酒店节日营销活动策划方案5篇.docx

《酒店节日营销活动策划方案5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒店节日营销活动策划方案5篇.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、酒店节日营销活动策划方案5篇一、筹划方案的格式1、序言/前言；2、市场分析/市场背景；3、产品/效劳优劣势分析；4、市场战略/推广策略/广告或促销策略；5、广告或促销文案；6、媒体投放分析/准备；7、费用预算；8、前景预料/效果评估；9、市场资源创拓；10、传播规划；11、要留意多用数据，而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、 CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。不过 有些要收费，有些是免费的（可能时间比拟早），比方零点调查等，在 网上这类公司很简洁找。12、好的筹划书不必需按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好 的筹划书。终归筹划的主旨是：帮助客户解决问题。只要解决了

2、客户 的问题，就是好的筹划书。二、筹划方案的范文 节假日里总是须要来些激烈人心的活动的，许多的商家都会在一些日、节庆假日 冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣诞：12月 25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）二、广告快讯档期12月21日一一元月3日三、促销主题三步曲总主题：欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼第一曲：您许愿，我送礼其次曲：圣诞节，送喜悦第三曲：迎新春，献贺礼四、营销目的1 .利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及 商品陈设，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的踊跃性。2 .管理公司全力执行以欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼为

3、主题的促销三步曲活动准备，发挥促销的真正作用，缔造气氛、吸引 人流、提升销售。五、商品促销L圣诞及元旦期间发动街区各店进展节日促销，由公司组织在报纸媒 体上进展发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。（目前， 无推行真正意义上的VIP会员卡此次可利用圣诞及元旦，建议公司 组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作 VIP会员卡进一步扩大街区的影响力及档次）2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50的促销活动。六、活动促销总主题：欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼第一曲：您许愿，我送礼时间：12月21日12月24日地点：名店街街区各品牌店内容：凡于活动时间内，只要

4、顾客在街区任一品牌店购物或消费，即 可将自己所宠爱的商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电 话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内, 公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出假设干名（名额可 由公司依据状况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，此局部 幸运的顾客即可在圣诞节驾临的时候实现自己奇妙的心愿。所抽出的商品费用由公司担当或与商品所属品牌店按事先约定的比 例担当，详细运作待定。其次曲：圣诞节，送喜悦时间：12月20日一一12月25日，每晚6点一8点地点：区内容：1、活动期间，管理公司支配一位身材较为高大机灵、具有幽 默感的男员工，穿

5、上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果 袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区的小挚友派 发糖果和圣诞节小礼物；2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念 一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客, 顾客在指定时间内领取）；3、统必需制一批“圣诞节心愿贺卡发放于各品牌店，对前来消费的 顾客都可以得到一张或二张“心愿卡，顾客可将卡填写好后挂于街区 的圣诞树上。第三曲：迎新春，献贺礼时间：12月1日一春节地点：各品牌店内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达必需金 额，即可获得“VIP会员卡一张，享受各品牌店购物特价实惠的V

6、IP 待遇。详细运作待定。七、气氛布置评比活动L管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的根本要求，并统一发 函通知街区各品牌店必需于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公 司在20日组织进展统一评比，由行政部负责制作圣诞气氛布置评 比表格；2 .门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主，另加服饰增长分；3 .营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求 本次评比活动公正、公开；5 .奖项暂设“布置奖一名及“创意奖一名，获奖品牌店将获得奖状及 奖金，奖金总额暂定1010元。6 .个别品牌店如橱窗不进展圣诞节布置可适当由管理公司进展简洁 布置。8 .圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进展

7、重点布置，其它地方进 展简洁布置，力求使整个街区圣诞气氛深厚，街区外景布置总费用约 8000元（不含2000元评比奖金）；9 .详细状况见11月25日专业场景布置公司报来的圣诞节布置方案。 酒店节日营销活动筹划方案5篇子里举办一些活动，以此来获得更大的利润。以下是我细心收集整理 的酒店节日营销活动筹划方案，欢送大家阅读参考。酒店营销筹划方案1一、圣诞节活动目的：1、紧紧抓住本月销售顶峰的驾临，通过一系列系统性的卖场内外布 置传播，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司 对外整体社会形象；2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，干脆提升销售业绩。二、圣诞节活动时间：20年12月

8、2日一一12月27日三、圣诞节活动传播准备：1、海报：依据公司总体支配。2、电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7： 30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元3、场内外广告牌传播：总体要求：活动公布必需要提前、精确无误， 排版美观大方，主题突出。4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。（单独出 台方案，在此略。）四、圣诞节活动组织准备：分时间段的活动支配：（为使活动具有连续性、连接性，简洁记忆，将活动按周支配，轮番 对顾客进展促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对 印象,不断实施消费行为。）第一周：12月2日12月6日惊喜第一重：购

9、物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有 效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更实惠于我方的让 利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减 竞争对手的力气。活动时间：12月2日6日每晚7： 30起先活动内容：顾客是_上帝，_离不开顾客的支持“，为了感谢对期支持而又忠 实的顾客，值回报：凡于此期间当日晚7： 30以后凭积分卡一次性 购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积 30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此实惠， 如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票（限当日7：

10、30之后小 票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米 其次周：12月7日13日惊喜其次重：_分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的 消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾 客呢?方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户， 争取市场份额。活动时间：12月7日11日活动内容：狂欢圣诞节，分卡再次与您有约!只要您在我商场购物 满101元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的实惠外，在圣诞节期间享受 更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）

11、到我商场大宗购物处办 理。第三周：12月14日18日奶粉文化周活动时间：20年12月14日12月18日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组 织3个厂家进展培训和保健传播，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求 每个厂家供应相应赠品进展赠送和促销，计700份，此期间供应10 个奶粉惊喜特价。食品第四周：12月21日12月27日惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间：12月23日25日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者 均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得_诞帽一顶（限量300顶日用）购物满118元加1元得_子一

12、个（限量300个自理）购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送活动时间：12月24日、25日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小 挚友进展糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品周六、周日活动支配：目的：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具 有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月 整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容：每天11、12、13、14部门供应两种以上超低价商品，统一摆 放于出口处，形成一个超低特卖场，

13、顾客凭当日购物满38元的电脑 小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部 购生鲜得柚子活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30-11：30下午3：30-5：30活动内容：每天15部、25部轮番派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子竞赛，一票一投， 投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理） 酒店营销筹划方案2一、重阳节活动主题菊品为尚，情浓重阳，礼敬老人送上温馨送上安康二、重阳节活动时间2。_年_月一日三、重阳节餐厅气氛1、为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的 两棵立柱之间悬挂菊品为尚，情浓重

14、阳一_餐厅赏菊会的主题横幅。 2、在正门入口处堆放九层的大型重阳糕，配放小装饰灯，取步 步登高之意。3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。4、在各楼层显着位置摆放不同品种的宝贵菊花，供人赏闻。四、重阳节活动背景重阳节，也是中国的“老人节。近年的重阳节，渐渐掀起了一股团 聚风。回家跟爸妈说说知心话，陪辛苦了一辈子的父母出门走走， 逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方 案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进展活动筹划的。五、重阳节活动内容活动一：情暖金秋老年点餐特卖活动期间，餐厅准备好适合老人的套餐，点套餐可进展折扣实惠。活动二：推出老年专用菜品重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季

15、养生的好时机，老店推 出了养生佳品，及各色重阳套餐。活动三：你敢来，我就敢送1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。活动四：举办“百叟宴凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位101元的九九重 阳实惠套餐（仅限101人），额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子 等表演助兴。活动五：重阳节特价酬宾。保健酒类、保健品类、保健食品类，其它老年用品等统统七折六、重阳节媒体准备1、发传单2、通过微信公众号3、通过媒体发放广告酒店营销筹划方案3六月份，节日较多，儿童节（6月1日）、端午节（6月8日）、父亲节（6 月15日）

16、，为表达酒店对来宾的尊贵礼遇，餐饮，营造欢乐祥和的消 费气氛，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动, 提高酒店一体业绩。经协商，特制定本方案。一、儿童节期间:游泳池里浪滔天团6月13日，“父子同猜谜，游泳乐翻天;客房、西餐在房间或餐台摆 设谜通红色信封），其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品（免费 游泳卡一炸半月），及小礼品或眼镜一副）。团6月1;3日，光临西餐的儿童（身高1.2M以下）可获赠果汁饮品1份 团儿童节当天，父母陪伴，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。团儿童节当天，自助餐调整为：成人101元，儿童58元。二、端午节期间：千人粽子宴活动团6月5日，西餐楼面组织客人举

17、办“现包粽竞赛，让客人体验包粽之 乐趣，餐饮，优胜者可享赠父亲节入住客房特价（268元/当晚），或送 粽子一串红酒一盅（预料10份）。团端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体 或个人预定自助餐，均可享8.5折（西餐部操作）。回千人粽子宴活动：消遣千人粽子宴日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演端 午纪念屈原的特别节目。员工千人粽子宴6月8日当天，员工饭堂同时各款粽子，让员工有驻 店如家的感觉。三、父亲节期间：客房20万元现金券惠赠风暴回父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或红酒一杯（发 券）.团60岁以上的老人享用西餐自助餐5折实惠。回父亲节当天，用信封向V

18、IP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。团开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。回父亲节当天，在会消费满1500元，送客房体验券面值50元。团6月14日,凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、消遣消 费满1500元，均可获赠（以下其中一项）：A、游泳卡或健身卡1炸免费运用一个月）B、客房体验券30元（此券每次限用1诈四、6月下旬主要营销活动1、通过现金券赠送风暴，吸引客人回头消费，同时，严抓效劳质 量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉看法本、投诉专 线电话，每日投诉看法由督查组收集交总办处理。2、发行客房套票2680元/套（10张券）X101套=26万，在酒

19、店各营业 部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：去桑拿消费可享8.8折（一个月）；去消遣消费可免低消费房间（三晚）。4、6月15,消遣部逢周六，分大中小房设高消费奖，鼓舞客人消费，（奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡）5、其它建议：大厅可举办卡拉OK竞赛;或请一档嘉宾，为下月活动 人气搭根底;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。五、传播方案1、设计、印刷6月份综合传播单5000份，外发传播。2、站、LED、横幅、海、电视广告、纸同时发布。3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。4、节日环境布置儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海端午节：吊旗、粽子串图案、包粽竞赛专区牌酒店营销筹划方案4