2022年关于促销策划方案锦集六篇.docx

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1、2022年关于促销策划方案锦集六篇关于促销策划方案锦集六篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不行少的，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。写方案须要留意哪些格式呢？下面是我收集整理的促销策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。促销策划方案 篇1一、活动说明：1、元宵节是中国的传统节日，其习俗主要为吃汤圆、赏花灯、猜灯迷。2、与元宵节关系紧密的商品主要是汤圆，在超市整个销售中所占比重不大。加上元宵节紧邻春节长假，更为关键的是，春节黄金周的消费井喷也在肯定程度上透支了人们的消费劲。因此，不宜做大型的促销活动，除进行必要的促销之外，适当的进行卖场装饰以及多掺入一

2、些趣味性、公益性的活动，对公司的整体形象提升和收益增加等很有必要。3、因接近开学，可开拓学生入学用品专区，精选商品，帮助供应入学解决方案。活动时间：20xx年2月13日 至 20xx年2月24日（12天）费用预算： 13940元预估销售：1800000元，费用占比：0.77%二、商品组织：海报内容：详细安排如下：海报商品要求：1、 超低惊爆商品以粮油、调味、生鲜蔬果、日用洗化类等民生用品为主。2、 会员专属商品以日用家居、休闲食品、生鲜类、纸品等为主，必需选择一、二线品牌，价格引起抢购轰动。2、生鲜商品以蔬果、鲜肉、水产、熟食、面点、面包、粮油、干货、蜜饯、冷冻冷藏食品等各品项都要求有2到6个

3、单品。3、食品以粮油、包装干货、调味品、便利食品、休闲小食、速食、酒类、糖果、果冻、速溶饮料、奶粉、瓶装水奶等各品项要求有2到6个单品。4、百货以厨房用具、小家电、家居清洁、家居百货、针棉、化妆品、家庭清洁用品、个人清洁用品、卫生用品、纸制品等各品项要求有2到6个单品。5、百货专柜以上注明品类要找相应专柜拿出相应数量单品上海报做特价，本次除特别注明外谢绝各专柜自行组织全场打折促销。6、相应选购主管应严格按以上要求执行，商品规划由店长办负责， 2月7日12点以前定稿。2月8日上午10：00前进行商品拍照，2月11日12点前海报分发到门店。三、活动组织：活动一： 闹花灯 猜灯谜 送元宵正月十四至十

4、五，凡在超市购物的顾客，均可凭购物小票参与“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可领取精致礼品一份。备注：1、此活动仅限超市，必需凭购物小票参与。2、所猜射灯谜底编号必需与谜面编号相符，并写于购物小票背面。3、所猜谜底经工作人员核对精确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。4、所选灯谜需自灯谜箱中抽取，在1分钟内现场工作人员见证下将正确谜底猜出，不得借助手机等搜寻工具，每人二次机会，未猜中灯谜返回灯谜箱中。费用预算：20xx元200张/天*2天*5元购物券=20xx元=400张（或等值礼品）购物券活动细则：1、（与供应商洽谈赞助支持）2、购物满35元方可抵用5元（粮油、名烟名酒、特价商

5、品除外）3、此实惠券仅限沭阳好又多购物结账时运用。4、此实惠券不找零，不兑换现金。5、此实惠券签章生效，每笔消费仅限运用一张。6、运用时间：20xx年2月15日至20xx年2月28日前运用，过期作废。活动二：趣味生活喜换购！2月13日至2月24日在好又多超市区单笔消费满额即可参加换购活动！购物满50加1元可换购。购物满100元加5元可换购。购物满200加5元即可换购。购物满400元加10元即可换购。当天数量有限，先到先得，团购、名烟名酒、大家电、鞋服、特例商品、用券购物恕不参加。费用预算：4000元（商品待定）。1元商品500份/天，选择一支不限量单品。5元商品600份/天。10元商品500份

6、/天。（商品必需保证价格吸引眼球、售价8折以下换购，部分可选择半价换购）详细操作：1、请食品课区、非食品课区打算相应数量、质量换购商品。2、请门店支配专人进行活动的跟踪及现场组织。3、请防损部支配人员组织好现场的秩序平安维护。4、请企划书写好相应的看板，服务台广播宣扬。四、宣扬安排DM宣扬：海报20000份，门店组织投递公司投递，并加强主要活动信息宣扬。员工宣扬：店内广播的宣扬频率必需达到每30分钟一次。员工促销活动的培训，门店必需做到全部人员（含全体促销员）“熟识促销活动内容，主动向顾客宣扬促销活动”。费用预算：18000*0.08=1440元五、企划布置：门头KT板场内18块主题KT板外场

7、展板写真3块安检门上方主题KT板1块入口4台收银机主题写真布置收银台后主题写真食品主通道4块主题KT板非食品区悬挂主题KT板费用预算：约1500元六、预算合计1、DM印刷费用预算：5000元2、促销活动费用：9000元3、宣扬活动费用：1440元4、企划费用：1500元共计：13940元促销策划方案 篇2手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段干脆影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选取相宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。1、降价也是最常见

8、的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但必需要驾驭降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉不踏实，购买了的消费者会伤心，回来寻价差，持币代购的消费者则认为降这么多，确定还会再降的观念，对购买产生疑虑。2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机

9、的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预料。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好打算工作，否则会造成物资的奢侈，使促销效果大打折扣。5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的专心性。当然促销的活动还有

10、许多种，只要专心去做，必需会做好，假如你想了解更多的.手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己找寻最适合自己的产品的推广方案。促销策划方案 篇3一、 活动主题：“现代汽车一家亲 服务健康行”夏季空调系统免费清洗检查-任你穿梭酷暑,坐享凉爽 清爽车居，健康同行 随着温度的上升，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的暖和、亲情式服务”的品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。二、 活动目的：1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象；2) 提升客户满足度，帮助专卖店挽留老

11、客户，尤其是找回流失客户；3) 帮助专卖店做好DMS系统维护，刚好全面上传客户进场记录，刚好更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利；三、 活动周期：活动打算：活动下发 5月18日活动开展： 6月18日 8月18日四、 客户群：满意里程条件的现代汽车乘用车车主。（新车无需进行空调系统清洗工作）营运车辆如在4S店定点修理的可在该4S店根据里程数享受此项活动。五、活动内容现代汽车一家亲 服务健康夏季送凉爽服务活动平安免费检测服务活动起先，欢迎您的光临。从20xx年6月18日至20xx年8月18日，只要你在售后消费，惊喜等着你，让你“快”到家“省”到家“漂美丽亮”到家感恩回馈惊喜1：围绕凉爽一夏

12、检测项目：空调、风窗清洗系统、平安检查惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元。惊喜3：更换空调滤网免人工费，只收材料费。惊喜4：更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次惊喜5：更换全合成机油材料费9折惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶惊喜7：更换电瓶人工费5折惊喜8：更换轮胎人工费5折惊喜9：养护用品清洗9折惊喜10：活动期间正常修理工时费7折实惠（实惠政策不含事故车）惊喜11：更换机油机滤2个工时，空滤1个，汽滤1个，换三滤3个工时。 惊喜12：当天日常修理费用达到880元，赠送内清洗一次。惊喜13：当天日常修理费用达到1580元，赠送四轮定位一次。惊喜14：当天日常修理

13、费用达到1880元，赠送全车封釉一次。惊喜15：平安免费检测，主要针对发动机冷却，空调暖风，风窗，车轮，制动，照明，免费添加油液，车内易燃物品检查，底盘等系统的检测。促销策划方案 篇4一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：目标市场的特定群体？活动限制的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题这部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新、有震憾力和唯一性。四、活动方式：阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：

14、1、确定伙伴：2、确定刺激程度：五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要六、广告协作方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、应急方案关键要做到：人有事做，事有人管。八、中期操作：中期操作主要是活动现场限制。关键要做到：井井有条，忙而不乱。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。十一、意外防范：对各个可能出现的意外事务

15、做应急打算。十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，总结胜利点和失败点。以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可依据实际状况调整，创新优化，以实现最佳效益。促销策划方案 篇5一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动(一)、七楼挂竖条幅内容：xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!(二)、在媒体上发两则活动广告1、内容：百年校庆 乐够同贺xx超市恭迎返校学子光临本超市校庆期间：*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观

16、券。另凭此券可不定期参与本超市的抽奖活动，并可在购物时参与超市同期开展的实惠活动。2、发布媒体：金陵晚报10.5彩通南京晨报10.5彩通扬子晚报10.5彩通(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可运用“参观券”购物打八折的品牌厂家，特地针对这批返校学子实惠运用。(四)、特价商品特价限购活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所高校的学子均可凭学生证进行购买，会员则须要会员卡进行购买。(五)、费用预算品名 数量 单价 小计1、媒体费用 2家 6750元2、印刷费用 xx0张 0.085元/张 1

17、700元3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元合计：8750元二.超市国庆节促销的国庆游园会系列店庆活动(一) 运动珍宝速爬王竞赛报名条件：凡xx年9月28日诞生的婴儿，家长持诞生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精致礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日、10月28日诞生的婴儿，凭诞生证和户口簿，可免费报名参与运动珍宝速爬王的竞赛。竞赛时间：xx年9月28日9：30-17：30竞赛地点：篮球场或跑道奖项设置：每场冠军：宝宝温度表一只总冠军：宝宝乐童车一辆竞赛方法：在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同促销策划方案 篇6春节对于商家的重要性用一

18、年之计在于春来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。新思路之一 明确营销目标企业在制定一个完整有效的节日营销活动安排之前，必需知己知彼，心中有数，胸有韬略-通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锋利有力，能否短平快地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、限制、评估，以较好完成目标?一个节日营销活动要包涵整个

19、通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的接受程度，对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场看法。节日营销活动必需有量化的指标，才能达到考核、限制、安排目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参加率、到达率等。那么适合促销的产品，应当打什么牌?近几年，唯恐最刺眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗确定了礼品的大行其道。进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买礼品越来

20、越讲究新奇性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。假如只是盲目跟风赶行情，唯恐市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会许久。新思路之二 设计抢眼促销主题由于各个厂家和商家各显神通，大举宣扬，消费者往往被沉没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必需有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的媚眼，对消费者起到第一步的吸引。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生爱好，例如许多厂家用悬念主题吸引消费者接着探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。每逢春节，厂

21、家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从全场大折扣到隆重特价推出，从买一送到有奖销售，花样翻新，招数颇多。但运用起来不外乎赠送、打折、抽奖、表演，加上一个以各种各样名目推出的庆典。其手法如同传统餐桌上的四菜一汤，姑且不论其内容如何，形式上的简洁重复就让消费者大倒胃口，结果往往费劲不讨好，销售业绩并不乐观。销售的目标又跳出价格战的怪圈?笔者认为，关键是淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造快乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开中国创业网资讯发和培育新的消费需求。就笔者看来，一心二意是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。比如酒店在春节期间

22、要做好年夜饭生意，就必需以合家欢、全家福为促销主题，有针对性地开展服务项目。新思路之三 促销形式的组合与创新一想到促销，许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细微环节的创新还有较大的创意空间。在细微环节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采纳5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采纳免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事务，利用某一新闻事务，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣扬，从色调、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成安排销售任务的经销商赐予嘉奖节几日游，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，便利顾客。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页