产品销售计划书样本.docx

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1、 产品销售计划书样本产品销售规划书样本【1】 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：帮助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需

2、求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐 ? 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等； 推广方法 （一）平台推广 1、新闻公布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展现会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行

3、的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与

4、自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和顾客还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80的利润通常来自于20的客户，我们可以对大客户进展具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。 另外，我们成立特地的电话营销中心（固然要有好的治理与具体的划分），对局部客户尝试电话营销，或先进展电话销售，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关

5、系客户，进展电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度销售我们的产品，询问对方的一些要求。 （三）通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员销售、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的

6、点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或熟悉度很高的区域），益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持，想切入马上可以形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的局部通路又岂不行能？固然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还需要查找自己的“蓝海”，这

7、就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注意的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 （四）有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给顾客有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该顾客。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在顾客购置的同时，引发关联，便利顾客关联购置。或引发顾客的购置欲，引发关联购置。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳 这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反应的意见缺乏，我们要进展改正，不满足的地方双方可以进展交涉，假如对方的要求合理我公

8、司尽量满意 八、通路营建与推力实效 （可行性的运转销售模式） 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售根底。 企业进展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做仆人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就，品牌延长，进展资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性进展之路。 同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险

9、打击。 企业的长期生存与进展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业进展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接掌握终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，猎取中间利润。 产品销售规划书样本【2】 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展销售，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送

10、成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、销售对象分析： 销售对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析： （1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 （2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语销售的有利切入点。 （3）此刻英语四六级的

11、试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是很多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、销售市场实地与人员: （1）销售市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。 （2）销售人员：为了进展较好的市场宣传与销售，销售人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与销售，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的便利。同时思索到男生进入女生宿舍不便利，销售人员应有必需的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！ （3）

12、鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的销售员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与销售，至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与销售： 宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人！ 销售宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足！ 前期预备： （1）人员招募：思索到前期销售的困难性，我将招募比拟有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，共性是以前有过销售阅历的同学和朋友优先。同时也要思索到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。 （2）人员培训及阅历沟通：作为销售团队，就就应有团队精神，同心协力将销售的事情做好。团队精神的培育需要团

13、队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的销售成果，把握必需的销售技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关销售的技巧。 五、销售预备工作： （1）提前两天到校，制定销售具体规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传销售阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许能够适量地带给免费报纸。 （2）宣传与销售：新生入学的.时段到新生宿舍进展宣传销售。 （3）抓住老

14、乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和进展讲解，借助销售我们的报纸。 七、营销策略： 重在抓住销售对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参与英语四级考试。而

15、且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些预备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 （2）销售时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入销售主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 （3）假如能顺当的销售出一份杂志，必需要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时销售人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能销售胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头时机，二来能够向他或她的室友进展

16、宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销进展阶段 （1）每一天从各队特长收集整理最新征订状况。 （2）每一天开队长会，共同解决销售中遇到的问题。 （3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 九、后期杂志的发送： （1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 （2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳必需要准时、周到，据此建立读者反应机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。 （3）为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满！ 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和进展。