产品销售方案范文五篇.docx

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1、 产品销售方案范文合集五篇 “整合了企业的营销组合策略，通过年度销售规划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。” 李杰是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作规划便成为了他的“必修课”，他的销售规划不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度规划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售规划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，

2、而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如

3、下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标

4、制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对

5、象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运

6、作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路

7、、通路激活促销之目的。 5、效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5S”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队治理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售规划，合理人员配置，制定了人员聘请和培育规划，比方，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细

8、。 2、团队治理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销治理制度这些“子法”，都进展了修订和补充。比方，制定了营销人员日常行为标准及治理规定、营销人员“三个一”日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员治理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比方，制定了全年的培训规划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、

9、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。李经理所做销售规划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，治理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。 李

10、经理在做年度销售规划时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售规划的制定，李经理到达了如下目的： 1、明确了企业年度营销规划及其进展方向，通过营销规划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售规划从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销治理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的

11、营销组合策略，通过年度销售规划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售规划的拟订，确定了“铁鹰”打造规划，为优秀营销团队的快速进展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。 产品销售方案 篇2 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准

12、时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：xx理工大学20xx级本科新生 对象总人数：估计本科新生在5000人左右 对象需求分析： (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要

13、求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员： (1)推销市场实地分析：西安理工大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。 (2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势! (3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左

14、右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人! 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足! 前期预备： (1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好

15、的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作： (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣传推销阶段： (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 (2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，

16、为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系

17、方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销规划进展阶段 每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发

18、一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。 产品销售方案 篇3 1、车险产品销售背景 1、1、车险概况 20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从今车险市场开头进展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的昂扬的医疗费用经常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广阔家庭

19、解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。 1、2车险销售渠道业务的现状 通过大量的讨论调查结果说明，在21世纪以前，财险公司的车险业务始终是依靠于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速进展态势，特殊是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有肯定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进展的，这样做的最大好

20、处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息消失不对称的状况，保险公司无法有效地进展风险评估，有些代理商在利益的驱动下，有意骗保以及隐瞒重大影响因素的状况层出不穷，造成了各大渠道业务的凹凸不同。再者就是保险业的进展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道相互打压。 2、天平保险公司车险产品销售渠道现状 天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了很多个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家供应全面汽车安全效劳的保险公司。 天平公司的销售模式为“销售外包模

21、式”即“基于非核心业务外包的低本钱”经营模式。即天平保险公司只担当产品研发、费率厘定、风险治理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务根本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务本钱，又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。 3、天平保险车险产品销售存在的问题 凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也渐渐显现：第一，大局部业务都是外包，节省本钱的同时，错过了提升品牌知名度的时机。其次，由于是外包，无法与客户直接沟通，没方法把握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无

22、法进展直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作时机。公司的利益就会患病损失，从而也失去了培育一支忠诚直销队伍的时机。 4、天平保险销售渠道设计方案 4、1、方案设计的目的 天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源缺乏的现象，有利于其初期安康进展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却始终盈利，得到了业界的充分确定。然而天平保险太过依靠代理渠道，随着代理商把握的客户越来越多，其议价力量就越强，保险公司始终处于被动地位。 4、2天平保险销售渠道市场分析

23、 4、2、1天平保险公司优势分析（Strengths） 优势是指企业相对于竞争对手全部资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节省了治理本钱。另一方面增加了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；其次，财务治理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一治理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。 4、2、2天平保险公司劣势分析（Weaknesses） 第一，从前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；

24、其次，缺少主控力，由于都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商把握，假如对方保险公司要应付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟模式的缘由。天平公司代理渠道业务没有详细的考核治理方法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比拟晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。 4、2、3天平保险公司时机分析（Opportunities） 第一，行业进展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；其次，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的进展。 4、2、4天平保险公司威逼分析（Threa

25、ts） 第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；其次，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道进展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到鼓舞，公司4S营销渠道受到影响。 4、3、新车险销售渠道根本设计方案 依据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式： 第一，加强代理机构的管制，首先制定治理“代理商”销售渠道的方法：对于代理机构每半年或一年进展一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素养等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进展嘉奖。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。通过分级考核制度，形成各代

26、理机构良好竞争的局面，避开保险公司对代理商的过度依靠；公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开沟通会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进展分析，探究最正确的销售方案，保持沟通沟通的流畅性。 其次，增加银保合作渠道，银保拥有浩大的销售网络，我们可以拿出一局部利润与它们进展合作。可以利用银行拥有的信誉度高的优势进展宣传。银行的客户种类繁多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声。 第三，大力拓展门店、电话和网络等低本钱营销渠道。开展门店选择较为富强的地方，开展一些优待活动，可以找一些兼职大学生进展宣传活动

27、和公司。多与一些长期客户进展电话沟通，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣传。可以在网络上创立自己公司的网页来进展宣传，也可以在一些大的平台来进展广告宣传，以此提高知名度。 第四，品牌建立，加强客户效劳。建立企业文化，公司在制定长远进展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增加企业员工的认同感和骄傲感。了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力。进展品牌宣传。传统的宣传媒体主要有电视、播送、报纸等。但对于天平来说，最有利的是播送，一般只有驾驶车的车主才会听播送，而天平需要的就是车险客户，所以可以加大对播送宣传方面的投入。其次就

28、是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活息息相关，可以通过互联网、手机App等，与客户进展宣传和沟通。 产品销售方案 篇4 一、销售筹划方案运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售筹划方案产品的设计 由于老产品的价格透亮、构造老

29、化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售筹划方案 对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮忙原有的经销商进展助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动。 1

30、、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售筹划方案货物流向，有效的掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的消失。 3、对一、二级经销商的嘉奖政策

31、进展合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。 4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。 四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。 五、产品利益安排和销售筹划方案的费用 （一）产品利润安排销售筹划方案 合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价

32、格的空间关系予以层层安排。 1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。 （二）销售筹划方案营销费用的治理；1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的根本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴

33、画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 （三）销售筹划方案直销工作的步骤；计直销操作方法（一品一策）；2、公开聘请业务人员，进展短期培训，安排详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案； 通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。 产品销售方案 篇5 方案目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培育稳定客户群体。 实施步骤： 一、销售治理 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售治理制度。 销售治理制度包括

34、： 制定本地区的销售规划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责; 1、销售部经理工作职能： (1)进展市场一线信息收集、市场调研工作; (2)提报年度销售猜测给营销副总; (3)制定年度销售规划，进展目标分解，并执行实施; (4)治理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作; (5)设立、治理、监视区域分支机构正常运作; (6)营销网络的开拓与合理布局; (7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; (8)合理进展销售部预算掌握; (9)讨论把握销售员的需求，充分调动其积极性; (10)制定业务人员行动规划，并予以检查掌握; (11)协作本系统内相关部门作好推

35、广促销活动; (12)猜测渠道危机，呈报并处理; (13)检查渠道阻碍，呈报并处理; (14)按推广规划的要求进展货物陈设、宣传品的张贴及发放; (15)按企业回款制度，催收或结算货款。 2、销售主管： (1)治理推销员的日常工作; (2)对推销员的业绩进展统计汇总，上报销售部经理; (3)对营销工作中遇到的问题，进展总结汇报; (4)结合实际工作的操作状况提出合理化建议; (5)按企业回款制度，催收或结算货款。 3、推销员： (1)负责推广公司产品，查找目标客户群; (2)与客户洽谈合作细则，并签署相关合同; (3)上报销售业绩; (4)反应营销推广工作中遇到的问题; (5)结合实际工作的操

36、作状况提出合理化建议; (6)按企业回款制度，催收或结算货款。 4、售前、售后技术员： (1)机器的投放、安装、调试工作。 (2)填补机器所用的材料，保证机器正常工作。 (3)对机器时常的维护、修理工作。 (4)对机器新增功能进展必要的学习。 推销员的选择与训练，对推销人员选择方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必需起用有相关工作阅历的推销人员，对没有任何市场阅历和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进展统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能精确的表达公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和效劳方面有自己独到的想法。 建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、

37、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的嘉奖提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军赐予特别嘉奖如职位提升、奖金追加等，以便更好的鼓励全体推销人员全身心的投入到工作当中; 二、前期市场调查： 针对本地区的实际状况进展一至七天的全方位市场调查，把握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的其次手资料，整理成为对产品推广有用的情报。 三、确立目标市唱 依据市场调查状况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。 四、明确市场切入点 依据本地区状况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广

38、这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，简单树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、锋利而明确的利益点切入整体市场，目标精确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗 五、制订销售目标 由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应依据本地区实际状况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。 六、客户群培育 投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在稳固初期客户群根底上，连续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、效劳行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、稳固已把握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售

39、后效劳工作。 七、售后效劳 各地区应建立起完备的售后效劳体系，效劳的好坏对公司在今后开展业务的胜利与否起到打算性作用。优质的效劳将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丢失利润的源泉。 客户反应机制的建立，不定期对客户群进展电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内赐予答复。 八、综合意见反应 应每月对当月产品推广进展总结，并针对相关问题提出解决方法，针对问题准时调整营销思路，制订相应的营销规划方案。 九、损益预估： 应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加治理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。