2022年关于促销策划方案模板汇总5篇.docx

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1、2022年关于促销策划方案模板汇总5篇关于促销策划方案模板汇总5篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常须要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我为大家收集的促销策划方案5篇，欢迎阅读与保藏。促销策划方案 篇1一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新品牌产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重

2、点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新品牌产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案品牌产品的设计由于老品牌产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，品牌产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合品牌产品。1、按白酒的香型来开发，力求品牌产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发品牌产品，形成中学低度系列品牌产品。3、有针对性的开发品牌产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进品牌产品，达到品牌产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发品牌产品，建立合理的品牌产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方

3、案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新品牌产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对品牌产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理

4、，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4

5、、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、品牌产品利益安排和销售策划方案的费用（一）品牌产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据品牌产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售品牌产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理1、对销售品牌产品采纳费用包干的方法，公司

6、担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）销售策划方案直销工作的步骤1、计直销操作方法（一品一策）;2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位;3、制定直销品牌产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。促销策划方案 篇2一、方案

7、主旨：1、接着提高和强化“杜白莉”在柳州美容市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生消费行动，并通过一系列新奇而有创意的策划使其在总店及顾客量下降较为严峻的华丰连销店等社区内外产生“谈杜白莉，到杜白莉”的轰动效应，激起消费者对“杜白莉”及其带头发动的系列活动产生剧烈的关注和参加爱好，使“杜白莉”整体品牌更加深化人心。2、目标：总目标：进一步抑制正在柳州美容市场增长的其他美容行业的市场占有率，并抢夺一部分已经失去的市场，使“杜白莉”稳住柳州市场，逐步走出柳州，走向全国，进一步提高其品牌地位。详细目标：通过对社区公益性质的活动，增进与社区居民的情感，介绍“杜白莉”各相关的

8、学问和常识，化社区居民的感性投资为理性消费者，并在柳州社区市场形成一批固定的“杜白莉”消费者群。二、本方案实施时间：第一阶段为2月16日3月8日;其次阶段为3月10日5月1日。三、市场分析：1、依据我们在柳州市各“杜白莉”连锁店所在社区及其周边社区所作的调查，这次“杜白莉”的春蕾爱心助学行动的开展，社区居民对“杜白莉”的相识分为以下几种：(1)一部分消费者明确知道“杜白莉”机构的性质及开展活动的目的销售为“捐资助学，超值消费”。在调查中，我们就“既然你知道杜白莉，为什么不选择”为题进行了一些社区居民的调查，相当一部分社区居民反映对“杜白莉”企业品牌的相识只存在于“做美容”的概念，认为街边其他档

9、次的美容院也能做到，且简单让人接受。(2)一部分消费者知道“杜白莉”这名称，但由于“杜白莉”原来根本就没有在所在社区内开展活动，缺少了很好的接触与了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性质的企业。(3)还有一部分消费者根本不知道“杜白莉”，由于缺少对企业原有的文化包装战略的实施和到位，就算美容师或市场开发人员上门介绍举荐也不轻易信任这一消费场所。上述种种情形表明，“杜白莉”在消费者心目中还没有占据很强的位置，居民市场上的企业品牌地位不高。2、缘由分析：(1)“杜白莉”只留意了老顾客原有的保持率，缺少社区活动宣扬的力度和对新顾客(或潜在顾客)的开发。(2)“杜白莉”在市场顾

10、客的品牌定位上，没有很好地把企业形象方面的文化包装有效地运用到实际的顾客市场定位上，缺少顾客市场的跟进与推广。(3)目前柳州市美容市场的竞争非常激烈，“杜白莉”缺少对消费顾客进行有力的“品尝定位、地位定位”的宣扬，导致很多消费群体只情愿到其它收费低的美容院消费，产生“都是一样的，我为什么要选择贵的呢”的偏向心理，使众多消费者倾向于另外的选择而导致顾客量的流失。四、优势分析：(1)美容是一种人人都须要的生活观念，顾客的心理诉求逐步变更了美容行业的季节性。(2)“杜白莉”过去的个体经营模式产生的老牌形象在柳州市场相当一部分的消费者心目中留下了深刻的印象。(3)“杜白莉”升华为“企业经营模式”以来，

11、其知名度已逐步扩大，企业品牌也被消费者所接受。五、社区活动的企业宣扬定位：1、“杜白莉”企业形象的包装。2、宣扬“杜白莉”作为美容机构外，还为社会慈善事业的运作方案及目标诉求。3、“杜白莉”消费策略的包装定位。六、详细实施：主题：“杜白莉”好运到你家社区促销大行动。1、先期打算：(1)广告：凡到“杜白莉机构”全部连锁店消费的顾客从现在起先留意，保留好你们的开单小票，“杜白莉”将有好戏连台(顾客的名址要登记到社区)。登报时间选择媒体：柳州本地报纸、电视台(2)宣扬手册到位(社区)(3)“杜白莉好运卡”的制作(4)人员培训(5)新闻跟踪报道2、活动时间：20xx年2月8日3月8日，其中分(福柳、馨

12、福居、华丰、中交)4个连锁店所在社区进行循环宣扬。3、目标公众：“杜白莉”四个连锁店所在社区的居民及其周边社区的生活居民。4、项目分析：(1)政府各级部门对社区文化的建设特别重视，分管社区的官员也须要企业的介入进行政绩的宣扬，“杜白莉”作为一个美容企业及“爱心助学慈善大使”，应当有责任在社区内协作政府部门提高社区居民的文化生活和素养(爱心)。(2)据调查，有70%以上的消费者进行美容行业的消费主要求的是便利，因此都是习惯在社区内美容机构进行消费。同时，也干脆面对一些对“杜白莉”信息不灵不知的“杜白莉”消费者。5、行动方案：(1)杜白莉好运到你家社区文艺汇演(2)详细内容：(见附则)6、促销方式

13、：(1)全部顾客凭 元的消费单换一张制作精致的“杜白莉好运卡”(上面印有号码和“杜白莉”企业的名称标徽，并写上“请保存” )，而且还将享受“杜白莉”公司不断举办的各类实惠酬宾活动和摇奖活动。(2)第一次持卡中奖者及家庭自中奖起一年内享受“杜白莉”公司为您所作的美容消费 折的实惠。顾客凭“杜白莉好运卡”作为门票参与企业举办的“杜白莉好运到你家”大抽奖活动，摇奖(抽奖)时间：3月8日，中奖名额200名(50名/社区)(3)其次次抽奖时间：5月1日，此次分一等奖一名，二等奖两名，三等奖十名。(奖品安排略)7、人员要求：企业人员必需经过特殊训练，要整齐、精神激昂地出现在柳州市民面前，给人以可靠的良好形

14、象，增加人们对“杜白莉”企业的好感。(1)要了解“杜白莉”的历史、现状及引入社区文化包装的动机及相关问题。(2)对“杜白莉”经营的产品项目要相当了解熟识，包括其功能、用途成分、包装、价格等。(3)有肯定的卫生护理学问及保养保健和防治等基础学问。(4)对她们的言语交谈技巧，仪态仪表等进行肯定的训练。8、活动的持续性：留意协作柳州市政府所实施的各项公益事业进行企业的宣扬。9、帮助单位：市妇联、市老干部活动中心，市希望工程办、各社区政府机构等。更多促销方案请接着关注方案网。促销策划方案 篇3一、参加者：车主银行中层管理者企事业员工参加意向客户主题：通过11月23日感恩节为噱头感恩车主，回馈社会，凸显

15、企业文化，带动销售。形式：大型蟹宴+试车+征文+现场抽奖+烟火盛宴活动目的：品牌信息的有效传递和客户面的扩展。通过到访参与活动的客群良好的感受使项目在其挚友圈内口碑传播。通过快乐、温馨的活动气氛，衬托与项目的气质内涵。回馈前期积累的客户群对项目的关注。活动支配：以豪车展、试驾、车主互动、蟹宴为主线，以达到向客户传达感恩、回报社会、有良心企业的效果。活动格调：定位高端、高雅，以高端品牌形象出现在受众面前。活动氛围：整个活动从视觉形象到演艺表演，围绕感恩主题，并将中国的“礼、孝、敬、爱”文化融入其中。二、详细活动支配：1、征文活动（围绕关于以前的住宅到现在的住宅，“房子的故事”引发一些值得感恩、感

16、谢的人和事）2、试车活动3、可以请“xx”大赛的冠军、亚军、季军来走t台表演（决赛在11月23号）4、搞个蟹宴或自助餐5、卡通人物派发项目资料6、抽奖活动购房实惠购车实惠7、全部车型：现场购全部车型享受以下政策特别感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田特别感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；8、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；9、现场订车用户：送vip金卡会员。（可选择附件里的任何一款）促销策划方案 篇4一、活动缘起每年五月的其次个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充溢温馨的节日。超市，家庭主妇常常光顾的

17、卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月8日。二、活动时间：5月6日5月8日三、活动主题：*超市康乃馨节，或者为温馨母亲节四、促销活动内容：活动一：母亲节特价商品食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等；日用品：纸品、卫生巾等；化妆品：洗面奶、养分霜等。活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。成本测算：一扎康乃馨即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示庆贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉；母亲逝世的，戴一朵白花，表达哀思。母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜？贾维斯

18、在世时，设立母亲节的国家已达43个。时至今日，庆祝这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。一、活动缘起每年五月的其次个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充溢温馨的节日。促销策划方案 篇51、 活动目的：促进销售a、进一步消化前期未成交客户群，开盘后仍在迟疑客户；b、吸引新客户，为后期工作开展蓄水。新客户进店询问，只需留下登记，便可参加抽奖，且活动期间最低实惠5%；c、宣扬xxxx形象，维系已成交客户售后，增进知名度。2、 活动时间：20xx.12.25 -20xx.1.33、 活动宣扬：a、前期电话通知，问候已成交客户和泛销售顾问。告知活动期间

19、如有时间前来营销中心小坐，可以参加抽奖获得精致礼品一份。维系好与客户关系，旨在进一步发挥其泛销售顾问作用；b、活动现场宣扬，做好展示中心节日装饰，烘托节日气氛；c、大门口摆放圣诞树旋挂彩灯，布置礼品台放置节日礼品；d、制作展架等宣扬物料，培训销售人员统一口径。4、 参加对象：老顾客、泛销售顾问、新客户、交付100元者a、老顾客，前期已签订合同者，电话通知其活动，请其前来小坐（如有须要补充资料或领取合同者正好）。b、泛销售顾问，持证前来盖章，参加抽奖领取精致礼品。c、新客户，活动期间前来询问人员，登记留下联系方式者。留下联系方式，便于后期跟踪，争取成交。d、交付100元者，进店人员只需交付100

20、元诚意金，便可参加后期抽奖获得精致小礼品。同时，还可以参加抽取实惠额度，9%或7%或5%，百分百实惠，可以自用可转让。但是，交付前必需告知不予退还，可以转让，并在一周内运用！5、 活动内容：活动期间，入场小挚友和老人免费赠送小礼品；购房人员实惠额度抽奖5%、7%、9%分别占60%、30%、10%；已成交老顾客和泛销售顾问进店询问免费抽奖；新近登记询问人员抽奖；a、圣诞节25号当天起，进店的老人和小孩免费送小礼品一件，不需登记，需置业顾问展示微笑热忱的形象！送完小礼品，接着与同行青年（潜在客户）交谈，告知活动内容，或请转告其亲朋；b、已签合同老客户，进店后由其置业顾问接待，拉家常套近乎，介绍工程

21、进度公司目前政策等，旨在进一步增进情感，希望能进一步发挥其泛销售顾问作用，带来新客户！c、活动期间买房人员需交付诚意金100元，填写奖票，20xx.1.2号上午11点统一抽取实惠额度，100元诚意金不予退还。详细实惠名额视活动期间交付诚意金数额确定，实惠额度抽取后可转赠转让，但需在一周内前来签订合同，否则作废！100元不多，某些客户可能冲着9%实惠额度来，但需提前告知相关详情，可做投资不予退还，需在一周内运用等。d、抽奖统一在20xx.1.3号上午11点实行，前期抽奖人员将奖票投进抽奖箱，告知届时抽取，其可亲自来抽取，或者到时如若中奖，会通知其领取。参加对象包括：已签订合同者、泛销售顾问、新来

22、询问并登记人员、交付100元购房人员。e、奖品设置，奖项共设置一等奖5个、二等奖15个、三等奖30个、参加奖50个，共100个。抽完为止，抽完后电话通知领取，有效期为一周，过期作废！6、 现有礼品：雨伞、电热毯、骨瓷餐具、巧克力、纸杯、蒸锅等！一等奖：青花瓷21头餐具花之恋二等奖：彩虹电热毯三等奖：雨伞参加奖：纸杯或小孩子老人送：巧克力第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页