次那么多的第一次都是在实习中经受。在每一份感动中，我学会了坚韧，学会了成长。 首先，我深感学问、学问浩如烟海，我不得不刻苦专研。上好一堂课不仅要求我们要旁征引博，而且还要丰富同学的视野。在传授学问的同时，我也在同学身上学到很多，和同学一起成长。其次，我深刻体会到，要想成为一个成功的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态都是有讲究的。一个同学就是一个世界，老师面对的不仅是一个世界，而是五十多个多姿多彩、各不相同的世界。每个同学都有自己的共性，在他们身上，我们需要用

28、心去关爱他们，拉近与他们的距离，感受他们的心灵世界。再次，孔子曾说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，爱好是同学最好的老师，在具体的教学活动中，我努力挖掘同学的爱好，把自己当成活动中的一员，做好活动的组织者、参与者、引导者，是同学的伙伴和伴侣。 三个月的实习生涯就在岁月中不知不觉的消逝，在这个过程中，我无时无刻不用“学高为师，身正为范”这句箴言来要求自己。我始终信任“一份耕耘，一份收获”，无论是自己的钻研思考还是其他老师的热心教育，无论是自己的开拓进取还是同学的成长提高，都让我感到无比的幸福！“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”我们的带队老师于兵老师及指导老师刘爱芳老师，为我们的实习供

29、应了无微不至的关怀和关怀。在这里向他们致以诚意的感谢，也感谢学校领导的关怀，感谢在这里的每一个老师，感谢我的每一个同学，感谢你们给我的每一份感动。怀着这一份感动，回忆记忆中定格在方格之间的每一纯真张笑脸，我信任在以后的人生道路中我会走得更远！ 实习个人总结5 光阴似箭，为期x天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通沟通，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。 一个优秀的销售员必需具备深刻的了解自己的产品，精确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售方案，记录完善的客户信息等。 销售人员必需先生疏所销售车型的产品定为及市场定位，然后依据定位锁定

30、目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必需完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。 一、目标客户群精确的定位以及人群的挖掘 目标客户群精确的定位直接影响到开发客户的精确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。 汽车越界最宏大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在x年内销售x辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车

31、专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简洁自我介绍然后开头发名片，始终45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。 二、有方案的开发客户 有方案的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由生疏的人开头，在足部走向生疏客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。 印地安人有句谚语：第一句话和伴侣说最简洁，其实每个客户都是我们的伴侣。反之每个伴侣都是我们的客

32、户，通常认为开发客户先由最生疏的地区县再到周边城市省份，只有在生疏的地方你才能更好的呈现自己，所以开发客户在地理区域上由生疏的地方到生疏城市，从人脉上由伴侣到伴侣的伴侣到生疏人。 三、让电话变得有意义 任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时确定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必需做好相应的预备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、爱好爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惊心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还预备了一些符合潜在客户爱

33、好爱好的新闻趣事以及幽默笑话。 四、约客户的预备工作 要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量支配同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己生疏的环境下洽谈。假如要约上去客户处，要做好上门前的相关预备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，预备好名片及佩戴好工作牌。预备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要支配在午休以后。 实习个人总结6 20xx年6月23日至20xx年8月11日，我在江苏省常州市深圳汇海科技有限公司常州分公司担当业务代表。经过一个多月的实习，我的个人素养和业务技能都有了很大的提高。现将一个多月的实习总结如下： 1.自我力气：经过这次实习，我发

34、觉了很多缺点，没有实习你是找不到的。我的整体力气不足，比如沟通力气，一些销售技巧，与同事和领导相处的技巧。由于公司是公司，不是学校，在学校里，同学和老师相处的很好，但在外面不愿定，你要懂得相处。 2.专业技能：在学校，学校的专业学问比较基础。把这些学问应用到公司还远远不够，不能满足公司的要求。所以，你要提升自己，连续学习。还有，学校学的东西有时候可能不会用到外面，这就需要我们即将毕业的同学关注社会的需求，由于学校学的东西和社会需要的东西是有时间差的，学校学的东西不会给某个公司开设课程，所以每个公司都有自己的实际状况，应当依据自己公司的要求来提升自己。 /p 3、心理上的调整：现在的同学不再是以

35、前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是争论生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有阅历的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。 经过这短短一个多月的实习，我觉得自己成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为自己以后的正确学习理论学问，打下了良好的基础! 毕业生实习个人总结3 短暂而布满足义的一个月的实习以来，我的专业学问与实践操作真正进入了一成长的时期。随着师傅与同班同志急躁的指导与提示，我的操作力气在所具有的专业学问的基础上很快的适应与娴熟了各个岗位上的工作内容，步骤及要点。同时也提高了我对这份

36、工作的熟识和了解。激起了我对这份工作的爱好和重大的责任感。我的每一步都必需从小事开头，从细节起步，刻刻牢记操作规范，时时不离的坚守自己的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心接受和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与模糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结阅历，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的进步。 努力总会得到果实，在这一个月的工作里，使我在此岗位上操作的内容有了不小的成就。在班里常受到班长与师傅的表扬。每一次的收发油中，他们都会在此教会我新的东西。急躁细致的为我讲解油品的流程和每个阀门所管辖的范围及通过油品流量的

37、大小。特别是在每一次的储油时，他们会按一步步细致严格的为我叙述每一种牌号油的特点及怎样通过看，闻，摸，测等方法验证油品的质量，然后测出密度。总之，教到我学会，听懂，娴熟为止。这一切的工作内容与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。 一、坚持专业学问指导实践，努力学习各项HSE管理规章制度，认真履行HSE岗位职责，提高HSE意识，严格执行本岗位的操作规程，遵守工艺操作纪律，乐观参加各项HSE活动，岗位技术兵和事故预案演练。娴熟正确的.使用各种防护装备和消防器材，努力做到平安文明生产。 二、乐观参加公司举办的各项活动，充分的熬炼自己，磨练自己，充实自己，使自己的特长得到呈现和升华

38、。 三、保持虚心的工作心态和学习的态度，认真听取建议，以的努力去工作，以热忱去学习。把规章牢记心中，虚心接受与接受每一位同志的提议，累积阅历，以便更快的完善自己，充分的发挥一个员工的责任，为自己的前程打下一个结实的基础，从而实现自己的人生价值。 实现自我的人生目标。是一项长期而困难的使命，需要我们持之以恒，不断努力，不断探究，不断进取。擅长总结阅历，抓住自己的特长做到，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。 虽然我目前还缺乏阅历，缺乏在困难局面中独立开展工作的力气，但我信任年轻就是本钱，我正处于人生中精力充分的时期，我渴望在更宽敞的天地里呈现自己的才能，我不会满足现有的学问水平，期望在实践

39、中得到熬炼和提高。因此我确定会把全部的时间和精力放在我的工作上，乐观投入到工作中，为实现自己的人生价值拼拼! 实习个人总结7 为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了很多在高校课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经受。但自我*大的收获是将平日在课堂上所学的理论学问用于实践，并且透过实践检验了自我关于英语教学方面的假设和猜想，取得了一些令自我满意的成果。我将从英语教学，实习班主任和教学争论三个方应对自我的实习工作做一个简要的总结。 首先，在英语教学方面。依据实习之初的方案，实习的前两周我们的主要任务是听课和评课。从实习的第三周开头，我体验了几节正规的英

40、语教学课。真实的英语课堂与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。实习期间试讲时，应对的也是自我的同学，每位同学都特别的excellent。但是，在真实的课堂中，同学的水平参差不齐，把握学问的程度不一样，理解新学问的速度也不一样。而老师要应对全体同学开放教学不能仅仅局限于几个人。比如说当老师提出问题同学答不上的时候，老师该怎样办呢？站在讲台上吹胡子瞪眼睛是解决不了问题的。但这有是我们在上课时经常遇到的问题。再加上自我此次是在初一班级实习，一堂课的学问结构是特别紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影响自我的整个教学流程。往往在消逝这种状况的时候，我会更加留意自我的引导方式并适当地简化自我的问题。 虽

41、然为了不打击同学的学习用心性而简化学问，但由于过分地低估了同学的水平自我在实习期间又犯了一个很极端的.错误。学校的同学大多是刚刚开头正式地接触英语，虽然有一些同学在学校也学过一些，但他们的英语基础总体来说较低。在上课的过程中，我曾为了追求直指的课堂教学目标，而将语言学问点过分地简化，对一些相对简洁的学问点甚至避而不谈，过分地“溺爱同学”。结果一堂课中全是机械性的句型单词短语的操练，这样的课不仅仅同学觉得烦，*后连自我都觉得枯燥无味了。真正的英语课堂是就应布满学问性和趣味性的，既能激发同学的学习爱好又能在乐中学到学问。经过仔细地分析，发觉自我的课*缺的是语言学问点的拓展，同学的学习都只是停留在认

42、知层面而很少要求他们学会去用所学学问。在紧之后的后面几堂教学课中，我大胆的改掉了平日机械的上课方式，将学问点的讲解单词句型的操练及语言学问点的拓宽融为一体，取得了令人较为满意的效果。这样的课充分地发挥了同学的学习自主性，极大地调动了他们的学习爱好。从课堂的实际状况来看，同学们都比较宠爱这样的上课方式，虽然课程中也有一些操练，但这些都是在适当的时机对学问点的进一步巩固。 其次，在实习班主任工作方面。依据实习方案，每个实习生至少要体验为期一个星期的班主任工作。为了能够有更多的机会与同学们接触，我将七天的班主任工作分散到每个星期，平均每周做两至三天的班主任工作。我所在的实习班级是初一班级（1）班，共

43、有六十一人。刚开头应对这个班的时候，心里慌慌的，生怕这些同学不听自我的话。但是，这种想法在*天做班主任的时候就被否定掉了。我紧急得遗忘了自我的身份-实习老师。在同学们的眼中，老师都是很“神圣的”，只要我出此刻教室里，大家都是规法法规地，丝毫没有违纪的现象。在做班主任的日子中，我主要是检查他们的早操和早读状况，值日生打扫卫生的状况。在本次的实习中，我还协作原任班主任组织同学参加初一班级的广播体操竞赛，发扬同学的团体合作精神。另外，我还召开了一次主题为“生活中的点滴感动”的班会，对同学进行情感方面的教育。透过这一次的实习班主任工作，自我初步地领悟到了如何去引导教育同学，不仅仅是在学习上，还包括思想

44、文化品质方面。 为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了很多在高校课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经受。但自我*大的收获是将平日在课堂上所学的理论学问用于实践，并且透过实践检验了自我关于英语教学方面的假设和猜想，取得了一些令自我满意的成果。我将从英语教学，实习班主任和教学争论三个方应对自我的实习工作做一个简要的总结。首先，在英语教学方面。依据实习之初的方案，实习的前两周我们的主要任务是听课和评课。从实习的第三周开头，我体验了几节正规的英语教学课。真实的英语课堂与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。实习期间试讲时，应对的也是自我的同学，每位同学都特别

45、的excellent。但是，在真实的课堂中，同学的水平参差不齐，把握学问的程度不一样，理解新学问的速度也不一样。而老师要应对全体同学开放教学不能仅仅局限于几个人。比如说当老师提出问题同学答不上的时候，老师该怎样办呢？站在讲台上吹胡子瞪眼睛是解决不了问题的。但这有是我们在上课时经常遇到的问题。再加上自我此次是在初一班级实习，一堂课的学问结构是特别紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影响自我的整个教学流程。往往在消逝这种状况的时候，我会更加留意自我的引导方式并适当地简化自我的问题。 实习个人总结8 新丰是一个好山好水好人情的地方，民风淳朴，热忱好客。学校生活条件很便利，学校的领导和老师们对我们很

46、照看，同学们也很乐观认真，所以在实习中我适应得很快。第一次正式的站上讲台，走在路上有很多同学问好，说实话的，我很享受这种感觉。也正是这种感觉让我更加宠爱老师这个职业。这种力气鞭策着我不断的学习，认真的去完成每一项工作，希望呈现出最好的一面，希望能尽自己所能给同学最好的。从初来乍到的惊奇担忧，到慢慢上手的淡定从容，再到最终的依依不舍。劳碌又充实的两个月就这样过去了，在这两个月里我学习到了很多，体会到了很多，也收获了很多。 一关于班主任工作 班主任的工作很繁琐，每天早午晚三到课室，看看纪律，去检查同学人数，检查课室卫生。早读、早操、晚练、晚读也是班主任也是必需到的，然后就是每个星期要去同学宿舍查寝

47、两到三次。课余的时间可以跟同学一起去互动一下，了解他们的学习生活状况，还有就是和各科老师沟通，发觉同学问题，然后进行个别同学的指导转化，。另外就是周一早上要和同学一起去升旗，然后开班会课，班委会。实习期间，我还组织了他们的篮球赛和拔河竞赛。在这期间，我在很努力的把握着一个度，把握着一种平衡，既想服务好同学，又把对他们影响太深，既想尽量多的去担当责任，又怕对原班主任造成冲击。在两个月里，我深深的体会到了作为班主任的坚持和责任，也正正切切的感受到了同学的单纯可爱。同学如此可爱，我们又怎么辜负。 记得有一个同学对于化学计量学问很乱，我给他拉了一张公式网，他很快举一反三。我顺便问他为什么化学老师跟我投诉说他上课总是唱反调，他告知我上课说“不知道，不会”，不是捣乱，而是真不懂。所以我觉得，老师同学之间需要沟通，不然就会产生很多冲突和误会。而且孩子们不是点不化的顽石，请对他们急躁一些。当然，班主任也要做好协调沟通的桥梁。正如班上有个男同学总是不情愿开口读英语，提示过很多次了，他就说不会，我始终以为是借口，直到我叫他出去本想批判他，叫读给我听，我才发觉，他真的是连用英语从一数到十都不会，急躁的教了他要怎么去突破去学习，虽然能教给他的不多，