2022年关于产品销售方案合集6篇.docx
《2022年关于产品销售方案合集6篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年关于产品销售方案合集6篇.docx(30页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022年关于产品销售方案合集6篇关于产品销售方案合集6篇为了确保工作或事情有序地进行,往往须要预先制定好方案,方案属于安排类文书的一种。方案应当怎么制定呢?下面是我整理的产品销售方案6篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。产品销售方案 篇1为搞好20xx年度公司销售工作,确保公司正常生产经营,提高公司经济效益,增加职工收入,充分调动销售业务人员工作主动性,结合公司实际,拟定以下方案。一、现有客户接管方案坚固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想,尽力满意现有客户的正值要求,做好客户在接管期间的思想转变工作,让他们看到与我们合作是一个双赢的选择,为营销公司的业务承包创建良好的市场条件。
2、二、销售网络及销售队伍的构建力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省,延长周边省市的销售网络区域,我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体,为了构建一支良好的销售队伍,我打算做好以下几点:1、制定科学合理的薪酬方案,员工薪酬限制在总提成的18%左右,包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪慧才智,确保年度经营目标顺当实现。2、仔细做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发市场旬报,逐月编发市场分析报告,逐月编制三包服务报表,提交企业经理层及各相关部门参考。3、在不违反企业根本利益的前提下,销售人员享有营销业务管理全过程的自主
3、调控权和应急处置权。4、业务款待及公关费用限制可以达到总提成的10%左右。5、定期免费培训销售人员的业务素养,提高他们的营销实力,创建条件给与销售人员肯定的外出旅行和研发机会,进一步激发他们的主动性和主动性。三、市场容量预料及目标设定(一)市场概况据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区,85个县,23个市辖区,人口达到3593.3万,并且还向外省区有所延长,这给我们的医药销售创建了很好的前置环境条件,但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售,所以我们要紧紧赶在国家新医药书目出台之前,制作一个良好的营销安排
4、,争取让我们的医药产品进入更为高级的医院,详细是以产品代理形式进入医院:我们托付各家医药经销单位,由其作为产品的代理,而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式:全面代理形式,由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同,以足够的利润空间刺激其经销的主动性;半代理形式:是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作,产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业干脆驾驭产品在医院的销售动态,把握各种市场信息,对销量的全面提升有较大的帮助。(二)目标任务1、定员:每个市级区域5人,其中
5、主管公司销售经理1人,区域经理3人,销售内务1人。2、定量:定人,定区域,定任务。依据公司全年销售总量,将任务按区域分解到每个月,由区域经理详细将任务落实到每家医院,以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必需依据管辖区域市场状况制定切实可行的销售安排,确保公司生产经营顺当进行。四、政府运作思路1、各区域经理依据自己管辖区域,深化市场调查探讨,主动搜集市场第一手资料,每次出差回到公司后必需以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告,缺一份扣100元,连续两次不写报告者,调离销售岗位。市场调查报告必需真实反映当地市场状况,包括当地市场用肥结构,需求实量、品种,同行同类产
6、品销售方法,销售价格,走访用户的基本状况等基础资料,以供公司决策。2、各区域经理应严格要求自己,遵守公司各项规章制度,遵守社会各项经济法律法规,不作奸犯科,出差在外在确保平安的同时不惹是生非,与公司保持紧密联系。3、严格财务制度,非特别状况,销售人员不得将货款打入自己账上,不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作,随时对每家用户双方账务往来做到心中有数,刚好处理商务纠纷事务,不得无故拖延,否则造成的经济损失由业务人员自己担当,赊销者谁经手谁负责究竟。4、出差回到公司严格遵守劳动纪律,严格根据值班制度执行,有事相互通气,手机24小时不允许关机。主动深化生产现场,监督产品质量及包装和
7、运输质量,避开破包、短件、打湿等现象出现,发觉问题后刚好向主管生产领导反映并订正,确保产品出厂后用户的满足度。5、依据自己区域全年各品种销售任务,层层分解,落实到每个用户,每月初应以书面形式将本月发运安排供应给销售内务,内务人员将各区域发运安排提前供应给驻站人员,将每月追外及下月正式安排提前打算,以确保运输畅通,非特别状况不允许口头通知报安排,避开出错,无法追究责任。6、货物发走后应刚好将车号通知用户,需取货小票的,销售人员应刚好将票据传递给用户,若发觉因票据传递不刚好造成用户取货罚款之类造成的经济损失,由业务人员自行担当。7、协作公司财务部门,供应精确的用户结算单位及价格,以便财务开具发票,
8、需购货发票的业务人员应刚好将发票寄给用户。8、严格按公司定价进行销售,低于公司定价必需经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售,超的部分业务人员与公司按5:5比例分成。9、针对销售业务人员,每月依据公司年度安排下达每月销售任务,销售业务人员应依据状况努力去完成任务,每月一考核,季度一兑现,连续三个月未能完成销售任务者,自动调离销售岗位,听侯公司支配,有岗位的接着上岗,没岗位的自动下岗。10、销售业务人员在做好销售业务的同时,应养成良好的学习习惯,对公司订购的医药导报、市场分析与调研等相关学问有所了解,丰富自己的理论,开阔自己的视野,并定期相互沟通,促进销售业务开展。11、公司竭力贯彻
9、全员销售观念,广纳贤才,只要是公司员工,有权利有义务去努力销售公司产品,销售政策一视同仁。12、搞好公司内部团结,不允许勾心斗角,不说不利于团结的话,更不做不利于团结的事,尤其是销售人员,代表着公司整体形象,是公司的窗口,举止言谈须谨慎,不能损害公司形象。13、销售人员在做好自己本职工作的同时,主动仔细完成公司领导交办的其它任务。产品销售方案 篇21、车险产品销售背景1、1、车险概况20世纪初,在英国签署了世纪上第一份车险保单,从今车险市场起先发展,距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短,但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升,机动车运用量
10、不断加大,机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的昂扬的医疗费用经常让人家毁人亡,妻离子散。随着车险的诞生,尤其是交强险和商业险的结合应用,为广阔家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元,承保车辆129亿辆,同比增长1544%,车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话,可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。1、2车险销售渠道业务的现状通过大量的探讨调查结果表明,在21世纪以前,财险公司的车险业务始终是依靠于直销。随着社会的进步,人们对保险意识的加强,近些年车险代理业务呈快速发展态势,特殊是4S店遍布各大中小城市,县乡镇里面。不
11、仅如此,代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有肯定的增长。在过去的很大一段时间里,保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的,这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的状况,保险公司无法有效地进行风险评估,有些代理商在利益的驱动下,有意骗保以及隐瞒重大影响因素的状况层出不穷,造成了各大渠道业务的凹凸不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大,各大保险销售渠道相互打压。2、天平保险公司车险产品销售渠道现状天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年,总部设在上海浦东陆家嘴金融区,主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保
12、险。在中国保险市场上的开创了多数个先河,是第一家实行非核心业务外包模式和第一家供应全面汽车平安服务的保险公司。天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只担当产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务,保险销售业务交给专业的分销商,而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下,保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司,既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本,又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。3、天平保险车险产品销售存在的问题凡事都有两面性,在这种新模式获利的同时,它的弊端也渐渐显现:第一,大部分业务都是外包,节
13、约成本的同时,错过了提升品牌知名度的机会。其次,因为是外包,无法与客户干脆沟通,没方法驾驭第一手的客户资料,忠诚度也远不如直销客户,所以无法进行直销。第三,由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说,一旦佣金没有竞争力,就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭遇损失,从而也失去了培育一支忠诚直销队伍的机会。4、天平保险销售渠道设计方案4、1、方案设计的目的天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象,有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中,天平公司却始终盈利,得到了业界的充分确定。然而
14、天平保险太过依靠代理渠道,随着代理商驾驭的客户越来越多,其议价实力就越强,保险公司始终处于被动地位。4、2天平保险销售渠道市场分析4、2、1天平保险公司优势分析(Strengths)优势是指企业相对于竞争对手全部资源、技术等优势。第一,前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率,节约了管理成本。另一方面增加了公司的专业性,使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品;其次,财务管理高度集中,天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理;第三,安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合,使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争
15、水平。4、2、2天平保险公司劣势分析(Weaknesses)第一,从前说过了,由于天平保险是天平模式经营,所以知名度不高;其次,缺少主控力,因为都是中介代理来办理业务,客户资料都有分销商驾驭,假如对方保险公司要应付天平,难以防范;第三,营销渠道不成熟模式的缘由。天平公司代理渠道业务没有详细的考核管理方法以及奖惩措施,在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚,它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。4、2、3天平保险公司机会分析(Opportunities)第一,行业发展空间巨大,国家对保险行业越来越重视;其次,保监会监管力度加强,尤其是针对保险中介市场,使得保险市场更加井然有序
16、;第三,全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大,推动了车险市场的发展。4、2、4天平保险公司威逼分析(Threats)第一,虽然市场量大,但是竞争主体增加,人员流失风险加大;其次,交强险对外资公司开放,对于中小保险公司的冲击较大;第三,新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势;第四,汽车企业代理保险业务受到激励,公司4S营销渠道受到影响。4、3、新车险销售渠道基本设计方案依据对天平模式的整体分析,进一步优化了销售渠道模式:第一,加强代理机构的管制,首先制定管理“代理商”销售渠道的方法:对于代理机构每半年或一年进行一次考核,考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素养等。对于那
17、些考核得分较高评价较好的代理機构进行嘉奖。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。通过分级考核制度,形成各代理机构良好竞争的局面,避开保险公司对代理商的过度依靠;公司与代理建立好有效的沟通机制,每季度召开沟通会议,总结代销机构的经营合作状况,共同对公司的产品进行分析,探究最佳的销售方案,保持沟通沟通的流畅性。其次,增加银保合作渠道,银保拥有浩大的销售网络,我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣扬。银行的客户种类繁多,不仅有平民百姓,也有政府单位、企业公司等,保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道,提高保险公司的名声。第三,大力拓展门店、电话
18、和网络等低成本营销渠道。开展门店选择较为旺盛的地方,开展一些实惠活动,可以找一些兼职高校生进行宣扬活动和公司。多与一些长期客户进行电话沟通,逢年过节短信问候,让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象,争取昨天客户的宣扬。可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣扬,也可以在一些大的平台来进行广告宣扬,以此提高知名度。第四,品牌建设,加强客户服务。建设企业文化,公司在制定长远发展战略时,要逐步建立企业文化,使员工有家的感觉,增加企业员工的认同感和骄傲感。了解行业环境、明确自身的劣势,确定核心竞争力。进行品牌宣扬。传统的宣扬媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说,最有利的是广播
19、,一般只有驾驶车的车主才会听广播,而天平须要的就是车险客户,所以可以加大对广播宣扬方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活休戚相关,可以通过互联网、手机App等,与客户进行宣扬和沟通。产品销售方案 篇3一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异样激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不刚好,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场
20、的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析:推销对象:xx理工高校对象总人数:预料本科新生在5000人左右对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高
21、自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析:西安理工高校地域广袤,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣扬与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣扬与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利,推销人员应有肯定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销,至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销:宣扬主题:读
22、新东方英语,做将来的主子!推销宗旨:诚恳守信,服务至上,让顾客满足!前期打算:(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友,特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择实力较强的人为队长。(2)人员培训及阅历沟通:作为推销团队,就应当有团队精神,同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力气是无穷无尽的
23、,要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外,更要努力学习理论学问,多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作:(1)提前两天到校,制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员,鼓舞士气!六、宣扬推销阶段:(1)定点宣扬:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。(2)宣扬与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解高校生活及英语学习,为新生对高校的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。(1
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 年关 产品 销售 方案
限制150内