二手房销售工作计划7篇.docx

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1、 二手房销售工作计划7篇 一、销售现状 1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不抱负，距离公司下达的销售任务还有肯定差距; 2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，根本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低; 二、缘由分析 1、客户资源缺乏，没有大量的客户积存; 2、对产品推广力度不够; 3、外展点位设置太少; 4、销售人员数量缺乏。 三、解决方案 在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期赐予投资额的0.5%1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下： 优势： 1、二手房门店有大量买房、卖房客户积存; 2、点位分布广，可掌握公司在设置外展

2、点位上的本钱; 3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售阅历丰富。 四、资源协作 为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要供应以下支持： 1、对二手房门店产品代销点的销售返点要准时; 2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。 二手房销售工作规划（篇2） 一：单店店长职权 1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。 2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销规划。3，拟定门店内部治理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4，与区域经理共同拟定门店的根本治理制度和人事奖惩制度。 6，制定门店经纪人的各项详细治理规章制度。

3、7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9，制定经纪人的聘请、工作指导与培训规划。 10，行使公司和主管上级授予的其他职权 11，制定门店内奖金的安排嘉奖方案。 12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。 13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监视和检查权力。14，有限资金的支配权力。(店内资金) 15，对直接下属的工作争议裁决权力。 16，单店店长职权范围内的其他治理和职权。 二：单店店长岗位职责, 1，负责门店门工作业绩销售规划、量化目标的制定和落实。 2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的讨论工

4、作，准时把握市场动态，跟踪把握市场行情，准时提出合理的整体业绩销售规划和方案，仔细组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。 3，负责门店内各项业务(如：门店环境和员工工作状态监视、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源治理开发、财物治理、市场商圈调研，等等)的协调完成。 4，准时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并准时反应有关信息，仔细做好门店各项效劳工作。维护公司和门店效劳水平以及美誉度。 5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。 6，把握重点顾客，参与谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。7，制定实施业绩销售费用规划及广告预算，严格掌握销售本钱。8，负责制定实际销售提

5、成方案及定期统计提交公司审核发放。 9，负责对门店内房地产经纪人进展培训和治理，依据实际工作状况向公司建议嘉奖、留用、惩罚及解聘房地产经纪人。 10，定期向区域经理提交工作报告及工作规划。 11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公正公正。对事不对人。12，听从领导的工作安排，协调好上下级关系。 13，负责门店内经纪人的各项详细工作要求和安排。定期和经纪人进展沟通和鼓舞。14，负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的状态。15，分析门店和竞争对手的销售业绩，找出缘由，提升销售业绩。 16，与区域经理和公司其他店长沟通和协调，共同探讨业务进展状况和解决门店

6、经营中遇到的问题。 17，制定出具体的经纪人培训规划，并监视实施。 18，门店内经纪人每日工作内容和完成状况的量化治理，考核监视。有效的经纪人时间和工作 19，进行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及公布等，上报区域经理，做到有规划按步骤的开展促销活动宣传工作。 20，组织门店销售会议和每日例会， 21，依据公司规定，对经纪人进展考核。 22，完成公司或者区域经理交办的任务。 23，负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报告制度，对其业绩进展评估做到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的完成，强化组织功能，树立专

7、业团队意识; 24，处理门店突发大事和公关危机处理，门店的公共关系拓展 25，审核关于门店广告包括报纸广告，DM单，橱窗房源内容等。 26，建立良好市场口碑，延长和提高公司品牌形象。 27，提升员工工作士气，将来相关储藏人才的培育。 28，其他单店店长需要履行的职责。 二手房销售工作规划（篇3） 一.聘请 公司绩效产生的源泉-聘请，对于新店来说，只有聘请做好了，其他问题才能迎刃而解。 持续聘请的好处： 1.不断的发觉销售精英; 2.给公司源源不断的活力和激情; 3.给老经纪人以压力; 4.为公司储藏人才,为开其次、第三家做预备; 5.获得淘汰不称职经纪人的时机 聘请经纪人的条件： 1.吃苦耐劳

8、2.有责任心3.沟通力量4.喜爱房地产事业5.具有团队精神 6.具有上进心7.认可公司企业文化 聘请的渠道： 1.转介绍(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不简单流失，由于他们是被推举来的，他们能看到我们身边胜利的盼望，而且对于本行业有肯定的了解，知道过程可能很苦，但立刻就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。) 2.店面聘请(特别直观，能够直接了解店面状况，来之前就有肯定的思想预备，落差感不强。) 3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比拟多，效果不是太明显。) 4.网络(通过58同城赶集网等现有网络公布聘请信息，但是要把好关来后思想落差比拟大。) 5.其他

9、行业的销售人员(销售相通，适应力量强。) 6.挖人(短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培育自己的销售团队。) 7.毕业大学生(大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。) 聘请人数： 依据新店前情运营状况来看，将人数快速扩大起来，对于新的店面来说，店里比拟好留人，由于大家根本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔膜，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，简单营造竞争气氛。 保证店内至少到达5人(含店长)这样可保证店内正常运营! 二.培训 对于新店来讲，培训是重中之重，人聘请来了，下面就是培训。培训是员

10、工的福利，要让员工感觉在我们公司内可以学到东西，可以得到提高。对于我们这一行业来讲，其培训主要包括二手房根底学问、专业学问、专业销售技巧和客户效劳，可依据运营时间及人员构造按排以下培训课程： 1.公司介绍(企业文化) 2.二手房根底学问(各种专业术语的解释、二手房市场的分类、房屋建筑年月，影响房价的因素等) 3.如何开展工作 4.开发房源和客户的方法和技巧，及如何筛选优质房源 5.经纪人的工作规划 6.判定优质房源和优质客户的标准 7.贷款过户及其中介费等费用计算 8.贷款过户等日常工作操作流程 9.接待客户的流程，以及方法和技巧 10.带客户看房的方法和技巧及留意事项 11.客户如何跟进回访

11、 12.买卖、租赁合同的签订 13.签单前、签单中、签单后应做哪些工作 14.效劳质量 15.房源的推广方法 16.国家相关法律的规定，及风险的防范 固然以上根底培训盼望由公司安排总统一培训完成，其他专业学问和技巧由店长完成，也可以邀请优秀连锁店长来讲，这样做可以使店内员工感觉到我们讲师团队比拟强大，对公司布满信任，形成资源共享，从而到达更好的培训目的。培训完毕后要进展一次测试。加深员工的印象，反复练习，让经纪人养成良好的工作习惯。 三.会议 会议是了解店内员工的方式，通过开会，准时了解店内员工动态和业务力量，共享优质房源，帮忙快速成单，提高员工的自信念，带动店内气氛。 早会： 第一.早上8：

12、20准时开头(全体员工参与可轮番主持)。 其次.全体员工熟记公司企业文化店内口号(声音要嘹亮，鼓舞士气，让员工进入工作状态。) 第三，对昨天员工优秀的表现赐予表扬 第四.全体员工共享优质房源客源，形成匹配带看 第五.全体员工向店长汇报当天具体的工作规划 晚会: 第一.晚上6：00准时开头。 其次.店内员工向店长汇报当日工作和遇到的问题，店长统计活动量上墙。第三.做其次天具体工作规划。 第四.对于员工的工作赐予确定。催促员工规划的实施。 四.店内制定规章制度： 无法规不成方圆，店内肯定要有奖有罚，让员工根据公司的流程一步一步向前走，建立安康、有序的团队。但其中最关键一点就是店长肯定要起到带头作用

13、，要带头遵守公司的规章制度，带头根据公司的流程工作，这样才能更好的带发动工，从而形成一个有组织有纪律的团队。 1.罚款当做店内基金，用做店内集体活动或嘉奖给店内业绩优秀的经纪人。 2.值班制度：合理安排值班表，每天一组值班，营造组内竞争气氛，提高组内经纪人的积极性。值班出去看房，须告之店长。 3.房源、客户安排制度：以房客的录入时间和精确度为准。 五.业务开展 1.印制DM单页及名片，沿着门店周边商业区及小区宣传，提高店面知名度。 2.网络宣传，主要是网络房源的公布和推广。 3.社区活动，到成交量大的小区做社区，抢占市场。 开展以上业务是为了让经纪人必需从店里走出去，有事做足够的了解市场需求，

14、做到对自己的社区特别熟识。以此为根底，才能更好的开展业务。 二手房销售工作规划（篇4） 一、销售现状 1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不抱负，距离公司下达的销售任务还有肯定差距; 2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，根本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低; 二、缘由分析 1、客户资源缺乏，没有大量的客户积存; 2、对产品推广力度不够; 3、外展点位设置太少; 4、销售人员数量缺乏。 三、解决方案 在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期赐予投资额的0.5%1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下： 优势： 1、二手房门店有

15、大量买房、卖房客户积存; 2、点位分布广，可掌握公司在设置外展点位上的本钱; 3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售阅历丰富。 四、资源协作 为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要供应以下支持： 1、对二手房门店产品代销点的销售返点要准时; 2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。 二手房销售工作规划（篇5） 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们

16、公司正值开张期.间，部门的规划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有201x奥

17、运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与

18、时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。以上，是我对201x年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望201x年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工

19、作。 二手房销售工作规划（篇6） 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的规划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到

20、以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有201x奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，

21、我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积

22、极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。以上，是我对201x年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望201x年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。 二手房销售工作规划（篇7） 一：单店店长职权 1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。 2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销规划。3，拟定门店内部治理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4，与区域经理共同拟定门

23、店的根本治理制度和人事奖惩制度。 6，制定门店经纪人的各项详细治理规章制度。 7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9，制定经纪人的聘请、工作指导与培训规划。 10，行使公司和主管上级授予的其他职权 11，制定门店内奖金的安排嘉奖方案。 12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。 13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监视和检查权力。14，有限资金的支配权力。(店内资金) 15，对直接下属的工作争议裁决权力。 16，单店店长职权范围内的其他治理和职权。 二：单店店长岗位职责, 1，负责门店门工作业绩销售规划

24、、量化目标的制定和落实。 2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的讨论工作，准时把握市场动态，跟踪把握市场行情，准时提出合理的整体业绩销售规划和方案，仔细组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。 3，负责门店内各项业务(如：门店环境和员工工作状态监视、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源治理开发、财物治理、市场商圈调研，等等)的协调完成。 4，准时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并准时反应有关信息，仔细做好门店各项效劳工作。维护公司和门店效劳水平以及美誉度。 5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。 6，把握重点顾客，参与谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。

25、7，制定实施业绩销售费用规划及广告预算，严格掌握销售本钱。 8，负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。 9，负责对门店内房地产经纪人进展培训和治理，依据实际工作状况向公司建议嘉奖、留用、惩罚及解聘房地产经纪人。 10，定期向区域经理提交工作报告及工作规划。 11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公正公正。对事不对人。 12，听从领导的工作安排，协调好上下级关系。 13，负责门店内经纪人的各项详细工作要求和安排。定期和经纪人进展沟通和鼓舞。 14，负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的状态。 15，分析门店和竞争对手的销售业绩，找出缘由，

26、提升销售业绩。 16，与区域经理和公司其他店长沟通和协调，共同探讨业务进展状况和解决门店经营中遇到的问题。 17，制定出具体的经纪人培训规划，并监视实施。 18，门店内经纪人每日工作内容和完成状况的量化治理，考核监视。有效的经纪人时间和工作 19，进行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及公布等，上报区域经理，做到有规划按步骤的开展促销活动宣传工作。 20，组织门店销售会议和每日例会， 21，依据公司规定，对经纪人进展考核。 22，完成公司或者区域经理交办的任务。 23，负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报告制度，对其业绩进展评估做到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的完成，强化组织功能，树立专业团队意识; 24，处理门店突发大事和公关危机处理，门店的公共关系拓展 25，审核关于门店广告包括报纸广告，DM单，橱窗房源内容等。 26，建立良好市场口碑，延长和提高公司品牌形象。 27，提升员工工作士气，将来相关储藏人才的培育。 28，其他单店店长需要履行的职责。