2022年关于促销活动策划方案锦集九篇.docx

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1、2022年关于促销活动策划方案锦集九篇关于促销活动策划方案锦集九篇为保障事情或工作顺当开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我细心整理的促销活动策划方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。促销活动策划方案 篇1一、活动主题盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州二、活动思路国庆黄金周来临之际力争打造一场完备的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店仔细布置店堂，增加节日气氛。三、促销目的：简洁、干脆的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。四、活动时间：9月

2、29日10月5日五、活动细则全场6。5折注：促销品除外笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等敬侯尊驾购马可波罗瓷砖满3000元送XXX牌折叠自行车一辆（价值300元）购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台（价值500元）购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台（价值800元）购马可波罗瓷砖满10000元送XXX一台（价值1000元）购马可波罗瓷砖满15000元送XXX洗衣机一台（价值1500元）购马可波罗瓷砖满20000元送XXX牌冰箱一台（价值20xx元）购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台（价值3700元）促销品除外注：详细电器需依据当地电器卖场定建议：推出几款特惠砖价格有

3、史以来最低。活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精致礼包一个。每户限领一个，送完为止。（礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个）“至尊服务”“800电话”注：特价品除外；活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应实惠。工程销售和特价产品不享受以上实惠。六、氛围宣扬建议：1、物料制作：单页、海报、X架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。2、布置：全部宣扬物料请各工作人员仔细布置，整齐、到位、美观。3、店内店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌；a。张贴活动主题海报、摆放X架（画面朝外），形象台摆放活动单页；b。统一摆放促销

4、产品堆头；门店保持清洁，样品堆放整齐；c。全部导购人员必需统一着装、佩胸牌；d。做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品；e。营造气氛（如布置气球及气球门、挂海报等），店内播放节日类型的音乐。4、店外：（在店门口或争取建材市场较好位置）a。气拱门、门头主题横幅；b。橱窗张贴海报；c。在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞；d。争取在市场四周插上“马可波罗”刀旗（早插晚收）；e。争取在市场内贴上“马可波罗”地贴；f。建材市场（超市）主要出入口、停车场及旁边的公交站台派发单页。3、双休日攻势：目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气概、提升销售、展示品牌。A。发传单（建议请临时派单员）。B

5、。举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。4、期间应发动团购、推动小区宣扬。小区宣扬；网络宣扬。七、前期宣扬建议：1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣扬。从9月22日起先，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气概。3、公交媒体：公交广告跟上；已有的公交广告加贴横幅。4、其它媒体：网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。手机短信：小区短信（定位）、全球通用户短信。小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。商业区传播：在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）专项宣扬。5、将活动单

6、页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道；6、经销商投入广告，市场部样稿支持。（请速报规格）八、留意事项：1、重点门店新品X架展示到位。2、活动按时结束，到期后不再享受实惠。3、做好促销登记表。4、详情敬请惠顾各店。5、以上活动法律范围内最终说明权归广东唯美陶瓷有限公司全部。致经销商：一、促销留意事项1、宣扬物料及赠品支持请查阅经销商合同相关条款；2、宣扬物料及赠品单价请洽询相关业务代表；3、宣扬物料及赠品干脆向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。4、活动期间，应要求店长仔细做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参加

7、资格。二、本次促销操作1、本次活动经销商的结算工作干脆向所属分公司协商。2、本次促销小赠品和宣扬物料记入支持额度；3、活动按时结束，到期后不再享受实惠；4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参加资格。促销活动策划方案 篇2一 活动概况活动地点：各县城、乡镇售点活动时间：（）依据之前与乡镇经销商商定的活动时间，一般详细为7:30-17:30(乡镇早市)（）特别时间段为逢集市或者庙会活动形式：投标靶有奖投标，样品机演示，外场互动。有效利用互动嬉戏开展卖场活动。二 所需物料：备注：（1）打算音箱、投镖、帐篷物料（1）横幅内容（2）活动彩页可提前定，由

8、自己制作1000-20xx份活动单页，建议不运用公司的单页（公司单页偏重于产品介绍，没有针对本次促销活动的信息介绍和售点介绍）三 人员支持（3-5名）：四 活动流程：1、嬉戏规则：（1）每人6只镖参加投镖活动，共有1次投镖机会： 50分以下不得奖中50-80分送香皂一块中80-115 送洗浴包中115分以上 送浴罩（2）凡购买蜗牛洗澡机的的顾客，可获得额外次投镖机会、物料放置：最好运用拱门，再配以两顶帐篷，2把太阳伞，现场营造绿色海洋。五、现场互动：喊麦手留意以下几点：（1）投标过程中在人员阶段性汇合的比较多时适当的暂停，突出讲解下活动的主题，例如“大家好，这里是蜗牛洗澡机组织的一场消遣性有奖

9、投标活动，活动得到了XX店的大力支持，今日凡购买蜗牛洗澡机的顾客均送一个过滤器，另外送一份精致豪华浴罩”（2）调动现场气氛，实现最基本的消遣性。让大家知道这是蜗牛洗澡机给大家带来的快乐。（3）参加人员汇合较多时，暂停一下，协作以蜗牛洗澡机活动内容，嬉戏规则及奖品的讲解。4.、拦截演示：由投镖活动的引导移动展台前吸引的顾客由拦截手接待，协作真机演示如：最简洁的外观功能讲解，内在质量、免费保修三年，讲完后有意向的配以活动政策讲解干脆带到销售场地，无意向的配发单页让其对产品进行初步了解 。邢台市鸿霖商贸有限公司广州蜗牛洗澡机邢台总代理促销活动策划方案 篇3一、活动目的：通过国庆节、中秋节的促销活动及

10、广告宣扬来聚集人气，为旺季经营奠定基矗二、活动主题：迎国庆庆中秋，重庆ttt火锅100店同庆“四喜临门”三、活动时间：9月中旬10月中旬四、活动内容：1、由于许多加盟店在夏季天气比较燥热，顾客在夏季到火锅店用餐的机会不多，对“ttt”品牌有所渐忘，因此人气显得不旺，针对这种现象，公司建议加盟店实行干脆打折的形式以吸引顾客的留意，吸引更多的顾客到店来消费，详细活动内容如下：9月15日9月21日 菜品6.8折9月22日9月28日 菜品7.8折9月29日10月10日 菜品8.8折2、对于部分受天气影响不大的加盟店，人气始终比较好，公司建议加盟店实行返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，

11、提高回头率，详细活动内容如下：在9月15日至9月30日对顾客进行返券，凡菜品消费满100元送30元代金券，满200元送60元代金券，以此类推。赠送的消费券在10月1日起先即可运用，有效期为1个月。当然，详细返券的金额与消费金额加盟店可依据实际状况调整。3、10月6日，中秋节当天，每桌均赠送月饼，看月饼大小，根据一个月饼切两块或四块，每人1块，如能购到桂花酒也可以赠送一些桂花酒，因为中秋节吃月饼、赏月、饮桂花酒是中秋传统。4、因为国庆节是一个较为休闲的长假，加盟店在做以上活动时，还可以协助性的做一些活动，如送些小礼品，也可以与当地的动物园、公园、电影院等联系，以相对较低的价格购回，在客人消费金额

12、达到肯定标准后赠送门票，让客人感觉到店内消费还可获得更多实惠。五、留意事项：1、实行打折形式的加盟店，肯定要留意培训员工提高服务速度，说明工作要到位，特殊是打折的项目肯定要清楚，一般状况下锅底、味碟、纸筷、酒水、包房费等不打折。2、实行返券的加盟店，则不须要对外宣扬，只是由店经理或大堂经理对每桌顾客静静进行回报式的赠送，让顾客感觉到只有自己是最受敬重，是得到酒楼重视的客人，也提高他们对酒楼的信任与好感。3、返券之后，加盟店必需做好登记，由谁发放，金额多少，编号多少，顾客姓名、电话等信息必需留下。并由经办人签字确认。4、店内必需组织员工进行培训，让员工了解具体的活动内容，并能向顾客说明。5、消费

13、券必需仔细设计制作，不能出现漏洞，肯定要在消费券上写明运用须知，如盖章生效、运用期限、不兑换现金、不外卖等。六、宣扬方式：1、实行打折的加盟店可以制作dm单由员工发放或实行夹报的形式发放，店外可制作水牌、横幅等宣扬，店内员工也可进行口头宣扬。假如条件允许的加盟店，还可以在城市里找寻位置较佳的大型户外广告牌对品牌、活动内容进行为期一月或短期宣扬。2、实行返券的加盟店则不须要进行大面积的宣扬，可悬挂横幅，如“迎国庆、庆中秋，重庆ttt火锅百店同庆”、ttt荣获“重庆最具影响力品牌”称号、ttt澳大利亚悉尼店9月16日隆重开业”等。当然，以上方案仅供参考，望各加盟店细致斟酌，公司营运部随时可以接受你

14、的电话询问。横幅：国庆欢 中秋圆 重庆ttt鱼头火锅100店同庆“四喜临门”。“ttt”荣获“重庆最具影响力品牌”称号。ttt澳大利亚悉尼店9月16日盛大开业。促销活动策划方案 篇4通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发觉：在情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%；市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比较

15、落后，七夕节促销活动方案。市内年轻人常常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价实惠等形式，内容一模一样，没有新意，而且活动宣扬乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨许久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。目标市场a类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。b类消费群：50岁以上的消费群，

16、此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得最为困难，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点，规划方案七夕节促销活动方案。目标市场定位

17、策略“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的主动参加。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将非常有利.推广策略产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满意于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情须要永恒与执著，明显，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪欲的现代人须要的是每天都是情人节。因此，消费者须要一种能承载着永恒

18、的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品须要时尚，须要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢？我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的改变代表着富贵、祥瑞、喜气，而且适合许久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们找寻的志向的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个奇妙的切入点，明显，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们给予了她全新的内涵：“情人结套住情人节，每天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而

19、且“情人结”本身就是一个很好的卖点。于是，我们快速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都给予了肯定的内涵。例如：1支玫瑰：一心一意篇；3支玫瑰：我爱你篇；9支玫瑰：天长地久篇；11支玫瑰：一生一世篇；21支玫瑰：爱你篇；27支玫瑰：爱妻篇；虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作

20、宣扬，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新奇、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的.寓意。此次活动的推出，让很多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的主动性。甚至有部分消费者在2月14日打电话询问每种数目的寓意。效果可想而知。促销活动策划方案 篇5活动主题：喜迎中秋节、欢庆中秋节活动内容：一.中秋月饼大展销活动方式：1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的实惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同

21、时可以开设一些知名品牌月饼专柜。2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送挚友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行肯定实惠。3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在很多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。二.“把月亮带回家”活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形态多样，制作精致，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐

22、等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：1. 钥匙扣由商场定做，依据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本限制在一元以内。2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝愿语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节欢乐”。3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。三.月圆“非常”大抢购活动时间：*限时抢购，抢购持续时间为“非常钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标记，当特定音乐响起的时候，即抢购时间起先。操作说明：*事先不告知详细“抢购”时间，留意维持现场秩序。*注明一些商品不参与抢购

23、，并在现场用海报告示。*此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。四.喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。*最好是将商场名称拍进去，以后

24、看到照片就能想起商场。促销活动策划方案 篇6今年9月27日是中秋节，距离10月1日仅仅3天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。详细内容如下：活动时间：9月21日10月7日活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动内容：中秋活动：华信店中秋同步跟进

25、活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动)活动时间：9月21日9月27日活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)活动内容：在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小

26、票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠送数量结款，费用原则上同参与品牌各担当50%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。国庆节、某商场八一店五周年店庆：活动时间：9月28日10月7日活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容：(一)穿着类、床品、箱包新

27、品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”时间：20xx年10月1日7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参与抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员须要在参与活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。(三)国庆同快乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经验过7.18暴雨事务

28、后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关切顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为限制成本，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：A系列：加5元赠送保额为22000元的意外损害保险(成本15元)。B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损

29、害保险(成本30元)。B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险(成本30元)。C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险(成本50元)。C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险(成本50元)。具体规则另附操作细则：a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参与，仅限单店店办理，不得跨店。b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店根据实际赠送数量担当。费用：保险卡：4店10天共需约：20000张均价35元 = 约70万元顾客加购可回收：

30、20000张均价13元 = 约26万元4店总费用约44万元，预料10天活动四店保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%喷绘写真：约4000元(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)活动时间：9月27日9月30日(1)7折以上商品再送大礼当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。1、 超市、特价及特例品牌除外，2、 退换货时

31、，要求退回赠品或等额现金。3、 赠礼活动费用原则上供货商担当5个点促销活动策划方案 篇7一、促销主题举国欢腾庆五一，快乐购物去xx。二、促销期限xx月xx日xx月xx日。三、活动方法联合34个主要洗化品牌实行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣扬及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣扬及在规定展区区域的促销活动。现场布置：太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣扬备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）。文艺活动支配：1、最终成功（xx月xx日xx日）。活动形式：

32、采纳拍卖会的形式，每天推出一档，每档2030样商品，超低价起拍。活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间支配在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动（与xx学校联合举办）。2、风情万种（xx月xx日）。活动形式：xx秀现场模特表演。3、款款情深（xx月xx日）。活动形式：婚纱呈现场模特表演。4、人生风采（xx月xx日）。活动形式：摄影展。现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）；免费化妆会；美容美发专家询问会。5、爱我中华（xx月xx日）。活动形式：“xx杯”少儿绘画大赛、作品展。从xx月xx日起先，少年儿童（3岁）凭一幅作品在服务台前报名。xx月xx日展出报名作品，再

33、加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。竞赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星在线（xx月xx日-xx日）。活动形式：仿照秀卡拉ok大赛。分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐戏曲票友之夜）三组。从xx月xx日起先免费报名。桥西店服务台进行具体登记。xx店从xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费供应练习。奖项设置：每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：四、商品促销活动支配1、换季商品蹦极行动。联合厂家促销和xx店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价。推出几种超低价

34、生鲜商品进行限卖。3、购物套餐，盘盘开怀。购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。促销活动策划方案 篇81、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流淌频繁和宣扬效果好的特点，超市促销的目的主要有：（1）激励顾客大量购买，快速提升销售量；（2）吸引竞争对手的顾客变更购买习惯，打击竞争对手；（3）争取潜在顾客尝试购买或运用；（4）使顾客尽快熟识新产品，促进新产品的销售；（5）给顾客带来簇新感，加深品牌影响；（6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟识感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好

35、的客情关系。首先企业依据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费运用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的嬉戏乐趣，促进销售。2、确定促销主题超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必需有一个正值的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。超市促销不能一成不变，要依据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。3、选择合适的超市选择好适合作促销的超市，对

36、于促销胜利也特别重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：（1）销售量大；（2）地理位置好，有合适的促销场地；（3）人流量大、形象好、影响力大；（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一样；（5）超市最好有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬和定价等。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。4、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣扬等事项与超市达成共识。假如能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺当开展。5、规范制度，明确职责企

37、业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。（1）促销管理表格促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异样信息。此表由现场促销人员填写。促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异样信息。此表由现场促销负责人填写。促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作看法、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写；促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工

38、资单等。（2）促销管理制度促销活动时间越长，越简单在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣扬品或礼品丢失或打算不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清晰，广告宣扬品布置混乱，理货无人详细负责，出现意外事务不知如何处理等，基于这种状况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有特地人员督导促销。明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查方法和奖罚规定。规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例

39、会培训制度，以及离职制度等等。6、打算工作的留意事项实质性的打算工作，为避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将打算工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。假如活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。活动前应制作相关人员通信录，保证联系便利，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严峻问题要找的超市负责人的联系方法。足够的货源是销售得以保证的基础。假如促销开展后出现缺货现象，往往干脆影响促销效果。企业依据活动规模确定促销产品的储备数量，活动

40、前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有足够库存。必需在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣扬品等工作，避开活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销须要到城管大队办理好手续。促销活动现场执行要点1、抢占最好的促销位置大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣扬点，吸引更多的顾客留意。假如是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。2.提前布置好促销现场企业要提前制作和打算好促销物品，如制作好宣扬单张

41、、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市起先正式营业前就做好现场的宣扬布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候肯定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证肯定的坚固性，以免被风吹倒。3.抓住黄金时段，制造现场气氛对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后始终到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣扬；而其他时段，若超市的人流较少，则可以支配促销员轮番休息一会。4、促销信息传达到尽可能多的顾客促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以实行如下措施：促销信息内容要清晰明白，要有醒目的标题。宣扬物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气

42、氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁精确的告知信息（T形架、屏风、POP和奖品陈设）。拦截顾客。在促销展台外支配若干促销人员，在超市范围内派发宣扬单、流淌宣讲，以吸引顾客到促销台前具体了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。5、做好日常性的检查、监督促销主管对促销活动的日常工作要常常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。假如对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。6.建立顾客的资料档案目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾

43、客留下其具体的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要留意打消顾客的顾虑（胆怯被骚扰，有防范心理）。对于的确不愿留下资料的顾客，不行强求，但要把宣扬资料留给顾客。7.超市促销活动的其他执行要点促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认打算工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有打算不足和方案欠妥之处，并依据状况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。销售人员需周期性探望，确保活动期间的陈设效果。促销期越长，越简单出现断货现象，销售人员必需高频回访，检查库存，确保库存平安。促销人员应主动主动地介绍产品和活动信息，加强理货，刚好反馈活动效果和和相关数

44、据。促销干扰的防范与刚好解除。促销活动总结要点促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深化的总结是促销活动重要的一环。1.反馈终端信息促销员应当通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息照实反馈给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最精确、最干脆。2.做好促销总结负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结阅历教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交干脆上司。报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客干脆/间接参加人数、超市合作意愿以及看法、建议汇报等内容。促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、打算工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好阅历积累。促销主管和销售人员再次探望超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的看法和建议，增进双方的合作关系。超市不允许促销的解决方法有些超市对卖场管理比较严，不准